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<p>A retenção de oportunidades é um desafio no cotidiano de qualquer profissional de marketing. Para isso, apostamos em diversas estratégias e ferramentas. Blogs, materiais ricos, redes sociais, são apenas alguns dos meios que utilizamos para atrair e converter oportunidades.</p>
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<p>Mas, você já deve saber que um desses se destaca em meio aos outros, principalmente quando falamos de etapas mais avançadas no funil de vendas. O material rico é a chave para que um visitante se transforme em lead e, mais além, uma oportunidade de negócio para a sua empresa.</p>
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<p>Afinal, essa é uma estratégia que visa estreitar o relacionamento entre empresa e público, através da troca de um conteúdo interessante por informações importantes para a sua estratégia, seja para conhecer melhor seu público ou para um possível contato.</p>
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<p>De modo geral, materiais ricos são todos os conteúdos usados para atrair os visitantes de um site ou blog, ao se registrarem para obter este material. Portanto, é interessante, e até mesmo importante para o seu sucesso, usá-los como iscas para conquistar os dados cadastrais de clientes em potencial.</p>
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<p>Mas, algo que pode ser ambíguo nessa questão, é a forma como a estratégia deve ser aplicada. Isso porque, investir tempo e recursos em algo tão complexo requer pensamento estratégico.</p>
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<p>Por isso, separamos algumas dicas que podem te ajudar a entender mais sobre a produção de materiais ricos e o conjunto de ações que envolvem o seu lançamento e manutenção da estratégia. Continue a leitura e confira todos os detalhes!</p>
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<h2 class="wp-block-heading">Como criar materiais ricos para a sua estratégia de marketing?</h2>
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<p><em>Não existe uma resposta certa para essa pergunta</em>. Afinal, entre os inúmeros tipos de materiais ricos, um deles pode se encaixar melhor para o público que você pretende atingir.</p>
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<p>Então, quando falamos de "como criar materiais ricos", estamos pensando nas possibilidades e de como elas se encaixam na realidade da sua empresa.</p>
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<p>O material rico, como o próprio nome diz, é um projeto que entrega, acima de tudo, valor para a sua persona. Por isso, é importante saber qual a informação que faria com que seu público-alvo oferecesse seus dados por ela. Bem como, qual o formato mais confortável para que isso seja estabelecido.</p>
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<p><strong>Por exemplo: </strong>se a sua persona é um empresário ocupado, talvez não seja uma boa ideia oferecer um e-book de várias páginas ou um evento com horário marcado. Para esse tipo de perfil é preciso de informações concretas e entregues de maneira rápida e fácil, como o caso de vídeos curtos ou infográficos. Assim, simplificando o aprendizado mesmo em uma rotina apertada.</p>
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<!-- wp:heading {"level":3} -->
<h3 class="wp-block-heading">Quais elementos não podem faltar em seus materiais ricos?</h3>
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<p>De fato, apesar da criação de materiais ricos ser algo amplo e cheio de possibilidades e combinações, existem algumas etapas que não podem faltar.</p>
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<p>Aqui na Beatz, por exemplo, criamos materiais ricos em projetos de marketing de entrada para converter leads e construir relações. Portanto, o processo de desenvolvimento deve envolver:</p>
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<!-- wp:list -->
<ul><!-- wp:list-item -->
<li>Pesquisa de conteúdo;</li>
<!-- /wp:list-item -->

<!-- wp:list-item -->
<li>Estruturação e escrita condizente com o perfil do público;</li>
<!-- /wp:list-item -->

<!-- wp:list-item -->
<li>Revisão de conteúdo;</li>
<!-- /wp:list-item -->

<!-- wp:list-item -->
<li>Layout do material que expresse a identidade da marca;</li>
<!-- /wp:list-item -->

<!-- wp:list-item -->
<li>E a criação de uma landing page de alta conversão.</li>
<!-- /wp:list-item --></ul>
<!-- /wp:list -->

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<p>Não podemos esquecer que antes mesmo de garantir o seu material rico, o público deve ser convencido de que o e-book, o infográfico, as aulas gratuitas ou qualquer outro tipo de material, seja o ideal para as suas necessidades. Para isso, precisamos trabalhar em uma landing page de alta conversão, mas <a href="https://beatz.com.br/blog/landing-pages-que-convertem/">isso é conversa para outro artigo</a>!</p>
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<h2 class="wp-block-heading">Vantagens do uso de materiais ricos em sua estratégia de marketing</h2>
<!-- /wp:heading -->

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<p>Se você chegou até aqui, já deve ter percebido que os materiais ricos são peças fundamentais para o avanço de um lead em um funil de conteúdo e vendas, certo?</p>
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<p>Mas, saiba que esse recurso pode ir além. Afinal, os e-books, whitepapers, infográficos e outros diversos formatos, podem trazer ainda mais benefícios para a sua empresa. Listamos alguns deles para você entender melhor essa estratégia. Confira!</p>
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<!-- wp:heading {"level":3} -->
<h3 class="wp-block-heading">Contribui com a autoridade da marca</h3>
<!-- /wp:heading -->

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<p>Produzir conteúdos ricos pode ir além dos benefícios que ele traz para o público que oferece dados em troca dos materiais. Afinal, através desse tipo de estratégia sua marca pode ser vista como referência em determinados assuntos.</p>
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<p>Dessa forma, é comum que empresas que invistam em materiais ricos dominem determinadas áreas através da contribuição com materiais de referência.</p>
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<!-- wp:heading {"level":3} -->
<h3 class="wp-block-heading">Conheça seu público e aprimore outras estratégias</h3>
<!-- /wp:heading -->

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<p>O principal objetivo de uma empresa que investe em materiais ricos, está na conquista de dados para o contato com seu público. Desse modo, ao trocar o seu material por informações cadastrais, você não precisa armazenar esses dados e aguardar o momento certo de usá-los, você pode começar a aproveitar desde o primeiro momento em que os conquista.</p>
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<p>Isso porque, essas informações são importantes para entender o perfil do seu público e identificar a necessidade de mudanças na estratégia. Por isso, é importante analisar se a sua campanha está atingindo o público objetivo, e determinar os passos para que ela seja um sucesso ainda maior para sua empresa.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:heading {"level":3} -->
<h3 class="wp-block-heading">Estabeleça interação com o público</h3>
<!-- /wp:heading -->

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<p>O atual público da Internet deseja manter boas relações. Se seguir o perfil da empresa nas redes sociais, eles esperam que a troca seja interessante. Quando o material rico for gratuito, o público saberá que existe uma proposta de valor.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

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<p>Isso gera mais aceitação e atende aos requisitos do perfil do consumidor. Sendo assim, nessa relação, a empresa pode se estabelecer com eles e fortalecer a participação do público.</p>
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<!-- wp:heading {"level":3} -->
<h3 class="wp-block-heading">Fortalecer a estratégia de marketing de conteúdo</h3>
<!-- /wp:heading -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Você já deve saber que as estratégias de marketing de conteúdo visam:</p>
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<!-- wp:list -->
<ul><!-- wp:list-item -->
<li>Educar;</li>
<!-- /wp:list-item -->

<!-- wp:list-item -->
<li>Orientar;</li>
<!-- /wp:list-item -->

<!-- wp:list-item -->
<li>E entreter.</li>
<!-- /wp:list-item --></ul>
<!-- /wp:list -->

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<p>Isso porque, o conteúdo guia os usuários a se tornarem consumidores. Nesse ciclo, materiais abundantes são uma fase crucial do processo. <em>É basicamente um empurrãozinho na direção certa</em>; aquele recurso que vai convencer de uma vez por todas que a sua empresa pode ajudar os usuários. Seja com um produto ou com uma informação.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Não existe uma regra para a criação de materiais ricos; seus formatos variam e requerem detalhes diferentes. Mas, uma coisa pode definir o sucesso da sua estratégia: <em>você está entregando algo novo?</em></p>
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<!-- wp:paragraph -->
<p>É impossível se destacar se o que você está oferecendo não tem nenhuma novidade. Na maioria das vezes, o valor de um material rico está em seu fator exclusivo. <em>Essa é uma informação que somente você está veiculando?</em></p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:heading {"level":4} -->
<h4 class="wp-block-heading">"N" possibilidades</h4>
<!-- /wp:heading -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Entretanto, como vimos anteriormente, não há regras. Você não precisa, necessariamente, entregar uma notícia para o seu público, com dados de uma pesquisa própria e elaborada. Sua proposta pode ser a de facilitar o cotidiano do consumidor.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

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<p>Desse modo, investir em um compilado de informações relevantes, planilhas que simplificam a organização da rotina ou, até mesmo, uma ferramenta para cálculos rápidos, pode ser um bom negócio. Nesses casos, você vai além da novidade e trabalha o material rico como um serviço de valor para o seu público, ampliando ainda mais os outros pontos que citamos anteriormente.</p>
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<!-- wp:heading {"level":3} -->
<h3 class="wp-block-heading">Produzir conversão</h3>
<!-- /wp:heading -->

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<p>Por fim, temos o principal objetivo da aplicação de materiais ricos e, definitivamente, o pote de ouro no final do arco-íris. Estamos falando da conversão.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Saindo de um ponto A, seu lead precisa de algumas etapas que o levem ao ponto B. O material rico é a ferramenta que vai fazer com que ele vire a chave para uma nova fase no funil de vendas.</p>
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<!-- wp:heading -->
<h2 class="wp-block-heading">Dicas para criar os melhores materiais ricos</h2>
<!-- /wp:heading -->

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<p>Finalmente, vamos ao que interessa. Para criar os melhores materiais ricos, é preciso ter atenção a certos detalhes. Preparamos algumas dicas para te ajudar nessa missão. Confira!</p>
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<!-- wp:heading {"level":3} -->
<h3 class="wp-block-heading">Conheça o seu público</h3>
<!-- /wp:heading -->

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<p>Antes de criar qualquer material rico, é essencial entender quem é o seu público-alvo, quais são suas necessidades, desafios e interesses. Afinal, a estratégia incentiva a conversão através da troca de informações de valor.</p>
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<p>Isso ajudará você a criar um conteúdo relevante e atraente, que esteja de acordo com as demandas do seu público. Realize pesquisas de mercado, entrevistas com clientes ou análise de dados para obter insights valiosos sobre seu público.</p>
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<!-- wp:heading {"level":3} -->
<h3 class="wp-block-heading">Aposte em soluções práticas</h3>
<!-- /wp:heading -->

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<p>Já sabemos que os materiais ricos devem fornecer informações valiosas, mas eles também podem ser soluções práticas para os problemas enfrentados pelo seu público. Seja um e-book, um whitepaper, um webinar ou qualquer outro formato, certifique-se de que o conteúdo seja útil, educativo e aplicável à vida ou ao trabalho do seu público. Isso aumentará a probabilidade de engajamento e compartilhamento do seu material.</p>
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<!-- wp:heading {"level":3} -->
<h3 class="wp-block-heading">Trabalhe o visual da sua marca</h3>
<!-- /wp:heading -->

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<p>A apresentação visual dos seus materiais ricos também é crucial para o seu sucesso. Certifique-se de que o design seja atraente, profissional e alinhado com a identidade visual da sua marca. </p>
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<p>Por isso, utilize elementos visuais como gráficos, imagens e infográficos para tornar o conteúdo mais fácil de ser compreendido e memorável. Além disso, torne a navegação e o acesso ao conteúdo o mais intuitivo possível, facilitando a experiência do usuário.</p>
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<p>E aí, preparado para implementar a sua estratégia de materiais ricos? Continue acompanhando o <a href="https://beatz.com.br/blog/">blog da Beatz</a> para conferir mais dicas e aprimorar suas campanhas.</p>
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<p>Não se esqueça de visitar o nosso canal oficial no YouTube. O <a href="https://www.youtube.com/c/BeatzPodcast">Beatz Podcast</a> está repleto de conteúdo para levar a sua empresa para uma nova fase. Com informações e dicas sobre gestão, marketing e vendas, você pode encontrar tudo que precisa para melhorar seus resultados. Acesse agora mesmo!</p>
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