As estratégias, sem sombra de dúvidas, são inúmeras e, muitas vezes, igualmente eficazes. Afinal, existem diversas maneiras de planejar o marketing da sua empresa, mas, é preciso aplicá-las com sabedoria.

É isso que reunimos para você aqui neste artigo. Então, se tem dúvidas sobre as metodologias de conversão de leads da sua empresa, chegou o momento de descobrir como potencializar os seus resultados.

Continue a leitura e não perca nenhum detalhe!

O que são leads qualificados?

Precisamos começar explicando o que, de fato, são os leads qualificados. Se você acompanha o blog da Beatz, sabe que a conversão de leads é um passo fundamental para qualquer estratégia de marketing.

Afinal, leads qualificados são pessoas que demonstraram interesse real em um produto ou serviço oferecido por uma empresa. São aqueles que já estão em um estágio mais avançado do processo de compra. Pois, já fizeram algum tipo de interação com a marca, como preencher um formulário ou baixar um conteúdo.

Por exemplo, se você tem um e-commerce e alguém preencheu um formulário para receber mais informações sobre um produto específico, essa pessoa pode ser considerada um lead qualificado. Isso porque, ela já mostrou um interesse mais concreto em adquirir aquele item, e está mais propensa a realizar a compra do que alguém que ainda não teve nenhum contato com a sua marca.

Dessa forma, investir nesse tipo de lead é importante, pois, ele possui mais chance de se tornar cliente efetivo e gerar receita para a empresa. Por isso, muitas estratégias de marketing digital são focadas em atrair e nutrir leads, com o objetivo de convertê-los em clientes fiéis.

Como conseguir leads qualificados?

Ok… pode ser que você já saiba o que são leads qualificados, Desse modo, você deveria começar a partir daqui. Afinal, como conseguir leads qualificados para a sua equipe de vendas?

Essa é uma pergunta feita por muitos profissionais como você e, infelizmente, não há uma resposta certa. Isso porque, como vimos anteriormente, são diversas estratégias, que podem oferece resultados diferentes para a sua empresa. Tudo pode depender do seu objetivo.

Mas, para te ajudar nessa missão, separamos algumas dicas que podem potencializar as suas estratégias. Quer saber quais são? Continue a leitura e confira todos os detalhes!

Defina seu público-alvo

O primeiro passo é definir quem é o seu público-alvo. Quem são as pessoas que você quer atingir com seus produtos ou serviços? Quais são suas necessidades, desejos e dores? Entender bem o seu público-alvo é fundamental para criar uma estratégia eficiente de atração de leads qualificados.

Crie conteúdo relevante

Uma das melhores maneiras de atrair leads qualificados é criando conteúdo relevante para o seu público-alvo. Isso pode incluir posts em um blog, vídeos, infográficos, e-books, entre outros formatos. O importante, é que o conteúdo seja útil e interessante. Isso vai ajudar a atrair pessoas que estão realmente interessadas no que você tem a oferecer.

Ofereça algo em troca

Para transformar visitantes do seu site em leads qualificados, é importante oferecer algo em troca. Pode ser um e-book, um webinar, uma consulta gratuita, um desconto, entre outras coisas. É importante que o visitante sinta que está ganhando algo valioso em troca de seus dados de contato.

Invista em anúncios segmentados

Os anúncios segmentados são uma ótima maneira de atrair leads qualificados. Com eles, você pode direcionar seus anúncios para pessoas que já demonstraram interesse em seu nicho de mercado. Isso aumenta as chances de atrair pessoas realmente interessadas em seus produtos ou serviços.

Esteja presente nas redes sociais

Outra ferramenta para conseguir leads qualificados, são as redes sociais. Com elas, você pode criar relacionamento com seu público-alvo, compartilhar conteúdo relevante e promover seus produtos ou serviços. O importante, é escolher a certa, ou seja, aquela que é mais utilizada pelo seu público.

Essas, são apenas algumas das maneiras, de como conseguir leads qualificados para o seu negócio. O essencial é criar uma estratégia eficiente, entender bem o seu público e estar sempre em busca de novas formas de atrair pessoas interessadas em seus produtos ou serviços. Com o tempo, você verá que isso pode fazer toda a diferença para o sucesso do seu negócio.

Mas, existem outras formas de ampliar as suas chances de conseguir leads qualificados. Em nosso site você encontra uma infinidade de materiais gratuitos com técnicas e metodologias para conquistar resultados ainda melhores!

Além disso, você ainda pode acompanhar o Beatz Podcast, um programa para empreendedores e profissionais de marketing elevarem empresas a novos patamares. Acesse e se inscreva para não perder os episódios, toda terça em nosso canal oficial no YouTube.

Não se esqueça de continuar acompanhando o nosso blog para não perder nenhuma dica ou novidade!

Mas, saber como lucrar mais e usar as estratégias corretas para que, de fato, isso aconteça, é uma das partes mais difíceis de conseguir alcançar o objetivo de aumento de resultados em uma empresa.

Atualmente, existem diversas táticas para fazer com que os lucros de uma instituição cresçam de maneira significativa. Uma delas, é o funil em Y.

Com essa estratégia, você pode criar uma máquina de vendas, entender os processos necessários para conquistar o seu cliente e, como resultado, atingir o tão desejado aumento de lucros.

Foi pensando nisso que criamos esse conteúdo, especialmente para você que deseja alavancar de uma vez por todas os resultados do seu negócio e aumentar muito as suas vendas.

Nesse artigo, você vai entender tudo sobre o funil em y e conhecer todos os benefícios que ele pode oferecer para a sua empresa.

Conheça mais sobre o funil em Y

O funil em y, é um modelo que vem constantemente substituindo o modelo de vendas tradicional, ganhando cada vez mais espaço no mercado.

Esse modelo consegue alinhar a área de marketing e vendas, com o intuito de alavancar a gerações de leads de uma empresa e, consequentemente, os seus resultados financeiros.

Além disso, ele pode ser usado para garantir a presença de uma marca e, também a inteligência comercial do seu negócio.

Diferente do funil simples que estamos acostumados, que representa os passos do cliente na jornada de compras, o funil de vendas em y envolve estratégias de inbound e outbound marketing.

Inbound e outbound marketing

Para explicar melhor a funcionalidade desse funil, é preciso entender as práticas de inbound e outbound.

Inbound

Trata-se de uma estratégia, focada em prospecção no mundo digital.

Ela alcança os seus clientes por meio de uma maneira indireta. Por isso, é considerada como passiva, pois, os clientes em potencial encontram o seu negócio por conta própria, ou seja, eles que realizam o primeiro contato, sendo atraído por meio de conteúdos que ele mesmo está em busca.

Dentro do seu site, o mesmo pode converter-se em um lead, no momento em que realiza uma ação, como por exemplo: baixar um material rico, preencher algum formulário ou clicar em um botão com chamada para uma ação.

A partir daí, ele torna-se um cliente em potencial que demonstrou interesse em consumir os seus produtos ou serviços.

Outbound

Já o outbound, diferente do inbound, é uma estratégia de vendas que foca na abordagem do cliente. Enquanto o inbound é considerado como passivo, essa estratégia é tida como ativa.

É um modelo, no qual a sua empresa apresenta sua marca e realiza a abordagem oferecendo o seu produto ou serviço.

Uma tática muito usada no outbound marketing, é o telemarketing. Onde o operador liga para o cliente e faz a proposta.

Nas técnicas de outbound, também podemos incluir o uso de TV, rádio, flyers e outros caminhos que vão até o cliente, fazendo com que a empresa tenha o primeiro contato.

Por que integrar o inbound e outbound?

O que torna o funil de vendas em y tão eficaz, e o diferencia do modelo simples de funil, é a união do inbound e outbound marketing.

No final das contas, o objetivo de ambas as estratégias, é o mesmo: captar leads.

Então, o que as diferenciam, é a forma como a ação é realizada. E quando estão unidas, podem acrescentar uma série de vantagens.

Com essa junção, é possível entender ainda mais sobre o perfil de cada lead. Sendo assim, se torna ainda mais fácil estabelecer uma estratégia para selecionar a melhor abordagem que fará com que o possível cliente responda da melhor forma.

Contudo, a estrutura de um planejamento de funil em y, requer que todos os processos estejam bem estruturados.

Além disso, essa estratégia também aproxima o cliente da marca. Com isso, consegue facilitar o processo de fidelização.

Otimize a sua empresa e equipe com o funil em y

Essa estratégia de funil pode oferecer um retorno muito grande para o seu negócio. Afinal, o lucro acaba mais assertivo quando aplicamos dedicação e tempo em clientes que realmente estão interessados no produto.

Além disso, esse método oferece uma maior captação de leads, sendo eles qualificados. Dessa forma, ao final da estratégia é possível obter resultados extremamente satisfatórios.

A integração das áreas de inbound e outbound contribuem para a criação de processos mais eficientes e assertivos. Juntos, os profissionais trabalham de maneira simultânea e com os mesmos objetivos.

Por isso, otimizar sua equipe e empresa para a realização de estratégias de funil em y, é uma ótima maneira de aumentar seus resultados de forma significativa.

Vantagens de usar o funil em y

Agora que você já sabe mais sobre o funil em y, conheça todas as vantagens de aplicá-lo em seu negócio.

• Melhor aproveitamento da sua base de leads;
• Integração e automação de processos;
• Melhora a comunicação entre as equipes;
• Permite a mudança de estratégias;
• Otimiza a sua forma de vender;
• Monitoramento em tempo real das principais métricas nas duas estratégias;
• Junção dos resultados, que se apresentam de forma concreta.

E não podemos esquecer da maior vantagem, que é o aumento significativo nos lucros da sua empresa.

Veja como implementar o funil em Y na sua empresa

Agora que você já tem todas as informações sobre o funil de vendas em y, deve estar se perguntando como colocar essa estratégia na prática. Calma, que vamos te ensinar!

Antes de tudo, é muito importante ter em mente que é necessário um monitoramento constante de todas as métricas do seu negócio.

Pois, o objetivo dessa implementação é integrar duas técnicas, o que vai gerar uma grande crescente no fluxo de leads.

Contudo, para iniciar essa estratégia, treinar as suas equipes é um outro ponto que merece muita atenção. Pois, eles precisam estar capacitados para conseguir gerar bons resultados.

Agora é com você, adote o funil de vendas em Y na sua empresa!

Esse modelo de funil, é a melhor maneira de unir as estratégias de inbound e oubound marketing. Ao adotá-lo, é possível acelerar os seus resultados e, também facilita a sua gestão comercial.

Por mais que qualquer mudança em estratégias exija muito tempo e dedicação, aderir a esse modelo de funil trará excelente aumento de resultados futuros para o seu negócio.

Tenho certeza que, agora que você já conhece mais sobre essa estratégia, e como pode ser aplicada, suas vendas vão aumentar de forma significativa.

Se ainda restaram dúvidas sobre o assunto, fale com nossos especialistas. Eles são altamente capacitados e estão prontos para te ajudar!

Então, se você gostou desse conteúdo e quer saber mais sobre estratégias de marketing, fique de olho em nosso blog e não perca as novidades.

De fato, em muitas empresas, a lacuna entre marketing e vendas é enorme. O trabalho de um e de outro nem sempre é claro e cada um trabalha em seu próprio departamento, sem qualquer forma de associação, parceria ou a menor noção de interdependência no trabalho dessas duas áreas.

O problema óbvio com isso, é que todas as informações ficam perdidas e o resultado final do negócio é comprometido. Sem um bom posicionamento de marketing, uma empresa não pode alcançar e atrair mercados fora de sua influência atual. Enquanto, sem um bom posicionamento comercial, a oportunidade de atrair (ou reter) clientes será, significativamente reduzida.

É por isso que a parceria entre vendas e marketing pode ser um dos principais impulsionadores de resultados e crescimento das organizações.

Sendo assim, nesse texto, você vai entender mais sobre esse termo e como implementá-lo para não perder vendas para seus concorrentes. Vamos lá?

O que é Vendarketing?

Antes de falar sobre como evitar que a concorrência roube seus clientes, quero te explicar um pouco mais sobre o conceito.

O Vendarketing é uma combinação de duas palavras: vendas e marketing. Essa estratégia visa manter o alinhamento entre as equipes de marketing e vendas para que ambas possam tirar o máximo proveito de seus negócios. Aumentando, assim, o potencial de geração de receita para o negócio.

Do mesmo modo, o método visa promover o alinhamento entre os profissionais de vendas e marketing que trabalham dentro de uma empresa e que, no fundo, perseguem o mesmo objetivo.

Em teoria, esta definição é simples e até explicável. Porém, na realidade, existem muitas inadequações decorrentes de uma comunicação interna deficiente que pode minar a estratégia de uma empresa em ambas as áreas.

Dessa forma, fomentar a integração entre equipes, é algo que amplia o olhar e pode beneficiar o seu negócio de inúmeras maneiras.

Em suma, os objetivos de vendas são:

• Otimizar as operações de uma organização;
• Garantir a convergência de todas as informações entre a equipe de marketing e a comercial;
• Aumentar o lucro;
• Atrair mais leads qualificados.

Por que investir em Vendarketing?

O básico foi o que aprendemos até agora. Em outras palavras, você já deve ter percebido que o principal objetivo do Vendarketing é manter os processos de marketing e as vendas alinhados.

Agora, vamos ver porque isso é tão importante.

Quais são os benefícios do Vendarketing?

Os benefícios do Vendarketing são muitos. Por isso, vou citar alguns deles para você entender melhor. Confira:

1 – Melhore a experiência de seus clientes em potencial

O primeiro ponto que será afetado ao implementar o Vendarketing e suas estratégias em sua empresa, é a experiência de seus potenciais clientes.

É da responsabilidade do Vendarketing ajustar o discurso dos dois grupos. Para que, dessa maneira, ao deslocar a campanha de Marketing para Vendas, os seus leads entendam que estão lidando com a mesma empresa e não tenham uma quebra de expectativas.

2 – Melhora na comunicação entre as equipes

Assim, você melhora a comunicação entre esses dois grupos que vão trabalhar mais de perto. E, dessa forma, também alinha a entrega dos trabalhos.

Esta comunicação é fundamental para agilizar o fluxo de leads através do funil de vendas, resolver problemas mais rapidamente e, portanto, fazer com que ambas as equipas trabalhem de forma mais eficiente e com um objetivo claro: rentabilizar.

3 – Não perca mais nenhuma oportunidade

Outro ponto muito importante do Vendarketing, é seu impacto nos objetivos corporativos. Você pode estar pensando “quanto mais leads, melhor”, mas, essa frase não é verdadeira.

O melhor objetivo que uma equipe de marketing pode conquistar, é gerar o número de leads que a equipe de vendas precisa, e que eles podem atender com qualidade.

Ou seja, gerar muitos leads pode prejudicar seus resultados a longo prazo. Pois, esses leads esfriam e não estarão tão prontos para comprar como estavam quando foram gerados.

Assim, o Vendarketing ajuda a estabilizar este equilíbrio, verificando o desempenho de ambas as equipes para garantir que não se percam oportunidades. Maximizando assim, o potencial de cada uma, aumentando o seu rendimento.

4 – Estabelecer metas realistas

Como você pode ver, Vendarketing, também, é sobre métricas, certo?

Aliás, este é um dos principais e mais importantes pontos que vão impactar o seu negócio com essa estratégia.

Com ele, você saberá exatamente quantas oportunidades sua equipe de marketing pode criar e como elas se traduzem em vendas.

A ideia é que façam um trabalho que:

• Não ultrapasse a capacidade da sua equipe de vendas para fazer o atendimento;
• Não fique abaixo do mínimo viável para atingir suas metas.

Dessa forma, você pode definir objetivos realistas que façam sentido para ambas as equipes.

5 – Previsibilidade

Com tudo isso, você pode ganhar uma maior previsibilidade, o que afeta de forma direta a saúde financeira da sua empresa.

Graças às técnicas de Vendarketing, você poderá calcular quanto rendimento o seu time vai gerar nos próximos meses. Além disso, pode atuar de forma preventiva caso esta meta não seja atingida, podendo elaborar planos de ação a fim de facilitar o desenvolvimento e crescimento do seu negócio.

Ou seja, você saberá, de forma precisa, o que fazer e onde investir para aumentar o seu número de vendas.

Como implantar o Vendarketing em sua empresa

Como você viu até aqui, o método Vendarketing é realmente muito vantajoso. Mas, chegou a hora de descobrir como implantar as técnicas no seu dia a dia e impedir que a concorrência chegue na sua frente e roube possíveis clientes da sua empresa.

A primeira coisa que vai mudar o jogo para suas equipes de Marketing e Vendas, será o SLA (Service Level Agreement).

Na verdade, o SLA é o conjunto de regras que define as ações e entrega em cada ponto de contato entre departamentos, o que evita fatores subjetivos que levem um grupo a culpar o outro se a meta não for alcançada.

Confira alguns exemplos de SLAs que podem ser feitos no Vendarketing:

1 – Marketing

• Nome;
• E-mail;
• Definição das informações que fazem um lead ser válido;
• Telefone;
• Quantidade de funcionários;
• Faturamento.

2 – Vendas

• Contato com o lead em, no máximo, 1 hora após ele ser passado pelo marketing;
• 4 tentativas, pelo menos, antes de desistir de um lead.

Quando essas regras são claramente definidas, o papel de cada serviço torna-se claro e mensurável.

A partir de agora, nenhum vendedor pode reclamar que um prospect é ruim, e o setor de marketing não vai mais argumentar que um vendedor não sabe lidar com um prospect.

Enquanto todos aderirem ao acordo, a percepção subjetiva está fora do processo. Ah, e isso vai colaborar para trazer paz e harmonia ao local de trabalho.

Por fim, não se esqueça de revisar seus SLAs de tempos em tempos, para ver se você pode melhorá-los e, por consequência, conquistar resultados incríveis.

3 – Reuniões

Para garantir que esse alinhamento não se perca ao longo do tempo e entender como as coisas vão funcionar, é essencial garantir que as equipes se reúnam pelo menos a cada 15 dias.

De fato, é muito fácil a reversão para um estado anterior e perder todas as intervenções feitas em equipes que trabalham sinergicamente.

Então, nessas reuniões, é muito importante saber se as métricas estão alinhadas com as metas do mês, qual a qualidade das oportunidades criadas e o que uma equipe pode fazer para ajudar a outra.

É preciso contratar um profissional específico de Vendarketing?

Você não precisa, necessariamente, contratar um profissional específico para exercer essa função. Se você tem uma equipe pequena, pode designar uma das pessoas em seu time de marketing atual para ser o gerente de vendarketing da sua empresa.

Para isso, ela pode aprender mais sobre o tema fazendo alguns cursos, lendo livros e pesquisando o conteúdo em blogs sobre marketing. O principal aqui, é que entenda bem sobre as áreas de vendas e sobre marketing.

No entanto, se você trabalha com uma grande equipe de vendas, muito provavelmente necessitará apenas de uma pessoa para cuidar da saúde e alinhamento de ambos os grupos. E, por isso, é importante ter uma pessoa dedicada somente a isso.

Este profissional deve ter certas características específicas, mas em geral, precisa entender o processo de ambas as equipes, estar familiarizado com os números e ter autonomia suficiente para intervir, se necessário, no processo das duas áreas.

Mas, não deixe que isso o impeça de começar o mais rápido possível. Quanto mais cedo você implementar o Vendarketing em seu negócio, menos oportunidades você perderá e mais lucros você obterá em pouco tempo.

E aí, curtiu esse texto? Não deixe de acompanhar o nosso blog e ficar por dentro de mais conteúdos como esse. Nele, você vai encontrar diversas matérias sobre o marketing, que vão te ajudar!

Essa integração pode acontecer através de um setor de pré-vendas, que, amparado por uma determinada tecnologia, trabalha para coletar os dados mais importantes dos leads.

Quer tirar todas as suas dúvidas sobre esse tema? Então, continue a leitura que já te explicaremos um pouco mais sobre o assunto.

Papel de vendas e marketing como acelerador de resultados

De fato, todas as empresas sabem a importância que as vendas possuem. E, claro, conquistar o mercado é uma tarefa que traz um grande diferencial, visto que a concorrência e a necessidade de se reinventar estão em constante crescimento.

Com essa aceleração, os leads ganham a maturidade necessária durante todo o processo de atração e, assim recebem a ligação do setor vendas.

Todo esse caminho até a etapa final, ajuda na questão de confiabilidade entre o lead e a empresa, fazendo com que ele tenha uma ótima experiência pelo atendimento personalizado.

Além disso, a grande quantidade de conteúdos à disposição, deixou ainda mais claro que as marcas precisam educar seus clientes para que a jornada de compra se torne algo mais prático.

Por isso, vou te mostrar abaixo, os motivos que revelam a união dos setores de marketing e vendas, como uma atitude muito vantajosa. 

Por que vendas e marketing devem atuar juntos?

Sem dúvida, trabalhando juntos, os departamentos de marketing e vendas conseguem garantir vantagens como: melhoria na comunicação e sincronia nas ações, além de aumento nas chances de vendas já que essa união pode gerar estratégias muito mais assertivas. 

Mas, afinal, como isso pode acontecer na prática? 

Como sabemos, pelo menos metade do processo feito pelos consumidores é através de pesquisas pela internet, sem que tenham qualquer contato com vendedores. Uma das melhores estratégias, e mais eficientes, é o Inbound Marketing, como você pode conferir em nosso texto sobre o assunto

O gerenciamento de uma empresa exige que as equipes de vendas e de marketing trabalhem juntas e que os times estejam sempre em sintonia. Pois, com a junção das estratégias de marketing e do conhecimento comercial sobre o seu segmento e seus possíveis clientes, é possível alcançar resultados melhores e aumentar suas vendas com mais facilidade. 

Enfim, na prática, é preciso que criem ações intencionais com o intuito de captar novos públicos. Uma boa opção para apresentar o seu produto e, em seguida, vendê-lo, é o desenvolvimento de materiais ricos, que podem ser idealizados com a ajuda e a experiência desses dois tipos de profissionais. 

Logo após apresentar o seu material, de forma gratuita ao seu cliente, é iniciado o fluxo de nutrição, que visa levar o lead ao próximo estágio do funil até que ele esteja totalmente preparado para realizar a compra.

Ou seja, após o marketing realizar a entrega do conteúdo adequado e obter as informações que o cliente precisa, o setor comercial entra em ação. Pois, é a hora de transformar a oportunidade em venda. 

Como funciona esse processo?

Agora que você já entendeu sobre a importância da integração de vendas e marketing, veja como esse passo é realizado.

Em primeiro lugar, o setor de marketing realiza as ações pensadas após a coleta de informações feita pelo setor de vendas.

Em seguida, após identificar o perfil do seu cliente ideal, fica mais fácil criar as personas. E, como resultado, as estratégias são direcionadas para o tipo de lead que você deseja atingir.

Com isso, o processo de decisão se torna ainda mais direto e simples, visto que é provável que o lead aceite a solução.

Entretanto, para que esse processo realmente funcione no dia a dia, é ideal seguir alguns passos simples. Sendo eles:

• Crie um SLA (Service Level Agreement), para alinhar as equipes de vendas e marketing;
• Defina metas em conjunto com as duas áreas;
• Realize reuniões periódicas para definir processos, metodologia e a rotina;
• Tenha uma ordem de trabalho;
• Utilize as ferramentas certas para facilitar o alinhamento.

Principais vantagens da integração de vendas e marketing

Além de vender mais e melhor, você sabe o que mais essas estratégias podem oferecer de benefícios para a sua empresa? Veja mais!

Crescimento previsível

Essa união vai além de apenas entregar leads; ela ainda ajuda com uma visão a curto, médio e longo prazo dos resultados para ambas as áreas. Assim, a empresa consegue antecipar-se para as ações que contribuem na melhoria do desempenho, e a definir quais atos devem ter prioridade no final de cada mês.

Com isso, enquanto o departamento de marketing foca na geração e nutrição de mais leads, a equipe de vendas pode se concentrar em criar técnicas mais elaboradas para a conversão, acompanhamento de novos clientes e avaliar seus retornos financeiros.

Mais conhecimento dos consumidores

Quando identificamos os comportamentos, características, interesses e principais necessidades da nossa persona, é possível aumentar a capacidade estratégica do negócio, além de antecipar ações.

Com a estrutura em conjunto, é possível acompanhar os processos desde a captação, até que o lead tome sua decisão.

Tudo isso, é pensado para diminuir possíveis churns, melhora na taxa de lifetime value e ticket médio.

Transparência e clareza

De fato, toda empresa possui objetivos e, na maioria deles, envolve alcançar um número maior de possíveis clientes para melhorar suas vendas.

Mesmo que pareça óbvio, ao traçar as metas em conjunto, as duas áreas trabalham focadas em um único alvo. Ou seja, conseguem se preparar para atender e priorizar determinadas ações em um pequeno espaço de tempo.

Automações para auxiliar no dia a dia

Antes de tudo, sabemos como as informações do departamento de vendas e marketing são importantes e não podem se perder pelo caminho, além de precisarem estar sempre atualizadas, caso novos leads acabem chegando para iniciar as estratégias de venda.

Para evitar que isso aconteça, a melhor opção é o uso de softwares integrados para facilitar a captação e nutrição desses leads. Além da automação de marketing e CRM.

Como melhorar os resultados com essa estratégia

Agora que você já sabe sobre a importância de unir a equipe de vendas com a de marketing, confira algumas dicas que preparamos para que você alavanque as suas vendas e tenha o crescimento que sempre quis:

Agilidade nos atendimentos

Nos dias de hoje, é bem difícil encontrar um cliente que não se importe com o tempo de espera para ser atendido. Muitos procuram por um atendimento rápido e que consiga tirar todas as suas dúvidas.

É muito provável que ele chegue até a sua empresa através de algum texto de blog ou post em redes sociais. Então, se esforce ao máximo para demonstrar que a sua empresa é, realmente, tudo aquilo que prometeu ser nos materiais entregues aos clientes.

Qualificação dos leads

Como falamos anteriormente, é preciso educar o lead para que ele venha a se tornar um cliente potencial e fiel à sua empresa.

Assim, é importante criar um planejamento que mostre todo o caminho que seu lead deve fazer antes de, finalmente, chegar no fundo do funil e realizar a compra.

Gostou dessas dicas e quer saber mais sobre o mundo do Marketing? Acesse o nosso blog e veja mais conteúdos!