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<p>Mídia social, sem sombra de dúvidas, é uma das grandes incógnitas do marketing digital. Se por um lado temos o avanço em estratégias para as mais variadas redes, por outro, nos deparamos com algoritmos em constante mudança.&nbsp;</p>
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<p>Então, como conciliar esses dois polos e fazer com que essas plataformas trabalhem a favor da sua empresa?&nbsp;</p>
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<p>Essa é uma dúvida que talvez não tenha uma resposta direta. Mas, dicas são sempre bem-vindas. Por isso, preparamos esse artigo com os principais pontos para a aplicação do LinkedIn para marketing B2B. Afinal, a plataforma oferece diversas ferramentas interessantes para esse tipo de estratégia.&nbsp;</p>
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<p>Vamos pular a parte sobre a importância do LinkedIn para sua empresa. Você já deve saber que mídias sociais, no geral, oferecem diversas vantagens. Não existem muitas barreiras quanto ao conteúdo e a apresentação, tudo pode depender do seu objetivo e do seu público. Por isso, é importante se atentar aos detalhes.&nbsp;&nbsp;</p>
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<p>Peguemos como exemplo a grande estrela desse artigo: o LinkedIn. Quando comparado a outras redes sociais ou de conteúdo, alcançamos uma maior segmentação do público. Isso faz dela uma ferramenta perfeita para ampliar a sua captação de leads e oportunidades em meio os seguidores que acompanham o seu conteúdo.&nbsp;&nbsp;</p>
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<p>Ok... mas, como aproveitar os recursos que a plataforma oferece e potencializar as suas campanhas de LinkedIn para marketing B2B? É isso que vamos ver de agora em diante!&nbsp;</p>
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<p>Então, se você quer resultados através da rede social profissional, você chegou ao lugar certo. Você só precisa acompanhar o texto e aplicar os tópicos no seu dia a dia para comprovar na prática!&nbsp;&nbsp;</p>
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<h2 class="wp-block-heading">Porque utilizar o LinkedIn para marketing B2B?  </h2>
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<p>Com tantas redes sociais crescendo instantaneamente nos dias de hoje, pode até não parecer, mas o LinkedIn é uma plataforma única. Isso porque, quando pensamos em sua funcionalidade e principalmente no público ali presente, estamos falando de algo criado especialmente para discussões e experiências profissionais.&nbsp;</p>
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<p>De cara já podemos tirar o estigma de que o LinkedIn é uma rede social careta. Isso está longe de ser verdade, afinal, muitos dos conteúdos produzidos na plataforma são descontraídos, justamente para tornar o ambiente propício ao compartilhamento.&nbsp;</p>
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<p>Porém, isso não significa que você deve abdicar das características da sua marca para se encaixar aos padrões da plataforma. Afinal, é fundamentalmente isso que traz vantagens para os milhões de usuários, a sua versatilidade.</p>
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<h2 class="wp-block-heading">Vantagens do LinkedIn para marketing B2B</h2>
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<p>De fato, se pararmos para analisar, a principal vantagem da plataforma são os recursos de segmentação. Entre o viés mais "profissional" e os recursos disponíveis para definir o seu público, você com certeza conseguirá encontrar um caminho para a sua empresa.&nbsp;</p>
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<p>Através de mecânicas envolvendo seguidores e conexões, o algoritmo estabelece uma rede de contatos com características semelhantes. Desse modo, torna-se imensamente mais fácil entender o seu público e localizar as pessoas que o seu conteúdo/estratégia deve alcançar.&nbsp;</p>
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<p>Além disso, a rede social permite o direcionamento do seu conteúdo para os usuários que possuem o perfil que você procura. Em estratégia como a <a href="https://beatz.com.br/blog/abm-marketing/" target="_blank" rel="noreferrer noopener">Account-Based Marketing</a>, essa pode ser uma ferramenta essencial.&nbsp;</p>
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<p>Se você vem recebendo cobranças do time de vendas, que pede por leads mais qualificados, talvez seja hora de considerar o LinkedIn. Pois, de fato, a plataforma se destaca quando o assunto é segmentação, ou seja, possuí um grande potencial para encontrar o seu cliente ideal.&nbsp;</p>
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<p>Agora, se o assunto for anúncio no LinkedIn, as funcionalidades da rede social tornam-se ainda mais fantásticas. Além de todos os detalhes que já mencionamos, você ainda pode definir dados de maior relevância para a sua campanha, como: idade, cargo, tempo de serviço, função específica, entre outras informações.&nbsp;</p>
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<p>Mas, não adianta saber que essas ferramentas existem sem saber usá-las com eficiência. Vamos para as melhores dicas de aplicação do LinkedIn para marketing B2B!&nbsp;</p>
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<h2 class="wp-block-heading">Dicas para otimizar os seus resultados no LinkedIn para marketing B2B </h2>
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<!-- wp:image {"id":5342,"sizeSlug":"full","linkDestination":"none"} -->
<figure class="wp-block-image size-full"><img src="https://beatz.com.br/wp-content/uploads/2022/07/linkedin-para-marketing-b2b-meio.png" alt="mão segurando lápis amarelo e preenchendo caixas de checklist" class="wp-image-5342"/></figure>
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<p>Como vimos anteriormente, existem inúmeras razões para que o LinkedIn seja considerado uma ferramenta importante para a sua empresa. Afinal, a funcionalidade dessa plataforma é voltada para a criação de conexões entre profissionais.&nbsp;</p>
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<p>Mas, a gente sabe que nem só de vantagens vive o profissional de marketing, certo?&nbsp;&nbsp;</p>
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<p>Por isso, precisamos entender como aplicar esses recursos de forma eficiente para que, dessa forma, seja possível alcançar suas metas e conquistar os objetivos do seu setor.&nbsp;&nbsp;</p>
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<!-- wp:heading {"level":3} -->
<h3 class="wp-block-heading">1 - Monte estratégias de lances no LinkedIn  </h3>
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<p>Se você ainda não é familiarizado com os anúncios no LinkedIn, pode ter deixado passar que a plataforma conta com um sistema de lances. Para simplificar, precisamos entender que a maioria das mídias sociais funcionam como um grande leilão. Os anunciantes estão a todo momento fazendo lances por um determinado posicionamento no feed de um público específico. E não podemos esquecer: todo esse processo ocorre em velocidade digital. Então, a atenção deve ser redobrada e a análise deve ser constante.&nbsp;</p>
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<p>Através desse sistema a plataforma entende o quão interessado você está por aquele posicionamento e, principalmente, o quanto está disposto a pagar por ele.&nbsp;&nbsp;</p>
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<p>Calma que isso não é nenhum bicho de sete cabeças, pode ficar tranquilo. Você dispõe de três opções, dadas pelo LinkedIn, para adaptar esse processo à sua rotina. Sendo elas:&nbsp;</p>
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<!-- wp:heading {"level":4} -->
<h4 class="wp-block-heading">Entrega máxima (automatizada) </h4>
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<p>Essa é a opção padrão da rede social e de fato é bem aceita pelos profissionais que atuam por lá, pois, trata-se de um dos métodos mais fáceis de configurar uma campanha. Podemos dizer que ao escolher a entrega máxima o LinkedIn faz o trabalho para você.&nbsp;&nbsp;</p>
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<p>Assim, ele dará automaticamente o lance que achar necessário para superar a concorrência. Então, é importante enfatizar que, apesar da praticidade, esse recurso pode custar muito para sua empresa e entregar resultados abaixo da expectativa.&nbsp;&nbsp;</p>
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<!-- wp:heading {"level":4} -->
<h4 class="wp-block-heading">Limite de custo </h4>
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<p>Essa é uma funcionalidade muito interessante se você trabalhar com recursos limitados. Nela, você poderá dizer à plataforma o quanto está disposto a pagar por uma determinada posição.&nbsp;&nbsp;</p>
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<p>Desse modo, os lances serão dados automaticamente, mas, otimizados para ficarem abaixo do limite estipulado.&nbsp;</p>
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<p>Assim, como a opção anterior, essa tem prós e contras. Apesar de apresentar CPLs previsíveis, esse método reduz o alcance da sua campanha de forma significativa, dependendo do seu limite.&nbsp;&nbsp;</p>
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<!-- wp:heading {"level":4} -->
<h4 class="wp-block-heading">Lances manuais </h4>
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<p>Por fim, existem ainda os lances manuais. Com esse método você poderá definir quando dar o lance e o valor de cada um deles. Pois, como o próprio nome já diz, aqui você realiza todo o trabalho.&nbsp;&nbsp;</p>
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<p>Por isso, muitas vezes essa opção demanda muito do profissional, porque, não é voltada para a otimização da rotina do responsável.&nbsp;&nbsp;</p>
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<p>Entretanto, pode apresentar mais eficiência e contribuir com a redução de gastos.&nbsp;</p>
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<!-- wp:heading {"level":3} -->
<h3 class="wp-block-heading">2 - Use formulários de geração de lead </h3>
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<p>Uma funcionalidade muito importante da rede social, é a facilidade de captação de leads na própria plataforma. Isso porque, ela possibilita a inserção de formulários.&nbsp;&nbsp;</p>
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<p>Desse modo, fazendo com que o seu lead em potencial não precise ser redirecionado ao seu site ou página de cadastro para realizar o preenchimento. Assim, aumentando as chances de captar um lead e qualificá-lo a partir desse primeiro contato com o seu conteúdo na rede social.&nbsp;&nbsp;</p>
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<!-- wp:heading {"level":3} -->
<h3 class="wp-block-heading">3 - Crie grupos de campanha </h3>
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<p>No LinkedIn, todos os critérios para criação de um bom anúncio (seu objetivo, segmentação, otimização, orçamento), são controlados nos níveis de campanha. &nbsp;</p>
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<p>Por isso, é comum no decorrer da sua estratégia, se deparar com a função de gerenciar mais de uma campanha na rede social. Isso porque, todas as alterações devem ser feitas a partir da criação de uma nova campanha.&nbsp;</p>
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<p>Isso ocorre, também, caso você se depare com a necessidade de testar mais de um formato dos anúncios propostos para a sua estratégia. &nbsp;</p>
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<p>Com isso em mente, é importante saber que, é possível determinar níveis organizacionais para facilitar a sua rotina, através dos grupos de campanha. &nbsp;</p>
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<p>Desse modo, podem ser configurados para serem executados em horários e com orçamentos específicos ou, também, sempre ativos sem limites de gastos.&nbsp;</p>
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<p>Agora, você tem tudo que precisa para arrasar na formulação e gerenciamento das suas estratégias do LinkedIn para marketing B2B. &nbsp;</p>
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<p>Mas, se precisar de ajuda, a Beatz está aqui para prestar total suporte para a sua empresa, não só no LinkedIn, mas também, em todas as outras mídias sociais. &nbsp;</p>
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<p><a href="https://beatz.com.br/" target="_blank" rel="noreferrer noopener">Acesse agora mesmo o nosso site </a>e veja como é fácil otimizar o seu planejamento de marketing digital. Ou, entre em contato e <a href="https://materiais.beatz.com.br/beatz-orcamento" target="_blank" rel="noreferrer noopener">fale com nosso time de especialista</a>! &nbsp;</p>
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<p>Se você quiser se saber mais sobre esse mercado tão vasto, aconselhamos que você <a href="https://beatz.com.br/blog/" target="_blank" rel="noreferrer noopener">acompanhe o nosso blog</a>. São posts todos os dias para manter você informado!&nbsp;</p>
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