1.312% em retorno sobre ativos em campanhas de Google Ads parece um sonho?
Não podemos negar que, para vender é preciso investir em campanhas publicitárias e anúncios. Mesmo assim, o objetivo de qualquer negócio é diminuir o valor investido ao mesmo tempo em que se aumenta a lucratividade. Esse cenário deixa de ser um sonho, quando as estratégias de marketing passam para as mãos das pessoas certas.
Foi assim que a boaonda® confiou na Beatz para assumir a gestão dotráfego pago de seu e-commerce e conquistou 1.312% em retorno sobre ativos, em campanhas de anúncios no Google.
A seguir, confira como fizemos isso e veja mais detalhes sobre os resultados de nossas estratégias.
A Boaonda® é uma marca de calçados confortáveis e ortopédicos, com uma gama de produtos que inclui chinelos, tênis, clogs e botas. Embora contribua para a saúde dos pés, sua essência é incentivar um estilo de vida que busca estimular momentos positivos em seus clientes.
A marca investe em materiais inovadores e tecnologia de ponta para criar produtos que seguem os altos padrões de qualidade internacional e também oferecem um toque de leveza, modernidade e beleza em cada peça. Não à toa, conquistou admiradores em mais de 30 países
Junto à Beatz, a criatividade dos produtos se reflete em cada palavra dos materiais. Em nosso escopo, planejamos conteúdos e campanhas de anúncios pagos. A cada ciclo, são criadas e desenvolvidas estratégias para transformar a experiência boaonda® em interações inesquecíveis com os clientes e potencialização de vendas em seu e-commerce.
A boaonda® é uma parceira de longa data da Beatz. Durante os anos juntas, obtivemos resultados importantes, verdadeiros cases de sucesso. Por exemplo, após apenas 6 meses de trabalho a Beatz contribuiu para a redução de 89,6% no Custo por Venda da empresa.
Desta vez, nossas conquistas foram ainda mais impressionantes. Para se ter uma ideia, em menos de 3 meses melhoramos em 400% o retorno dos investimentos em Google Ads para o e-commerce. Definitivamente, trata-se de um resultado que não vemos todos os dias.
O projeto em questão diz respeito a uma campanha de Google Ads voltada para estimular as vendas do e-commerce da boaonda®. Os resultados obtidos foram alcançados num curto período de menos de 3 meses, entre setembro e novembro de 2023.
O principal objetivo do cliente era até que simples: tornar sua presença digital mais lucrativa, dentro de sua determinada margem de lucro, realizando mais vendas em seu e-commerce por meio de campanhas de anúncios pagos no Google.
Mas como tudo no marketing digital, precisamos estipular metas e KPIs – ou seja, Indicadores Chave de Desempenho – que possibilitem de fato analisar se as estratégias estão ou não sendo efetivas.
Assim, estipulamos a meta de conseguir 500% de retorno sobre ativos (ROAS) para essa ação. Isso significa que, de todo o recurso que investiríamos para a marca aparecer nos resultados do Google de forma patrocinada, teríamos que realizar vendas o suficiente para ter 500% de retorno sobre esse valor.
Pode parecer uma meta ousada e realmente é. Mas confiamos em nossas estratégias e no passado frutífero da parceria entre a Beatz e a boaonda®.
Para atingir a meta, optamos pela estratégia de focar em inventários (espaço publicitário em site e apps) com valor mais alto, anunciando itens mais caros. Isso porque muitas palavras-chave da marca têm o Custo Por Clique (CPC) alto. Assim, não poderíamos gastar para produtos com um baixo valor.
Atuamos para atingir os públicos em todas as etapas do funil de vendas. Afinal, a boaonda® tem clientes, leads e clientes em potencial, com os quais poderíamos nos relacionar.
O blog da empresa conta com diversos artigos, o que possibilitou a criação de campanhas de anúncio dinâmico (DAS) que direcionava o público para esses textos. Essa estratégia é especialmente importante para aqueles no topo do funil.
Além disso, criamos uma campanha DAS para os produtos que estavam em promoção no e-commerce da boaonda®, assim como algumas campanhas da rede de pesquisa focada em algumas linhas premium.
Por fim, criamos campanha de Performance Max com um novo inventário, desta vez focado nos produtos mais caros.
Vendo dessa forma parece até algo simples, mas na verdade, para aplicar todas essas estratégias de maneira eficiente foi preciso empregar uma variedade de conhecimentos e expertises.
Dentre os principais está a inteligência de mercado aplicada. Estratégia na qual coletamos, analisamos e interpretamos informações relevantes para tomar decisões estratégicas.
Além disso, nossa rotina envolvia a realização de otimizações semanais nos canais com maior rentabilidade, para as campanhas com boa performance não entrarem em período de aprendizagem.
O processo foi esse: aplicação de todo o nosso conhecimento e experiência adquirida durante anos. Mas afinal, quais foram os resultados?
De forma geral, podemos dizer que diminuímos os investimentos ao mesmo tempo em que aumentamos o desempenho.
Em se tratando do tráfego do e-commerce, por termos investido um valor mais baixo, as impressões diminuíram em cerca de 10%. Por outro lado, os cliques – o que nós realmente objetivamos – aumentaram em aproximadamente 13%, deixando a taxa de cliques (CTR) em cerca de 8%.
E o que são os cliques senão as pessoas por trás deles em leads? Com a nossa metodologia, transformamos esse tráfego em oportunidades reais de vendas. A taxa de conversão aumentou em mais de 247%, o que levou à diminuição do custo por conversão em mais de 33%.
Antes de assumir o projeto, o custo por conversão da boaonda® era superior a R$ 26. Depois, caiu para menos da metade, ficando em cerca de R$ 12.
Sim, atingimos a meta. Na verdade, nós a superamos, e muito! O retorno sobre ativos (ROAS) no início do projeto estava em torno de 291%. Em novembro de 2023, menos de três meses depois, estabeleceu-se em 1.312%. Isso representa um aumento de 450%. Além disso, superamos a meta inicial em cerca de 260%.
Traduzindo esses números para os resultados reais. Em menos de 60 dias, as estratégias que utilizamos fizeram as vendas quadruplicarem. Para se ter uma breve noção do desempenho, em novembro, investimos menos de R$ 2 mil num conjunto específico de anúncios, o que gerou quase R$ 35 mil em vendas.
Sem dúvidas, a parceria entre a Beatz e a boaonda® tem sido muito produtiva. Um verdadeiro sinônimo de sucesso. Como sempre colocamos nossos clientes como o nosso foco, não medimos esforços para entregar o nosso melhor trabalho, para obter o melhor desempenho.
Casos como este provam que, de fato, nossa metodologia e expertise apresentam resultados tangíveis. Estamos prontos para mais relatos de sucesso!
Sua empresa merece resultados como este.