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<p>O inbound e o outbound, são duas estratégias distintas para se trabalhar na área do marketing digital e fazer crescer as vendas do seu negócio.<strong></strong></p>
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<p>Ambas, sozinhas, conseguem gerar ótimos resultados de vendas. Porém, esses resultados podem tornar-se ainda mais significativos quando ocorre a união dessas duas estratégias.</p>
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<p>Apesar de terem formatos diferentes de abordagem, conseguem destacar-se de maneira positiva quando unidas.</p>
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<p>Muitas empresas estão optando por usar essas técnicas de maneira conjunta, por isso, conseguem ter um resultado muito relevante em suas vendas.</p>
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<p>Então, se você deseja aumentar os seus lucros, leia esse artigo e descubra o segredo que está fazendo com que as empresas do Brasil vendam muito mais.</p>
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<!-- wp:heading -->
<h2><strong>Diferença entre inbound e outbound marketing</strong></h2>
<!-- /wp:heading -->

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<p>Antes de falarmos em como lucrar mais unindo essas duas estratégias, é muito importante saber um pouco mais sobre a função de ambas quando aplicadas sozinhas.</p>
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<p>Como dito antes, as duas estratégias possuem formas de abordagem completamente diferentes uma da outra e, por isso, é de muita importância entender mais a fundo sobre cada uma delas.</p>
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<!-- wp:heading {"level":3} -->
<h3><strong>Inbound</strong></h3>
<!-- /wp:heading -->

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<p>O principal foco dessa tática é atrair e fidelizar os clientes. Usando um termo muito conhecido para definir essa estratégia, já dá para conhecer qual o objetivo da mesma.</p>
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<p>Também conhecido como marketing de atração, tem como ideia principal, atrair o cliente até a sua empresa, como o próprio nome já deixa claro.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:heading {"level":3} -->
<h3><strong>Outbound</strong></h3>
<!-- /wp:heading -->

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<p>O outbound marketing, é considerado uma das formas mais tradicionais de divulgação de marcas e empresas.</p>
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<p>Portanto, essa estratégia é a mais proativa e engloba mídias mais convencionais como: publicidade em rádios, TVs, outdoors, materiais impressos, jornais e revistas.</p>
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<!-- wp:heading -->
<h2><strong>Vantagens e desvantagens do inbound e outbound marketing</strong></h2>
<!-- /wp:heading -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Ambas as estratégias, podem gerar ótimos resultados para o seu negócio. Porém, para escolher a melhor para a sua empresa, é necessário que você saiba sobre algumas vantagens e desvantagens de ambas.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:heading {"level":3} -->
<h3><strong>Vantagens do outbound</strong></h3>
<!-- /wp:heading -->

<!-- wp:list -->
<ul><li>Resultados a curto prazo;</li><li>Facilmente mensurável;</li><li>Assertividade do contato.</li></ul>
<!-- /wp:list -->

<!-- wp:heading {"level":3} -->
<h3><strong>Desvantagens do outbound</strong></h3>
<!-- /wp:heading -->

<!-- wp:list -->
<ul><li>CAC elevado;</li><li>Taxa mais alta de rejeição.</li></ul>
<!-- /wp:list -->

<!-- wp:heading {"level":3} -->
<h3><strong>Vantagens do inbound</strong></h3>
<!-- /wp:heading -->

<!-- wp:list -->
<ul><li>Redução de custos;</li><li>Estratégia totalmente mensurável;</li><li>O inbound se encontra em todos os pontos do marketing digital.</li></ul>
<!-- /wp:list -->

<!-- wp:heading {"level":3} -->
<h3><strong>Desvantagens do inbound</strong></h3>
<!-- /wp:heading -->

<!-- wp:list -->
<ul><li>Metodologia complexa;</li><li>Para quem deseja resultados rápidos, essa não é a melhor opção, já que as suas respostas são a longo prazo.</li></ul>
<!-- /wp:list -->

<!-- wp:image {"id":4134,"sizeSlug":"full","linkDestination":"none"} -->
<figure class="wp-block-image size-full"><img src="https://beatz.com.br/wp-content/uploads/2022/02/aumente-seus-resultados-com-inbound-e-outbound-marketing.png" alt="aumente-seus-resultados-com-inbound-e-outbound-marketing" class="wp-image-4134"/></figure>
<!-- /wp:image -->

<!-- wp:heading -->
<h2><strong>Inbound e outbound: qual a melhor opção para a geração de leads?</strong></h2>
<!-- /wp:heading -->

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<p>A dúvida que muitas pessoas têm no momento de investir em uma estratégia de <a href="https://beatz.com.br/blog/importancia-do-marketing-digital/" target="_blank" rel="noreferrer noopener">marketing digital</a>, é saber qual será a mais eficaz para o seu negócio.</p>
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<!-- wp:paragraph -->
<p>Porém, a resposta para essa pergunta não é tão simples.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Por isso, é preciso, antes de tomar a decisão, analisar todos os pontos em consideração em busca de definir qual metodologia é mais interessante para o seu negócio.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Para fazer isso, é necessário levar em conta as características de cada tipo de método e os objetivos da marca.</p>
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<!-- wp:paragraph -->
<p>Contudo, mais importante que escolher entre uma ou outra, é levar em consideração que os melhores resultados podem ser conquistados com a união dessas duas estratégias. Elas trabalham muito bem juntas, uma complementando a outra.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

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<p>Atualmente, no setor B2B, uma outra estratégia que, de certa forma, une o inbound e outbound, vem ganhando muita força. Essa tática é conhecida como: &nbsp;Account Based Marketing (ABM)</p>
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<p>Confira mais sobre essa tática e como ela está sendo usada para gerar maiores resultados.</p>
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<!-- wp:heading -->
<h2><strong>Account Based Marketing: descubra o que é e como colocá-la em prática</strong></h2>
<!-- /wp:heading -->

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<p>Essa estratégia é totalmente focada em contas pré-definidas. Ou seja, primeiro seleciona-se quem são os clientes em potencial para depois realizar as campanhas e atraí-los.</p>
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<!-- wp:paragraph -->
<p>Essa tática, evita problemas com a prospecção de clientes desqualificados que têm dificuldade em avançar na jornada de compras.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Em resumo, o ABM consiste em pegar uma lista de prospecção de perfil de ideal de clientes e trabalhar a mesma, paralelamente, com a sua estratégia de inbound marketing.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:heading {"level":3} -->
<h3><strong>ABM na prática</strong></h3>
<!-- /wp:heading -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Colocar essa estratégia em prática pode parecer mais fácil do que realmente é. Então, o recomendado, é que você tenha uma equipe especializada na área de marketing para te ajudar.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

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<p>Sendo assim, vou te ensinar 5 passos que te auxiliarão no seu processo para aumentar as vendas por meio dessa estratégia. Confira:</p>
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<!-- wp:list {"ordered":true,"type":"1"} -->
<ol type="1"><li>Identificar e definir contas;</li><li>Gerar lista de contas;</li><li>Criar ofertas e conteúdos personalizados;</li><li>Criar uma campanha;</li><li>Mensurar os resultados.</li></ol>
<!-- /wp:list -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Portanto, tenho certeza que seguindo à risca esse passo a passo, é possível fazer com que os seus resultados tenham aumentos significativos.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:heading -->
<h2><strong>Como vender mais unindo inbound e outbound marketing?</strong></h2>
<!-- /wp:heading -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Nem sempre, todos os leads conquistados através do outboud marketing estão no momento certo para realizar a compra.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Em muitas vezes, eles têm o perfil ideal para concretizar a compra, porém, ainda não compreenderam como a solução pode aplicar-se em seu negócio, o que impede de avançarmos na negociação.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Contudo, para garantir que a transação seja feita, o ideal é encaminhar o lead imaturo do outbound, para ser nutrido por fluxos do inbound marketing. Dessa forma, o mesmo passará a receber <a href="https://beatz.com.br/blog/marketing-de-conteudo-o-que-e-e-como-atrair-novos-clientes-com-esse-foco/" target="_blank" rel="noreferrer noopener">conteúdos</a> que o deixará informado sobre seus produtos, serviços e benefícios que ele pode ter ao adquiri-lo.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Sendo assim, para fazer a integração entre essas estratégias, as equipes de vendas e marketing precisam estar muito bem alinhadas.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Além disso, fazer o uso de ferramentas de marketing e vendas é fundamental. Pois, assim, torna-se possível gerenciar os processos de forma integrada, e isso é vital para otimizar o funcionamento dessas áreas simultaneamente.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Portanto, o aumento dos seus resultados pode crescer de forma significativa. Pois, juntas, essas duas estratégias permitem te fazer lucrar muito acima do esperado.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

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<figure class="wp-block-image size-large"><a href="https://materiais.beatz.com.br/curso-vendarketing" target="_blank" rel="noopener"><img src="https://beatz.com.br/wp-content/uploads/2022/02/banner-blog-v52-verde-3-1024x299.png" alt="" class="wp-image-4195"/></a></figure>
<!-- /wp:image -->

<!-- wp:heading -->
<h2><strong>Como escolher a melhor estratégia para aumentar seus resultados</strong></h2>
<!-- /wp:heading -->

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<p>Para escolher a melhor tática para o seu negócio, é preciso que várias ações sejam estudadas para definir aquela que melhor se encaixa em sua empresa.</p>
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<!-- wp:paragraph -->
<p>Sendo assim, ter objetivos claros e analisar o seu público é um dos pontos fundamentais para realizar um análise.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Outro ponto que não deve ser descartado, é ter um planejamento muito bem organizado e estruturado.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Entretanto, apesar de, para algumas pessoas isso parecer simples, para o marketing digital gerar resultados positivos em seu negócio, é necessário uma equipe especializada.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Assim, contratar uma agência para te ajudar a escolher as melhores estratégias para a sua empresa é fundamental.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Então, se você deseja saber mais sobre essas técnicas e conhecer melhor o mundo do marketing digital, <a href="https://beatz.com.br/fale-conosco/" target="_blank" rel="noreferrer noopener">fale com um especialista</a> e fique ligado em <a href="https://beatz.com.br/blog/" target="_blank" rel="noreferrer noopener">nosso blog</a> para mais conteúdos como esse!</p>
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