<!-- wp:paragraph -->
<p>Vender para outras empresas envolve muitos desafios, como por exemplo, questões burocráticas que dificultam o processo comercial. Por conta disso, implementar ações de marketing é uma tarefa desafiadora, porém, é isso que te ajudará a converter leads, ou seja, seus clientes potenciais em compradores, e a fortalecer o relacionamento com eles. Nesse sentido, surge o inbound marketing, a estratégia mais eficiente para fazer uma empresa crescer através da internet, que visa atrair, nutrir e converter clientes através de conteúdos relevantes. Mas, para obter melhores resultados, é ideal adequar as estratégias às necessidades do seu tipo de negócio, identificando como o inbound marketing se aplica a sua indústria. Quer entender mais sobre inbound marketing B2B e como ele funciona? </p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Então, continue a leitura e confira!&nbsp;</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:image {"id":7766,"sizeSlug":"full","linkDestination":"custom"} -->
<figure class="wp-block-image size-full"><a href="https://materiais.beatz.com.br/como-usar-inbound-marketing-no-seu-e-commerce" target="_blank" rel="noreferrer noopener"><img src="https://beatz.com.br/wp-content/uploads/2023/05/8.png" alt="" class="wp-image-7766"/></a></figure>
<!-- /wp:image -->

<!-- wp:heading -->
<h2 class="wp-block-heading"><strong>B2B x B2C</strong></h2>
<!-- /wp:heading -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Antes de entender mais sobre inbound marketing B2B, é preciso saber as diferenças entre uma empresa B2C e B2B.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>A principal diferença&nbsp;é o tipo de cliente que cada um tem como alvo. O&nbsp;modelo B2C&nbsp;busca atrair&nbsp;consumidores individuais, enquanto o&nbsp;B2B&nbsp;atrai&nbsp;clientes empresariais.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>O tamanho dos mercados é também outra diferença entre esses dois modelos, já que o mercado B2C é aquele que abrange todos os consumidores finais, sendo um mercado grande e geralmente amplo, enquanto no B2B, o mercado tende a se direcionar para nichos, visto que o objetivo é entregar soluções bem específicas para outras empresas. Dessa forma, o mercado-alvo para uma empresa B2B, geralmente, é muito menor do que o mercado-alvo de uma empresa B2C.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Um outro ponto é que o processo de compra é mais demorado no B2B, pois, os tomadores de decisão das empresas tendem a ser mais criteriosos em uma organização do que os consumidores individuais.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Dessa forma, o inbound <a href="https://beatz.com.br/servico/inbound-marketing-para-empresas-b2b/">marketing B2B</a> requer uma estratégia mais elaborada, já que lidar com as empresas pode ser mais complexo do que com os indivíduos.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:heading -->
<h2 class="wp-block-heading"><strong>O que é Inbound Marketing B2B?</strong></h2>
<!-- /wp:heading -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>O inbound marketing B2B é a estratégia que tem como objetivo, gerar interesse e conscientização sobre a empresa e seus produtos&nbsp;por meio de conteúdo valioso, tendo como função atrair, nutrir e converter leads em clientes.<s></s></p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Alguns dos caminhos utilizados para a geração de leads, para direcionar mais tráfego e aumentar as vendas, são o marketing de conteúdo, mídia social e otimização de mecanismos de busca (SEO), além de estratégias de performance que visam desenvolver anúncios exatamente para os públicos que a empresa deseja alcançar.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Nessa estratégia, a lógica é fazer com que sua empresa mostre para os seus clientes potenciais que eles precisam do seu serviço. Assim, o sentimento provocado no cliente, é de ter encontrado o que estava procurando. Isso gera confiança nos compradores, facilitando o processo de venda.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>As mensagens são direcionadas de acordo com o público-alvo e mercado, e a abordagem adotada é diferente e personalizada, já que é segmentado para outras empresas.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Mas, tudo é feito de acordo com a etapa da jornada de compra em que o seu possível cliente se encontra. Então, um dos fatos mais interessantes e vantajosos do Inbound marketing, é que ele produz conteúdos para diversos momentos do lead, como você pode ver a seguir. </p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:heading -->
<h2 class="wp-block-heading">Entenda mais sobre cada etapa </h2>
<!-- /wp:heading -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Em <em>atração</em>, por exemplo, o possível cliente vai ler materiais sobre aprendizado e descoberta, e reconhecimento de problemas que ele certamente identificará como seu.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Em <em>consideração das soluções</em>, ele verá opções para resolver o desafio que vem enfrentando para, por fim, em <em>decisão de compra</em>, entender que a opção que a sua empresa oferece, é exatamente a que ele precisa.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Por fim, o Inbound marketing recomenda, ainda, a produção de conteúdos de retenção, que são os chamados materiais de manutenção, que ajudam o cliente a usufruir melhor do que comprou ou, até mesmo, a renovar ou ampliar o contrato com o seu negócio.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Portanto, se você tem uma empresa B2B, o inbound marketing deve ser uma de suas prioridades. Isso te ajudará a gerar mais leads que, eventualmente serão convertidos em clientes, a aumentar o número de oportunidades e concretizar mais vendas.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:image {"id":7537,"sizeSlug":"full","linkDestination":"none"} -->
<figure class="wp-block-image size-full"><img src="https://beatz.com.br/wp-content/uploads/2023/05/1-Inbound-Marketing-MEIO.png" alt="cubo-de-imã-sendo-colocado-ao-lado-de-cubos-de-clientes " class="wp-image-7537"/></figure>
<!-- /wp:image -->

<!-- wp:heading -->
<h2 class="wp-block-heading"><strong>Quais as estratégias de Inbound Marketing para B2B?</strong></h2>
<!-- /wp:heading -->

<!-- wp:heading {"level":3} -->
<h3 class="wp-block-heading"><strong>Presença digital</strong></h3>
<!-- /wp:heading -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Em primeiro lugar, é importante ter uma presença digital. Mídias sociais e canais ativos e com conteúdo relevante são fundamentais na hora de criar estratégias de inbound marketing para indústrias B2B.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Elabore uma estratégia para suas mídias sociais que ajude seus clientes a conhecer, ponderar e escolher o seu produto como a melhor opção. Além disso, produza conteúdos diferentes para cada fase em que seu possível cliente se encontra.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:heading {"level":3} -->
<h3 class="wp-block-heading"><strong>Qualificação do lead</strong><strong><s></s></strong></h3>
<!-- /wp:heading -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Sem dúvida, é importante saber por qual forma os seus clientes chegam até o seu negócio, pois, isso te ajudará a elaborar as melhores estratégias a serem usadas por sua indústria, visando captar novos clientes.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Com o Inbound marketing B2B, você consegue monitorar o caminho percorrido pelo seu possível cliente para entender se ele realmente está pronto para comprar o seu serviço ou produto.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:embed {"url":"https://youtu.be/nlAY0tzw6OQ","type":"video","providerNameSlug":"youtube","responsive":true,"className":"wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio"} -->
<figure class="wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio"><div class="wp-block-embed__wrapper">
https://youtu.be/nlAY0tzw6OQ
</div></figure>
<!-- /wp:embed -->

<!-- wp:heading {"level":3} -->
<h3 class="wp-block-heading"><strong>Persona</strong></h3>
<!-- /wp:heading -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>De fato, para estruturar um processo de vendas de sucesso, é essencial que o seu primeiro passo seja definir a persona.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Ela é um personagem semifictício que representa a pessoa para quem você deseja vender, dentro do seu Perfil do Cliente Ideal.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Em nosso blog, temos um texto completo que explica <a href="https://beatz.com.br/blog/porque-criar-uma-persona/">tudo sobre persona</a>. Clique no link e leia este conteúdo também!</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Ao entender melhor sobre a persona da sua empresa, você pode tomar decisões focadas em seu comportamento, preferências e necessidades, aumentando as chances de ter sucesso em suas estratégias.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:heading {"level":3} -->
<h3 class="wp-block-heading"><strong>Funil de vendas</strong></h3>
<!-- /wp:heading -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Depois de falar sobre persona, precisamos citar o funil de vendas. Pois, trata-se de algo fundamental. Para gerenciar a performance do setor comercial da sua indústria é estabelecer um funil de vendas. Esse é o momento em que você poderá identificar possíveis gargalos de perda de vendas e entender melhor o seu processo.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:heading {"level":3} -->
<h3 class="wp-block-heading"><strong>Marketing de Conteúdo</strong></h3>
<!-- /wp:heading -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>O Marketing de Conteúdo é focado na sua persona e no seu funil de vendas, e é capaz de fortalecer sua marca através da criação e distribuição de conteúdo relevante e consistente.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Nesse sentido, a <a href="https://beatz.com.br/servico/marketing-de-conteudo/">produção de conteúdo</a> aumentará o conhecimento e a percepção positiva de sua marca, assim como, a interação dos clientes com ela, além de ajudar na criação de uma jornada para os consumidores, e de oportunidades de negócio e vendas.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:heading {"level":3} -->
<h3 class="wp-block-heading"><strong>Ou seja</strong></h3>
<!-- /wp:heading -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Com o inbound marketing B2B, a sua indústria gera conteúdo de qualidade para conseguir autoridade na internet, tendo como resultado clientes educados e conectados com seu negócio, pois, os conteúdos produzidos o tornarão mais maduro para adquirir seus produtos.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Dessa forma, a empresa gera conteúdos tão relevantes que fazem com que o próprio cliente vá de encontro com ela. Assim, eles ficam a apenas um passo da decisão de compra.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Portanto, pode-se dizer que o conjunto de estratégias utilizados no inbound marketing B2B ajudará o seu negócio a atrair e converter usuários espontaneamente.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Quer saber ainda mais sobre marketing para fazer sua indústria crescer? Acesse nosso <a href="https://beatz.com.br/blog/">blog</a> que conta com textos que certamente te ajudarão nessa missão!</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Além disso, acompanhe nosso <a href="https://beatz.com.br/blog/podcast/">podcast</a> com episódios todas as terças, às 18h30!</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:image {"id":7212,"sizeSlug":"full","linkDestination":"custom"} -->
<figure class="wp-block-image size-full"><a href="https://materiais.beatz.com.br/marketing-digital-para-industrias-de-pecas-automotivas-ffe7b93d7ad5f50bdcaf" target="_blank" rel="noreferrer noopener"><img src="https://beatz.com.br/wp-content/uploads/2023/03/3.png" alt="" class="wp-image-7212"/></a></figure>
<!-- /wp:image -->