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<p>Da ideia ao lançamento, um produto passa por uma longa jornada, à qual chamamos de ciclo de vida do produto. Esse é um processo totalmente natural e esperado em todos os setores produtivos. Isso porque evidencia a ascensão, estabilização e possível queda, dos itens atuantes no mercado.</p>
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<p>De fato, profissionais de marketing e vendas devem ter essa teoria em mente, porque ela pode direcionar o desenvolvimento de estratégias para que o produto obtenha sucesso, tornando-se um bom negócio. A questão é que, quando sabemos o que esperar do itinerário dos nossos produtos e/ou serviços após o lançamento, conseguimos ter mais controle sobre a forma como conduzimos as ações para promovê-los.</p>
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<p>Assim, quando notamos um movimento contrário do esperado, podemos revisar e ajustar as estratégias. Do mesmo modo que, se o produto se desempenha conforme o ciclo de vida habitual, sabemos que as estratégias estão coerentes. Além disso, pode-se até pensar que neste segundo caso, é valido pensar em estratégias para potencializar ainda mais os resultados. Imagine torná-lo uma exceção à regra, de modo positivo? De qualquer forma, recomenda-se ter cautela e atuar de maneira estratégica e analítica. Mais adiante, falaremos sobre isso com maior profundidade.</p>
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<p>Como já mencionado, ciclo de vida do produto é um conceito fundamental do setor de vendas e marketing; na verdade, no universo dos negócios em geral. Sendo assim, é importante também ressaltar, que nos apropriamos dessa ideia na elaboração das estratégias de marketing digital. Ora, seja no meio tradicional, seja no digital, o propósito do marketing e vendas é, de fato, vender.</p>
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<h2 class="wp-block-heading"><strong>Afinal, o que significa ciclo de vida do produto?</strong></h2>
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<p>Chamamos de Ciclo de Vida do Produto o conceito que descreve as diferentes fases pelas quais um produto passa. Ele representa desde o lançamento até o declínio e saída do mercado de determinado item ou serviço. Embora a ideia da saída de um produto do mercado possa parecer preocupante, esse é um movimento comum e esperado. Ora, o mundo gira, as pessoas mudam e o <a href="https://beatz.com.br/blog/marketing-5-0/">comportamento de consumo se transforma ao longo do tempo.</a> Assim, deve-se pensar no Ciclo de Vida do Produto, para:</p>
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<li>Garantir o prolongamento da vida de seus produtos;</li>
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<li>Promovê-los da forma adequada;</li>
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<li>Inovar e criar novas soluções.</li>
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<p>Como já dito, esse processo é dividido em fases. Mais especificamente, 4 quatro etapas: introdução, crescimento, maturidade e declínio. A seguir, explico cada uma delas com mais detalhes.</p>
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<figure class="wp-block-image size-full"><img src="https://beatz.com.br/wp-content/uploads/2023/12/Blog-01-MEIO.png" alt="fundo-do-mar-com-simbolo-sobrepondo" class="wp-image-9685" title="fundo do mar "/></figure>
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<h2 class="wp-block-heading"><strong>Introdução</strong></h2>
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<p>Fase inicial, quando o produto é lançado no mercado. É quando concentramos os esforços de marketing na conscientização e educação do público sobre o novo produto. Ou seja, investir em estratégias de conscientização e educação sobre sua utilidade é essencial. Assim, muitas vezes, indica-se destacar os diferenciais técnicos e os benefícios práticos do item para o setor ou consumidor.</p>
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<p>Em termos de marketing digital, podemos nos concentrar na criação de conscientização por meio de campanhas em redes sociais, anúncios on-line, conteúdo informativo em blogs e vídeos explicativos. Sempre com os objetivos em mente de: alcançar um público amplo e educá-lo sobre os benefícios do novo produto.</p>
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<p>Geralmente, os lucros são mais baixos, afinal, os custos de lançamento e a construção de reconhecimento da marca são altos. Além disso, dado o pouco conhecimento, as vendas também são mais tênues.</p>
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<h2 class="wp-block-heading"><strong>Crescimento</strong></h2>
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<p>Este é o momento em que o produto começa a ser adotado pelos consumidores, sua demanda aumenta e a concorrência pode surgir. Ou seja, o produto começa a ganhar aceitação no mercado. Nessa fase, ocorre um aumento nas vendas e, consequentemente, aumento nos lucros. Também é possível identificar uma redução proporcional dos custos operacionais.</p>
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<p>Como estratégia, devemos enfatizar na consolidação da marca, expansão da base de clientes e na diferenciação diante dos competidores. O que pode ser resumido em três palavras: branding, branding, branding.</p>
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<p>Além disso, no âmbito digital as equipes podem se concentrar na geração de leads qualificados, intensificação das estratégias de SEO (otimização para mecanismos de busca), e-mail marketing personalizado e anúncios segmentados.</p>
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<h2 class="wp-block-heading">M<strong>aturidade</strong></h2>
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<p>É nessa fase que o produto atinge um ponto de estabilidade no mercado. Nesse sentido, a competição começa a se acirrar, afinal, com o maior reconhecimento de marca, os consumidores podem começar a fazer comparações com mais frequência.</p>
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<p>Além disso, é possível até mesmo surgir novos concorrentes para pleitear o espaço no mercado. Por esse motivo, as principais estratégias de marketing devem envolver a diversificação de produtos, a melhoria contínua e a busca por novos nichos de mercados.</p>
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<p>Em se tratando das ações no meio digital, recomenda-se trilhar caminhos de divulgação que ressaltem seus atributos individuais e exclusivos, bem como, expandir o campo de cobertura das ações. Alcançamos isso por meio de conteúdo mais aprofundado, como materiais ricos robustos, e até mesmo marketing de influência.</p>
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<h2 class="wp-block-heading"><strong>Declínio</strong></h2>
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<p>O tão temido fim pode vir, mais cedo ou mais tarde. É claro que sempre podemos tentar adiar esse momento. Afinal, quem deseja ver seu produto fora do mercado? No entanto, ao delinearmos as estratégias de marketing para qualquer item ou marca, é preciso considerar que, sim, o fim pode chegar.</p>
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<p>Nesse período, o produto perde sua relevância devido a mudanças no mercado ou inovações. Sendo assim, os estrategistas devem explorar alternativas de reformulação do produto ou a entrada em novos segmentos. Dessa forma, o produto, como se conhece tradicionalmente, pode até ser encerrado, mas imputa a oportunidade de uma nova era.</p>
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<p>Dessa forma, o marketing digital pode atuar em duas frentes. A primeira, com estratégias para minimizar o declínio das vendas, com o remarketing, a reativação de clientes, o envio de descontos etc. A segunda, envolve a divulgação da nova fase daquela marca.</p>
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<h2 class="wp-block-heading"><strong>O marketing digital no ciclo de vida do produto</strong></h2>
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<p>Além de tudo o que de já foi mencionado ao longo deste artigo, o marketing digital tem a vantagem de oferecer análises detalhadas e métricas em tempo real. Isso permite às empresas monitorarem o desempenho do produto em cada estágio do ciclo de vida. Assim, os estrategistas têm uma ferramenta a mais durante as tomadas de decisões, realizando-as de maneiras mais informadas e sustentadas.</p>
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<p>Em resumo, não restam dúvidas de que as estratégias de marketing digital podem ser adaptadas a cada fase do ciclo de vida do produto. Assim, aproveitam-se as oportunidades on-line para alcançar e impactar os consumidores de forma eficaz em todas as etapas.</p>
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<p>Por isso, é importante conhecer e se aprofundar no universo do marketing digital. E é justamente o que você vai encontrar aqui <a href="https://beatz.com.br/blog/">no blog da Beatz</a>. Então, navegue por nossos conteúdos e aproveite!</p>
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<p> </p>
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