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<p>Unir vendas e marketing é, sem dúvida, uma das melhores estratégias para empresas que buscam crescer ainda mais no mercado.</p>
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<p>Essa integração pode acontecer através de um setor de pré-vendas, que, amparado por uma determinada tecnologia, trabalha para coletar os dados mais importantes dos leads.</p>
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<p>Quer tirar todas as suas dúvidas sobre esse tema? Então, continue a leitura que já te explicaremos um pouco mais sobre o assunto. </p>
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<h2><strong>Papel de vendas e marketing como acelerador de resultados</strong></h2>
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<p>De fato, todas as empresas sabem a importância que as vendas possuem. E, claro, conquistar o mercado é uma tarefa que traz um grande diferencial, visto que a concorrência e a necessidade de se reinventar estão em constante crescimento.</p>
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<p>Com essa aceleração, os leads ganham a maturidade necessária durante todo o processo de atração e, assim recebem a ligação do setor vendas.</p>
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<p>Todo esse caminho até a etapa final, ajuda na questão de confiabilidade entre o lead e a empresa, fazendo com que ele tenha uma ótima experiência pelo atendimento personalizado.</p>
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<p>Além disso, a grande quantidade de conteúdos à disposição, deixou ainda mais claro que as marcas precisam educar seus clientes para que a jornada de compra se torne algo mais prático.</p>
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<p>Por isso, vou te mostrar abaixo, os motivos que revelam a união dos setores de marketing e vendas, como uma atitude muito vantajosa.&nbsp;</p>
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<h2><strong>Por que vendas e marketing devem atuar juntos?</strong></h2>
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<p>Sem dúvida, trabalhando juntos, os departamentos de marketing e vendas conseguem garantir vantagens como: melhoria na comunicação e sincronia nas ações, além de aumento nas chances de vendas já que essa união pode gerar estratégias muito mais assertivas.&nbsp;</p>
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<p>Mas, afinal, como isso pode acontecer na prática?&nbsp;</p>
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<p>Como sabemos, pelo menos metade do processo feito pelos consumidores é através de pesquisas pela internet, sem que tenham qualquer contato com vendedores. Uma das melhores estratégias, e mais eficientes, é o <a href="https://beatz.com.br/servico/inbound-marketing/" target="_blank" rel="noreferrer noopener">Inbound Marketing</a>, como você pode conferir em nosso texto sobre o assunto</p>
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<p>O gerenciamento de uma empresa exige que as equipes de vendas e de marketing trabalhem juntas e que os times estejam sempre em sintonia. Pois, com a junção das estratégias de marketing e do conhecimento comercial sobre o seu segmento e seus possíveis clientes, é possível alcançar resultados melhores e aumentar suas vendas com mais facilidade.&nbsp;</p>
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<p>Enfim, na prática, é preciso que criem ações intencionais com o intuito de captar novos públicos. Uma boa opção para apresentar o seu produto e, em seguida, vendê-lo, é o desenvolvimento de materiais ricos, que podem ser idealizados com a ajuda e a experiência desses dois tipos de profissionais.&nbsp;</p>
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<p>Logo após apresentar o seu material, de forma gratuita ao seu cliente, é iniciado o fluxo de nutrição, que visa levar o lead ao próximo estágio do funil até que ele esteja totalmente preparado para realizar a compra.</p>
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<p>Ou seja, após o marketing realizar a entrega do conteúdo adequado e obter as informações que o cliente precisa, o setor comercial entra em ação. Pois, é a hora de transformar a oportunidade em venda.&nbsp;</p>
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<h2><strong>Como funciona esse processo?</strong></h2>
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<p>Agora que você já entendeu sobre a importância da integração de vendas e marketing, veja como esse passo é realizado.</p>
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<p>Em primeiro lugar, o setor de marketing realiza as ações pensadas após a coleta de informações feita pelo setor de vendas.</p>
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<p>Em seguida, após identificar o perfil do seu cliente ideal, fica mais fácil criar as personas. E, como resultado, as estratégias são direcionadas para o tipo de lead que você deseja atingir.</p>
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<p>Com isso, o processo de decisão se torna ainda mais direto e simples, visto que é provável que o<a href="https://beatz.com.br/blog/email-marketing/" target="_blank" rel="noreferrer noopener"> lead</a> aceite a solução.</p>
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<p>Entretanto, para que esse processo realmente funcione no dia a dia, é ideal seguir alguns passos simples. Sendo eles:</p>
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<ul><li>Crie um SLA (Service Level Agreement), para alinhar as equipes de vendas e marketing;</li><li>Defina metas em conjunto com as duas áreas;</li><li>Realize reuniões periódicas para definir processos, metodologia e a rotina;</li><li>Tenha uma ordem de trabalho;</li><li>Utilize as ferramentas certas para facilitar o alinhamento.</li></ul>
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<figure class="wp-block-image size-full"><img src="https://beatz.com.br/wp-content/uploads/2022/01/blog-2-vendas-e-marketing-meio.png" alt="junção-de-departamentos-ajuda-a-criar-mais-oportunidades" class="wp-image-4107"/></figure>
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<h2><strong>Principais vantagens da integração de vendas e marketing</strong></h2>
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<p>Além de vender mais e melhor, você sabe o que mais essas estratégias podem oferecer de benefícios para a sua empresa? Veja mais!</p>
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<!-- wp:heading {"level":4} -->
<h4><strong>Crescimento previsível</strong></h4>
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<p>Essa união vai além de apenas entregar leads; ela ainda ajuda com uma visão a curto, médio e longo prazo dos resultados para ambas as áreas. Assim, a empresa consegue antecipar-se para as ações que contribuem na melhoria do desempenho, e a definir quais atos devem ter prioridade no final de cada mês.</p>
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<p>Com isso, enquanto o departamento de marketing foca na geração e nutrição de mais leads, a equipe de vendas pode se concentrar em criar técnicas mais elaboradas para a conversão, acompanhamento de novos clientes e avaliar seus retornos financeiros.</p>
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<!-- wp:heading {"level":4} -->
<h4><strong>Mais conhecimento dos consumidores</strong></h4>
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<p>Quando identificamos os comportamentos, características, interesses e principais necessidades da nossa persona, é possível aumentar a capacidade estratégica do negócio, além de antecipar ações.</p>
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<p>Com a estrutura em conjunto, é possível acompanhar os processos desde a captação, até que o lead tome sua decisão.</p>
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<p>Tudo isso, é pensado para diminuir possíveis <em>churns</em>, melhora na taxa de <em>lifetime value</em> e ticket médio.</p>
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<!-- wp:heading {"level":4} -->
<h4><strong>Transparência e clareza</strong></h4>
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<p>De fato, toda empresa possui objetivos e, na maioria deles, envolve alcançar um número maior de possíveis clientes para melhorar suas vendas.</p>
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<p>Mesmo que pareça óbvio, ao traçar as metas em conjunto, as duas áreas trabalham focadas em um único alvo. Ou seja, conseguem se preparar para atender e priorizar determinadas ações em um pequeno espaço de tempo.</p>
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<!-- wp:heading {"level":4} -->
<h4><strong>Automações para auxiliar no dia a dia</strong></h4>
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<p>Antes de tudo, sabemos como as informações do departamento de vendas e marketing são importantes e não podem se perder pelo caminho, além de precisarem estar sempre atualizadas, caso novos leads acabem chegando para iniciar as estratégias de venda.</p>
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<p>Para evitar que isso aconteça, a melhor opção é o uso de softwares integrados para facilitar a captação e nutrição desses leads. Além da automação de marketing e CRM.</p>
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<figure class="wp-block-image size-large"><a href="https://materiais.beatz.com.br/curso-vendarketing" target="_blank" rel="noopener"><img src="https://beatz.com.br/wp-content/uploads/2022/02/banner-blog-v52-verde-3-1024x299.png" alt="" class="wp-image-4195"/></a></figure>
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<!-- wp:heading -->
<h2><strong>Como melhorar os resultados com essa estratégia</strong></h2>
<!-- /wp:heading -->

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<p>Agora que você já sabe sobre a importância de unir a equipe de vendas com a de marketing, confira algumas dicas que preparamos para que você alavanque as suas vendas e tenha o crescimento que sempre quis:</p>
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<!-- wp:heading {"level":4} -->
<h4><strong>Agilidade nos atendimentos</strong></h4>
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<p>Nos dias de hoje, é bem difícil encontrar um cliente que não se importe com o tempo de espera para ser atendido. Muitos procuram por um atendimento rápido e que consiga tirar todas as suas dúvidas.</p>
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<p>É muito provável que ele chegue até a sua empresa através de algum texto de blog ou post em redes sociais. Então, se esforce ao máximo para demonstrar que a sua empresa é, realmente, tudo aquilo que prometeu ser nos materiais entregues aos clientes.</p>
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<!-- wp:heading {"level":4} -->
<h4><strong>Qualificação dos leads</strong></h4>
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<p>Como falamos anteriormente, é preciso educar o lead para que ele venha a se tornar um cliente potencial e fiel à sua empresa.</p>
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<p>Assim, é importante criar um planejamento que mostre todo o caminho que seu lead deve fazer antes de, finalmente, chegar no fundo do funil e realizar a compra.</p>
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<p>Gostou dessas dicas e quer saber mais sobre o mundo do Marketing? Acesse o nosso<a href="https://beatz.com.br/blog/" target="_blank" rel="noreferrer noopener"> blog</a> e veja mais conteúdos!&nbsp;</p>
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