Assim como é preciso muita análise e cautela para conquistar os consumidores, consequentemente, buscar pelos clientes de volta exige o mesmo cuidado. E, se você ainda não usou essa tática, ou já realizou uma tentativa sem muitos resultados, esse material é perfeito para você e a sua empresa.

Confira mais detalhes sobre o remarketing, suas maiores vantagens e precauções, até a reconquista dos leads não convertidos.

Remarketing – Não dependa só da 1ª tentativa

A julgar pelo nome, não é difícil entender que remarketing significa realizar suas ações de venda novamente, nas mesmas pessoas que não geraram uma venda na ação anterior. Isso porque, é normal que uma porcentagem da sua base de leads não tenha interesse o suficiente para ser engajada por suas táticas.

Mas é preciso tomar alguns cuidados ao adotar o remarketing. Isso porque, buscar outra vez por uma pessoa que não demonstrou interesse algum na sua marca e produtos, transparece insistência demais da sua parte. O ideal é focar naquelas pessoas que mostraram certo interesse, mas que, só não estavam motivadas o suficiente para comprar suas soluções naquele momento.

O que pode desmotivar uma conversão de leads?

Em certos casos, a desmotivação de um lead pode acontecer porque não era um momento propício para aquela pessoa fechar negócio com você. Fatores que geram essa desistência giram em torno de:

– Desestabilidade financeira;
– Inserção fraca da marca no “radar de compra” das pessoas;
– Tempo de decisão rápido demais.

Outra questão muito importante que faz muitas pessoas não comprarem é o momento certo do ano para realizar a ação de venda. Por exemplo, se você é uma empresa de eletrônicos, a sua campanha não deve acontecer no mês de Outubro. Isso porque, no mês seguinte, temos o Black Friday. Logo, é fácil para as pessoas pensarem: “vou economizar agora para comprar com desconto depois”.

Ou seja, além de avaliar a concorrência, fique de olho em:

– Datas comemorativas;
– Tempo de maturação da sua campanha;
– Fatores socioeconômicos atuais.

Como fazer um remarketing certeiro?

Como estamos falando do remarketing para leads e consumidores no meio on-line, precisaremos rever táticas do marketing digital e adaptar da maneira certa para os leads mornos.

Usar a sua base de contatos para fazer um fluxo de e-mails é uma boa opção. Afinal, essas pessoas já te conhecem e o que você tem a oferecer. Mas, dessa vez, você precisa focar no insight certo para convencer que aquele é o momento perfeito da compra.

Ou então, se você tem medo de ser só mais um e-mail na caixa de entrada, invista nos anúncios de redes sociais. Segmentando as pessoas certas e usando apelos visuais/textuais que chamem a atenção, seus anúncios funcionarão como aquele empurrãozinho que faltava para converter o lead.

Só não esqueça de usar os gatilhos mentais corretos! Artifícios como “ainda dá tempo de ter o seu…” funcionarão melhor do que “tenha”, “aproveite”, “compre agora”.

Não espere compras do dia para a noite

Por mais que todas as estratégias tenham sido pensadas com total cautela em cada detalhe, isso não significa que as pessoas estarão 100% engajadas a consumir sua marca. Afinal, elas tiveram seus motivos para não comprarem na sua primeira ação.

No remarketing, o maior objetivo é mostrar que você é uma solução de alta prioridade que não deve ser dispensada. Porém, insistir demais traz uma postura não muito atrativa para o público.

Portanto, mantenha um bom tempo fortalecendo o relacionamento com os leads mornos, construa cuidadosamente o destaque dos seus benefícios e faça como o ditado: dê tempo ao tempo!

Quando é a hora certa de fazer o remarketing?

Para não perder o lead não convertido, você precisa ter um timing certo de quando se apoiar no remarketing. Então, não demore muito para voltar a falar com quem mostrou interesse nas suas propostas. Do contrário, outras marcas terão mais tempo para se aproximarem, relacionarem e converterem uma venda que deveria ser sua.

Por fim, se você não quer mais deixar a sua base de leads esfriar, entre em contato e tenha o suporte profissional da Beatz para aumentar seu volume de vendas! Conheça mais dicas do marketing digital em nosso blog e acompanhe todas as novidades da agência em nossas redes sociais!

Quando pensamos em marketing digital, precisamos ter em mente estratégias que possam atrair clientes de todas as maneiras.

Por isso essa estratégia é tão importante, porque é realizada com o intuito de aumentar a efetividade de anúncios.

Acompanhe o texto e descubra tudo sobre esse assunto!

O que é retargeting?

Primeiramente, saiba que o retargeting, muito comparado com remarketing, é uma estratégia de marketing digital que visa alcançar novamente, aquelas pessoas que já tiveram algum tipo de interação com a sua marca.

Ou seja, que visitaram o seu site, visualizaram um produto específico ou abandonaram um carrinho de compras.

A ideia por trás disso, é voltar a se conectar com esses usuários, exibindo anúncios relevantes em outros sites que eles acessam, geralmente por meio de anúncios ou redes sociais.

Qual a diferença de retargeting e remarketing?

Na prática, os termos “retargeting” e “remarketing” são, frequentemente usados juntos, e se referem à mesma estratégia de marketing digital.

No entanto, tecnicamente, existem algumas diferenças entre os dois termos.

O termo retargeting, é mais frequentemente usado para se referir à prática de exibir anúncios personalizados para usuários que visitaram um site específico, mas não realizaram a ação desejada, como uma compra.

Ele utiliza de cookies e pixels de rastreamento para acompanhar a atividade do usuário e, em seguida, exibir anúncios relevantes para esses, em outros sites que visitam.

Já o remarketing, é utilizado para se referir à prática de enviar e-mails personalizados para pessoas que demonstraram interesse em um produto ou serviço, mas não concluíram a compra.

Essa estratégia de e-mails, envolve o envio de mensagens segmentadas para esses usuários, incentivando-os a retornar e concluir a ação desejada.

Em resumo, a diferença entre retargeting e remarketing está, principalmente, nos canais de comunicação usados.

No entanto, vale ressaltar que a indústria de marketing digital utiliza esses termos de forma intercambiável e não há uma distinção estrita entre eles.

Em suma, ambos os termos se referem a estratégias que visam despertar interesse em usuários que já demonstraram interesse em uma marca ou produto, seja por meio de anúncios ou acesso de e-mails personalizados.

Como trabalhar o retargeting em uma empresa?

Certamente, para que o seu planejamento estratégico dê certo, você precisa entender as etapas que levam a ideia, a se tornar prática.

E para conseguir um plano bem-sucedido, deve levar em consideração alguns passos. São eles:

Pixel de retargeting

Em primeiro lugar, para implementar essa estratégia na sua empresa, é preciso adicionar um pixel de retargeting ao seu site.

Esse pixel é um código que registra as atividades dos visitantes, ou seja, as páginas que eles visualizaram ou os produtos que adicionaram ao carrinho.

Ele permite que você crie listas segmentadas de usuários para direcionar seus anúncios posteriormente.

Segmentação de audiência

Com base nas atividades registradas pelo pixel, você pode segmentar sua audiência em grupos específicos, como visitantes do site, abandonos de carrinho, visualizações de produtos específicos, entre outros.

Essa segmentação permite que se crie anúncios personalizados e relevantes para cada grupo.

Anúncios personalizados

Com base nas listas, você pode criar anúncios específicos, que sejam relevantes para cada grupo de usuários.

Esses anúncios, seguem exibidos em diversos formatos, como banners, pop-ups, em redes sociais e até mesmo e-mails.

Aumento de conversões

Essa estratégia é muito eficaz para aumentar as taxas de conversão, uma vez que você está direcionando anúncios para pessoas que demonstraram interesse em sua marca.

Ao exibir anúncios relevantes para pessoas que já estão familiarizadas com a sua marca, você tem mais chances de incentivá-los a realizar uma compra.

Acompanhamento e otimização

É fundamental acompanhar e analisar os resultados das campanhas, portanto, monitore métricas, isto é, taxas de cliques, taxas de conversão e retorno sobre o investimento.

Com base nesses dados, faça ajustes e otimize suas campanhas para obter melhores resultados ao longo do tempo.

Em resumo, o retargeting é uma estratégia poderosa para manter sua marca presente na mente dos usuários que já demonstraram interesse em seu negócio. Ele ajuda a aumentar o engajamento e as conversões, impulsionando o crescimento de sua empresa no ambiente digital.

A Beatz pode aumentar suas vendas!

Depois de termos te explicado tudo, saiba que a Beatz avalia a condição de cada cliente para fornecer um planejamento alcançável.

Quer entender quais métodos utilizamos e como executamos todos os serviços?

Entre em nosso site e saiba os meios para alavancar os seus resultados!

Mas, se deseja adquirir mais conhecimento sobre Marketing Digital, nosso blog é o lugar certo.

Muitos são os textos sobre o mundo do marketing publicados para orientá-lo e ajudá-lo a crescer digitalmente.

Nosso objetivo como empresa, é oferecer assessoria para que o seu negócio se desenvolva e se concretize no mercado.

Você já pensou em comprar um produto em uma loja online e, ao entrar em outro site, aparece um anúncio informando que você está pensando em comprar o produto? Se isso já aconteceu com você, saiba que provavelmente é um anúncio de remarketing.

Acompanhe para ler e saber mais sobre essa estratégia, que pode aumentar o número de conversões do seu site!

Qual é o objetivo do remarketing?

O objetivo do remarketing é aumentar a taxa de conversão ou vendas. Isso acontece porque muitos usuários não sentem vontade de comprar um produto logo à primeira vista. Dessa forma, poucos usuários fazem isso.

Segundo o Google Ads, nos casos de e-commerce, 97% dos visitantes do site não realizam conversões na primeira visita. Em vendas mais complexas, há menos oportunidades de mudar para pedidos com limite de orçamento ou operações semelhantes.

Portanto, o remarketing pode continuar a aparecer em clientes que não converteram.

Existem diferentes estágios no processo antes que o usuário entre em contato com a empresa para comprar. Aqui podemos identificá-los em quatro momentos diferentes:

• Conscientização: Quando as pessoas começam a estudar o assunto, não necessariamente têm intenção para comprar;
• Precauções: Quando alguém já possui certos conhecimentos e está pensando em fazer uma compra;
• Compra: quando um indivíduo faz uma compra;
• Fidelidade: No momento após a compra, a intenção é focar em novas conversões. Portanto, com um plano de remarketing abrangente, você pode atrair usuários em diferentes estágios deste canal e levá-los para a próxima etapa.

Vantagens do remarketing por meio do Google Ads

• Fortalecimento da marca;
• A publicidade direta está concentrada na parte inferior do canal;
• Reduz o custo por clique;
• Maior taxa de conversão;
• Seleciona um site específico.

Lembre seus visitantes Remarketing se refere ao remarketing para a mesma pessoa. Dessa forma, ao comercializar a mesma pessoa mais de uma vez, você pode aprimorar sua imagem em suas mentes.

Além disso, ela também pode “lembrar” seu desejo de comprar ao visitar algum site. Resumindo, por meio do remarketing do Google Ads, você pode lembrar o seu público que ele mostrou interesse, mas ainda não comprou.

Acompanhamento

Um termo em inglês bem conhecido para grandes empresas. Acompanhar significa “seguir”. Ou seja, através do remarketing no Google Ads, você continuará prestando atenção em quem visitou seu site, demonstrando interesse em produtos ou serviços e agilizando a compra.

Dessa forma, é possível ser lembrado por quem provavelmente irá adquirir os seus produtos ou serviços.

Quer aplicar este método na sua empresa? Então, solicite um orçamento e saiba como a Beatz pode ajudar o seu negócio!

Desde então, o Google Ads propôs cerca de dez mudanças nas estratégias de retargting. Tudo para facilitar o trabalho de profissionais como você.

Mas, primeiro temos que entender como funcionam e qual a finalidade desse tipo de anúncio. Além disso, separamos diversas dicas para te ajudar a criar os melhores anúncios para a sua empresa.

Então, se você quer entender qual a melhor estratégia para o seu negócio. Acompanhe o texto e tire todas as suas dúvidas.

Boa leitura!

O que são anúncios de redirecionamento?

Como vimos anteriormente, os anúncios de redirecionamento são ferramentas de marketing que já passaram por diversas mudanças. Por isso, focaremos em sua última versão, assim garantindo um melhor entendimento sobre seu funcionamento.

Você já se deparou, enquanto navegava pela internet, com o anúncio de um produto que você já havia pesquisado?

Se sim, você já viu um anúncio de redirecionamento. Isso mesmo, a principal finalidade dessa estratégia é levar o seu visitante de volta à sua página.

Assim, aumentando as chances de compra ou interações com o seu conteúdo.

Para isso, essa estratégia utiliza os famosos cookies de navegação. Desse modo, reunindo dados de sites que você já acessou para recomendá-las no futuro.

Como isso funciona no seu site?

De certa forma, entender o funcionamento das estratégias de remarketing, por meio de anúncios de redirecionamento, é uma tarefa simples.

Basicamente, quando um visitante passa pelo seu site, ele é, automaticamente, marcado por um cookie ou pixel. Assim, permitindo que você segmente seus anúncios, entregando-os aonde quer que o seu visitante vá na internet.

Desse modo, a instalação e aplicação de estratégias do tipo, também são simples.

Tags de comportamento

Inicialmente, ocorre a instalação de uma tag que identifica o comportamento do seu visitante. Desse modo, facilitando a segmentação dessa pessoa.

Rastreamento

Depois, inicia-se o rastreamento desse visitante. Assim, possibilitando que você o encontre e entregue o seu anúncio de redirecionamento.

Essa é a etapa em que o cookie (ou pixel) marcará o seu visitante e o acompanhará pela navegação na web.

Campanhas

Em seguida, você pode criar uma campanha que aparecerá para o seu visitante. Em geral, você deve adicionar informações relevantes para esse público, com base na segmentação já feita anteriormente.

Quais são as vantagens dos anúncios de redirecionamento?

A principal vantagem de contar com esse tipo de estratégia está no público. Isso mesmo, apesar de contarmos com sistemas de segmentação em anúncios tradicionais, a chance de leads não qualificados clicarem no seu material ainda é grande.

Já nos anúncios de retargeting, você consegue direcioná-los apenas para aqueles que demonstraram interesse pelo seu produto/serviço.

Assim, você poderá:

• Criar reconhecimento de marca;
• Aumentar as taxas de conversão;
• Aplicar um nível maior de personalização;
• Entre outros benefícios.

Como você pode ver, além de aumentar as taxas de clique, por conta de seu conteúdo personalizado, é possível criar estratégias de reconhecimento de marca.

Isso porque, por aparecer em diversos ambientes que o seu visitante acessa, passará a sensação de que a sua marca é a mais relevante do mercado, por estar em todos os lugares.

Formas de utilizar táticas de retargeting

De fato, a aplicação de estratégias de redirecionamento pode acontecer para inúmeros objetivos. Mas, para te guiar por esse processo, separamos os principais usos do mercado.

Assim, você não fica perdido em meio a tantas possibilidades. Acompanhe e confira!

Redirecionamento do site

Aborda todos que acessaram o seu site em um determinado período. Em geral, é o mais utilizado, mas, se você procura por leads qualificados recomendamos que não use no momento.

Dessa forma, é melhor optar por redirecionamento em páginas especificas, garantindo o interesse do seu público.

Rede de busca

É possível marcar o seu público através das buscas feitas em plataformas populares, como o Google. Assim, você poderá marcar e rastrear o seu visitante se ele aterrissar no seu site através de uma SERP.

Remarketing por e-mail

Outra plataforma que garante o retargeting, é o e-mail. Assim, é possível rastrear o seu visitante e entregar anúncios direcionados no topo da caixa de entrada do Gmail, por exemplo.

E aí, gostou das informações que encontrou neste artigo? Acompanhe nosso blog e tenha acesso a inúmeras dicas que facilitarão o seu dia a dia no mundo do marketing digital!