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<p><em>O <a href="https://beatz.com.br/servico/marketing-digital/">Marketing B2B</a> é uma estratégia cada vez mais adotada por empresas que envolvem compra e venda. Fique por dentro e veja como aplicá-lo em seu empreendimento!</em></p>
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<p>Muitas fases precisam ser concluídas até que os produtos cheguem ao consumidor final. Por lidar com uma demanda mais consistente e segmentada, é comum que muitas marcas tentem ser abastecedoras de outros comércios. Isso envolve além da matéria-prima. Também envolve os serviços necessários para concretizar as atividades da empresa. Sendo assim, é nesse cenário que entra o marketing B2B.&nbsp;</p>
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<p><strong>Continue a leitura e saiba mais a respeito dessa importante estratégia de mercado!</strong></p>
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<h2>O que é marketing B2B?</h2>
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<p>A estratégia de marketing B2B (Business to Business), traduzida do inglês: negócio para negócio, diz respeito a relação de compra e venda entre duas empresas.</p>
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<p>A principal diferença entre o marketing B2B com outras estratégias, é que os compradores B2B são mais objetivos. Isso significa que<strong>,</strong> o que importa para eles, é o retorno sobre o investimento e o custo-benefício. Não se envolvem com questões de status, popularidade, fatores emocionais e identificação com a marca, como a maioria das pessoas físicas fazem na hora de comprar algum produto.</p>
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<p>Dessa forma, <a href="https://beatz.com.br/marketing-digital/">manter uma boa relação com o consumidor</a> é indispensável no B2B. As negociações entre compra e venda de empresas requerem um grande nível de confiança entre os envolvidos. Além disso, esse tipo de venda ocorre em ciclos. </p>
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<p>Sendo assim, isso faz com que a satisfação do cliente seja essencial para o seu retorno.</p>
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<figure class="wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio"><div class="wp-block-embed__wrapper">
https://youtu.be/FM9Pen1fij0
</div><figcaption>Indústrias Também Precisam de Marketing Digital [saiba por onde começar]</figcaption></figure>
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<p><strong>Confira as modalidades desse tipo de estratégia:</strong></p>
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<ul><li>Transformação: indústria vende para outra indústria;</li><li>Distribuição: indústria vende para distribuidor;</li><li>Revenda: distribuidor vende para revenda.</li></ul>
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<h2>Benefícios do marketing B2B</h2>
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<p>Utilizar o marketing B2B em seu negócio é uma prática que pode trazer benefícios para o seu empreendimento. Sendo assim, entre as principais vantagens que podem ser adquiridas com este investimento, está a possibilidade de&nbsp;estabelecer relações a longo prazo.</p>
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<p>Isso acontece porque as transações ocorrem de maneira cíclica. Sendo assim, se você oferecer um serviço ou produto de qualidade, isso vai estimular o desempenho da empresa compradora.</p>
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<p>Outro fator vantajoso, é que, por lidar com contas bem específicas,&nbsp;é&nbsp;mais fácil realizar o controle da&nbsp;taxa de churn. Esta taxa mede o número de clientes que deixaram de fazer negócios com sua empresa em um determinado período de tempo.</p>
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<p>Outro ponto positivo são os preços. O modelo B2B costuma trabalhar com transações de valores mais altos. Portanto,&nbsp;um baixo volume de negócios fechados pode representar um grande&nbsp;lucro&nbsp;para a empresa.</p>
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<h2>Diferenças entre marketing B2B e B2C</h2>
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<p>Umas das principais diferenças entre o marketing B2B (Business to Business) e B2C (Business to Costumer), é que no B2B as transações ocorrem em um ciclo. No marketing B2C, por lidar com pessoas físicas, é muito mais difícil prever quando compras serão realizadas. Quando se vende para empresas, é mais fácil prever suas necessidades de compra de acordo com o planejamento de produção.</p>
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<p>Entretanto, consumidores finais realizam suas compras de forma mais simples. Enquanto companhias precisam de&nbsp;dados, estudos e tempo&nbsp;para definir se o seu produto é o ideal, as pessoas que entram em um varejo não exercem tanto planejamento. Portanto, compram&nbsp;de forma impulsiva.</p>
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<p>Outra diferença é o tamanho do mercado em cada modalidade. No B2B, observamos um&nbsp;mercado mais vertical, com opções limitadas para cada tipo de serviço.</p>
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<p>Por outro lado, no B2C, as relações são cada vez mais horizontais, possibilitando aos consumidores uma gama de alternativas para aquisição do mesmo produto.</p>
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<figure class="wp-block-image size-large"><img src="https://beatz.com.br/wp-content/uploads/2020/12/meio-platz-marketing-b2b.jpg" alt="Blocos de madeira escrito &quot;B2B&quot;." class="wp-image-599"/></figure>
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<h2>Como aplicar estratégias de marketing B2B?</h2>
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<p>Confira algumas dicas para aplicar estratégias de marketing B2B na prática!</p>
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<!-- wp:heading {"level":3} -->
<h3>1-&nbsp;Crie uma relação de confiança</h3>
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<p>É essencial gerar experiências excelentes para os potenciais clientes, a fim de estabelecer uma imagem positiva para sua marca ou negócio. Portanto, muitas empresas investem em eventos corporativos como oportunidade de criar uma aproximação com os consumidores e estreitar uma ligação profissional.</p>
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<!-- wp:heading {"level":3} -->
<h3>2- Invista em Marketing de Conteúdo</h3>
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<p><a href="https://beatz.com.br/servico/marketing-de-conteudo/">O Marketing de conteúdo</a> é a técnica de atrair os clientes por meio de conteúdos produzidos e veiculados em sites, blogs e redes sociais. Portanto, ao contrário do modelo tradicional, essa prática busca criar conteúdo qualificado para&nbsp;atrair, nutrir e converter a persona.</p>
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<p>No caso do B2B, a ideia principal é transformar sua marca em uma autoridade no assunto. Dessa forma, toda vez que algum cliente precisar de serviços, terá sua marca como a primeira que vem em mente, ou seja, sua marca será top of mind.</p>
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<p>Ao ser incorporado com <a href="https://beatz.com.br/servico/seo/">técnicas de&nbsp;SEO</a>,&nbsp;o Marketing de Conteúdo possibilita que seu&nbsp;blog&nbsp;ou site fique entre os primeiros resultados de pesquisas relacionadas no Google. Sendo assim, o tráfego de sua página cresce e abre caminho para a obtenção de leads.</p>
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<!-- wp:heading {"level":3} -->
<h3>3- Esteja atento aos seus concorrentes</h3>
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<p>Realizar um&nbsp;<a href="https://beatz.com.br/benchmarking-como-se-tornar-o-melhor-do-seu-segmento/">benchmarking&nbsp;de seus concorrentes é essencial.</a> O modelo B2B é composto por diversas empresas disputando o mesmo nicho.</p>
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<p>Assim,&nbsp;identifique seus principais competidores e observe suas atividades. Uma prática muito utilizada é <a href="https://beatz.com.br/briefing-em-marketing-digital/">comparar as palavras-chave</a> empregadas na estratégia de&nbsp;Marketing Digital.</p>
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<p>Se a empresa concorrente possui mais engajamento, pode ser que esteja usando termos mais otimizados em suas campanhas de comunicação.</p>
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<!-- wp:heading {"level":3} -->
<h3>4- Explore o Big Data</h3>
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<p>Construir personas com base no cliente ideal é essencial para as campanhas de marketing. Com o B2B não é diferente.</p>
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<p>Desse modo, para criar a persona, é preciso mesclar dados demográficos com intuições sobre os desejos e necessidades do seu consumidor. A partir do Big Data, é possível reunir e <a href="https://beatz.com.br/data-driven-marketing/">analisar as informações dos clientes</a> para entender melhor seu comportamento.</p>
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<p>Portanto, a modalidade B2B apresenta vantagens comerciais, como: precificação mais alta, transações cíclicas e a possibilidade de relacionamentos a longo prazo. Por mais que o B2B consista em negociações complexas que exigem grande poder de convencimento, quando uma parceria dá resultado, a probabilidade de gerar lucro e mantê-la é muito maior.</p>
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<p>Pretende usar estratégias de marketing B2B em seu negócio? Acesse o site da <a href="https://beatz.com.br/fale-conosco/">Beatz </a>e fique por dentro do mundo do marketing digital!</p>
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