<!-- wp:paragraph -->
<p>Não adianta, você pode estudar ao máximo, mas, sempre vai encontrar uma nova metodologia ou estratégia. A da vez: Account-Based Marketing. </p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Apesar de vantajosa, o Account-Based Marketing é desconhecida entre os profissionais do setor. </p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Por isso, separei todas as características, vantagens e metodologias. Desse modo, te fazendo entender se essa estratégia pode trazer resultados para a sua empresa. </p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>De início, já adianto que devido ao nível de personalização, esse tipo de <a href="https://beatz.com.br/servico/marketing-digital/">marketing</a> pode trazer resultados surpreendentes para o seu negócio. </p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Quer entender mais sobre o Account-Based Marketing? Continue acompanhando a leitura e fique por dentro de todos os detalhes!</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:heading -->
<h2 class="wp-block-heading">O que é Account-Based Marketing (ABM)? </h2>
<!-- /wp:heading -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>O Account-Based Marketing, é uma estratégia que tem como foco o direcionamento de suas ações a uma determinada marca (conta). Desse modo, possui rigorosa personalização e pode entregar para a sua empresa resultados ainda melhores. </p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>O Marketing Baseado em Contas, em português, age contrariamente aos métodos de prospecção. Assim, você realiza campanhas específicas para as marcas que a sua empresa quer ter como parceiras. </p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Dessa forma, potencializando os resultados por se tratar de campanhas altamente especializadas em critérios únicos de cada marca que você pretende atingir. </p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Pense em uma marca que a sua empresa precisa ter como cliente. Imagine agora, se você direcionasse seus esforços para conquistar um contrato com essa conta. É isso que o Account-Based Marketing se propõe a fazer!</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Como vimos anteriormente, a personalização é um fator-chave nessa estratégia. Por isso, toda peça de comunicação que você produz deverá ser direcionada para a marca escolhida. </p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>É por essa razão que os resultados são ainda melhores. Pois, a sua comunicação será direcionada para compradores que terão algo em comum, nesse caso a empresa. </p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Dessa forma, suas ações acabam se tornando mais efetivas, o que potencializa as chances de venda!</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:image {"id":6759,"sizeSlug":"full","linkDestination":"none"} -->
<figure class="wp-block-image size-full"><img src="https://beatz.com.br/wp-content/uploads/2022/11/MEIO-3.png" alt="" class="wp-image-6759"/></figure>
<!-- /wp:image -->

<!-- wp:heading -->
<h2 class="wp-block-heading">Tipos de estratégias Account-Based Marketing (ABM)</h2>
<!-- /wp:heading -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Isso mesmo. Apesar de se destacar dentre os tipos de marketing, o Account-Based Marketing também se divide. </p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>De fato, existem regras a serem seguidas, mas, a estratégia permite a adaptabilidade através de 3 modos de aplicabilidade. </p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>A seguir, eu revelo quais são esses métodos. Acompanhe e tire suas dúvidas! </p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:heading {"level":3} -->
<h3 class="wp-block-heading">One-to-one ABM</h3>
<!-- /wp:heading -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>A principal diferença entre os métodos está no nível de personalização das estratégias. A metodologia One-to-One, por exemplo, é a mais focada, por isso, demanda esforço extra da equipe de marketing. </p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Isso porque, nesse tipo de campanha você precisará de mapas completos das contas que pretende atingir. Desse modo, especificando detalhes, como: critérios organizacionais, histórico profissional, perfil dos tomadores de decisão, argumentos de venda, perspectiva de mercado, entre outras informações. </p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Devido a sua complexidade, o método One-to-One se limita a análise de 5 a 50 contas. Entretanto, os resultados podem te surpreender.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:heading {"level":3} -->
<h3 class="wp-block-heading">One-to-few ABM</h3>
<!-- /wp:heading -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Nesse tipo de Account-Based Marketing, trabalhamos com o agrupamento de contas que possuem características semelhantes entre si. Desse modo, personalizando as campanhas conforme os critérios estabelecidos para cada grupo. </p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Ao contrário da anterior, por se tratar de grupos semelhantes, o rigor da <a href="https://beatz.com.br/blog/conheca-4-maneiras-de-segmentar-o-publico-para-seo/">segmentação</a> é leve. Mas, isso não quer dizer que ele deixa de ser complexo. </p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Em geral, os grupos de contas semelhantes, costumam ser formados por até 15 empresas, sendo no mínimo 5.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:heading {"level":3} -->
<h3 class="wp-block-heading">One-to-many ABM</h3>
<!-- /wp:heading -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>O tipo de Account-Based Marketing One-to-many, é o que trabalha com mais contas em uma estratégia, podendo chegar em até 1000 empresas. Mas, assim como a anterior, aqui também trabalhamos com a segmentação por características em comum. </p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Entretanto, devido ao número de contas, a personalização acaba sendo bem menor. Porém, o enfoque em empresas que a sua marca pretende atender, ainda pode ser muito benéfico para suas estratégias.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:heading -->
<h2 class="wp-block-heading">Como aplicar essa estratégia na prática? </h2>
<!-- /wp:heading -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Como toda estratégia, a Account-Based Marketing tem critérios que devem ser seguidos e alinhados para obter os melhores resultados. Por isso, listei aqui os principais tópicos a serem analisados durante a implantação do método. Acompanhe e tire as suas dúvidas!</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:list -->
<ul><!-- wp:list-item -->
<li>Consiga apoio da gestão, exemplifique e faça testes que indiquem bons resultados com a implantação do método; </li>
<!-- /wp:list-item -->

<!-- wp:list-item -->
<li>Alinhe as equipes de marketing e vendas, se precisar de ajuda, assista nosso <a href="https://materiais.beatz.com.br/curso-vendarketing-v3">curso de Vendarketing gratuito</a>;</li>
<!-- /wp:list-item -->

<!-- wp:list-item -->
<li>Defina o seu ICP (ideal customer profile), ou seja, o cliente ideal para a sua empresa;</li>
<!-- /wp:list-item -->

<!-- wp:list-item -->
<li>Estabeleça uma lista de contas-chave;</li>
<!-- /wp:list-item -->

<!-- wp:list-item -->
<li>Trabalhe com materiais de atração das contas selecionadas e depois, invista em sua conversão; </li>
<!-- /wp:list-item -->

<!-- wp:list-item -->
<li>Por fim, analise os <a href="https://beatz.com.br/blog/kpi-e-indicadores-de-resultados/">KPIs</a> e defina melhorias no processo.</li>
<!-- /wp:list-item --></ul>
<!-- /wp:list -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Com isso, temos certeza que você conquistará resultados cada vez melhores. Porém, lembre-se de aplicar essas técnicas, de acordo com a sua realidade e priorize sempre a evolução da sua empresa.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Agora que você está com o queijo e a faca na mão, é hora de colocar a mão na massa e colher os resultados!</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Gostou das dicas que encontrou neste artigo? Continue acompanhando <a href="https://beatz.com.br/blog/">nosso blog</a> e tenha acesso a mais materiais como esse!</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Até a próxima!</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:image {"id":6991,"sizeSlug":"full","linkDestination":"custom"} -->
<figure class="wp-block-image size-full" id="https://materiais.beatz.com.br/o-guia-do-marketing-digital-para-empresas-b2b"><a href="https://materiais.beatz.com.br/o-guia-do-marketing-digital-para-empresas-b2b" target="_blank" rel="noreferrer noopener"><img src="https://beatz.com.br/wp-content/uploads/2023/02/5.png" alt="" class="wp-image-6991"/></a></figure>
<!-- /wp:image -->