O que foi o Google Core Update maio de 2026? 

O Google Core Update maio de 2026 foi uma atualização ampla dos sistemas centrais de ranqueamento da Pesquisa Google. Segundo o painel oficial de status da Pesquisa, o update começou em 21 de maio de 2026 e terminou em 2 de junho de 2026, com duração de 11 dias e 21 horas.  

Na prática, uma atualização principal não mira um site específico. O próprio Google explica que core updates são mudanças amplas nos algoritmos e sistemas de busca, criadas para melhorar a entrega de resultados úteis e confiáveis para os usuários. Portanto, uma queda de tráfego após esse tipo de atualização não significa, necessariamente, punição. Pode indicar que outras páginas passaram a responder melhor à intenção de busca.  

Por isso, a primeira reação não deve ser alterar títulos, trocar palavras-chave ou reescrever páginas no impulso. Antes disso, a empresa precisa analisar dados no Search Console, identificar páginas afetadas e entender por que determinado conteúdo perdeu relevância. 

A busca com IA muda o critério de valor 

O Google Core Update maio de 2026 aconteceu em um momento importante para o mercado de SEO. Poucos dias antes, o Google publicou orientações específicas sobre otimização para recursos generativos da busca, como AI Overviews e AI Mode. A empresa reforçou que as boas práticas de SEO continuam válidas, porque esses recursos se apoiam nos sistemas centrais de ranking e qualidade da Pesquisa Google.  

Além disso, em 19 de maio de 2026, o Google anunciou uma nova fase da busca com IA, com agentes, novos recursos inteligentes e uma caixa de busca com IA, descrita pela própria empresa como a maior atualização da Pesquisa em mais de 25 anos.  

Consequentemente, o jogo muda. Antes, o objetivo principal era conquistar cliques orgânicos. Agora, além disso, marcas precisam construir autoridade suficiente para serem reconhecidas como fontes úteis em respostas generativas. Isso não elimina o SEO tradicional. No entanto, eleva o padrão de qualidade. 

SEO para IA continua sendo SEO 

Um erro comum é tratar SEO para IA como uma disciplina separada, cheia de atalhos técnicos. O Google afirma o contrário: otimizar para experiências generativas ainda faz parte do trabalho de SEO. A diferença está na exigência sobre clareza, estrutura, utilidade e originalidade do conteúdo.  

Assim, continuam importantes: 

• site rastreável e indexável;
• arquitetura clara de informação;  
• experiência de página adequada; 
• headings bem organizados;  
• conteúdo original e útil;  
• dados estruturados quando fizer sentido;  
• reputação e autoridade temática.  

No entanto, o conteúdo não pode parar na resposta básica da palavra-chave. Ele precisa explicar o contexto, mostrar implicações e ajudar o usuário a tomar uma decisão melhor. Esse é o porquê da mudança: a IA não precisa apenas encontrar páginas, precisa compreender quais fontes ajudam a sustentar uma resposta confiável. 

O impacto para empresas B2B 

Para empresas B2B, o Google Core Update maio de 2026 traz uma leitura estratégica ainda mais relevante. Em mercados complexos, o comprador não decide por impulso. Ele pesquisa, compara, valida riscos, conversa com outras áreas e só depois avança para uma reunião comercial. 

Nesse processo, o conteúdo tem uma função comercial clara: reduzir incerteza. Por isso, textos genéricos tendem a perder força. Um artigo que apenas define “o que é marketing digital”, por exemplo, dificilmente cria diferenciação para uma empresa que vende soluções complexas. 

Por outro lado, conteúdos mais específicos tendem a entregar mais valor. Exemplos incluem análises de mercado, comparativos técnicos, estudos de caso, diagnósticos, frameworks próprios e páginas de solução com clareza sobre problema, aplicação e resultado esperado. 

Essa lógica conversa diretamente com a diretriz de SEO para IA da Beatz: o conteúdo não deve ser criado apenas para rankear, mas para ser referência, com profundidade, ponto de vista e capacidade de citação.  

Conteúdo citável ganha espaço 

Conteúdo citável é aquele que uma pessoa, um comprador ou um sistema de IA consegue usar como referência com facilidade. Para isso, ele precisa apresentar definições claras, frases objetivas, raciocínio completo e estrutura escaneável. 

Veja um exemplo hipotético: 

“SEO para IA é a prática de estruturar conteúdos para que sejam compreendidos, confiáveis e potencialmente citados em experiências de busca generativa. Na prática, isso exige clareza semântica, autoridade temática e profundidade real.” 

Esse tipo de construção funciona porque entrega uma ideia completa em poucas linhas. Além disso, facilita a leitura humana e a interpretação por sistemas automatizados. Mas atenção: ser citável não significa escrever frases soltas para robôs. Significa transformar conhecimento aplicado em explicações claras. 

Como adaptar a estratégia após o update 

Depois do Google Core Update maio de 2026, a revisão de SEO deve começar pelos dados. Compare períodos equivalentes no Search Console, avalie consultas impactadas e identifique quais páginas perderam impressões, cliques ou posição média. 

Em seguida, analise a qualidade estratégica do conteúdo. Pergunte: 

• A página responde à intenção de busca com profundidade?  
• O conteúdo traz visão própria ou apenas repete o mercado? 
• Existem exemplos, aplicações ou critérios de decisão?  
• A estrutura facilita leitura e escaneamento?  
• A marca demonstra experiência real no tema?  
• O conteúdo ajuda o lead a avançar na jornada?  

Depois disso, revise clusters de conteúdo. Uma marca B2B não constrói autoridade com um artigo isolado. Ela precisa criar consistência em torno dos temas que deseja dominar, como geração de demanda, funil consultivo, tráfego pago B2B, SEO para IA, automação, vendas complexas e alinhamento entre marketing e comercial. 

Além disso, integre SEO com marca, social, relações públicas, mídia paga e vendas. A busca com IA amplia a importância da reputação. Portanto, quanto mais coerente for a presença da empresa em diferentes canais, maior tende a ser sua autoridade percebida. 

O próximo passo é construir confiança 

O Google Core Update maio de 2026 mostra que SEO entrou em uma fase mais exigente. A questão central não é apenas como ranquear, mas por que uma marca deveria ser considerada fonte confiável sobre determinado assunto. Em tempos de busca com IA, conteúdo genérico perde espaço, enquanto clareza, profundidade, experiência aplicada e consistência ganham valor. 

Se sua empresa precisa transformar SEO em autoridade, a Beatz pode ajudar a estruturar uma estratégia orientada por dados, conteúdo e performance. O caminho não é produzir mais do mesmo, mas construir uma presença digital capaz de gerar confiança antes mesmo da primeira conversa comercial. 

Afinal, se a empresa gasta cada vez mais para conquistar clientes, o crescimento pode até aparecer no faturamento, mas perde força na margem.

O CAC, ou custo de aquisição de clientes, representa o investimento necessário para transformar um potencial cliente em cliente pagante.

Segundo a HubSpot, a métrica considera os investimentos em marketing, publicidade e vendas, divididos pelo número de clientes conquistados em determinado período. Portanto, ela ajuda empresas a avaliar a eficiência das campanhas e a alocar orçamento com mais estratégia.

Crescer investindo caro demais não sustenta a operação

Muitas empresas olham apenas para o volume de leads, propostas ou vendas. No entanto, esse olhar costuma esconder um problema: nem toda venda gera crescimento saudável.

Se o time precisa investir demais para fechar cada contrato, a operação cria uma dependência perigosa de mídia, descontos ou esforço comercial excessivo.

Esse cenário aparece com frequência em negócios B2B. A empresa investe em tráfego pago, produz conteúdo, contrata ferramentas, mantém equipe comercial e participa de eventos. Porém, quando soma todos esses custos e divide pelos novos clientes, percebe que a conta não fecha tão bem quanto parecia. Por isso, reduzir o CAC não significa simplesmente gastar menos. Na verdade, significa gastar melhor.

Antes de reduzir, calcule do jeito certo

O primeiro erro está em calcular o CAC de forma incompleta. Algumas empresas consideram apenas a verba de mídia. Outras olham somente para ferramentas de marketing. Entretanto, o cálculo precisa reunir todos os custos ligados à aquisição.

A fórmula básica é:

CAC = custos de marketing e vendas ÷ número de novos clientes

Nessa conta, entram investimentos em mídia paga, ferramentas, produção de conteúdo, equipe, comissões, eventos, consultorias e outras iniciativas ligadas à aquisição.

A TechTarget reforça que o CAC deve entrar na análise junto a outros dados, especialmente o valor que o cliente gera para a empresa ao longo do tempo.

Além disso, a HubSpot também aponta que empresas mais lucrativas costumam buscar uma relação em que o LTV seja pelo menos três vezes maior que o CAC. Embora esse número varie por modelo de negócio, ele funciona como um bom sinal de alerta para avaliar sustentabilidade.

ICP fraco aumenta custo sem avisar

Um dos caminhos mais rápidos para encarecer aquisição é vender para o público errado. Quando a empresa não define bem o ICP, o marketing atrai leads curiosos, o comercial perde tempo com contatos desalinhados e a gestão interpreta volume como avanço.

Nesse caso, o CAC sobe porque cada etapa exige mais esforço. O anúncio precisa impactar mais pessoas. O time precisa qualificar mais contatos. A proposta precisa convencer quem ainda não entende valor. E, muitas vezes, o fechamento só acontece com desconto.

Portanto, antes de mexer em campanha, revise o perfil de cliente ideal.

• Quais segmentos compram mais rápido?
• Quais cargos decidem?
• Quais empresas têm orçamento, dor clara e maturidade para contratar?

Ao responder essas perguntas, a empresa deixa de buscar “mais leads” e passa a buscar melhores oportunidades.

Tráfego pago não corrige uma oferta confusa

Muita gente tenta reduzir o CAC apenas otimizando anúncios. Claro, campanhas precisam de testes, segmentação e boa gestão. Porém, tráfego pago não resolve uma proposta de valor fraca.

Se a mensagem não explica o problema, não mostra diferenciais e não deixa claro o próximo passo, o lead até clica, mas não avança. Consequentemente, o custo por lead pode parecer aceitável, enquanto o custo por cliente continua alto.

Para melhorar esse ponto, revise três elementos:

• Promessa principal da campanha;
• Alinhamento entre anúncio e página de destino;
• Clareza do CTA.

Além disso, acompanhe métricas por etapa. CTR baixo pode indicar problema de criativo ou segmentação. Conversão baixa na landing page pode indicar falta de clareza, prova ou aderência. Taxa de fechamento baixa pode indicar lead ruim, abordagem comercial fraca ou desalinhamento entre promessa e entrega.

Conteúdo reduz CAC quando educa antes da venda

No B2B, o cliente raramente decide no primeiro contato. Ele pesquisa, compara, conversa internamente, calcula riscos e busca confiança. Por isso, conteúdo estratégico ajuda a reduzir custos ao preparar o lead antes da conversa comercial.

Um blog bem posicionado, uma página de serviço clara, um material rico útil ou um case bem estruturado podem diminuir objeções antes da reunião. Assim, o vendedor não começa do zero. Ele começa a conversa com mais contexto e mais chance de fechamento.

No entanto, conteúdo só reduz CAC quando segue uma lógica de funil. Publicar textos soltos sobre temas genéricos pouco ajuda. O ideal consiste em mapear dúvidas reais da jornada, criar materiais para cada etapa e conectar esses conteúdos com automação, CRM e remarketing.

Automação melhora velocidade sem perder personalização

Outro ponto essencial para reduzir o CAC está na automação. Quando a empresa trata todos os leads da mesma forma, desperdiça esforço. Leads frios recebem abordagem comercial cedo demais, quentes esperam retorno e os bons somem porque ninguém prioriza contato.

Com automações bem configuradas, a empresa nutre leads, pontua interesse, segmenta por perfil e aciona vendas no momento certo. Além disso, o time comercial ganha mais foco porque trabalha com oportunidades mais qualificadas.

Ainda assim, automação não pode virar comunicação robótica. O ideal é combinar tecnologia com inteligência humana. Mensagens, fluxos e gatilhos precisam respeitar a jornada, o contexto e o nível de maturidade do lead.

Vendas também precisa entrar na conta

Marketing pode atrair bons leads, mas o CAC continuará alto se o comercial não converter bem. Por isso, vale analisar tempo de resposta, qualidade do diagnóstico, taxa de proposta, taxa de fechamento, motivos de perda e ciclo médio de venda.

Às vezes, pequenas mudanças reduzem custos de forma significativa. Um roteiro melhor de qualificação evita reuniões improdutivas. Um SLA entre marketing e vendas acelera contato. Um CRM bem preenchido revela gargalos. Um follow-up estruturado recupera oportunidades que antes esfriavam.

Portanto, reduzir o CAC exige uma visão de funil completo. Não basta melhorar topo, meio ou fundo de forma isolada.

O papel da Beatz nesse processo

Na Beatz, olhamos para CAC como uma métrica de eficiência estratégica, não apenas como um número de campanha. Por isso, conectamos dados, criatividade, tecnologia e visão comercial para entender onde a aquisição perde dinheiro e onde pode ganhar força.

Em muitos casos, a resposta não está em cortar verba. A resposta está em melhorar ICP, ajustar posicionamento, revisar canais, fortalecer conteúdo, criar automações e alinhar marketing com vendas. Assim, a empresa não apenas reduz custos, mas constrói uma operação mais previsível.

Menos desperdício, mais crescimento

Reduzir o CAC significa transformar aquisição em um sistema mais inteligente. Isso exige clareza de público, oferta bem posicionada, campanhas otimizadas, conteúdo útil, automação e vendas alinhadas.

Se sua empresa investe em marketing, gera leads, mas ainda sente dificuldade para transformar esse investimento em clientes rentáveis, vale revisar o funil com profundidade. Afinal, crescimento sustentável não vem de gastar menos a qualquer custo. Ele vem de investir melhor, medir melhor e vender com mais precisão.

A Beatz ajuda empresas B2B a estruturar estratégias de crescimento com mais clareza, dados e foco em resultado. Para entender onde sua aquisição perde eficiência, o próximo passo pode começar com um diagnóstico estratégico do seu funil. Entre em contato para realizar a sua análise com a Beatz.

Esse movimento ainda não substitui os formatos tradicionais de mídia paga, mas já mostra uma mudança relevante: a publicidade começa a entrar em ambientes onde o usuário conversa, compara, pesquisa e toma decisões com ajuda de inteligência artificial. 

Para marcas, especialmente no B2B, esse cenário exige atenção. Afinal, quando uma pessoa pergunta a uma IA qual solução considerar, qual produto avaliar ou qual caminho seguir, ela demonstra uma intenção muito diferente de quem apenas rola um feed.  

Portanto, entender como os anúncios estão entrando nesses ambientes ajuda empresas a se prepararem antes que o canal fique competitivo demais. 

A publicidade está seguindo a atenção do usuário 

Durante anos, os anúncios digitais acompanharam o comportamento das pessoas em buscas, redes sociais, vídeos e sites. Agora, esse comportamento começa a migrar para interfaces conversacionais. Em vez de digitar uma palavra-chave curta, o usuário faz perguntas mais completas, contextualizadas e próximas de uma conversa real. 

Esse detalhe muda muita coisa. Uma busca como “software de CRM” mostra uma intenção inicial. Já uma pergunta como “qual CRM faz mais sentido para uma indústria B2B com ciclo comercial longo?” revela contexto, maturidade e necessidade. Por isso, as plataformas de IA enxergam uma oportunidade comercial: conectar marcas a momentos de decisão mais qualificados. 

O Google, por exemplo, vem expandindo recursos de IA na busca e anunciou novos formatos de anúncios para experiências como AI Mode, com formatos construídos com Gemini. Entre eles, aparecem anúncios conversacionais, respostas destacadas e anúncios de shopping com explicações geradas por IA.

O que muda quando o anúncio entra na resposta? 

A grande diferença dos anúncios na IA está no contexto. Em canais tradicionais, o anúncio costuma disputar atenção ao redor do conteúdo. Em experiências de IA, ele pode aparecer dentro de uma jornada de resposta, comparação ou recomendação. 

Isso cria um novo desafio: o anúncio precisa parecer útil, não invasivo. Se a publicidade interrompe a conversa, ela perde força. Entretanto, quando ela complementa a dúvida do usuário, ela pode acelerar a tomada de decisão. O próprio Google afirma que:

“Estamos testando novos formatos de anúncios na busca e expandindo nosso projeto piloto de direct offers para ajudar as marcas a se conectarem com os consumidores”

A empresa também destaca que os anúncios devem seguir com rótulos claros, como “Sponsored”, para diferenciar publicidade de resposta orgânica ou editorial.

Esse ponto merece atenção porque confiança se torna a moeda principal desse novo ambiente. Se o usuário sente que a IA recomenda algo sem transparência, a experiência perde credibilidade. Se a plataforma sinaliza o anúncio com clareza e entrega contexto útil, a marca ganha espaço sem quebrar a confiança. 

Perplexity e o modelo de perguntas patrocinadas 

Outro exemplo importante vem da Perplexity. A empresa começou a testar anúncios em formato de perguntas de acompanhamento patrocinadas, inicialmente nos Estados Unidos.  

Segundo a própria Perplexity, os anunciantes não influenciam o conteúdo das respostas principais, e as perguntas patrocinadas aparecem com marcação clara.

Na prática, esse formato mostra uma possibilidade interessante: em vez de anunciar apenas com um banner ou link, a marca entra como sugestão de próximo passo na jornada de pesquisa. Ou seja, ela não tenta encerrar a conversa. Ela tenta aprofundá-la. 

Para empresas B2B, esse modelo conversa muito com jornadas complexas. Um decisor pode pesquisar sobre automação comercial, maturidade digital ou crescimento previsível. Depois disso, uma pergunta patrocinada pode levá-lo a investigar diagnóstico, implementação, comparação de soluções ou critérios de escolha. 

E sabe por quê? Porque o B2B raramente funciona por impulso. A decisão exige argumento, segurança, prova e clareza. 

Microsoft mostra outro lado da IA na publicidade 

A Microsoft também mostra como a IA se aproxima da publicidade por outro caminho: a operação das campanhas. O Copilot na plataforma Microsoft Advertising atua como assistente para criação de campanhas, geração de ativos, recomendações e análise de performance. 

Além disso, um estudo da Microsoft Advertising sobre busca conversacional aponta que 33% dos consumidores analisados já notaram anúncios em resultados de chat. Entre eles, 46% disseram que os anúncios melhoraram os resultados de busca, enquanto 30% afirmaram que eles não impactaram a experiência.  

Esses dados indicam um caminho importante. O problema não está simplesmente em exibir publicidade dentro de uma IA. O problema aparece quando a publicidade não respeita contexto, transparência e intenção do usuário. 

Por que os anúncios na IA importam para as empresas? 

Os anúncios na IA são relevantes porque alteram o ponto de contato entre marca e cliente. Antes, a empresa disputava posições em uma página de resultados ou espaço em um feed. Agora, ela pode disputar presença em uma resposta, em uma recomendação ou em um fluxo de decisão assistido. 

Isso muda três frentes do marketing digital. 

1. Primeiro, muda a estratégia de mídia. Campanhas precisarão trabalhar com intenções mais complexas, não apenas palavras-chave isoladas.  

2. Segundo, muda a estratégia de conteúdo. Uma marca com páginas rasas terá dificuldade para alimentar sistemas que precisam entender contexto, diferenciais e aplicações reais.  

3. Terceiro, muda a exigência de confiança. Quanto mais a IA participa da decisão, mais a marca precisa provar autoridade. 

Aqui entra o porquê estratégico: a IA tende a favorecer conteúdos claros, estruturados e úteis. Logo, empresas que tratam SEO, conteúdo e mídia paga como áreas separadas podem perder eficiência. 

Como preparar a marca para esse novo cenário 

O primeiro passo não envolve sair comprando mídia em qualquer ferramenta de IA. Antes disso, a empresa precisa organizar sua base digital. Afinal, os sistemas de IA dependem de sinais, páginas, dados, descrições, conteúdo e consistência. 

Uma marca deve revisar suas páginas institucionais, conteúdos de blog, materiais ricos e dados estruturados. Além disso, precisa garantir que sua proposta de valor apareça de forma clara. Se o site não explica bem o que a empresa faz, para quem faz e por que faz melhor, a IA também terá dificuldade para interpretar. 

Também vale acompanhar os formatos que grandes plataformas liberam gradualmente. Hoje, muitos recursos ainda passam por testes, mercados específicos ou limitações por idioma. Portanto, o melhor movimento é a preparação. 

A visão da Beatz sobre anúncios na IA 

Na Beatz, enxergamos os anúncios na IA como uma evolução natural do marketing orientado por dados. Porém, eles não eliminam os fundamentos. Pelo contrário, tornam esses fundamentos mais importantes. 

Uma empresa que não conhece seu ICP, não organiza sua mensagem e não mede sua jornada dificilmente terá bons resultados em ambientes de IA. Por outro lado, marcas com posicionamento claro, conteúdo relevante, dados bem estruturados e campanhas orientadas por intenção tendem a sair na frente. 

Por isso, a discussão não deve girar apenas em torno de “onde anunciar”. A pergunta mais importante é: sua marca está pronta para aparecer quando uma IA precisar explicar o seu mercado? 

O próximo clique pode começar em uma conversa 

Os anúncios na IA ainda estão em fase de amadurecimento, mas já apontam uma direção clara. A publicidade digital está saindo do modelo centrado apenas em cliques e caminhando para um modelo centrado em contexto, conversa e decisão assistida. 

Para empresas, esse movimento abre uma oportunidade. Quem entender cedo como unir SEO, mídia paga, conteúdo e dados, terá mais chance de construir presença em canais que ainda estão se formando. 

A Beatz acompanha essa transformação com uma visão simples: tecnologia só faz sentido quando ajuda marcas a ganhar clareza, confiança e crescimento. E, no futuro próximo, isso também vai passar pela forma como cada marca aparece dentro das respostas geradas por IA. 

Além disso, muitas empresas investem em marketing sem uma visão clara de retorno. Isso acontece porque executam ações isoladas, sem integração entre canais, funil e métricas. Nesse contexto, a consultoria de marketing atua como um direcionador, conectando estratégia, execução e análise de dados.

Na prática, não se trata apenas de sugerir ações. Trata-se de construir um sistema que gere resultados consistentes ao longo do tempo. E é justamente essa abordagem que diferencia empresas que crescem de forma sustentável daquelas que dependem de picos de performance.

» Saiba mais: Como escolher uma agência de marketing digital em Indaiatuba: 9 critérios para não jogar dinheiro fora

O que faz uma consultoria de marketing na prática?

A consultoria de marketing atua em diferentes frentes, sempre com foco em otimização de resultados. Tais como:

• Diagnóstico completo do cenário atual da empresa: isso inclui análise de posicionamento, presença digital, SEO, canais de aquisição e performance de campanhas.
• Define objetivos claros com base em métricas: CAC, LTV, ROI, CTR e taxa de conversão. Essa etapa garante que todas as ações tenham direcionamento e propósito.
• Estruturação de funil de vendas: isso envolve desde a atração de tráfego até a conversão e retenção de clientes. Portanto, cada etapa do processo passa a ter indicadores definidos e monitoramento contínuo.
• Estratégias de growth marketing: experimentação constante para validar hipóteses. Dessa forma, decisões deixam de ser baseadas em opinião e passam a ser guiadas por dados.

Além de várias outras práticas envolvendo tráfego orgânico, otimização de redes sociais, marca a presença digital.

Por que empresas travam sem uma visão orientada por dados?

Muitas empresas enfrentam dificuldades porque não possuem clareza sobre o que funciona e o que não funciona. Investem em tráfego pago sem acompanhar métricas, produzem conteúdo sem estratégia de SEO e criam campanhas sem segmentação adequada.

Além disso, a falta de integração entre equipes prejudica a performance. Marketing e vendas operam de forma desconectada, o que gera perda de oportunidades.

A consultoria de marketing resolve esse problema ao centralizar esses diversos segmentos em uma equipe pronta e coordenada para apresentar resultados de forma unificada. Com isso, todas as ações passam a seguir uma lógica única, baseada em objetivos de negócio.

Conteúdo que atrai, engaja e converte

A produção de conteúdo se tornou um dos pilares do marketing digital. No entanto, criar conteúdo sem direcionamento não gera resultados consistentes. Por isso, a consultoria de marketing atua diretamente na construção de uma estratégia de conteúdo eficiente.

• Define personas e jornada de compra
• Identifica palavras-chave relevantes e oportunidades de ranqueamento

Isso garante que o conteúdo não apenas informe, mas também atraia tráfego qualificado. Além disso, a consultoria orienta a criação de conteúdos em diferentes formatos. Blogs, vídeos, e-mails e materiais ricos trabalham juntos para nutrir leads ao longo do funil.

Outro ponto importante envolve consistência. Publicações frequentes e alinhadas ao posicionamento fortalecem autoridade. Consequentemente, a marca se torna referência no segmento.

Engajamento orgânico e pago: como potencializar resultados?

Uma consultoria de marketing não trabalha apenas com tráfego orgânico. Pelo contrário, integra estratégias orgânicas e pagas para maximizar resultados. No orgânico, o foco está em SEO, produção de conteúdo e construção de autoridade. Já no pago, campanhas são estruturadas com segmentação precisa e foco em conversão.

Além disso, a consultoria monitora métricas como CTR, CPC e ROAS para otimizar campanhas continuamente. Isso permite ajustes rápidos e aumento de eficiência.

Essa integração entre orgânico e pago cria um ciclo de crescimento. Enquanto o orgânico constrói base sólida, o pago acelera resultados.

Tecnologia e automação como aliados da performance

A evolução do marketing digital trouxe novas ferramentas que aumentam eficiência e precisão. No entanto, sem conhecimento técnico, muitas empresas não conseguem explorar todo o potencial dessas soluções.

A consultoria de marketing atua justamente nesse ponto. Ela implementa ferramentas de automação, CRM e análise de dados para otimizar processos.

Por exemplo, fluxos automatizados de e-mail permitem nutrir leads de forma escalável. Além disso, dashboards personalizados facilitam o acompanhamento de resultados em tempo real.

Outro benefício envolve integração de dados. Informações de diferentes canais são centralizadas, o que melhora a tomada de decisão. Na metodologia da Beatz, utilizamos inteligência artificial combinada com análise humana. Isso garante eficiência sem perder qualidade.

Quando faz sentido contratar uma consultoria? 

A decisão de contratar uma consultoria de marketing depende do momento da empresa. No entanto, alguns sinais indicam claramente essa necessidade.

Se a empresa investe em marketing sem retorno previsível, existe um problema de estratégia. Se o tráfego não converte, há falhas no funil. E claro, se o custo de aquisição aumenta, ajustes são necessários. Além disso, empresas em fase de crescimento precisam de estrutura para escalar. Nesse cenário, a consultoria acelera processos e evita erros comuns.

Por isso, se sua empresa está crescendo ou até mesmo parou de crescer, em ambos os casos, o mais recomendado é tornarmos isso um ponto chave para você voltar a performar. Através das soluções da Beatz, iremos elevar o nível da sua empresa para um novo patamar. Fale agora mesmo um dos nossos especialistas e veja como iremos e podemos ajudar sua empresa!

Em vez de disputar apenas uma palavra-chave em um buscador tradicional, empresas poderão surgir em momentos de intenção real, quando uma pessoa explora opções, avalia alternativas ou procura uma solução para um problema.

A OpenAI resume a proposta como anúncios que “apoiam o acesso gratuito e não alteram as respostas do ChatGPT”. – Testando anúncios no ChatGPT | Open AI 

O começo de uma nova mídia dentro da conversa

O ChatGPT Ads é o formato de publicidade que a OpenAI começou a testar dentro do ChatGPT. Portanto, estamos falando de uma mídia nativa de IA conversacional, não apenas de mais um inventário de display.

A diferença central está no contexto: o usuário não digita somente uma palavra solta, ele conversa, explica necessidades, compara cenários e revela intenção com mais profundidade.

Segundo a OpenAI, as pessoas usam o ChatGPT para explorar opções, comparar escolhas e tomar decisões. – Advertise in ChatGPT | Open AI

Consequentemente, os anunciantes passam a ter uma oportunidade de aparecer em momentos mais próximos da consideração e da ação. Isso muda o porquê da mídia: a marca deixa de disputar só atenção e passa a disputar relevância contextual.

Na prática, o ChatGPT Ads pode se tornar uma camada nova entre busca, recomendação e performance. Ainda assim, a OpenAI reforça que os anúncios permanecem separados das respostas orgânicas do ChatGPT e aparecem com identificação clara de conteúdo patrocinado.

Como o ChatGPT Ads funcionará na prática?

A OpenAI já descreve um fluxo inicial para anunciantes. Ele segue em especifico essa estrutura:

• a empresa cria uma campanha no Ads Manager;

• define objetivo, orçamento e estrutura;

• adiciona os detalhes do anúncio — seja por upload em massa, seja diretamente na ferramenta;

• Por fim, acompanha resultados, edita campanhas e otimiza a performance.

Além disso, a Central de Ajuda da OpenAI informa que os anúncios aparecem abaixo de conversas relevantes e incluem nome do anunciante, favicon, título, descrição, página de destino e imagem. 

Portanto, o formato combina elementos de anúncio patrocinado com a lógica de uma recomendação contextual. 

A seleção dos anúncios considera principalmente a relevância em relação ao contexto e à intenção da conversa. Para orientar essa correspondência, anunciantes podem inserir pistas de contexto no nível do grupo de anúncios, como conversas, tópicos ou palavras que combinam com seus produtos ou serviços.

Porém, a OpenAI afirma que essas pistas não funcionam como palavras-chave de correspondência exata e não garantem entrega em conversas específicas.

Testes já começaram, mas o jogo ainda está no aquecimento

Sim, a OpenAI já começou a realizar testes. A publicação original, de 9 de fevereiro de 2026, informou o início do piloto nos Estados Unidos para usuários adultos logados nos planos Free e Go. A OpenAI também deixou claro que os planos Plus, Pro, Business, Enterprise e Education não recebem anúncios nesse teste.

Depois, em 26 de março de 2026, a empresa atualizou o comunicado e afirmou que os primeiros resultados mostraram sinais positivos. Entre eles, a OpenAI citou ausência de impacto nas métricas de confiança do consumidor, baixas taxas de dispensa dos anúncios e melhorias contínuas de relevância com base em feedback.

Além disso, a OpenAI expandiu o piloto para Canadá, Austrália e Nova Zelândia. Essa sequência mostra uma abordagem gradual, com aprendizagem por mercado antes de uma abertura mais ampla. Portanto, marcas interessadas precisam acompanhar o tema desde agora, porque o canal ainda está em formação.

Quando o ChatGPT Ads chega ao Brasil?

A resposta mais honesta é: a OpenAI já colocou o Brasil no próximo ciclo de expansão do piloto, mas ainda não publicou uma data exata de lançamento amplo. Em atualização de 7 de maio de 2026, a empresa informou que planeja expandir o piloto de anúncios no ChatGPT para Reino Unido, México, Brasil, Japão e Coreia do Sul nas próximas semanas.

Ou seja, o Brasil aparece oficialmente no radar da OpenAI, mas isso não significa disponibilidade aberta para todos os anunciantes brasileiros neste momento. Também não significa que todos os usuários do país verão anúncios ao mesmo tempo. Como se trata de um piloto, a OpenAI deve aprender com o uso real, ajustar a experiência e avançar de forma controlada.

Por isso, empresas brasileiras não devem tratar o ChatGPT Ads como uma mídia madura ainda. Porém, ignorar o canal agora pode custar caro depois. Quem começar a estudar ICP, páginas de destino, conteúdos de decisão, mensagens comerciais e rastreamento por UTM terá vantagem quando a compra de mídia ganhar escala.

Privacidade, confiança e controle: o ponto mais sensível

O maior desafio do ChatGPT Ads não envolve apenas performance. Envolve confiança. Afinal, o ChatGPT recebe perguntas pessoais, profissionais e, muitas vezes, sensíveis. Por esse motivo, a OpenAI reforça alguns princípios: os anúncios não influenciam as respostas, conversas permanecem privadas para anunciantes e usuários mantêm controle sobre a experiência.

A empresa também afirma que anunciantes não acessam chats, histórico, memórias ou detalhes pessoais. Eles recebem apenas informações agregadas de desempenho, como visualizações e cliques.

Além disso, durante o teste, a OpenAI não exibe anúncios para contas de usuários menores de 18 anos, quando o usuário informa isso ou quando a plataforma prevê essa condição.

Outro ponto relevante envolve temas sensíveis. A OpenAI informa que anúncios não aparecem perto de tópicos sensíveis ou regulados, como saúde, saúde mental e política, durante o teste. Esse cuidado importa porque a publicidade em IA precisa equilibrar relevância, segurança e marca.

O que muda para a sua empresa ou dia a dia?

Para empresas B2B, o ChatGPT Ads pode abrir uma oportunidade muito diferente do anúncio tradicional. Em mercados complexos, o comprador não decide por impulso. Ele pesquisa, compara, valida riscos, busca referências e precisa justificar a escolha internamente. Nesse contexto, aparecer no momento certo pode encurtar caminhos entre descoberta, consideração e conversa comercial.

Entretanto, existe um porquê importante: a IA tende a valorizar clareza, contexto e utilidade. Portanto, uma empresa que anuncia sem uma página de destino forte, sem proposta clara e sem conteúdo confiável provavelmente desperdiça verba. O anúncio pode gerar o clique, mas o ecossistema precisa sustentar a decisão.

Na Beatz, analisamos esse movimento pela ótica da nossa própria metodologia: dados, IA e expertise humana precisam trabalhar juntos para construir confiança. Seguindo o nosso raciocínio da Beatz Performance “Nosso serviço é pensado para empresas que não querem apenas “anunciar”, mas sim transformar investimento em marketing em pipeline, oportunidades e receita.”

Assim, uma campanha em ChatGPT Ads não deve nascer isolada. Ela deve conectar mensagem, página, conteúdo, CRM, automação e acompanhamento comercial. Sem isso, o canal vira curiosidade, não crescimento.

» Saiba mais sobre a nossa solução Beatz Performance

CPC, CPM e mensuração: a mídia nasce com lógica de performance

A OpenAI já indica modelos de compra por CPC e CPM. Na Central de Ajuda, a empresa informa que anunciantes podem escolher objetivo de alcance com compra por CPM ou objetivo de cliques com compra por CPC. A documentação também cita relatórios com impressões, cliques, gasto, CTR, CPC médio, CPM médio e conversões no Ads Manager Beta.

Além disso, anunciantes podem usar parâmetros estáticos, como UTMs, nas URLs das páginas de destino. Com isso, equipes de marketing conseguem analisar o tráfego vindo de ChatGPT Ads em ferramentas de analytics já utilizadas no dia a dia.

Ainda assim, o mercado precisa interpretar esses números com maturidade. Um bom CTR não garante pipeline. Um CPC competitivo não garante cliente. Portanto, especialmente no B2B, o indicador mais valioso deve conectar mídia a oportunidade real, qualificação comercial e receita.

Por que esse canal pode mexer com SEO, mídia paga e conteúdo?

O ChatGPT Ads não substitui SEO, Google Ads, LinkedIn Ads ou Meta Ads. No entanto, ele adiciona uma camada nova à jornada. Antes, muitas marcas pensavam em busca como página de resultados. Agora, a descoberta pode acontecer dentro de uma conversa, em uma interface que organiza opções e reduz ruído.

Por quê? Porque o usuário entrega mais contexto quando conversa. Ele explica situação, orçamento, comparação, restrições e objetivo. Consequentemente, a mídia pode sair da lógica puramente declarada da palavra-chave e entrar em uma lógica de intenção mais rica.

Isso não elimina a necessidade de conteúdo orgânico. Pelo contrário, aumenta. Marcas que produzem conteúdos claros, citáveis e confiáveis fortalecem o ambiente que sustenta anúncios, respostas de IA e decisões comerciais. Afinal, quando o usuário clicar, ele precisa encontrar autoridade de verdade.

Curiosidades importantes sobre o ChatGPT Ads

Existe alguns aspectos que a OpenAI pontua como sendo de extrema importância para que as pessoas entendam exatamente como irá funcionar a entrega dos anúncios.

• A OpenAI afirma que os anúncios ficam claramente identificados e visualmente separados das respostas.
• A empresa diz que usuários poderão dispensar anúncios, entender por que receberam determinado anúncio e gerenciar personalização.
• Em terceiro lugar, a OpenAI projeta evolução do programa com novos formatos, objetivos e modelos de compra ao longo do tempo.
• Outro detalhe interessante: a página comercial da OpenAI já cita anunciantes iniciais, como Best Buy, Lowe’s e VistaPrint, como exemplos de empresas que participaram dos primeiros movimentos.
• A OpenAI também posiciona o canal como publicidade “AI-native”, construída em torno de conversa, contexto e decisões em tempo real. 

Portanto, o ChatGPT Ads ainda não representa apenas mais um canal pago. Ele sinaliza uma mudança maior: a mídia começa a entrar no ambiente em que a decisão se forma, não somente no ambiente em que a busca começa.

O que sua empresa deve fazer agora

O melhor caminho não é correr para anunciar sem preparação. Antes disso, organize a base. Revise ICP, proposta de valor, diferenciais, páginas de destino, eventos de conversão, UTMs, CRM e régua de nutrição. Além disso, transforme dúvidas reais de clientes em conteúdos objetivos, porque esse material ajuda tanto no tráfego orgânico quanto na conversão de visitantes vindos de mídia paga.

Para empresas B2B, vale observar três frentes.

• A primeira é conteúdo de autoridade, com respostas completas para dores de decisão.
• A segunda é tracking, com dados confiáveis para medir oportunidade e receita.
• E por fim, a terceira é alinhamento comercial, porque lead vindo de uma conversa com IA pode chegar mais informado e mais exigente.

Em resumo, o ChatGPT Ads ainda está em fase de testes, mas já merece atenção executiva. Quem entender o canal cedo poderá testar com mais método, reduzir desperdício e ganhar aprendizado antes da concorrência. E esse talvez seja o maior porquê por trás do tema: quando uma nova mídia nasce dentro do ambiente de decisão, esperar demais pode significar entrar quando o custo já subiu e a vantagem já passou.

Em março de 2026, por exemplo, o Google lançou mais uma atualização ampla, que durou aproximadamente 12 dias e 4 horas, sendo concluída em 8 de abril de 2026. Esse movimento reforça um padrão claro: o buscador está cada vez mais orientado à qualidade real do conteúdo, à experiência do usuário e à confiabilidade das fontes. E tem utilizado muito tempo para entender mais os conteúdos publicados.

Além disso, quando analisamos o cenário atual, percebemos que os Core Updates não seguem uma lógica simples de penalização ou recompensa direta. Pelo contrário, eles recalibram o sistema como um todo. Isso significa que, enquanto alguns sites perdem posições, outros ganham visibilidade sem necessariamente terem feito mudanças recentes. Dessa forma, a volatilidade observada durante esses períodos exige uma leitura mais técnica e menos reativa. Inclusive, como já destacamos em nosso conteúdo anterior da Beatz:

“Os Core Updates não punem sites isoladamente, mas redefinem o que o Google considera conteúdo de valor em larga escala”.

Essa perspectiva muda completamente a forma como profissionais de marketing e SEO devem agir, pois o foco deixa de ser apenas otimização técnica e passa a envolver construção de autoridade e confiança ao longo do tempo.

O que realmente mudou no Core Update de março de 2026?

O update de março de 2026 reforçou tendências que já vinham sendo observadas nos últimos anos. Em primeiro lugar, o Google intensificou a avaliação de sinais relacionados ao EEAT, ou seja, experiência, expertise, autoridade e confiabilidade. Consequentemente, conteúdos genéricos, rasos ou produzidos sem validação prática perderam espaço.

Além disso, houve uma integração ainda mais forte com sistemas baseados em inteligência artificial. Isso significa que o algoritmo não apenas interpreta palavras-chave, mas também compreende contexto, intenção de busca e profundidade temática. Portanto, estratégias antigas baseadas em volume de conteúdo ou repetição de termos perderam eficácia.

Outro ponto relevante envolve a análise de comportamento do usuário. Taxas de rejeição, tempo de permanência e interação com a página passaram a ter ainda mais peso. Ou seja, não basta atrair tráfego, é preciso entregar uma experiência que retenha e engaje o visitante.

Por que os Core Updates impactam tanto o tráfego?

A resposta está na natureza dessas atualizações. Diferente de ajustes pontuais, os Core Updates alteram múltiplos fatores simultaneamente. Assim, páginas que estavam bem posicionadas podem perder relevância rapidamente, mesmo sem mudanças internas.

Além disso, o Google trabalha com reavaliação comparativa. Isso significa que seu conteúdo não é analisado isoladamente, mas sim em relação a outros que disputam as mesmas palavras-chave. Portanto, se concorrentes evoluem mais rápido, seu posicionamento pode cair, mesmo que seu site permaneça estável.

Sob a ótica de growth e performance, isso exige uma mentalidade contínua de otimização. Não existe estabilidade permanente em SEO. Existe adaptação constante baseada em dados.

Como sobreviver aos Core Updates do Google na prática?

Sobreviver aos Core Updates do Google exige mais do que ajustes técnicos pontuais. É necessário estruturar um sistema robusto de produção e otimização de conteúdo, baseado em dados e alinhado às diretrizes do buscador.

Abaixo, vou listar algumas coisas que são interessantes fazermos para nos adaptarmos as novas diretrizes:

• Priorize conteúdo com profundidade real: isso significa responder à intenção de busca de forma completa, indo além do básico. Ao mesmo tempo, utilize dados, por exemplo, cases, benchmarks e experiências práticas. Isso fortalece sinais de autoridade.
• Invista na atualização contínua de conteúdos antigos: muitos sites perdem tráfego não por baixa qualidade inicial, mas por desatualização. Portanto, revisar páginas estratégicas pode gerar ganhos rápidos após um update.
• SEO técnico: estrutura de URLs, tempo de carregamento, indexação e usabilidade impactam diretamente a performance. Embora o conteúdo seja central, a base técnica sustenta os resultados.

Além disso tudo, diversifique suas fontes de tráfego. Dependência exclusiva de SEO aumenta o risco durante atualizações. Estratégias combinadas com mídia paga, social e inbound marketing criam maior estabilidade.

O papel da inteligência artificial nesse novo cenário

A inteligência artificial deixou (a um bom tempo) de ser apenas uma tendência e passou a ser parte central do algoritmo do Google. Isso afeta tanto a forma como o conteúdo é avaliado quanto a maneira como ele é produzido.

Por um lado, ferramentas de IA permitem escalar a produção. Por outro, o Google está cada vez mais eficiente em identificar conteúdos superficiais gerados automaticamente. Portanto, o diferencial está na combinação entre tecnologia e curadoria humana.

Em nossa metodologia da Beatz, esse equilíbrio é essencial. Utilizamos dados e automação para ganhar eficiência, mas mantemos a validação estratégica com especialistas. Isso garante que o conteúdo não apenas ranqueie, mas também converta.

Métricas que você precisa acompanhar após um update 

Após um Core Update, olhar apenas para posições no ranking não é suficiente. É fundamental analisar métricas mais profundas para entender o impacto real.

Entre os principais indicadores estão:

• Tráfego orgânico segmentado por página
• Taxa de cliques (CTR)
• Tempo médio na página
• Taxa de conversão
• Palavras-chave que ganharam ou perderam relevância

Além disso, comparar períodos antes, durante e depois do update ajuda a identificar padrões. Essa análise orienta decisões mais assertivas, evitando mudanças baseadas apenas em percepção.

Adaptar rápido ou esperar estabilizar?

Essa é uma dúvida comum. No entanto, agir impulsivamente pode piorar a situação. Durante um Core Update, o algoritmo ainda está em ajuste. Portanto, mudanças drásticas nesse período dificultam a análise de causa e efeito.

O ideal é monitorar os dados até a estabilização. Depois disso, identifique quais páginas foram mais impactadas e avalie possíveis melhorias. Assim, você toma decisões baseadas em evidências e não em suposições.

» Leia mais: Google Core Update e IA: por que o Google está premiando menos volume e mais intenção 

Construindo resiliência em SEO no longo prazo 

Empresas que sobrevivem aos Core Updates do Google compartilham um padrão claro. Todas elas, sem exceção, constroem ativos digitais sólidos ao longo do tempo.

Isso inclui produção consistente de conteúdo relevante, fortalecimento de marca, aquisição de backlinks de qualidade e experiência do usuário otimizada. Além disso, utilizam dados para guiar decisões, não opiniões.

Eu mesmo já vivenciei cenários em que empresas perderam mais de 40% do tráfego após um update. No entanto, aquelas que adotaram uma abordagem orientada por dados conseguiram recuperar e até superar os resultados anteriores em poucos meses.

Portanto, o foco não deve ser apenas sobreviver a um update específico, mas criar uma estrutura capaz de se adaptar continuamente. Sendo assim, não fique para trás. Contate a nossa equipe de especialistas da Beatz e veja como nós podemos elevar o nível da sua empresa hoje mesmo!

Neste conteúdo, vamos conversar sobre como a hiperpersonalização pode transformar seus resultados. Vamos além da teoria: você vai entender o conceito, ver como funciona na prática, e descobrir como aplicar no seu negócio para aumentar conversões, engajar mais e construir uma base de clientes fiéis. 

O que é hiperpersonalização? E por que isso importa tanto? 

Você provavelmente já conhece o conceito de personalização, certo? Como quando você recebe um e-mail com seu nome no título. Mas a verdade é que isso já não impressiona mais ninguém. 

A hiperpersonalização é uma versão muito mais avançada. Ela usa dados comportamentais em tempo real, inteligência artificial e análise preditiva para criar experiências realmente únicas para cada usuário. Estamos falando de oferecer não só o produto certo, mas no momento certo, com a linguagem certa e até no canal preferido do cliente. 

Imagine entrar em um site e ver exatamente o que você estava procurando, sem ter digitado uma palavra. Ou receber uma recomendação que faz total sentido com seu histórico de compras. Isso é hiperpersonalização. E, definitivamente, converte mais. 

Por que a hiperpersonalização está ganhando tanto espaço? 

Porque o consumidor de hoje é exigente. Ele sabe o que quer, tem pouco tempo e espera que as marcas o conheçam de verdade. Se a sua comunicação é genérica, ele simplesmente ignora. Em contrapartida, quando ele sente que uma marca entende suas preferências e entrega uma experiência feita sob medida, as chances de conversão aumentam, e muito. 

Além disso, estamos num momento em que a tecnologia já permite esse nível de personalização. Ferramentas de automação, CRMs inteligentes, análise de dados comportamentais… tudo isso está cada vez mais acessível. Ou seja, não é mais algo exclusivo de grandes empresas. Qualquer negócio pode (e deve) usar. 

Como isso impacta suas conversões na prática? 

Vamos simplificar: quanto mais relevante for a sua mensagem, maiores são as chances de o cliente dizer “sim”. A hiperpersonalização faz isso acontecer. Ela remove barreiras no caminho da conversão e entrega ao usuário aquilo que ele precisa antes mesmo que ele precise pedir. 

Pense numa loja virtual. Se você mostra produtos com base no histórico de navegação e preferências, o cliente sente que “a loja leu a mente dele”. Isso cria uma sensação de conexão, acelera a decisão de compra e reduz o tempo de permanência no funil. Resultado? Mais vendas, menos abandono e maior ticket médio. 

E depois da compra?

Se engana quem pensa que a hiperpersonalização acaba no momento da conversão. O verdadeiro impacto aparece no pós-venda. 

Imagine que seu cliente acabou de comprar um notebook. Em vez de uma mensagem genérica de agradecimento, ele recebe dicas práticas de uso, sugestões de acessórios compatíveis e um convite exclusivo para um programa de fidelidade. Isso mostra cuidado, gera valor contínuo e constrói um relacionamento duradouro. 

Empresas que investem nesse tipo de abordagem não só aumentam a retenção, mas também reduzem drasticamente o churn e ainda transformam clientes em promotores da marca. 

Quais os benefícios reais da hiperpersonalização? 

Além de melhorar a experiência do usuário, a hiperpersonalização impacta diretamente o desempenho do seu negócio: 

• Ajuda a converter mais leads em clientes pagantes; 

• Eleva o ticket médio com vendas cruzadas e upsell personalizados; 

• Aumenta a fidelização com comunicações realmente relevantes; 

• Melhora o engajamento com e-mails, push notifications e conteúdos sob medida; 

• Fortalece sua marca ao mostrar que você entende (de verdade) quem está do outro lado. 

Mas, como aplicar isso no seu negócio? 

Você pode estar se perguntando: “Ok, entendi os benefícios. Mas por onde começo?”. Vamos por etapas: 

Colete dados de forma inteligente: não se trata de saber tudo sobre o cliente, mas sim de saber o que importa. Analise o comportamento no site, histórico de compras, tempo de permanência, canais preferidos. Tudo isso é informação valiosa. 

Segmente com lógica: com os dados certos em mãos, crie microgrupos de usuários com características semelhantes. Assim, você consegue entregar mensagens personalizadas sem precisar tratar cada pessoa individualmente de forma manual. 

Use a tecnologia a seu favor: plataformas com inteligência artificial ajudam a prever comportamentos e automatizar entregas com precisão. 

Implemente e-mails, banners e recomendações personalizadas: Comece com pequenas ações, como recomendar produtos semelhantes ou criar automações com base em comportamento. 

Monitore e melhore continuamente: Hiperpersonalização não é algo que se configura uma vez e pronto. É um processo vivo. Teste, analise, ajuste. 

Um alerta importante: cuidado com o excesso 

Sim, hiperpersonalizar é poderoso. Mas, se for mal executado, pode soar invasivo. Por isso, seja sempre transparente com o uso de dados e respeite a privacidade do cliente. Com a LGPD em vigor, esse cuidado é ainda mais necessário. 

A confiança precisa vir em primeiro lugar. Personalizar, sim. Invadir, nunca. 

O que vem por aí? 

A tendência é clara: a hiperpersonalização vai se tornar o padrão, e não mais um diferencial. Com o avanço da inteligência artificial e o uso de dados em tempo real, as experiências serão cada vez mais dinâmicas, contextuais e automatizadas. 

Marcas que adotarem isso agora estarão mais preparadas para oferecer experiências verdadeiramente únicas e, claro, lucrativas. 

Vale a pena investir em hiperpersonalização? 

Sem dúvida. Se você quer aumentar suas conversões, reduzir o churn e construir uma base de clientes fiéis e engajados, a hiperpersonalização é o caminho. Não estamos falando apenas de “mais uma tendência”. Estamos falando de uma nova forma de criar conexão com seu público e fazer marketing que realmente funciona. 

Agora me conta: sua empresa está pronta para entregar uma experiência que seu cliente vai lembrar? 

Se quiser entender como aplicar a hiperpersonalização com estratégia e tecnologia de ponta, fale com a gente. Podemos caminhar juntos nesse processo.

Mais do que uma buzzword do marketing, branded content é uma abordagem estratégica que permite que marcas se conectem com suas audiências por meio de conteúdo relevante, emocional e, principalmente, autêntico. Ao contrário da publicidade tradicional, aqui a intenção não é empurrar um produto, mas criar valor por meio de narrativas que envolvem, entretêm e, sim, também vendem. 

Mas afinal, como criar branded content que engaja de verdade? Como equilibrar a missão da marca com o interesse do público? Continue lendo e descubra como transformar conteúdo em conexão e resultado. 

O que é Branded Content, afinal? 

Branded content é um formato de marketing que foca em contar histórias associadas à marca, sem necessariamente promover diretamente seus produtos ou serviços. Em vez de interromper a experiência do usuário, como acontece com os anúncios tradicionais, ele busca integrar a marca à vida do público por meio de conteúdo interessante, educativo ou emocional. 

Na prática, isso significa criar conteúdo que as pessoas realmente queiram consumir: como um vídeo inspirador, uma série documental, um podcast envolvente ou um artigo que gere reflexão. A ideia é fazer com que a marca esteja presente de forma natural, agregando valor em vez de apenas tentar vender algo. 

Por que o Branded Content funciona tão bem? 

O branded content é eficaz porque respeita a inteligência do consumidor. Ele entende que as pessoas estão cansadas de discursos comerciais vazios e buscam conexões mais genuínas com as marcas. Ao investir em branded content, sua empresa deixa de falar sobre si e começa a falar com as pessoas. 

Além disso, conteúdos bem planejados têm um potencial enorme de gerar engajamento, aumentar o reconhecimento da marca e estimular a memória afetiva. A audiência passa a lembrar da marca não apenas pelo que ela vende, mas pelo que ela representa. 

Grandes marcas como Red Bull, Dove e Lego são exemplos clássicos. A Red Bull, por exemplo, praticamente se tornou uma produtora de conteúdo com seus eventos e vídeos de esportes radicais. A marca é protagonista em histórias que falam sobre superação, aventura e energia, sem precisar repetir seu slogan a todo momento. 

Como criar Branded Content de verdade 

Agora que você entendeu o conceito e os benefícios, vamos ao que interessa: como criar branded content de forma eficaz? 

Conheça sua audiência profundamente 

Antes de qualquer coisa, é preciso entender com quem você está falando. Quais são os interesses, dores, desejos e comportamentos do seu público? Esse conhecimento é essencial para criar conteúdo que realmente se conecte com ele. 

1. Construa uma narrativa autêntica 

Branded content é sobre contar histórias, não sobre descrever produtos. Busque temas que conversem com os valores da sua marca e, ao mesmo tempo, ressoem com o que seu público acredita. A história é mais poderosa do que o argumento comercial. 

2. Escolha o formato certo 

Não existe um formato ideal, mas sim aquele que melhor se adapta à sua estratégia e à rotina da sua audiência. Pode ser um vídeo, um artigo de blog, uma série no YouTube, um podcast ou um post interativo nas redes sociais. O importante é gerar valor. 

3. Seja relevante, não promocional 

Evite transformar o branded content em uma propaganda disfarçada. Foque em gerar valor real, seja informando, entretendo ou inspirando. Quanto mais genuíno, maior o impacto. 

4. Meça e aprimore 

Por fim, acompanhe os resultados. Meça o tempo de visualização, compartilhamentos, comentários, alcance orgânico e, claro, a percepção de marca. Branded content também é sobre performance, ainda que de forma indireta. 

Erros comuns que você deve evitar 

Assim como qualquer estratégia de marketing, o branded content também tem suas armadilhas. Veja o que evitar: 

• Focar no produto em vez da história. 
• Criar algo que não tenha a ver com o posicionamento da marca. 
• Forçar pauta apenas por ser uma tendência. 
• Não monitorar o desempenho do conteúdo. 

Exemplos Inspiradores de Branded Content 

Red Bull: além de bebidas energéticas, é lembrada pelos conteúdos de esportes radicais. A marca se posiciona como sinônimo de energia e superação. 

Dove: com suas campanhas de autoestima feminina, reforça valores de inclusão e beleza real, tornando-se referência em conteúdo humanizado. 

Salesforce (B2B): produz podcasts, estudos e conteúdo educacional que agregam à rotina de decisores de grandes empresas, sem empurrar software. 

Quer aplicar isso de forma estratégica? 

Entre em contato com a Beatz. Acompanhe nossos conteúdos no Instagram e no LinkedIn. Também ouça o Beatz Podcast para mais insights sobre branding, performance e marketing orientado por dados. 

Mas o que é exatamente o Neurobranding? E mais importante: como ele pode ajudar sua marca a se destacar e conquistar de vez seu público? Vamos te explicar de forma simples, sem complicação, mas com a profundidade necessária para você entender como isso pode mudar o rumo do seu negócio. 

O que é Neurobranding? 

Neurobranding é a união entre neurociência e branding. Desse modo, a ideia é entender como o cérebro humano reage a estímulos de marca — como cores, sons e histórias — para criar uma experiência de marca mais impactante e memorável. Por isso, não é só sobre vender um produto, é sobre criar uma conexão emocional profunda com o consumidor. 

Assim, a neurociência já mostrou que a maior parte das decisões de compra acontece no nível emocional, muito antes da razão entrar em cena. Isso porque, ao entender como ativar as partes certas do cérebro, você pode influenciar diretamente o comportamento de compra do seu público. E a melhor parte? Isso é totalmente aplicável e pode transformar a percepção da sua marca. 

Como funciona o Neurobranding? 

Quando falamos de Neurobranding, estamos falando de como o cérebro humano responde a diversos elementos sensoriais que ativam reações emocionais. Por isso, vamos te mostrar alguns exemplos: 

• Cores e formas: Já percebeu como algumas cores têm poder de transmitir emoções específicas? O vermelho, por exemplo, pode gerar urgência, enquanto o azul transmite confiança. 
   

• Histórias e emoções: O cérebro adora uma boa história. Por isso, as narrativas ativam áreas do cérebro que facilitam a memorização e a criação de vínculos emocionais com a marca. 
   

• Experiências multissensoriais: Sons, cheiros e até texturas podem ter um papel crucial na percepção da sua marca. 
   

• Gatilhos mentais: Esses são atalhos no cérebro que nos ajudam a tomar decisões rápidas. Assim, gatilhos como urgência, escassez, prova social e reciprocidade podem ser usados para influenciar diretamente a decisão de compra. 
   

Gatilhos mentais e sua influência no branding 

Agora, você pode estar se perguntando: “Ok, mas como aplicar isso na prática?” Vamos a alguns gatilhos mentais poderosos que sua marca pode usar para se conectar com o público: 

1. Escassez: A ideia de que algo é limitado cria um sentimento de urgência. A Apple, por exemplo, utiliza lançamentos limitados para aumentar o desejo e a demanda pelos seus produtos. 
    

2. Prova social: As pessoas tendem a confiar mais quando veem outras pessoas confiando. Depoimentos, avaliações e o uso de influenciadores são formas poderosas de aumentar a credibilidade da sua marca. 
    

3. Autoridade: Marcas que se posicionam como especialistas transmitem maior confiança. Isso pode ser feito através de conteúdos educativos, certificações ou parcerias com especialistas. 
    

4. Reciprocidade: O princípio de oferecer algo de valor antes de pedir algo em troca funciona muito bem. Ofereça brindes, amostras grátis ou conteúdos gratuitos e veja como isso gera lealdade. 
    

Histórias memoráveis: Marcas como a Nike sabem como contar histórias que tocam o coração do consumidor, criando um vínculo emocional profundo. 

Como aplicar o neurobranding na sua marca 

Agora que você já sabe os princípios por trás do Neurobranding, é hora de pensar em como aplicar tudo isso na prática. Vamos às estratégias: 

1. Construa uma identidade visual estratégica: As cores e o design da sua marca precisam transmitir seus valores e despertar as emoções certas no seu público. 
    

2. Crie mensagens emocionais: Não se trata apenas de vender produtos, mas de conectar-se emocionalmente. Utilize narrativas que gerem identificação e empatia. 
    

3. Aposte no marketing sensorial: Sons, cheiros e texturas podem transformar uma simples experiência de compra em algo memorável e marcante. 
    

4. Use gatilhos mentais nos anúncios e campanhas: Crie urgência, utilize prova social e mostre a escassez para estimular a ação do consumidor. 
    

5. Invista em prova social e autoridade: Mostre o que seus clientes estão dizendo sobre sua marca e como você é referência no seu nicho. Isso gera confiança e aumenta as chances de conversão. 

O Neurobranding pode ser seu grande diferencial 

Por fim, quando você aplica os princípios do Neurobranding, você não está apenas tentando vender um produto. Você está criando uma experiência única que gera conexão real com o seu público. Desse modo, essa é a chave para fidelizar clientes e construir uma marca sólida. 

Agora, eu te pergunto: você já está aplicando o Neurobranding na sua estratégia de marketing? Se ainda não, o que está esperando para começar? Potencialize seu negócio com essa estratégia.  

O que é Brandformance? 

Você já ouviu falar em Brandformance? O termo surgiu da junção de Branding e Performance, e o objetivo é claro: encontrar um equilíbrio entre investir na construção da marca enquanto cria campanhas que tragam resultados imediatos. 

Enquanto o branding fortalece a identidade da empresa, aumenta o reconhecimento e cria uma conexão emocional com o público, a performance foca em gerar leads, aumentar vendas e entregar um retorno sobre o investimento (ROI) a curto prazo. 

Entretanto, agora imagine o cenário de uma empresa que investe apenas em performance. Ela pode até gerar vendas rápidas, mas sem um planejamento de longo prazo, corre o risco de depender de grandes investimentos em mídia paga para manter os resultados. E se a empresa investe só em branding? Aí ela pode até criar uma marca forte e respeitada, mas sem conversões suficientes para garantir a sustentabilidade do negócio. 

O Brandformance entra justamente aqui, para unir essas duas estratégias e gerar um impacto duradouro. Ou seja, não é sobre escolher entre branding ou performance, mas como combinar os dois da forma mais eficiente possível. E aí, topa explorar como fazer isso? 

Como implementar o Brandformance na sua estratégia de marketing 

Para aplicar o Brandformance de maneira eficaz, você vai precisar integrar ações de branding e performance de forma coesa dentro da sua estratégia. Por isso, a seguir vamos te passar os passos essenciais para isso. 

Defina objetivos claros 

Antes de mais nada, é preciso saber o que você quer alcançar. Pergunte-se: o que a sua marca deseja atingir no curto, médio e longo prazo? Como equilibrar o investimento entre branding e performance? E, claro, como medir o impacto dessas ações? 

Quando você tem objetivos bem definidos, fica muito mais fácil alinhar as expectativas e otimizar os investimentos. Afinal, sem saber o que você quer alcançar, como vai saber se está no caminho certo? 

Conheça seu público-alvo 

Esse é o pilar de qualquer estratégia. Para que o Brandformance funcione, você precisa conhecer profundamente o seu público. Quem são essas pessoas? O que elas buscam? Quais são suas dores e desejos? 

Utilize dados, faça pesquisas, e crie personas detalhadas para entender com clareza quem está do outro lado da tela. E lembre-se: quanto mais você entender seu público, mais fácil será criar campanhas que realmente conversem com ele e gerem resultados. 

Produza conteúdo relevante 

O conteúdo é a alma do Brandformance. Ele tem que fortalecer sua marca e, ao mesmo tempo, conduzir o público a realizar ações específicas. Aqui vão algumas ideias: 

• Conteúdos institucionais que reforçam sua autoridade e a identidade da marca; 

• Anúncios segmentados que combinem mensagens emocionais e chamadas para ação diretas; 

• Depoimentos e cases de sucesso para gerar confiança e aumentar as conversões. 

Tudo isso tem que falar diretamente com as necessidades e desejos do seu público. Portanto, nada de conteúdo genérico. 

Use os canais de comunicação com inteligência 

Cada canal digital tem sua função na estratégia de Brandformance. Mas afinal, como aplicar isso? Aqui vão alguns exemplos: 

• Mídia paga (Google Ads, Facebook Ads, Instagram Ads, LinkedIn Ads): Use campanhas que misturem anúncios institucionais e de conversão direta. 

• Redes sociais: Crie uma presença forte, autêntica e que engaje seu público, enquanto direciona tráfego para ações de performance. 

• SEO e marketing de conteúdo: Ao gerar valor com conteúdo otimizado para os mecanismos de busca, você conquista tráfego orgânico e fortalece a presença da sua marca. 

Esses canais vão ajudar a integrar suas ações de branding e performance, aumentando o impacto de ambas. 

Mensuração e otimização contínua 

O sucesso do Brandformance depende de um acompanhamento constante. Então, quais métricas são essenciais para entender se sua estratégia está funcionando? 

• CAC (Custo de Aquisição de Cliente) 

• ROAS (Retorno sobre Investimento em Anúncios) 

• LTV (Lifetime Value do Cliente) 

• Engajamento e alcance de marca 

Com essas métricas em mãos, você pode otimizar sua estratégia, ajustando o equilíbrio entre branding e performance sempre que necessário. 

Benefícios do Brandformance 

Agora, você deve estar se perguntando: “Mas o que minha empresa ganha com o Brandformance?” Vamos a alguns benefícios: 

Crescimento sustentável: O Brandformance permite que sua empresa cresça sem depender exclusivamente de tráfego pago ou campanhas de curto prazo. Ao mesmo tempo, sua marca se fortalece, garantindo vendas constantes. 

Maior eficiência nos investimentos: Ao integrar branding e performance, você evita desperdícios e melhora a alocação dos recursos, garantindo um ROI mais previsível e sustentável. 

Fortalecimento da identidade da marca: O Brandformance ajuda a construir uma marca forte e reconhecida no mercado, o que gera fidelização e vendas recorrentes. 

Melhoria na experiência do consumidor: Quando as ações de branding e performance estão alinhadas, o consumidor percebe consistência na comunicação da marca, o que aumenta a confiança e o engajamento.

Exemplos de marcas que aplicam o Brandformance 

Algumas marcas já estão tirando proveito dessa estratégia de forma brilhante. Veja só: 

• Nubank: Construiu uma comunicação autêntica, que fortalece sua marca, enquanto usa campanhas segmentadas para aquisição de clientes. 

• Netflix: Investe pesado em storytelling para reforçar sua identidade e, ao mesmo tempo, utiliza estratégias de performance para atrair e reter assinantes. 

• Nike: Suas campanhas emocionais conquistam o público global, enquanto ações de performance impulsionam as vendas diretas. 

Esses exemplos mostram que, quando você combina branding e performance de forma estratégica, os resultados podem ser incríveis! 

E agora? Vamos aplicar o Brandformance na sua empresa? 

O Brandformance é a estratégia ideal para empresas que querem crescer de forma equilibrada e sustentável. Assim, ao unir o poder do branding com a eficácia da performance, você consegue resultados escaláveis e fortalece sua presença no mercado. 

Se a sua empresa ainda não adotou essa abordagem, agora é o momento. Por isso, comece a aplicar o Brandformance e aproveite seus benefícios para se destacar da concorrência. 

O que você está esperando para colocar isso em prática? Se gostou do conteúdo, deixe um comentário, compartilhe com seus colegas ou clique no link para mais dicas sobre marketing digital. Vamos juntos escalar os resultados da sua empresa, entre em contato para uma proposta!

Mas, afinal, como funciona essa estratégia? E o que ela pode fazer pela sua marca? Vamos te explicar, de maneira simples e prática, como o marketing de comunidade pode ser um verdadeiro diferencial para o seu negócio. Vamos juntos nessa? 

O que é Marketing de Comunidade? 

O conceito básico do Marketing de Comunidade é aproximar a marca do cliente, criando um espaço de diálogo onde ambos possam trocar ideias, opiniões, críticas e sugestões. Portanto, esse não é um espaço voltado apenas para a marca, mas também para os próprios consumidores. Ali, eles podem compartilhar experiências, avaliar produtos, elogiar ou até criticar, o que ajuda a fortalecer o vínculo e a confiança com a empresa. 

E o melhor de tudo? A comunidade não é feita apenas pela marca. Ela é construída com a ajuda dos próprios consumidores, que se tornam os principais protagonistas desse ecossistema. Assim, a empresa só precisa fornecer o ambiente certo e fomentar a conversa. Mas como você vai gerenciar esse ambiente? Aqui entra o papel de duas abordagens diferentes no marketing de comunidade: orgânico e patrocinado. 

Marketing de comunidade orgânico: quando o cliente fala por si só 

Criar um marketing de comunidade orgânico não é fácil, mas é extremamente valioso. Nesse modelo, a marca não tem controle direto sobre a comunidade. Isso porque ela é criada e alimentada pelos próprios clientes, com base em suas experiências. Desse modo, para dar certo, a marca precisa garantir que a experiência do cliente seja impecável. Quando isso acontece, os próprios consumidores se tornam defensores da marca, criando fóruns, grupos e até encontros para discutir o produto ou serviço. 

Você deve estar se perguntando: “Mas como monitorar e controlar isso?” A resposta é simples: mesmo sem controlar diretamente a comunidade, a empresa precisa estar atenta ao que está sendo discutido, pois essa é uma ótima oportunidade para identificar problemas antes que eles se escalem.  

As vantagens desse modelo são claras: 

• Fortalecimento do relacionamento com os clientes. 

• Reputação positiva, construída organicamente. 

• Identificação rápida de problemas antes que se tornem maiores. 

Marketing de comunidade patrocinado: criando uma base sólida com a ajuda da marca 

Agora, se você está começando e quer ter mais controle sobre a comunidade desde o início, o marketing de comunidade patrocinado é uma ótima opção. Aqui, a marca tem um papel ativo na criação da comunidade. Ela define quem entra, fomenta as discussões e investe tempo e dinheiro para que a base de fãs cresça de forma sólida e engajada. 

Essa abordagem permite à marca criar um espaço onde a lealdade é cultivada desde o início, garantindo que os consumidores se sintam parte de algo maior. Com isso, a comunidade, controlada pela marca, ajuda a gerar engajamento constante e fortalece o laço com o cliente. É o “empurrãozinho” necessário para que você comece a construir uma base sólida, antes de deixar a coisa seguir de forma mais orgânica. 

As principais vantagens de uma comunidade patrocinada são: 

• Relação mais próxima com os consumidores. 

• Engajamento ativo e constante com a marca. 

• Criação de lealdade e pertencimento entre a marca e o cliente. 

Por que investir no marketing de comunidade? 

Agora você deve estar se perguntando: “Ok, mas por que investir nisso, já que o foco não está diretamente nas vendas?” A resposta é simples: os clientes leais e engajados geram mais vendas. No marketing de comunidade, você constrói relações duradouras e isso vai refletir em mais vendas e mais engajamento ao longo do tempo.  

Além disso, essa estratégia é fundamental para identificar problemas rapidamente. Isso porque, monitorando as conversas da comunidade, você consegue detectar qualquer problema na raiz, resolvendo antes que ele se torne um grande obstáculo. E não só isso: muitas vezes, a própria comunidade se encarrega de oferecer soluções. 

Outra vantagem é que, ao criar um espaço de pertencimento para o cliente, você cria um vínculo emocional. Assim, esse cliente vai compartilhar a experiência dele com outros, ajudando a atrair mais fãs para a sua marca. E quem melhor do que os próprios consumidores para falarem sobre sua marca, não é? 

Como começar o marketing de comunidade? 

Agora que você já sabe como o marketing de comunidade pode beneficiar a sua marca, como começar a aplicar isso na prática? 

1. Tenha um propósito claro: O ponto de partida é ter um produto ou serviço com um propósito sólido. Sem isso, a construção de uma comunidade forte será difícil. O propósito é a base de tudo. 

2. Escolha os primeiros membros com cuidado: Não comece com todos os seus clientes. Selecione os mais engajados para formar a primeira base da sua comunidade. Isso ajudará a obter feedbacks mais qualificados. 

3. Fomente o engajamento: Esse é o ponto mais desafiador, mas é onde você vai ver a mágica acontecer. Gamificação, recompensas e ambientes criativos são formas poderosas de incentivar os membros a participarem ativamente. 

4. Expanda gradualmente: Quando sua base de clientes estiver sólida, comece a expandir. Peça para os membros indicarem novas pessoas que compartilham dos valores da marca. Mas cuidado: expansão rápida demais pode desestabilizar a comunidade. 

O marketing de comunidade é uma das estratégias mais poderosas para construir uma base sólida de clientes leais. Ele vai muito além de gerar vendas imediatas, pois cria um espaço de conexão verdadeira e duradoura entre a marca e o consumidor. Desse modo, se você quer que sua marca cresça de maneira sólida e sustentável, essa é uma estratégia que você não pode deixar de considerar. 

Agora, me conta: você já pensou em criar uma comunidade em torno da sua marca? Quais desafios você acha que pode enfrentar nesse processo? Compartilhe suas ideias nos comentários e vamos trocar experiências sobre como implementar essa estratégia! 

Por fim, não se esqueça de compartilhar este post com outras pessoas que também possam se beneficiar dessa abordagem. Vamos juntos construir um marketing mais conectado e eficaz. 

Sendo um fator que antecede toda tática que chega até as pessoas e apresenta seus serviços e produtos, estudar o fluxo de comunicação é essencial para vender mais.

Quer entender melhor o que é e como usar um fluxo de comunicação a favor da sua empresa? Continue lendo o material que desenvolvemos abaixo!

O que define um fluxo de comunicação?

Falando em poucas palavras, o fluxo de comunicação é o que define a interação comunicativa entre empresa e consumidores. Contudo, dentro dessa interação, há fatores diferentes como:

– Campanhas: para atrair, engajar, vender etc;

– Interação nas redes sociais: criando conteúdos relevantes;

– Apoio de influencers: que mostram, com um olhar mais humanizado os seus produtos;

– A propaganda em si, com insights criativos que destacam seus diferenciais, objetivos e originalidade da marca.

Ou seja, metaforicamente falando, se conquistar e vender algo a alguém seria uma escadaria, o fluxo de comunicação seria um elevador!

E como o fluxo aumenta as vendas?

Em se tratando de comunicação na era digital, é preciso lembrar que sempre há vários comércios e empresas querendo vender a todo momento. É por isso que você precisa construir uma comunicação que chame a atenção e vá aumentando, aos poucos, a percepção de necessidade das pessoas em relação ao seu serviço. Ou então, será mais uma marca chegando apenas para oferecer uma “solução milagrosa”.

Adotar um timing certo é essencial para explicar seus serviços e produtos, mostrar seus diferenciais e ir convencendo que você é uma ótima opção no mercado. Do contrário, o seu fluxo não será convincente, deixando as pessoas insatisfeitas e aumentando as chances de desinteresse.

Fluxo ineficaz: uma comunicação fria e fora de timing

Quem acompanha o nosso blog, sabe bem como cada produto tem uma complexidade única, e que faz total diferença na decisão de como comunicar. Sendo assim, esse fator pode dar um bom apoio para você enxergar as coisas de um “ângulo mais aberto” e investir certo na comunicação da marca.

Por exemplo: um mercado, é o local onde você vai para abastecer a sua casa com coisas que precisa. Dessa maneira, para um mercado se destacar dos demais, ele precisa de preços mais chamativos, produtos com boa qualidade e uma infraestrutura adequada. Assim, a comunicação hard sell é mais efetiva. E é por isso que tabloides, carros de som e cartazes com descontos são ótimos para a comunicação de empresas como essa.

Por outro lado, uma empresa de seguros não pode só sair mostrando os preços por aí e esperar que as pessoas queiram seus serviços. É aí que publicações nas redes sociais, propagandas institucionais com depoimentos e encaminhados para o WhatsApp para conversar, são opções viáveis.

Sendo assim, se uma seguradora se comunicasse de um jeito hard sell, dificilmente ela:

– Mostraria a fundo os benefícios do serviço;

– Entregaria uma identidade de segurança para as pessoas;

– Engajaria as pessoas.

Então, para vender mais, precisamos de muitos contatos em pouco tempo?

Com toda certeza, não!

Fazer o completo oposto do fluxo de comunicação lento não soluciona o problema de conversão dos seus leads.

Uma coisa é fato, quanto mais complexo o seu produto/serviço for, mais explicações o cliente precisa para entender como a sua solução funciona e como melhorará sua rotina. Inclusive, temos um blog explicando tudo o que você precisa saber sobre a pirâmide da complexidade.

Voltando ao foco deste tópico, uma comunicação de alta frequência também assusta os possíveis consumidores. Afinal, ninguém quer preencher um formulário e receber uma chuva de e-mails.

Por isso, defina uma quantidade razoável de contatos que mostrarão os benefícios da sua empresa aos poucos, se atente aos intervalos entre contatos e fique de olho na interação da sua base de leads.

Há um modelo de fluxo de comunicação perfeito?

Se houvesse um modelo de fluxo perfeito por aí, com certeza ele não deveria ser usado por todos os negócios do mercado. Pois como falamos, toda comunicação varia muito de acordo com o que está sendo oferecido, o segmento e o público que está recebendo-o.

Um bom conselho é sempre observar as tentativas anteriores e ver quais erros podem ser evitados nessa nova tentativa.

Vai realizar uma campanha de comunicação nova? Observe como tem sido a experiência das pessoas com o que você tem feito até o momento. Quanto mais satisfeitas as pessoas estão, mais assertivo você está sendo.

Enfim, agora que você já sabe mais sobre o fluxo de comunicação e como este fator pesa no sucesso, no engajamento e nas vendas, que tal entrar em contato e ter o suporte da nossa equipe?

Conheça também o Beatz Podcast e mantenha-se atualizado em nossos assuntos pelas redes sociais!

Se as suas campanhas precisam de um suporte a mais para alcançarem as metas estabelecidas, então você precisa conferir o material que desenvolvemos abaixo. Leia atentamente, faça todas as anotações que achar necessário e domine os benefícios de aplicar o Maketing Lab nas suas próximas campanhas!

Marketing Lab: avalie falhas para novos acertos

Sabe aquele ditado “é errando que se aprende”? O conceito do Marketing Lab está próximo desse pensamento. Isso porque, nessa estratégia você avalia várias questões que atrapalham o sucesso da sua campanha, entende o que está errado e corrige esses problemas em ações futuras.

Dessa maneira, você vai aprimorando cada vez mais as decisões em uma campanha, seguindo sempre um caminho seguro e com bons retornos. Adotar essa estratégia é fundamental para negócios novos no mercado, ou empresas que não tenham muita proximidade com o marketing.

Mas, o que avaliamos no marketing lab?

De todos os aspectos que podemos avaliar para ter uma taxa de sucesso maior em campanhas futuras, os mais importantes:

Alcance: essa métrica mede a quantidade de pessoas expostas a uma campanha publicitária ou anúncio por um determinado tempo;

Impressões: quantas vezes houve exibições para as pessoas;

CTR: taxa de cliques no anúncio analisado;

Cliques: medindo a interação das pessoas com o material anunciado;

Oportunidades: também conhecido como leads quentes, as oportunidades são leads que mostram um grande interesse na empresa e no que está sendo oferecido. Com um alto potencial de serem novos clientes;

Taxa de conversão: basicamente vista como a métrica que acompanha a quantidade de pessoas na sua audiência que realmente converteram e geraram resultados para o seu negócio;

Vendas: quantas pessoas realmente fecharam uma compra do seu serviço ou produto.

Avaliando todos os fatores que influenciam na entrega e na conversão de uma campanha de marketing, você garante que cada etapa cumpra sua função com eficiência. Além disso, o ideal é que essa conferência de resultados seja feita semanalmente.

Isso porque, acompanhando os resultados e percebendo que algo não está saindo como o planejado, você consegue realizar ajustes antes que isso afete o rendimento da sua ação.

Marketing Lab é exclusivo para anúncios?

Como falamos de alcance, frequência, oportunidades e conversão, é normal que relacionemos essa tática apenas com anúncios e tráfego pago. Porém, não necessariamente precisamos seguir essa lógica.

O destaque que damos neste artigo realmente vai para os anúncios que atraiam visitantes para sites e cadastros em landing pages. Consequentemente, esses meios conseguem mensurar números que ajudam a ver o desempenho da comunicação e o seu poder de conversão.

Em contraponto, o conceito de avaliar falhas e buscar soluções que não te atrapalhem mais, vale para todas as ações que façam a sua empresa ir mais longe.

Mudanças no ponto de venda, alterações em embalagens, formas de abordagem ao público, escolha do target e um rebranding se encaixam como momentos perfeitos para avaliar erros passados e mirar em novos acertos.

Efetividade em cada etapa da sua campanha

Lembra dos aspectos que listamos antes e que avaliamos no Marketing Lab? Cada um deles auxilia você a identificar exatamente um problema.

Nesse sentido, temos:

– Alcance e Impressões: como indicadores de verba baixa, que dificultam a entrega até o público-alvo;

– CTR e Cliques: mostrando se o seu conteúdo é relevante ou chamativo o suficiente para atrair as pessoas;

– Taxa de conversão de leads, Taxa de conversão de oportunidades e Oportunidades: evidenciando se as etapas depois do anúncio, como páginas de cadastros, estão engajando e/ou facilitando que as pessoas terminem a busca pelo que está sendo oferecido;

– Taxa de conversão de vendas e Vendas: como indicadores de que algo está errado no site, carrinho de compras ou outros fatores presentes perto da fase de compra final.

Trust Marketing: o lugar certo para aprender e aprimorar suas estratégias!

Se você quer ir além de aprender sobre conceitos e colocar a precisão do Marketing Lab nas suas próximas campanhas, Trust Marketing é o curso certo que, entre todas as pautas e tópicos que abordamos, traz os fundamentos e aplicações do Marketing Lab.

Lá, você aprenderá como dominar o marketing de confiança, e conciliar a comunicação com as ferramentas certas para todas as suas campanhas. Acesse o Trust Marketing e cadastre-se agora!

Enfim, agora que você já sabe o que é Marketing Lab, acesse o nosso blog e confira mais materiais como este. Siga-nos nas redes sociais e aproveite para acompanhar os últimos episódios do Beatz Podcast.

Até mais!

Sendo assim, toda equipe bem preparada com as ferramentas certas consegue se organizar e priorizar tempo e recursos em outras tarefas mais complexas.

E, é pensando em facilitar a sua vida que trouxemos algumas ferramentas que se destacam no mercado. Com esta pequena lista, você terá ótimas referências para entender o que uma boa ferramenta supre e qual escolher. Confira agora!

Ferramentas de automação: o que esperar dessas interfaces?

Como falamos há pouco, boas ferramentas de automação devem facilitar a nossa vida. Ou seja, antes de adotar um recurso desses, confira se essa ferramenta é:

Intuitiva: oferecendo um layout descomplicado para seus profissionais se encontrarem nela e trabalharem sem dificuldade;

Multifuncional: trazendo de uma vez só, vários recursos que sua equipe precisa;

Inteligente: gerando relatórios e levantamentos de dados precisos para quem quer criar estratégias de marketing e comunicação;

Reconhecida no mercado: para quem está chegando agora nessa área e quer uma ferramenta confiável para trabalhar, nada melhor do que o julgamento popular para avaliar quão boa uma ferramenta de automação consegue ser.

Verificando atentamente e percebendo quais aspectos positivos essas ferramentas te oferecem, você já consegue priorizar algumas opções para a sua empresa. Agora, vamos à nossa listagem!

Hubspot – você no controle de tudo

Focando bastante no inbound marketing, a Hubspot é uma opção bem completa para quem quer automatizar várias tarefas de uma vez só. Isso porque, indo além do básico que já se espera de uma ferramenta de automação, essa plataforma tem seus recursos organizados para sempre passar os leads até a próxima etapa do funil de vendas.

Aqui, você gera contatos, verifica a efetividade dos seus e-mails, conta com CRM e aproveita vários recursos integrados, tudo com controle total.

Inclusive, um recurso que permite uma verificação mais eficiente é o rastreamento dos visitantes no site. Isso permite você entender o que mais chama atenção na sua hospedagem on-line. Sendo assim, fica fácil criar páginas de destino com base no comportamento dos usuários.  

Marketo – praticidade e variedade em um só lugar

Se você quer uma ferramenta que foque fortemente no engajamento dos seus leads, a Marketo é a opção certa para o seu negócio! Isso porque, sozinha, essa ferramenta oferece:

Suporte à automação de marketing: otimizando o tempo em tarefas;

Marketing baseado em contas: personalizando a qualidade dos seus conteúdos para uma conversão melhor;

Gerenciamento de leads: conferindo taxas de interações;

Marketing por e-mail: auxiliando em estratégias que vão engajando seus contatos.

Leadlovers – Engajamento e sutileza na ferramenta de automação

Além da inteligência e organização que você já espera de uma ferramenta de automação, o Leadlovers é ideal para focar em um relacionamento melhor com os leads.

Dessa maneira, essa opção de automação destaca a possibilidade de enviar mensagens pelo WhatsApp, captar e-mails, capturar leads pelo Instagram e muito mais.

Com a inserção de uma comunicação mais sutil, suas estratégias não se baseiam em interromper uma pessoa para ela ver o que você está oferecendo. As suas aproximações vão acontecendo aos poucos, se encaixando no dia a dia dos leads.

Nesse sentido, você consegue se comunicar, promover e engajar as pessoas, diminuindo aquela postura comercial.

RD Station – um forte nome para ferramenta de automação

Mostrando que seu reconhecimento no mercado não veio ao acaso, o RD Station é uma ferramenta bem completa, prática e intuitiva para suas atividades.

Primeiramente, o aspecto que podemos citar é o seu layout organizado. Separando os recursos da plataforma por tipos e funções, você sempre tem um caminho fácil para:

– Programar publicações;

– Criar e programar e-mails;

– Gerar relatórios;

– Conferir Dashboards;

– Classificar leads;

– Otimização de páginas.

Em segundo, vem a quantidade de funcionalidades ao seu dispor. Só de falar sobre a organização da ferramenta, já ficou fácil entender como o RD Station traz recursos variados para qualquer profissional.

Por fim, mas não menos importante, o gerenciamento completo dessa ferramenta permite um controle enorme sobre seus investimentos e a eficiência em cada campanha feita. Afinal, são os detalhes que ajudam você a construir grandes campanhas de marketing.

Enfim, se você já queria integrar uma ferramenta de automação no marketing da sua empresa, espero que a nossa lista ajude você a encontrar a ferramenta ideal. Porém, caso você queira um suporte a mais para criar estratégias, a nossa equipe está sempre pronta para te atender! Entre em contato, visite o nosso blog e se atualize em nossas novidades pelas redes sociais.

Até mais!

Por mais que alguns canais de comunicação sejam inegavelmente populares, você precisa pesquisar bem e entender o poder de todas as opções que estão ao seu alcance. E, para você fazer escolhas mais certeiras, trouxemos 4 canais de comunicação ótimos para a sua estratégia!

Confira abaixo e tenha uma ótima leitura.

Canal de comunicação: reforçando definições

Antes de começarmos a nossa listagem, é sempre bom reforçar a compreensão do que é um canal de comunicação. Basicamente, os canais de comunicação são os “instrumentos” que usamos para comunicar. Ou seja, quando você escolhe uma plataforma específica que propague a sua empresa, este é um canal de comunicação.

Não confunda Meio e Canal de comunicação

Muito confundidos com os canais, os meios de comunicação são definidos de forma mais abrangente. Revendo os principais meios de comunicação, temos:

– Meio on-line: permitindo o uso de redes sociais, e-mails, anúncios etc.;

– Mídia impressa: como jornais, revistas, cartões de visita;

– Out of Home: engloba banners, outdoors e telões digitais;

– Mídias Indoor: como papelaria da empresa, adesivos para ambiente interno, canetas, jogos americanos (nos casos de restaurantes) etc.

Agora que já definimos bem o conceito de canais de comunicação, vamos à nossa lista!

1 – Redes sociais

É inegável que as redes sociais são os canais que permitem um alcance enorme para qualquer empresa divulgar suas campanhas. Segundo dados levantados ainda neste ano pelo MLabs, o número de usuários nas redes sociais gira em torno de:

– Instagram: 134,6 milhões;

– Facebook: 111,3 milhões;

– LinkedIn: 68,00 milhões;

– TikTok: 98,59 milhões.

Com números tão expressivos assim, é normal que muita gente pense: “por que investir em outros canais de comunicação além das redes sociais?”. Contudo, o recém-banido X (Twitter para os apegados usuários de longa data) é um ótimo exemplo de que as redes sociais não devem ser seu único investimento em comunicação.

Isso porque, quem investiu verba na comunicação pelo X acabou tendo um péssimo retorno, já que ninguém mais consegue acessá-lo.

2 – Anúncios do YouTube

Mostrando que as mídias sociais também não ficam muito para trás, o YouTube também é uma ótima oportunidade para quem está criando estratégias de comunicação. Isso porque, ainda neste ano, foi calculado uma média de 144,0 milhões de pessoas na plataforma buscando por conteúdos.

Além disso, o YouTube se mostrou um espaço que possui conteúdos relevantes e chamativos para os mais diversos públicos. Ou seja, independentemente de idade, sexo, região onde vive, o YouTube sempre será uma opção relevante para as pessoas consumirem vídeos.

Contudo, precisamos lembrar de uma coisa: quando alguém dá play em um vídeo, esse usuário está interessado apenas no conteúdo que buscou. Assim, os banners da página e os anúncios que passam antes do vídeo precisam ser realmente criativos e chamativos.

Com a opção de pular anúncios em 5 segundos, você não tem muito mais do que esse curto tempo para engajar as pessoas no seu anúncio. Enfim, se for optar pelo YouTube, invista pesado na criatividade e na produção de anúncios inovadores.

3 – Spot para propaganda no Spotify

Assim como no YouTube, o Spotify também é uma plataforma que reúne os mais diversos conteúdos em áudio para atrair as pessoas. Desde podcasts, entrevistas e músicas de incontáveis gêneros, até os conteúdos infantis, o Spotify também é a oportunidade para “ficar na cabeça” das pessoas.

Isso porque, entre uma certa quantidade de músicas tocadas, os anúncios sonoros também aparecem. E é aí que você pode divulgar a sua empresa por meio de jingles ou um spot que realmente convença os usuários a escutarem até o final.

Inclusive, músicas e assinaturas sonoras são ferramentas poderosas que auxiliam na fixação de marca. 

Segundo O Globo, o Spotify previu 631 milhões de usuários ativos para o segundo trimestre deste mesmo ano. Ou seja, quantidade de pessoas para ouvir o que você tem a dizer não é um problema para quem investe nessa mídia social.

4 – Site

Por último, mas não menos importante, o site da sua empresa também é uma ótima opção entre os canais de comunicação para mostrar quem a empresa é, e criar estratégias. Isso porque, além da oportunidade institucional de mostrar os objetivos da empresa, você também realiza vendas e posta blogs com assuntos do seu segmento.

Sendo assim, você consegue criar estratégias comerciais, institucionais e de atração com conteúdos relevantes em um único lugar.

Porém, para que o seu site consiga alcançar um ranqueamento melhor no Google, você precisa investir na otimização certa de conteúdos, e no layout dos elementos visuais.

Enfim, agora que você já sabe quais canais de comunicação usar a seu favor, entre em contato com a nossa equipe e tenha uma consultoria completa para criar estratégias! Acompanhe todas as nossas novidades nas redes sociais e confira os últimos episódios que lançamos no Beatz Podcast.

Até mais!

Afinal, por mais bem-planejado que esteja, se as pessoas não tiverem uma boa experiência com a sua abordagem, ninguém ficará engajado na sua marca. Por isso, confira agora algumas dicas que não podem faltar em uma campanha de marketing de sucesso!

Campanha de marketing – Começando pelo “por quê”

Além de vender e tornar a sua marca mais conhecida, qual outro motivo impulsiona você a realizar uma campanha?

Primeiramente, buscar um propósito mais profundo é o centro da análise que chamamos de Golden Circle. Essa estratégia permite que as suas ações existam a partir da seguinte linha de pensamento: por que, como, o quê?

Dessa maneira, você começa estabelecendo um propósito, pensa em como torná-lo realidade e segue escolhendo as ações que executará.

Mas, o que isso muda na prática?

Segundo pesquisa da ComScore, uma pessoa vê em média 1.797 anúncios em um mês. Isso significa que todo mundo já recebe várias inserções querendo empurrar alguma solução milagrosa em forma de produto ou serviço.  O grande problema é que as pessoas aprendem a ignorar aquilo que elas não querem ver.

Sendo assim, se você não tiver um objetivo bem traçado e realizar uma campanha pensando puramente em vender, será provavelmente ignorado. Contudo, construindo um propósito a mais, as chances de engajamento aumentarão.

O foco da campanha está no timing certo?

Caso você ainda não conheça, uma campanha pode ter diferentes focos, sendo eles:

– Venda: como aquelas liquidações de queima de estoque;

– Institucional: reforçando a identidade e o posicionamento da marca;

– Guarda-chuva: onde mais de uma marca se envolve em um projeto para promover algo;

– Lançamento: onde queremos inserir algo novo no mercado, como uma nova linha de produtos da empresa;

– Oportunidade: aproveitando assuntos em alta para se promover de alguma maneira.

A questão que precisa ser destacada aqui é: o que eu preciso avaliar para escolher o foco da campanha?

Sem dúvidas, você precisa estar atualizado com as notícias e as tendências do mercado. Por exemplo: o McDonald’s sempre aproveita a chegada de séries e filmes muito esperados pelo público para lançar lanches tematizados ou brindes relacionados. Essa oportunidade que surge no meio do entretenimento faz eles venderem mais por aguçar a curiosidade do público.

Agora, imagine que uma ação dessas do McDonald’s acontecesse 3 meses depois que um filme foi lançado. Esse meio tempo é um risco para o tema ficar saturado e novos interesses chegarem ao topo. Isso faria com que a taxa de vendas não fosse tão alta quanto o esperado.

Por isso, ficar atento à concorrência, aos hábitos das pessoas, notícias socioeconômicas e semelhantes, são ótimas maneiras de pesquisar para fazer uma campanha que engaje no momento certo.

Saiba equilibrar recursos e alcance na campanha

Um sonho que quase todo profissional de marketing e comunicação compartilha, é participar de uma campanha incrível que tenha alcance nacional. Porém, essa ambição de realizar algo grande, em certos casos, faz você andar algumas casas para trás.

Isso porque, não adianta você ser visto por todo mundo, se o alcance e a frequência da sua campanha de marketing não estão adequados para engajar as pessoas.

Imagine que você é uma empresa com uma verba X e que pretende realizar uma campanha de lançamento no interior de SP. Além disso, você já realizou várias análises e percebeu que há pessoas que se encaixam no seu target em várias cidades da região. Contudo, o limite da sua verba implica na inserção dos seus materiais durante o tempo da campanha de marketing.

Ao invés de atuar em várias cidades tendo uma ação desfalcada, escolha um raio de atuação menor e garanta que as cidades onde a sua campanha chega, trarão o retorno certo.

Agora que você já tem 3 dicas para não errar mais na campanha de marketing e ter um retorno ideal das suas ações, que tal entrar em contato com a nossa equipe e receber um suporte completo de marketing e comunicação? Fique por dentro de nossos assuntos pelas redes sociais e não se esqueça de conferir o nosso Beatz Podcast.

Obrigado por acompanhar até aqui e nos vemos na próxima!

Assim como é preciso muita análise e cautela para conquistar os consumidores, consequentemente, buscar pelos clientes de volta exige o mesmo cuidado. E, se você ainda não usou essa tática, ou já realizou uma tentativa sem muitos resultados, esse material é perfeito para você e a sua empresa.

Confira mais detalhes sobre o remarketing, suas maiores vantagens e precauções, até a reconquista dos leads não convertidos.

Remarketing – Não dependa só da 1ª tentativa

A julgar pelo nome, não é difícil entender que remarketing significa realizar suas ações de venda novamente, nas mesmas pessoas que não geraram uma venda na ação anterior. Isso porque, é normal que uma porcentagem da sua base de leads não tenha interesse o suficiente para ser engajada por suas táticas.

Mas é preciso tomar alguns cuidados ao adotar o remarketing. Isso porque, buscar outra vez por uma pessoa que não demonstrou interesse algum na sua marca e produtos, transparece insistência demais da sua parte. O ideal é focar naquelas pessoas que mostraram certo interesse, mas que, só não estavam motivadas o suficiente para comprar suas soluções naquele momento.

O que pode desmotivar uma conversão de leads?

Em certos casos, a desmotivação de um lead pode acontecer porque não era um momento propício para aquela pessoa fechar negócio com você. Fatores que geram essa desistência giram em torno de:

– Desestabilidade financeira;
– Inserção fraca da marca no “radar de compra” das pessoas;
– Tempo de decisão rápido demais.

Outra questão muito importante que faz muitas pessoas não comprarem é o momento certo do ano para realizar a ação de venda. Por exemplo, se você é uma empresa de eletrônicos, a sua campanha não deve acontecer no mês de Outubro. Isso porque, no mês seguinte, temos o Black Friday. Logo, é fácil para as pessoas pensarem: “vou economizar agora para comprar com desconto depois”.

Ou seja, além de avaliar a concorrência, fique de olho em:

– Datas comemorativas;
– Tempo de maturação da sua campanha;
– Fatores socioeconômicos atuais.

Como fazer um remarketing certeiro?

Como estamos falando do remarketing para leads e consumidores no meio on-line, precisaremos rever táticas do marketing digital e adaptar da maneira certa para os leads mornos.

Usar a sua base de contatos para fazer um fluxo de e-mails é uma boa opção. Afinal, essas pessoas já te conhecem e o que você tem a oferecer. Mas, dessa vez, você precisa focar no insight certo para convencer que aquele é o momento perfeito da compra.

Ou então, se você tem medo de ser só mais um e-mail na caixa de entrada, invista nos anúncios de redes sociais. Segmentando as pessoas certas e usando apelos visuais/textuais que chamem a atenção, seus anúncios funcionarão como aquele empurrãozinho que faltava para converter o lead.

Só não esqueça de usar os gatilhos mentais corretos! Artifícios como “ainda dá tempo de ter o seu…” funcionarão melhor do que “tenha”, “aproveite”, “compre agora”.

Não espere compras do dia para a noite

Por mais que todas as estratégias tenham sido pensadas com total cautela em cada detalhe, isso não significa que as pessoas estarão 100% engajadas a consumir sua marca. Afinal, elas tiveram seus motivos para não comprarem na sua primeira ação.

No remarketing, o maior objetivo é mostrar que você é uma solução de alta prioridade que não deve ser dispensada. Porém, insistir demais traz uma postura não muito atrativa para o público.

Portanto, mantenha um bom tempo fortalecendo o relacionamento com os leads mornos, construa cuidadosamente o destaque dos seus benefícios e faça como o ditado: dê tempo ao tempo!

Quando é a hora certa de fazer o remarketing?

Para não perder o lead não convertido, você precisa ter um timing certo de quando se apoiar no remarketing. Então, não demore muito para voltar a falar com quem mostrou interesse nas suas propostas. Do contrário, outras marcas terão mais tempo para se aproximarem, relacionarem e converterem uma venda que deveria ser sua.

Por fim, se você não quer mais deixar a sua base de leads esfriar, entre em contato e tenha o suporte profissional da Beatz para aumentar seu volume de vendas! Conheça mais dicas do marketing digital em nosso blog e acompanhe todas as novidades da agência em nossas redes sociais!

Isso porque, para vender bem, você precisa saber exatamente:

– Com quem está falando;
– Qual o interesse da pessoa naquele momento;
– Que tom usar na comunicação.

Guiando você nesse novo material, veremos juntos como utilizar a pirâmide de interesse, suas maiores vantagens e como fortalecer suas vendas. Confira abaixo!

De onde veio a pirâmide do interesse?

Falando de forma resumida, a pirâmide do interesse vem do estudo Pirâmide de Chet Holmes. Nesse estudo do marketing, é taxado quantas pessoas têm real interesse em comprar agora, quais estão dispostas a ouvir o que você tem a dizer e quais não estão abertas a negócios.

Assim, é possível taxar quem realmente trará lucros e investir seus recursos de vendas nos consumidores que trarão um retorno real para você. Mas, você sabe como usar esse estudo no dia a dia?

Um exemplo que usa a pirâmide do interesse para alinhar as pessoas certas e anúncios são as redes do META. Isso porque, através de algoritmos, a plataforma consegue medir seu interesse em um determinado assunto pela quantidade de curtidas e visualizações em posts. Logo, se uma pessoa consome muitos conteúdos sobre arte, e você é uma loja que busca artistas e pessoas interessadas para vender tintas, telas e pincéis, o META ADS segmenta o perfil dessa pessoa para ver seus anúncios. Assim, você tem um caminho mais fácil para atrair, converter e vender!

Pirâmide do interesse – Camada por camada

Esse estudo da Pirâmide de Chet Holmes só é considerado como uma pirâmide, pois, no topo está a porcentagem de quem quer comprar. E, quanto mais próximo da base, menores são os interesses de compra. Porém, a taxa de quem não tem interesse é sempre maior do que, quem tem total interesse de compra.

Lembra do funil de vendas, onde ele vai afunilando cada vez mais, até chegar nos leads que estão totalmente à procura dos seus serviços/produtos? É basicamente o mesmo conceito, mas de cabeça para baixo.

A primeira camada, que representa os leads quentes, somará um total de 3% de todo o volume de pessoas que você segmentou nos seus estudos e planejamentos. Com essa camada, a comunicação e as ações de marketing devem ser totalmente comerciais.

Já na camada abaixo, temos as pessoas suscetíveis a entender e analisar as suas propostas para futuras compras. Aqui, temos 7% de todo o volume identificado em suas pesquisas.

Por fim, na base da pirâmide de interesses, temos 90% das pessoas. Porém, aqui ninguém está interessado em comprar no momento.

E como esses números me fazem vender melhor?

Fazendo parte do planejamento, esses números mostrarão uma quantidade mais assertiva de quem está em cada fase da jornada de compra. Ou seja, as vantagens de vendas começam quando você entende como se comunicar e o quanto investir em cada um desses patamares.

Dessa maneira, se a quantidade de pessoas sem interesse ou dispostas a ouvir for muito superior àquelas que querem comprar, investir em ações de conversão aumentarão os números de leads.

Esse estudo no planejamento otimiza os investimentos em campanhas e permite uma distribuição mais adequada para vender bem e converter mais.

Mas, por que investir fora dos 3%?

É possível que, lendo até aqui, você tenha pensado: não é melhor investir apenas nos 3% e usar seus recursos apenas em quem dará retorno financeiro?

Porém, há uma questão muito importante que faz essa ação ser o seu PIOR INVESTIMENTO: todos querem apostar nos 3%. Ou seja, a sua concorrência nesse patamar da pirâmide de interesse é muito mais concorrida do que nos outros níveis.

Com esse empecilho no caminho, quem investe apenas nos 3% acaba colocando todos os seus recursos em um nicho que também não dê retorno. Principalmente, caso a concorrência invista mais recursos ainda.

O bom de direcionar parte da sua verba na divulgação para pessoas nas outras fases de interesse, é que há um “preparo” para cultivar uma relação entre esses consumidores e a sua marca. Assim, quando estes se tornarem compradores interessados, já conhecerão a sua marca desde antes e saberão que seus produtos/serviços são confiáveis.

Enfim, agora que você já sabe mais sobre a pirâmide de interesse e como aplicar seus dados nas vendas da empresa, que tal conferir mais materiais no Blog Beatz? Atualize-se com a gente em nossas redes sociais e entre em contato para ter suporte profissional na comunicação da sua empresa!

Nos vemos em breve.

Confira agora!

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Ficha técnica:

Apresentação: Adriano Klumpp

Convidado: Monique Campos Carvalho

Produção: João Schmidt

Edição: Nycollas Bertucci

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Esse programa é uma produção da Beatz.

Essa pirâmide surgiu para facilitar, classificar e perceber a complexidade que um produto tem em ser encontrado, entendido e vendido. Sendo assim, cada patamar indica o grau de complexidade em ser pesquisado na internet, em ser visto entre os concorrentes e, finalmente, comprado.

Então, confira o conteúdo abaixo e entenda o conceito, a aplicação e as vantagens de aderir a essa ideia original do nosso curso: o Trust Marketing.

O que é e como funciona a pirâmide da complexidade?

Como citamos acima, a pirâmide da complexidade é uma forma de medir a dificuldade que os consumidores têm em chegar até o seu produto. Primeiramente, essa pirâmide funciona em 3 diferentes camadas:

– O topo: para produtos de alta complexidade;

– O meio: com dificuldade considerável;

– A base: para produtos de pouca complexidade.

Sendo assim, essa complexidade acontece quando uma marca ou produto encara situações como:

– Ser algo novo e desconhecido no mercado;

– Um produto ou serviço técnico que dificulta o entendimento das pessoas sobre ele;

– Ter concorrentes indiretos mais populares que, teoricamente substituem sua função.

Mas, qual é a proposta da pirâmide da complexidade?

Quando identificamos e classificamos a complexidade de um produto no mercado, fica mais fácil traçar um caminho comunicativo para:

Mostrar o que é esse produto/serviço;

Explicar a sua importância para quem o compra/solicita;

Fazer comparações que mostram como dificuldades são vencidas ao ter esse produto;

Oferecê-lo com uma linguagem mais comercial.

Ou seja, não adianta vender um produto difícil de ser entendido logo de cara com uma linguagem super comercial, porque a sua aproximação não terá muito efeito. É preciso ter uma abordagem mais passiva e que convença aos poucos, enquanto explica o que você tem a oferecer.

Vamos começar pelo topo

Facilitando seu entendimento acerca dessa pirâmide da complexidade, vamos começar exemplificando suas camadas, do topo até a base.

Tome como exemplo de alta complexidade os serviços de TI. Para alcançar um cliente e dar um suporte ideal, existem fatores que dificultam a venda deste serviço, como:

– Alta quantidade de serviços que variam do hardware ao software;

– Ser especializado em apenas alguns, dos muitos suportes existentes na área;

– Oferecer um serviço técnico, onde as pessoas têm dificuldade em entender sua importância no dia a dia;

– Desconhecimento do público sobre a existência de serviços que você oferece.

Por mais que apareçam opções quando se busca “serviços de TI” no Google, a complexidade em escolher uma empresa confiável e que trará resultados é difícil. Por isso, o ideal é saber manter uma comunicação mais focada em apresentar sua empresa, seus serviços, problemas que ocorrem sem seu suporte etc.

Meio da pirâmide da complexidade – Saiba manter o equilíbrio

Para exemplificar o meio da pirâmide da complexidade, imagine que você está querendo vender um carro da sua concessionária. Porém, ofertar um veículo não é fácil, já que:

– Possui preço elevado;

– É um investimento que, geralmente, acompanha anos e anos de vida dos consumidores;

– Há vários modelos que concorrem a atenção do público-alvo;

– Faz parte de um segmento onde as pessoas costumam ter muita cautela antes de comprar.

Por mais que os anúncios vendam os carros com grandes preços brilhantes, cheios de descontos e isenção de taxas, não é só o preço que pesa nessa decisão de compra. Por isso, as marcas de carros investem tanto nos conceitos por trás dos seus veículos. Afinal, ter um Hyundai é ter uma vida sofisticada e moderna. Enquanto isso, ter um Jeep é investir em grandes aventuras.

Diferente do topo da pirâmide, é bem mais fácil encontrar concessionárias que vendam carros novos e seminovos. E é por essa facilidade que você precisa manter um bom investimento no comercial e institucional. Assim, o consumidor que busca um veículo se vê propenso, racionalmente e emocionalmente, a querer seu modelo no meio dos demais.

Base da pirâmide – propostas claras, rápidas e assertivas

Para exemplificar um comércio que vive na base da pirâmide, considere um restaurante de massas localizado no centro de uma cidade. Diferente dos dois patamares anteriores, o nível de complexidade de um restaurante é muito menor. Isso porque, o que se espera de um restaurante quando entramos em um? Que encontremos pratos do seu foco, e que a comida satisfaça a nossa fome.

As únicas dificuldades desse restaurante seriam:

– A limitação de pratos, devido ao tipo de culinária que oferecem;

– A quantidade de concorrentes (diretos e indiretos) à sua volta.

Ainda assim, essas barreiras evitam-se com comunicação mais comercial, apoiando-se mais em preços, descontos e promoções.

Quanto à linguagem desse comércio, podemos fazer uma comparação simples que mostra como a postura do topo e da base da pirâmide precisam ser diferentes. Enquanto um feed da empresa de TI precisaria de diversos conteúdos explicando seus serviços e vantagens de investir neles, o feed do restaurante de maças não precisaria mais do que posts com fotos chamativas de seus pratos.

Isso porque, diferente do TI, os clientes não precisam de conteúdos explicativos para se convencerem de que devem comer um espaguete.

Por fim, esses foram alguns exemplos que mostram cada camada da pirâmide da complexidade, suas dificuldades e saídas para alcançar melhor os consumidores. Para aprender mais sobre essa e outras técnicas originais da nossa empresa, cadastre-se no Trust Marketing e tenha hoje mesmo um suporte perfeito sobre marketing digital e estratégias de venda sobre confiança. Leia mais informativos em nosso blog e siga as nossas redes sociais.

Até a próxima!

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Apresentação: Adriano Klumpp

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A internet é um ambiente muito vasto e que oferece oportunidades únicas para empresas mostrarem seus produtos e serviços. Mas, sem planejamento, é provável que a sua presença ali nem seja notada. Conquistar o seu espaço, é uma tarefa que requer pensamento estratégico. Desse modo, conhecer a metodologia de um dos maiores buscadores do planeta, é uma mão na roda quando o assunto é ranquear organicamente.

Para você que não sabe, o Google — assim como os demais buscadores online — é uma ferramenta de pesquisa para os usuários, mas também um serviço oferecido por uma corporação. Sendo assim, ele apresenta critérios de qualidade naquilo que entrega, afinal, nenhuma empresa quer ser malvista por aqueles que recorrem ao seu auxílio.

Para garantir uma boa experiência, o Google aposta em um ranking que lista as melhores respostas para as possíveis perguntas que um usuário pode fazer. É sobre isso que vamos falar hoje.

Então, se você busca por formas de colocar o seu site no topo das pesquisas dos maiores buscadores on-line, implementar as melhores práticas deve ser algo que guie o seu planejamento. Por isso, hoje eu vou te contar as 5 melhores estratégias para colocar o seu site nas primeiras posições do Google.

Não importa seu objetivo — seja aumentar leads ou atrair mais visitantes — com certeza você vai encontrar a resposta para alcançá-lo, neste artigo. Sem mais delongas, continue a leitura e fique por dentro de todos os detalhes sobre o assunto!

Aparecer no ranking do Google ainda é vantajoso?

Não pense que investir no planejamento e criação de conteúdo que ranqueia é uma perda de tempo. Afinal, é como falamos anteriormente, o Google é um espaço vasto e explorá-lo sem um plano pode não ser o ideal. Antes de mais nada, você tem que entender qual a razão para apostar em estratégias que visem o bom posicionamento da sua marca no buscador.

Em primeiro lugar, eu preciso te dizer que obter posições baixas no ranking do Google não é algo atrelado exclusivamente à qualidade do seu conteúdo. Atualmente, a plataforma lista mais de 200 critérios de avaliação, e cada um deles pode apresentar peso diferente em sua nota final. Tudo depende de variáveis, ou seja, a maioria das suas apostas será incerta. Mas isso não quer dizer que podem ser impensadas.

Para termos um panorama antes de nos aprofundar no assunto, conforme os dados mais recentes disponibilizados pelo Google, foram realizados mais de 17.500 experimentos de tráfego vivo. Além disso, a plataforma apostou em mais de 380.000 testes de qualidade de pesquisa, o que significa que o investimento em resultados cada vez mais segmentados está sendo alto. O resultado disso tudo: 62.937 recursos para melhorar os resultados apresentados aos usuários.

Se você está refletindo sobre as vantagens das estratégias de SEO, talvez esteja atrasado entre os seus concorrentes

Refletir sobre a importância de entender o mecanismo já não é uma discussão, há muito tempo, na verdade. Se você continua pensando sobre “se deve ou não investir em SEO”, essa conversa vai ser um pouco mais longa do que imaginávamos. Mas, se acompanha os conteúdos da Beatz, sei que já sabe sobre essas vantagens.

Entretanto, para além da cartilha de “SEO do ano”, existem outros pontos essenciais a serem observados. Por exemplo, você sabia sobre a necessidade de atualização dos conteúdos produzidos para o seu site? O Google está em constante aprimoramento, como vimos anteriormente. Então, por qual motivo seu conteúdo não acompanha esse avanço?

Aqui abro o meu primeiro alerta. Não estou dizendo que seguir as recomendações do Google fará com que suas vendas aumentem do dia para noite. Mas, seguir esses tópicos é essencial para que seus resultados não sejam impactados, o resto é adaptação e ajuste. De fato, seguir as diretrizes do Google estabelece um cenário propício ao aumento de visitantes de modo orgânico. Não à toa, o SEO é visto como uma das principais ferramentas para 59% das empresas da América Latina que enxergam no marketing digital, uma porta para o sucesso.

Ok… então, como alcançar o topo do ranking do Google?

Como eu disse antes, o Google não é apenas uma plataforma de pesquisa, é uma empresa. Você, com certeza, quer entregar o melhor para os seus clientes e, se não entregar, provavelmente vai receber reclamações. Ao pesquisar algo no buscador, a relação é a mesma.

Ao procurar por uma palavra-chave e se deparar com uma SERP (Search Engine Results Page), a famosa página de resultados dos buscadores on-line, o Google vai querer entregar exatamente o que você procurava, sendo a sua pesquisa específica ou não. Afinal, ele quer que você tenha uma boa experiência e não precise migrar para um concorrente.

Desse modo, ele considera diversos fatores, tanto do perfil de usuário quanto dos conteúdos que se encaixem no termo utilizado para pesquisar, cruzando essas informações e chegando em um denominador comum. Depois disso, ainda existem outros critérios após a escolha do resultado que mais agrada o usuário, como por exemplo:

• Tempo de permanência no site;
• Responsividade da página;
• Explorar o linkbuilding;
• Entre outros pontos.

Tudo isso colabora para que a plataforma entenda o seu conteúdo como algo relevante para aquele tipo de pesquisa. Assim, potencializando a entrega e fazendo com que o seu site apareça cada vez mais no topo das pesquisas.

Pode dar mais trabalho do que se imagina, mas os resultados compensam

De novo, não pense que isso é uma tarefa simples. Estar entre os dez mais bem colocados de uma palavra-chave, não é fácil. E isso pode se intensificar quando pensamos em termos de ampla concorrência, ou seja, aqueles em que muitos sites querem ranquear. Por isso, paciência, cautela e planejamento não podem faltar no seu dia a dia de SEO.

Mas, eu não escrevi tudo isso para te abandonar no meio da jornada. Se você chegou até aqui, deve estar esperando pelas 3 dicas “milagrosas“. Na verdade, não é nenhum milagre, é estratégia. Existem algumas regras básicas para potencializar os resultados dos seus conteúdos e conquistar cada vez mais visitantes de modo orgânico. Então, vamos ao que interessa!

1. Comece com uma base sólida

Três letrinhas podem revolucionar uma estratégia de conteúdo para blog: SEO, ou, Search Engine Optimization. E, é impossível você não ter visto nada sobre isso na internet, afinal, tudo que se pesquisa sobre marketing digital, uma hora ou outra acaba tropeçando em SEO.

Investir em estratégias de SEO é dizer ao ranking do Google que você está se esforçando para conquistar o seu espaço e que está pronto para brigar pelo seu lugar nas pesquisas. Uma base sólida é construída com estratégias avançadas de SEO, seja de estruturação de conteúdo ou de links internos e externos (backlinks).

Então, comece com esses passos para garantir que, no futuro, você tenha feito tudo certo para aproveitar os resultados. Para te ajudar, separei um conteúdo mais do que especial da Beatz, um Guia de SEO Completo!

2. Ofereça uma ótima experiência na página

Eu falei antes sobre a importância do Google garantir uma boa experiência para o seu usuário, afinal, esse é o trabalho dele. Mas, não pense que isso acaba na barra de pesquisa. O Google considera a experiência do usuário até mesmo dentro do seu site e, isso é o que chamamos de métrica de satisfação do visitante.

Lembra quando falei sobre mais de 200 critérios de avaliação? Pois bem, esse é apenas um deles que, por fim, engloba diversos outros tópicos.

Por exemplo, é preciso atentar-se à velocidade de carregamento dos recursos da sua página, além de encontrar a melhor estruturação para os conteúdos. Da mesma maneira, você não pode fazer uploads de arquivos muito pesados, de forma que o seu site demore para carregar todos os itens. Problemas como esse podem estragar a experiência do usuário e fazer com que ele saia mais rápido da sua página. E como sabemos, esse é um fator que indica ao Google que talvez você não esteja pronto para aparecer nas primeiras posições.

3. Otimize seu conteúdo para o Google e não se esqueça de quem vai lê-lo

É comum na rotina de profissionais de marketing — mais comum ainda entre os principiantes — criar conteúdos para agradar um robô. Achamos que ao facilitar as coisas para o Google, é quase impossível não ranquear um conteúdo, mas saiba que a história é um pouco mais complexa do que escrever para o C3PO.

Ok… quem vai entregar o seu blog é um robô, mas quem vai ler de fato, e definir se o que você escreveu é bom ou ruim, não. Então, de forma alguma esqueça que do outro lado existe uma pessoa interessada naquele assunto, que tem suas referências, gostos particulares e curiosidades. Explore isso, assim como eu fiz ali em cima, com o C3PO. Tenho certeza de que você já viu ele por aí, nas telonas ou nos memes.

Mas, não podemos esquecer o outro lado da moeda. Você precisará tornar o seu conteúdo amigável para o Google, deixando-o mais fácil de localizar e catalogar, alcançando, assim, melhores posições nas SERPs. Dica para isso é o que não falta. Aquele Guia que indiquei mais acima, está recheado de informações para te ajudar nesse processo.

Gostou das dicas para levar o seu site ao topo do ranking no Google? Quer ter acesso a mais formas de aumentar as chances de otimizar os seus conteúdos? Acompanhe nosso blog e obtenha resultados cada vez melhores!

Não esqueça de acessar o nosso site para descobrir como a Beatz pode potencializar os resultados da sua empresa, por meio de estratégias personalizadas de marketing digital, produção de conteúdo e muito mais.

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Apresentação: Adriano Klumpp

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Em geral, essa abordagem envolve a capacitação, que tem como meta munir os vendedores com técnicas, tecnologias e os recursos necessários para conquistar um cliente. Mas, como aplicar isso na realidade de cada empresa, levando em consideração o mercado atual?

Contudo, esteja disposto a sair da sua zona de conforto, pois isso envolve dedicação, tempo e investimento para alcançar os melhores resultados. Embora a definição de objetivos e a análise de resultados possam fazer parte da sua rotina de trabalho, existe uma maneira mais prática de otimizar esse processo.

Quer descobrir como ultrapassar esses desafios? Continue a leitura e saiba otimizar os seus processos!

O que é Sales enablement?

Primeiramente, Sales enablement é um conjunto de ações que visa otimizar os processos de um time comercial. E essa metodologia reflete nas vendas, ou seja, é vantajosa, pois aumenta as chances da conversão de um lead.

Veja abaixo os principais elementos:

• Conteúdo adequado: é o momento de estudar cases, propostas comerciais e se aprofundar na parte mais teórica, ou seja, nessa etapa o conhecimento desses casos é fundamental para solidificar a estrutura do departamento.
• Disponibilidade de ferramentas: hoje, a tecnologia é a principal aliada para caminhar e alcançar os resultados esperados, explorar ferramentas como o CRM, e desenvolver uma apresentação atrativa.
• Treinamento para equipes: depois de investir nas ferramentas adequadas e explorar os cases e materiais específicos, é necessário aplicar um treinamento adequado para que o usuário utilize com mais facilidade e autonomia. 
• Processos otimizados: definir as estratégias de como abordar seus leads e criar um fluxo de trabalho otimizado é prioridade, e isso, deve ser tratado como primazia.

Esses conjuntos de ações fazem parte do Sales enablement e quando explorados, o alcance é notável. Isso porque, há um investimento em todos os ecossistemas do departamento comercial para, assim entender com mais facilidade os desafios que devem ser superados.

Sales enablement: por que essa metodologia é tão importante?

Depois de entender sua metodologia, que tal conhecer a sua importância? Para começo de conversa, saiba que o objetivo do Sales enablement é preparar uma equipe comercial, desde o momento do estudo e definição da proposta até a conversão do lead.

O reflexo disso é o aumento da venda, uma equipe atualizada para futuras demandas e maior produtividade, uma vez que a confiança é a principal estratégia para o fechamento de uma proposta comercial e esses reforços fazem parte da composição de um setor mais motivado.

Além disso, utilizar essa estratégia reduz o tempo do ciclo de venda, pois a partir do momento em que os profissionais estão mais preparados e dominam todas as ferramentas que foram disponibilizas, consequentemente haverá uma redução no caminho do funil de vendas.

Contudo, o resultado não aparece de uma hora para outra. Lembre-se que aplicar um bom treinamento, pesquisar técnicas de argumentação e utilizar ferramentas que vão facilitar esse processo, torna-se uma prioridade, a partir do momento que você decide utilizar essa metodologia como guia.  

Em resumo, o Sales enablement é um conjunto de estratégias que, ao serem exploradas de forma correta, transformam uma equipe de vendedores em especialistas, pois eles vão saber qual passo tomar, pois se sentirão mais preparados na tomada de decisão e autonomia.

Quais são os benefícios de aplicar essa estratégia no setor comercial?

Se você chegou até aqui, já entendeu a importância do Sales enablement dentro de um setor comercial. Mas, quais são os seus benefícios e porque você deve investir na ferramenta?

Respondendo sua pergunta…

Confira os 3 benefícios do Sales enablement:

1 – Vendedores mais capacitados

A insegurança pode afetar muitos profissionais no mercado de trabalho. Cabe a você, encontrar técnicas de incentivá-los! Isso requer preparação através de materiais, para que ele se sinta mais preparado.

2 – Aumento na taxa de conversão

É isso mesmo que você leu! Um vendedor bem preparado pode aumentar as taxas de conversão de uma empresa. Quanto mais eles conhecerem os serviços e produtos ofertados, maior a chance de fecharem um negócio.

3 – Mais leads, mais clientes satisfeitos

O cliente satisfeito é uma boa métrica para definir se essa metodologia está dando certo. E isso é resultado de um ambiente otimizado, ou seja, uma empresa que busca melhoria contínua está no caminho certo do sucesso!

Mas, por que o Sales enablement é diferente das outras metodologias?

Essa resposta é simples! Ele transforma a maneira como sua equipe de vendas opera, pois oferece uma cartela de ferramentas que enriquecem o profissional e a empresa, fazendo com que ambos caminhem juntos.

Gostou do conteúdo? Caso tenha interesse em outros artigos como este, sugerimos que você acesse nosso blog agora mesmo!

Prepare-se para o material que preparamos, faça suas anotações e não esqueça mais a diferença entre marketing e marketing digital.

Para começar: existe mesmo uma diferença?

A resposta é: sim e não!

Quando falamos de marketing, de forma geral, estamos falando sobre traçar estratégias para alcançar os consumidores, melhorar a comunicação, instigar a compra de produtos/serviços e aumentar as vendas.

A diferença só começa na maneira em que cada um se flexiona no seu meio, atingindo seus objetivos e gerando resultados para as empresas. O marketing usa mídias mais tradicionais, como a televisão e o rádio, veículos de comunicação impressos e outdoors. Já o marketing digital busca os espaços presentes nas redes e mídias sociais para gerar e converter leads.

Por mais simples que pareça, esse detalhe sobre qual a diferença entre marketing e marketing digital gera uma série de discrepâncias que listaremos abaixo.

Gerar o primeiro contato

Se a primeira impressão é a que fica, sabemos o nível da importância em traçar uma forma criativa para ter o contato inicial com o cliente.

Para o marketing on-line, o apelo visual é essencial, seguido de um conteúdo enxuto, dinâmico e informativo. Isso porque, se a imagem dos anúncios não atrai os olhares e o texto não tem uma leitura fácil, o material será ignorado. E piora ainda mais quando lembramos que as pessoas já recebem uma alta exposição de anúncios diariamente.

Já o marketing tradicional pode aproveitar algumas opções a mais que o contato presencial pode oferecer. Um grande exemplo disso é o marketing sensorial, que explora os outros sentidos do corpo, além da audição e da visão. Algumas táticas são feitas através dos aromas nos produtos ou no PDV, texturas diferentes em amostras e materiais que chegam até os consumidores etc.

Estilo de vida do público-alvo

Um fator importantíssimo quando focamos em qual a diferença entre marketing e marketing digital, sem dúvidas é o estilo de vida do público-alvo.

Com o passar do tempo, as pessoas que passam a maior parte do dia conectadas valorizam mais a rapidez, a praticidade e a inovação. Mas isso não significa que apenas as pessoas mais jovens estejam nesse meio. Segundo dados da Agência de Notícia do IBGE, 62,1% dos idosos na faixa dos 60 anos representam uma parcela das pessoas conectadas no Brasil.

Por outro lado, o estilo de vida de quem não tem essa conexão com a internet valoriza outras perspectivas e fatores diferentes que existem no dia a dia. Sabe aquelas pessoas que evitam comprar em lojas on-line por medo de fraudes, ou que só compram roupas e acessórios se conseguirem experimentar na loja? Esse é um comportamento comum de um público alcançado com exatidão pelo marketing tradicional.

Por isso, não deixe de conferir e estudar o seu público-alvo, verifique todo e qualquer detalhe que pode ser importante antes de traçar as ideias das ações de vendas e escolha o marketing certo para estabelecer um caminho até os possíveis clientes!

Dados gerados com cada ação

Um fator que dá vantagem para o marketing digital é a geração de dados e a sua precisão que ajudará em ações futuras.

Impulsionar um post no Facebook ou no Instagram, faz com que o Meta Business gere um infográfico que mostra com clareza a quantidade de pessoas expostas ao seu post, quantas curtiram, salvaram, entraram em contato ou visitaram o seu perfil através daquele impulsionamento.

Mesmo alcançando uma grande quantidade de pessoas, as mídias de massa presentes nas opções do marketing tradicional mostram informações mais limitadas, como: a audiência, que exibe quantas pessoas foram expostas ao seu contato, mas não identifica quantas realmente se interessaram pelo serviço ou produto mostrado.

Custos-benefícios distintos

Quando avaliamos o custo-benefício entre o marketing e o marketing digital, podemos imaginar duas situações diferentes que ajudam a compreender as vantagens e desvantagens de cada um deles.

Primeiro vamos imaginar a veiculação de um anúncio seguindo as táticas do marketing digital. Sendo um material intangível, que não considera o custo de nenhuma matéria-prima quando feito, apostar no on-line é mais barato. Mas é importante lembrar que, se o seu concorrente desembolsar uma quantia maior de verba, ele alcançará uma exposição ainda maior entre os consumidores.

Já para o lado do marketing tradicional, podemos avaliar a situação de um outdoor. Por conta do tamanho e da impressão no material que será usado, essa é uma mídia mais cara do que o anúncio citado acima. Mas, se você escolhe um outdoor bem posicionado em uma avenida e fecha um contrato que tenha um bom prazo estabelecido, seu material terá uma grande exposição apesar daquele espaço ser seu apenas enquanto os dias no contrato durarem.

Saber quanto o cliente está disposto a investir na ação de vendas é um fator importantíssimo entre o marketing digital e o marketing convencional.

Enfim, esses são alguns esclarecimentos sobre qual a diferença entre marketing e marketing digital. Se você gostou desse assunto e quer aprender com os nossos conteúdos, não deixe de visitar o nosso blog. E se você ainda precisa de ajuda para avaliar e decidir se deve investir no marketing ou no marketing digital, é só entrar em contato e falar com os nossos especialistas!

Se você também se preocupa com a saúde do seu negócio e quer realizar ações seguras, que ajudem nas vendas e aumentem os seus resultados, preparamos um material especial para você aplicar no seu negócio e não errar mais.

Confira abaixo!

Para começar, conheça o seu público!

É fundamental para qualquer comércio entender quem são as pessoas que buscam os seus serviços ou produtos. Assim, não perca tempo e recolha dados para reconhecer quem são essas pessoas.

Informações básicas como idade, sexo, região onde mora e classe econômica já ajudam, e muito, a identificar os seus consumidores. Porém, você pode ser um pouco mais assertivo e conhecer mais os costumes dessas pessoas, seus gostos, o que preferem fazer, estilo de vida etc.

E caso você tenha pensado “Ok, mas como vou fazer isso?”, nós já temos a resposta!

Com sorteios e promoções que necessitam de um pré-cadastro para a participação, você já consegue fazer um levantamento de informações 100% fiel sobre o seu público-alvo.

Ah, e lembre que táticas para identificar os consumidores, precisam ser feitas periodicamente. Isso porque que o seu público pode mudar com o tempo ou adotar novos costumes que ajudam ou dificultam o consumo do que você tem a oferecer.

E como você tem abordado o seu público?

Após reconhecer quem são os seus consumidores, você já consegue estabelecer qual é a melhor maneira para chegar até eles de forma persuasiva para fechar uma venda. Afinal, se você tem nas mãos um público que tem o costume de ficar muito tempo on-line, nada melhor do que uma consultoria de negócios para planejar um anúncio que os leve para a loja on-line ou para uma conversa com um dos seus vendedores.  E se você quer aproveitar e saber como ter o seu próprio e-commerce, clica aqui e dá uma olhadinha nesse material sobre loja on-line que preparamos para você!

Voltando para as abordagens de vendas, você tem dois meios para atuar: o seu ponto de venda e o meio on-line.

Sobre o ponto de venda, é fundamental pensar em ações e promoções que se aproveitem da presença das pessoas, para fazer da compra, naquele momento, uma experiência única. Promoções de desconto para quem visitou a sua unidade, cartões de fidelidade que geram prêmios e a distribuição de brindes são algumas ideias que você pode explorar para aumentar a circulação de compradores no seu comércio.

Já no meio on-line, construir uma relação de confiança com posts ou criar anúncios para uma compra rápida é mais adequado. Mas você só precisa ficar atento(a) na frequência que esse material aparecerá para as pessoas. Afinal, bombardear os consumidores com muitos materiais criará um tipo de bloqueio, onde as suas abordagens serão ignoradas logo de cara, quando eles identificarem que aquilo que estão vendo é mais um dos seus anúncios.

Não estabelecer uma boa frequência fará com que o seu investimento com conteúdo on-line não aumente os seus resultados, de maneira positiva.

Saiba explorar o seu diferencial

Quer se destacar e colocar o nome da sua empresa à frente dos concorrentes? Tenha um diferencial no estabelecimento, no produto ou na forma de atender os seus consumidores!

Esse diferencial pode ser algo mais palpável (como um ambiente instagramável) ou algo mais conceitual sobre os seus produtos e serviços. Um grande exemplo é a Coca Cola, que diferente de muitas marcas de refrigerante, vende momentos de felicidade ao invés de uma simples bebida.

A sua empresa é do setor de alimentos? Pense em vender momentos mais gostosos.

A sua empresa é do setor de automação? Então venda uma rotina mais prática.

A sua empresa é do setor de seguros? Ofereça a possibilidade de uma vida mais tranquila e sem preocupações.

Observe, estude e tenha uma perspectiva diferente da sua própria marca, do que apenas um lugar que oferece produtos. E se há dificuldade em traçar esses pontos, uma consultoria de negócios pode ajudar, e muito!

Analise seus resultados anteriores!

Muitas vezes, para conquistar novos passos à frente, é preciso olhar para trás e reconhecer os erros e acertos que tivemos no passado. Por isso, uma revisão geral do que já foi feito para fazer diferente e melhor é indispensável.

Observe as ações de vendas, a forma de se comunicar nas redes sociais, as mudanças da identidade visual e até o remarketing de leads. Tudo sempre pode ser aprimorado quando analisamos e estudamos os nossos próprios passos.

Quer uma consultoria de negócios para analisar e explorar tudo que ainda pode melhorar? A nossa equipe está ansiosa para te ajudar!

Entre em contato com a gente clicando aqui. Ou, se você ainda quer ler e aprender mais sobre o mundo do marketing e da publicidade, clique aqui e confira mais materiais do nosso blog.

De forma geral, trata-se do alinhamento entre valores, crenças, e comportamentos de um indivíduo com os da organização na qual ele trabalha ou aspira trabalhar. 

Em muitos casos, tal sincronia contribui para que os colaboradores se sintam mais engajados, motivados e satisfeitos com o seu ambiente de trabalho. 

Na perspectva da organização, por sua vez, tem-se um ambiente de maior produtividade, criatividade, bem como uma maior perspectiva de retenção de talentos. 

Dessa forma, um fit cultural positivo garante que os novos contratados compartilhem valores semelhantes com a empresa, se adaptem com mais facilidade à cultura organizacional e contribuam para a manutenção e desenvolvimento dessa cultura. 

Assim, empresas com culturas fortes e bem definidas costumam comunicá-la de forma simples e acessível, não só usando essa informação como critério de seleção, mas também como artifício de atração de profissionais que realmente desejam trabalhar na organização. 

Portanto, compreender e definir sua cultura, contribui para identificar candidatos que se encaixem harmoniosamente em determinada organização durante o processo de recrutamento e seleção.

Como se analisa o Fit Cultural?

O Fit Cultural, ou em tradução livre “adequação cultural” é um indicador de quão bem um indivíduo se integrará à equipe e ao ambiente de trabalho, fator que contribui para sua satisfação, engajamento e retenção a longo prazo.

Para analisar o Fit Cultural, especialistas adotam diferentes estratégias durante o processo de seleção e recrutamento, além de análises ao longo do ciclo de vida do funcionário na empresa.

Algumas das principais abordagens são:

Definição da cultura organizacional

Antes de analisar a adequação dos candidatos, a organização deve ter uma compreensão inequívoca de sua própria cultura, valores, missão e visão. Para chegar em uma definição final, vale realizar pesquisas internas, discussões em grupo e sessões de brainstorming com funcionários atuais, identificando os elementos centrais da cultura da empresa.

Questões comportamentais durante a entrevista

Analisar o comportamento do candidato a partir de questões específicas de seu passado, buscando entender seus valores, motivações e comportamentos. 

Integração e orientação

Durante o processo seletivo, realizar dinâmicas em grupo que reforcem a cultura da empresa, bem como promover a vivência dos valores da empresa durante o onboarding. 

Feedback contínuo e avaliações de desempenho

Incluir critérios relacionados ao Fit Cultural em avaliações de desempenho regulares, identificando aspectos de melhoria para manter o alinhamento cultural ao longo do tempo.

Envolvimento na comunidade e atividades de equipe

Promover atividades externas ao trabalho que reflitam a cultura e os valores da empresa para reforçar o senso de pertencimento e avaliar a aderência dos funcionários à cultura organizacional.

Dito isso, vê-se que analisar o Fit Cultural não é apenas sobre encontrar candidatos com o encaixe perfeito na cultura atual da empresa, mas também diz respeito à identificação de indivíduos vão de fato contribuir para a evolução da empresa de forma positiva. 

Fit Cultural no processo de contratação

Como já mencionado ao longo deste artigo, o Fit Cultural deve ser analisado antes e durante a jornada de um funcionário na presa. Por isso, é uma das principais considerações durante a contratação, podendo ser incorporada no processo seletivo da seguinte forma:

• Incluir elementos da cultura da empresa na descrição da vaga; 
• Frisar a cultura e personalidade da marca em materiais de comunicação e marketing de recrutamento; 
• Aplicar testes de personalidade e perguntas situacionais nas entrevistas;
• Realizar dinâmicas de grupo com outros candidatos;
• Envolver membros da equipe no processo seletivo, convidando-os para contribuírem em etapas específicas;

Incorporar o Fit Cultural no processo de contratação ajuda a construir equipes mais coesas, mas não é garantia de um ambiente de trabalho mais positivo e uma a probabilidade de sucesso a longo prazo para os novos contratados. Por isso, as equipes de gestão de pessoas, recursos humanos, bem como os líderes, devem criar estratégias de avaliação contínua.  

Retendo talentos por meio do Fit Cultural

Existem várias maneiras de aplicar conceito de Fit Cultural estrategicamente para reter talentos, criando um ambiente de trabalho com funcionários conectados entre si, mas também individualmente valorizados e motivados. Algumas abordagens eficazes são:

• Reforcar a cultura organizacional por meio de ações de comunicação interna; 
• Realização de programas de integração imerjam os novos funcionários na cultura da empresa;
• Oferecer oportunidades de desenvolvimento profissional e capacitações alinhadas à cultura
• Implementar programas de reconhecimento e recompensas, celebrando os resultados alcançados conforme os valores da empresa.
• Estabelecer canais de comunicação abertos e transparentes, incentivando o feedback entre todas as partes envolvidas.
• Garantir uma cultura organizacional que valorize a diversidade, promovendo um ambiente inclusivo onde todos possam prosperar. 
• Adotar abordagens de gestão de conflitos em harmonia com a cultura da empresa; 
• Apoiar o equilíbrio entre vida pessoal e profissional como parte da cultura organizacional. 

Sem dúvidas, administrar uma organização ou liderar uma equipe não é tarefa fácil. Afinal, gerir pessoas com culturas, pensamentos e histórias tão diferentes pode ser um grande desafio. No entanto, aplicar as orientações descritas ao longo deste artigo, pode ser um bom começo. Para mais dicas de gestão e demais assuntos do universo do marketing e negócios, explore o blog da Beatz!

O que são gatilhos mentais? 

Em geral, gatilhos mentais são estímulos psicológicos que influenciam o pensamento e o comportamento humano, explorando padrões comuns a todas as pessoas. Embora possam ser empregados em uma grande variedade de campos do conhecimento, com frequência são usados em marketing, publicidade, vendas e comunicação em geral. Afinal, eles se mostram significativamente eficazes para capturar a atenção da audiência, bem como despertar emoções, criar interesse e, talvez o aspecto mais importante, influenciar sua a tomada de decisão. 

Gatilhos mentais na comunicação

Em se tratando de marketing e comunicação mercadológica, existem diversos tipos de gatilhos mentais. Cada um trabalha de maneira diferente para um objetivo em comum: influenciar as percepções e ações das pessoas. Alguns dos exemplos mais notáveis estão listados a seguir. 

Escassez, que cria a percepção de que algo é limitado em quantidade ou disponibilidade. Assim, faz-se com que as pessoas o valorizem mais, sentindo um senso de urgência em adquiri-lo.

Prova Social por meio de depoimentos, avaliações ou informações de números de vendas que podem influenciar a tomada de decisão dos consumidores. Esse recurso desperta nas pessoas a tendência de imitar o comportamento de outras, especialmente em situações de incerteza.

Reciprocidade, trabalhando com a tendência das pessoas em se sentirem obrigadas a retribuirem quando recebem algo de alguém. Dessa formal, explora-se esse recurso oferecendo amostras gratuitas, brindes ou conteúdo útil. 

Autoridade demonstrada por meio de certificações, credenciais ou associações com marcas conhecidas. Esse gatilho funciona porque as pessoas geralmente confiam naqueles que acreditam serem autoridades em determinado assunto. 

Atração despertada por imagens atraentes, linguagem envolvente e, até mesmo, comunicação personalizada. Isso porque, as pessoas são mais propensas a serem influenciadas pelo que gostam ou se identificam. 

Vale frisar mais uma vez que a lista de gatilhos mentais é extensa e, com frequência, se desenvolvem novos. Mesmo assim, é fundamental estudar a compreender os recursos mais usados e com maior taxa de sucesso em suas aplicações. 

Quais são as origens dos gatilhos mentais?

Não há ao certo uma data ou marco de criação do que conhecemos hoje por gatilhos mentais, porém, suas bases estão na psicologia e nas ciências comportamentais e têm evoluções ao longo do tempo. 

As primeiras bases dos estudos dos gatilhos mentais estão relacionadas com a psicologia cognitiva, campo do conhecimento que se debruça no estudo de como as pessoas percebem, pensam, aprendem e, finalmente, tomam decisões. Assim, teorias como a heurística (atalhos mentais) e a teoria da persuasão, construíram o entendimento de como certos estímulos influenciam o comportamento humano.

A influência de Robert Cialdini

Nesse sentido, o trabalho do psicólogo social Robert Cialdini, em seu livro “Influence: The Psychology of Persuasion”, determinou os princípios universais de influência, sendo eles: reciprocidade, compromisso e coerência, prova social, autoridade, gostabilidade e escassez. Esses princípios, como você deve ter reparado, forneceram uma estrutura para o desenvolvimento dos gatilhos mentais, possibilitando sua aplicação para influenciar as decisões das pessoas.

Além disso, os estudos em neurociência contribuíram para tornar o conceito de gatilhos mentais mais robusto. Isso porque, tal campo de estudo desenvolveu uma compreensão mais profunda dos processos cerebrais subjacentes à tomada de decisões e ao comportamento humano. Ou seja, pesquisas sobre a resposta do cérebro a estímulos emocionais e sociais fornecem uma compreensão mais coesa para a aplicação de gatilhos mentais em estratégias de marketing e comunicação.

Não há dúvidas de que o campo da psicologia e neurociência determinaram os fundamentos do conceito de gatilhos mentais, mas foi sua aplicação prática, marketing e publicidade que passou a refiná-lo nos últimos anos. Afinal, os profissionais de marketing e publicidade usam tais princípios, criando mensagens persuasivas e impactantes ou até mesmo experiências de marca memoráveis em campanhas mercadológicas. 

No geral, os gatilhos mentais têm suas raízes em diversas disciplinas científicas e áreas de estudo, e sua aplicação eficaz requer uma compreensão profunda da psicologia humana e do comportamento do consumidor.

Para saber mais…

Se você tem interesse em se aprofundar mais neste assunto, não deixe de conferir algumas literaturas elementares. Dentre elas, um livro mundialmente famoso sobre gatilhos mentais e influência é o “Influence: The Psychology of Persuasion”, do psicólogo social Robert Cialdini. Tendo seu primeiro volume publicado em 1984, a obra se tornou um clássico tanto no campo da psicologia, quando no marketing. 

Assim, ele explora os mecanismos psicológicos por trás da persuasão e apresenta os princípios universais de influência, já citados anteriormente. Cialdini, inclusive, afirma que tais princípios servem para compreender “como” e “por que” a persuasão acontece. 

Além disso, ao longo do livro, o autor ilustra esses princípios em exemplos práticos e estudos de caso, não só demostrando como eles são aplicados em situações do mundo real, como também, comprovando-os. Por isso, em “Influence”, Cialdini oferece insights para gestores C-level e tomadores de decisão, bem como para profissionais de marketing e vendas, contribuindo para o desenvolvimento de negócios por meio de uma melhor compreensão do seu público. 

Mas é claro que se você quer compreender ainda mais sobre o universo do marketing e negócios, deve explorar o nosso blog e conferir outros conteúdos. 

Continue a leitura do texto, que eu vou te explicar tudo!

O que faz uma agência de inbound marketing?

Uma agência de inbound marketing é especializada em ajudar empresas a implementar estratégias para atrair, envolver e converter potenciais clientes de forma eficaz, por meio da criação de um conteúdo relevante e de qualidade. Dentre as atividades que uma agência focada nesse ramo faz, estão por exemplo:

• Planejamento estratégico;
• Mapeamento das dores dos leads;
• Definição de público-alvo e persona;
• Pesquisa de palavras-chave;
• SEO;
• Criação de conteúdo;
• Análise de dados.

Acima de tudo, essas atividades são utilizadas para estabelecer uma maior proximidade entre a marca e o potencial cliente. Como já mencionei antes, o inbound marketing é a primeira etapa da jornada de compra e, é ela que possibilita o desenvolvimento dos processos, que tendem a resultar na etapa final, a venda.

Por isso, aqui na Beatz, aplicamos o método “Trust Marketing”, ou “Marketing de Confiança”, que carrega os princípios do Inbound marketing e envolve muita criatividade na produção de conteúdo, para fortalecer a sua marca e alcançar mais clientes de maneira eficiente.

Agora que você já sabe o que faz uma agência de inbound marketing, chegou a hora de entender os objetivos da mesma.

Saiba mais, logo abaixo!

Quais são os objetivos de uma agência de inbound marketing?

Bem, como citei acima, o inbound marketing tem como objetivo assegurar as fases da jornada de compra: atrair, relacionar e converter. No Trust Marketing, organizamos essas etapas no funil de vendas, como: conhecimento, confiança e venda.

De toda forma, os objetivos de uma agência de inbound marketing vão variar de acordo com as necessidades de cada cliente, mas, geralmente existem propósitos, como:

Aumentar tráfego orgânico

Uma das principais metas do inbound marketing é aumentar o tráfego orgânico das redes sociais ou site da empresa. Isso é realizado através da criação de um conteúdo relevante, original e de qualidade, otimizado para os mecanismos de busca (SEO). Assim, visitantes que estejam interessados ​​nos produtos ou serviços oferecidos pela marca, tendem a iniciar um relacionamento com a mesma, aumentando dessa forma, as chances de conversão.

Engajar e nutrir leads

Uma agência de inbound marketing trabalha para envolver e nutrir os leads por meio de estratégias de automação de marketing, e-mail marketing e conteúdo relevante. Fornecendo assim, informações úteis e personalizadas para manter o interesse dos leads e guiá-los corretamente pelo funil de vendas.

Aumentar a visibilidade da marca

A agência busca aumentar a visibilidade e o reconhecimento on-line da marca. Isso pode ser alcançado por meio da criação de conteúdo de qualidade, presença ativa nas mídias sociais, otimização para mecanismos de busca, parcerias e colaborações, campanhas e mais uma série de outras ações.

Aumentar as taxas de conversão

Trabalha-se para otimizar as taxas de conversão em cada etapa do funil de vendas. Isso pode ser feito por meio de testes e otimização de elementos-chave, como CTAs, landing pages e formulários, nutrindo os leads e, por consequência, aumentando o número de clientes efetivos.

Mensurar e analisar resultados:

Uma agência de inbound marketing realiza análises constantes para medir o desempenho das estratégias e campanhas integradas. Isso envolve o acompanhamento de métricas como tráfego do site, taxa de conversão, engajamento nas mídias sociais e retorno sobre o investimento (ROI), para assim, ajustar e otimizar as estratégias com base nos dados coletados.

Você já conheceu os conceitos de inbound marketing, o que faz uma agência especializada nesse ramo e quais são os objetivos dela. Agora, vamos entender quais são os métodos usados pela Beatz para atingir todos esses objetivos! Ficou curioso?

Então, continue a leitura a seguir!

Qual é o procedimento usado pela Beatz para alcançar resultados?

Em resumo, de acordo com o que já mencionei acima, a Beatz conta com a metodologia Trust Marketing que, como já diz o nome, propõe uma relação de confiança entre a marca e o cliente. Dessa forma, a agência dispõe de alguns procedimentos para garantir ao cliente o resultado desejado pelo mesmo. Entre eles, estão, por exemplo:

1. Definição de objetivo/KPI’s

No primeiro passo, entendemos e definimos junto ao cliente, objetivos e metas tangíveis que poderão ser alcançadas a partir da implementação das estratégias de marketing que traçaremos para ele.

2. Benchmarking

Na segunda etapa, analisamos as empresas que concorrem com o nosso cliente e são referência no mercado. Pesquisamos e trazemos dados essenciais para que o seu negócio se torne único e diferente dos demais.

3. Público-alvo e Persona

Nesse passo, fazemos uma pesquisa de mercado para entender quem é ou será, o alvo da nossa comunicação. A partir disso iniciamos a criação da persona, direcionamos e alinhamos o discurso da forma mais assertiva e específica para o nosso receptor;

4. Jornada de Compra

Desenvolvemos o caminho que será trilhado pelo possível cliente desde a etapa de conhecimento até a fase de vendas.

5. Estratégia de Conteúdo

Na quinta etapa, traçamos uma estratégia e definimos palavras-chave, para produzir conteúdos específicos, criativos, originais e de alta qualidade, que atendam a demanda e as necessidades de cada uma das fases, citadas no passo anterior.

6. Estratégia de Publicidade

Nesse momento, após aplicarmos todos os passos anteriores, desenvolvemos e otimizamos campanhas que te aproximam do público que deseja, na hora certa para fechar o negócio.

7. Marketing Lab

Por fim, através de dados, monitoramos os seus resultados para promover melhorias e continuar te ajudando a crescer.

O poder de uma agência de inbound marketing é mesmo impactante, não é? Se você tem dúvidas ou ficou curioso e quer conhecer melhor a metodologia aplicada aqui na Beatz, fale com um de nossos consultores agora mesmo!

Gostou do nosso conteúdo? Então acesse o nosso blog e confira artigos e dicas exclusivas que temos pra você. Não se esqueça de nos acompanhar nas redes sociais (Instagram, Facebook ou LinkedIn). e ficar por dentro de todas as novidades desse ramo.

Até a próxima!

Quando pensamos em marketing digital, precisamos ter em mente estratégias que possam atrair clientes de todas as maneiras.

Por isso essa estratégia é tão importante, porque é realizada com o intuito de aumentar a efetividade de anúncios.

Acompanhe o texto e descubra tudo sobre esse assunto!

O que é retargeting?

Primeiramente, saiba que o retargeting, muito comparado com remarketing, é uma estratégia de marketing digital que visa alcançar novamente, aquelas pessoas que já tiveram algum tipo de interação com a sua marca.

Ou seja, que visitaram o seu site, visualizaram um produto específico ou abandonaram um carrinho de compras.

A ideia por trás disso, é voltar a se conectar com esses usuários, exibindo anúncios relevantes em outros sites que eles acessam, geralmente por meio de anúncios ou redes sociais.

Qual a diferença de retargeting e remarketing?

Na prática, os termos “retargeting” e “remarketing” são, frequentemente usados juntos, e se referem à mesma estratégia de marketing digital.

No entanto, tecnicamente, existem algumas diferenças entre os dois termos.

O termo retargeting, é mais frequentemente usado para se referir à prática de exibir anúncios personalizados para usuários que visitaram um site específico, mas não realizaram a ação desejada, como uma compra.

Ele utiliza de cookies e pixels de rastreamento para acompanhar a atividade do usuário e, em seguida, exibir anúncios relevantes para esses, em outros sites que visitam.

Já o remarketing, é utilizado para se referir à prática de enviar e-mails personalizados para pessoas que demonstraram interesse em um produto ou serviço, mas não concluíram a compra.

Essa estratégia de e-mails, envolve o envio de mensagens segmentadas para esses usuários, incentivando-os a retornar e concluir a ação desejada.

Em resumo, a diferença entre retargeting e remarketing está, principalmente, nos canais de comunicação usados.

No entanto, vale ressaltar que a indústria de marketing digital utiliza esses termos de forma intercambiável e não há uma distinção estrita entre eles.

Em suma, ambos os termos se referem a estratégias que visam despertar interesse em usuários que já demonstraram interesse em uma marca ou produto, seja por meio de anúncios ou acesso de e-mails personalizados.

Como trabalhar o retargeting em uma empresa?

Certamente, para que o seu planejamento estratégico dê certo, você precisa entender as etapas que levam a ideia, a se tornar prática.

E para conseguir um plano bem-sucedido, deve levar em consideração alguns passos. São eles:

Pixel de retargeting

Em primeiro lugar, para implementar essa estratégia na sua empresa, é preciso adicionar um pixel de retargeting ao seu site.

Esse pixel é um código que registra as atividades dos visitantes, ou seja, as páginas que eles visualizaram ou os produtos que adicionaram ao carrinho.

Ele permite que você crie listas segmentadas de usuários para direcionar seus anúncios posteriormente.

Segmentação de audiência

Com base nas atividades registradas pelo pixel, você pode segmentar sua audiência em grupos específicos, como visitantes do site, abandonos de carrinho, visualizações de produtos específicos, entre outros.

Essa segmentação permite que se crie anúncios personalizados e relevantes para cada grupo.

Anúncios personalizados

Com base nas listas, você pode criar anúncios específicos, que sejam relevantes para cada grupo de usuários.

Esses anúncios, seguem exibidos em diversos formatos, como banners, pop-ups, em redes sociais e até mesmo e-mails.

Aumento de conversões

Essa estratégia é muito eficaz para aumentar as taxas de conversão, uma vez que você está direcionando anúncios para pessoas que demonstraram interesse em sua marca.

Ao exibir anúncios relevantes para pessoas que já estão familiarizadas com a sua marca, você tem mais chances de incentivá-los a realizar uma compra.

Acompanhamento e otimização

É fundamental acompanhar e analisar os resultados das campanhas, portanto, monitore métricas, isto é, taxas de cliques, taxas de conversão e retorno sobre o investimento.

Com base nesses dados, faça ajustes e otimize suas campanhas para obter melhores resultados ao longo do tempo.

Em resumo, o retargeting é uma estratégia poderosa para manter sua marca presente na mente dos usuários que já demonstraram interesse em seu negócio. Ele ajuda a aumentar o engajamento e as conversões, impulsionando o crescimento de sua empresa no ambiente digital.

A Beatz pode aumentar suas vendas!

Depois de termos te explicado tudo, saiba que a Beatz avalia a condição de cada cliente para fornecer um planejamento alcançável.

Quer entender quais métodos utilizamos e como executamos todos os serviços?

Entre em nosso site e saiba os meios para alavancar os seus resultados!

Mas, se deseja adquirir mais conhecimento sobre Marketing Digital, nosso blog é o lugar certo.

Muitos são os textos sobre o mundo do marketing publicados para orientá-lo e ajudá-lo a crescer digitalmente.

Nosso objetivo como empresa, é oferecer assessoria para que o seu negócio se desenvolva e se concretize no mercado.

Para início de conversa, a observação de dados é uma parte inerente ao trabalho de um profissional da área. Seja você um criador de conteúdo ou um analista (nome mais do que autoexplicativo), é preciso lidar com números e essa é uma coisa que não dá pra deixar de lado.

Estratégias como Data-Driven Marketing, ganham espaço no mercado dia após dia e, sabe por que isso acontece? Por um motivo simples e, ainda assim, que brilha aos olhos de gestores e CEOs. A análise de marketing indica previsibilidade e isso resulta em “dinheiro indo para o lugar certo”.

Ou seja, chega de apostar em campanhas sem comprovação, chega de perder investimentos com o incerto. Vem com a gente, pois, hoje vamos te ensinar tudo sobre o uso de dados em suas estratégias e como realizar com efetividade a análise de marketing, observando informações relevantes para a sua tomada de decisão.

Vamos lá!

Análise de marketing não é apenas observar números

Ok, podemos até assumir que a análise de dados é só “observar os números gerados pela campanha” que você criou. Mas, efetivamente falando, do que isso adianta?

Existem outros detalhes que precisam ser considerados e, dependendo do seu objetivo, a lista pode ser infinita. Entretanto, acreditamos que alguns desses pontos podem começar a ajudar. Então, para começar, você precisa saber:

• Quais números observar;
• Onde encontrá-los;
• Como utilizá-los;
• E principalmente, como armazená-los.

Acha que isso é fácil? Pois saiba, que algumas empresas trabalham há anos na análise e armazenamento eficiente de dados para que, futuramente, eles sejam aproveitados em novas estratégias e aprimoramento de campanhas.

Isso quer dizer que a sua empresa não pode começar a utilizar dados agora? De maneira nenhuma. A sua empresa deve utilizar dados em estratégias de marketing, bem como, para outros setores do seu negócio. Afinal, você lembra do que havíamos afirmado anteriormente?

Dados → Previsibilidade → Decisões assertivas

O fato de ser algo difícil não faz dessa análise algo dispensável. Além disso, algumas empresas já assumiram as vantagens dessa prática há muito tempo, e isso resultou em uma infraestrutura que a coloca na frente no mercado. Mas, isso não significa que você não possa surfar nessa mesma “tendência”.

Bom, sem mais enrolações, vamos ao que interessa. Quais dados a sua empresa deve começar a analisar?

Como começar a análise de marketing da sua empresa?

De forma simplificada, basicamente você terá que se atentar aos dados certos para tomar as decisões certas. Sabemos que isso pode parecer vago, mas, é realmente a chave para o sucesso de uma estratégia.

Então, sejamos um pouco mais específicos, vamos falar sobre objetivos.

Se o seu objetivo é ter mais visitantes, quais métricas você deve observar?

Parece simples responder esse questionamento, mas, é preciso ter mais informações para sermos assertivos. Ou seja, precisamos de mais dados para prever como você alcançará mais visitantes para a sua página no Facebook, por exemplo.

Em primeiro lugar, qual a sua estratégia para conseguir alcançar mais pessoas? Por exemplo: você está trabalhando com anúncios de display que divulgam essa página?

Então, nesse caso específico, sabemos como analisar o sucesso da sua campanha. Para mensurar o sucesso da sua estratégia precisamos analisar:

Taxa de cliques

O Clique Through Rate (CTR) é uma das métricas mais importantes em estratégias como essa, bem como, para inúmeras outras possibilidades disponíveis para a sua empresa. Ela consiste na análise de quantas pessoas se interessaram pelo seu anúncio e clicaram nele, sendo direcionadas para a página divulgada.

Ou seja, é a maneira mais direta de mensurar o sucesso de uma estratégia e, desse modo, entender se determinado anúncio funciona ou não para os seus objetivos. Assim, se você possui grande alcance (outra métrica muito importante), mas não recebe muitos cliques, algo precisa ser feito para reverter isso.

Custo por cliques

Essa é outra métrica indispensável durante a análise das suas estratégias. Isso porque, é ela que dirá quanto você está pagando por cada clique que recebe em seu anúncio. Ou seja, é uma métrica que diz quanto do seu investimento está sendo direcionado para as suas conversões.

Desse modo, você entende quais são os gastos que está tendo para conquistar mais visitantes na sua página e, assim, pode propor melhorias para obter um uso mais inteligente dos recursos aplicados.

Taxa de rejeição

Já a taxa de rejeição, representa a parcela do público que recebeu o seu anúncio, mas não interagiu com ele. Desse modo, o gasto para divulgação da sua página, não apresentou retorno para a sua empresa.

De certa forma, essa é uma métrica negativa, pois, a “não interação com seu anúncio” pode significar a “não adequação com a sua persona“. Mas, observá-la te proporciona tempo hábil para reverter uma situação que poderia resultar em ainda mais perdas.

Mas, o que fazer com essas métricas de marketing?

Como vimos anteriormente, esses não são os únicos números que você terá que observar. Aliás, esses são apenas alguns exemplos, a lista pode ser ainda maior. Afinal, tudo pode depender do seu objetivo e da sua estratégia. Você pode conhecer mais métricas de marketing em um artigo que publicamos aqui no blog; lá você pode encontrar todos os detalhes.

A diferença entre encarar números em uma tela e a análise de marketing está na percepção que você, como profissional da área, tem sobre esses números. Como vimos, uma simples taxa pode escancarar que o seu anúncio ou a sua estratégia não está adequada a sua persona.

Por isso, a atenção aos detalhes e o planejamento podem auxiliar nesse processo. Afinal, saber o que foi pensado para uma estratégia é a única forma de entender se ela está dando os resultados esperados e, com isso, propor melhorias.

Dessa forma, aposte em planilhas e torne as informações a respeito da sua persona fáceis de serem visualizadas. Além disso, entenda como a sua estratégia evolui. Principalmente se ela for uma solução a longo prazo, estabeleça datas para a verificação e faça comparações.

Isso pode ajudar muito na análise de marketing da sua empresa.

Antes da análise de métricas de marketing, precisamos entender as pessoas

Você já deve ter percebido o quão importante é atender aos desejos e dores da sua persona nesse processo. Afinal, falar com todo mundo é, no final, falar com ninguém. Se você não sabe quais são as características do seu público, se você não sabe direcionar uma comunicação especifica para ele, sua empresa está investindo no incerto.

Para isso, existem algumas ferramentas que podem te auxiliar no processo de confecção de uma persona e, também, em um maior entendimento do seu público. A seguir, citamos algumas delas!

• Google Analytics;
• SemRush;
• Facebook Audience Insight;
• Redes sociais em geral;
• E tudo aquilo que possa entregar informações valiosas sobre um determinado público.

Você tem uma solução que pode fazer a diferença na vida de uma pessoa. Quem é essa pessoa? Como ela se comporta? Onde ela está?

Essas ferramentas que citamos podem te ajudar a encontrar as respostas, mas, entender o seu produto/serviço e saber quem está procurando por ele, também depende da sua percepção do mercado.

Reúna essas respostas, alcance a maior quantidade de informações e dados sobre elas e comece a vender da maneira correta. Aproveite a previsibilidade dos números e converse com as pessoas certas!

Esperamos que as dicas deste artigo ajudem sua empresa a decolar no mercado. Mas, você pode encontrar ainda mais informações relevantes para as suas estratégias em nosso blog. Que tal fazer uma visita?

Estamos esperando por você. Até a próxima!

As etapas de qualificação do lead, por exemplo, bem como a sua retenção, são sempre tópicos rasos que você consegue aprofundar através de um “curso completo sobre qualificação de leads!”. Criamos esse artigo para mudar isso, e hoje eu venho trazer para você, todos os detalhes que é preciso saber sobre retenção e qualificação de leads. Isso tudo, antes mesmo de pensar em investir em uma estratégia de marketing digital.

Não há dúvidas sobre a complexidade das estratégias de marketing que surgem com as novas tecnologias. Você está preparado para saber tudo sobre essas mudanças?

Se a resposta para essa pergunta for “sim”, então fizemos esse conteúdo pensando em você. E hoje, vamos mostrar tudo sobre o assunto. Vamos lá?

O que a qualificação de leads significa para a sua empresa?

Antes de prosseguirmos com o assunto principal deste texto, precisamos esclarecer algo. Qualificar leads é um problema para a sua empresa?

Essa é uma pergunta muito importante. Para você que não sabe ainda, leads qualificados são aqueles que se transformam em oportunidades para o seu negócio. Ou seja, estão engajados com os conteúdos e demonstram interesse recorrente em sua solução.

Desse modo, se tornam peças fundamentais para o sucesso da sua estratégia de marketing e, consequentemente, para o sucesso de vendas que a sua empresa pode ter.

Por isso, começamos com essa pergunta. Afinal, a sua empresa consegue transformar visitantes em leads qualificados e, da mesma forma, transformá-los em possíveis compradores do seu produto?

Apesar de existirem inúmeras finalidades para uma estratégia de marketing, a venda é sempre o resultado final a ser analisado. Afinal, os esforços são direcionados para que a sua marca seja reconhecida e mais compradores cheguem até você.

Desse modo, a qualificação de leads e o interesse gerado pela sua marca, são resultados significativos de uma boa estratégia de marketing. Por isso, se você ainda não está convertendo leads e qualificando-os, vamos entender como a sua empresa pode mudar esse cenário. Continue a leitura!

Quais são os tipos de leads qualificados que a sua empresa pode ter?

Sim, existem tipos diferentes de qualificação de lead! Mas, não precisa se preocupar, porque você encontra todos os detalhes sobre os dois tipos aqui neste artigo mesmo.

O primeiro deles, é o MQL (Marketing Qualified Lead), que representa os leads que tiveram contato com a sua equipe de marketing, materiais ou ofertas da sua empresa, mas ainda não entraram no seu funil de vendas.

Aliás, essa é outra etapa muito importante: definir o funil de vendas certo para a sua empresa. Mas vamos explicar mais sobre isso ainda neste texto. Antes disso, vamos entender qual é a segunda classificação de leads qualificados.

O segundo grupo que vamos utilizar para dividir a qualificação de leads, é o SQL (Lead Qualified Sale), ou seja, as pessoas marcadas pela sua equipe de venda. Desse modo, apresentando maior potencial de fechar negócio com a sua empresa.

Para facilitar a compreensão: podemos entender como MQL o visitante que está acessando o seu conteúdo pela primeira vez. Já o SQL, é um visitante recorrente no seu site.

Então, sabendo disso, podemos chegar a conclusão de que a qualificação do lead é o processo de compreender a etapa em que ele está inserido no seu funil de vendas. Bem como, a análise e planejamento do que fazer para que ele avance e se torne um cliente da sua marca.

Como aumentar a retenção de MQLs e transformá-los em SQLs?

Se você acompanha o blog da Beatz já sabe que, com o planejamento de marketing correto, essa não vai ser uma tarefa difícil. Por isso, separamos os principais passos para que você arrase na qualificação de leads e entregue cada vez mais oportunidades para o seu time de vendas.

O planejamento de marketing ideal oferece o cenário propício para que a sua empresa conquiste mais visitas e converta mais vendas. Para começar a por em prática a sua estratégia, existem alguns passos que demandarão a sua atenção.

O primeiro deles é saber com quem você deve falar para alcançar os seus objetivos, ou seja, precisamos determinar uma persona. Apenas após a pesquisa de público-alvo você começará a se relacionar com essas pessoas através de conteúdo relevante e otimizado.

Antes de criar a sua persona, confira as dicas que a Juliana, customer success aqui da Beatz, separou especialmente para você!

Mas, ainda assim, existem alguns passos que podem otimizar esse processo e tornar nítido qual o caminho que deve ser percorrido pela sua empresa para que você aumente ainda mais a qualificação de leads para o seu negócio.

Para isso, você precisa se fazer algumas perguntas antes de prosseguir. Confira quais são elas!

Perguntas para melhorar a qualificação de leads da sua estratégia

Como havíamos comentado acima, algumas perguntas podem te ajudar a entender a melhor forma de qualificar seus leads e montar estratégias que vão trazer resultados extremamente satisfatórios para a sua empresa. Vamos para as perguntas!

1 – O seu produto é adequado às necessidades do seu lead?

Se você está atraindo leads, mas não consegue transformá-los em SQLs, é possível que a sua estratégia de retenção esteja atraindo pessoas que, não necessariamente demandam o seu produto, mas, enxergam uma necessidade no seu conteúdo.

Desse modo, é preciso adequar o seu conteúdo de atração, para que se destine a pessoas que podem desenvolver interesse pela sua solução. Para isso, o mais indicado é que seja feita a revisão do seu público-alvo, bem como, da sua persona.

Além do mais, realizar uma nova seleção de palavras-chave para a sua estratégia de conteúdo, pode ajudar a melhorar a retenção de leads que sejam verdadeiramente alinhados a sua solução. Aliás, você pode fazer isso com a ajuda de um dos nossos conteúdos, o Guia de Palavras-chave da Beatz. Baixe agora mesmo e veja como selecionar os melhores termos para a sua estratégia.

2 – A sua persona é o tomador de decisão?

Essa é uma pergunta muito importante para a sua estratégia, afinal, é ela que determina se você está se comunicando com a pessoa certa dentro das empresas que você almeja como clientes. Desse modo, saiba com quem você deve falar!

Ou seja, entenda a hierarquia das empresas que você atende e identifique dentre as etapas, qual delas é fundamental no processo de compra do seu produto ou contratação do seu serviço.

É importante ressaltar que, não necessariamente, essas pessoas serão de um cargo elevado. Afinal, os funcionários de nível operacional são fundamentais para que a sua solução seja vista no ambiente profissional.

Por isso, é preciso sempre estar atento para oportunidades que podem surgir de repente.

3 – Você está ouvindo os seus clientes?

Essa talvez seja a pergunta mais importante. Você sabe quais são os verdadeiros problemas do seu lead?

Ouça atentamente todas as dores e saiba utilizá-las para conquistá-los e propor o seu produto/serviço como a melhor solução possível. É a partir disso que você deve guiar a sua estratégia e realizar a qualificação dos seus leads.

Afinal, marketing é sobre entender pessoas e saber como convencê-las. E você só vai conseguir fazer isso, sabendo como elas pensam e quais são as suas demandas, ou seja, ouvindo-as.

Esse é um passo muito importante para uma série de etapas que você vai percorrer durante esse contato. Criar conexão e identificar como o seu lead se sente em relação a sua solução, é fundamental, mas é preciso ter um planejamento pensado para a qualificação de leads.

Ei, esse artigo chegou ao fim, mas, o conteúdo continua lá no Beatz Podcast. Toda terça-feira, a partir das 18h30, nosso diretor de redação, Adriano Klumpp, e mais um convidado, batem um papo sobre as melhores estratégias de marketing para o seu negócio. Passa lá pra dar uma conferida, que tal?

Isso quer dizer que toda nova campanha será uma dor de cabeça diferente? A resposta para essa pergunta é: não, se você contar com a estratégia certa. Mas, a gente sabe que a partir, daqui muitas outras perguntas vão surgir.

Qual a estratégia certa?

Como implementar?

Quais métricas analisar?

Bom, se a intenção é não gerar dores de cabeça, podemos nos dar por vencido já nessa introdução. Mas, calma que ainda não acabou. Afinal, neste artigo vamos mostrar para você, tudo que a Beatz pode fazer para potencializar as campanhas de marketing da sua empresa, te deixando livre do operacional.

Quer conhecer mais sobre o nosso trabalho? Então, você chegou ao lugar certo. Vamos lá!

Vale uma apresentação. Quem é a Beatz?

Acho que, nada mais justo que nos apresentarmos, certo? Bom, se você nos acompanha, seja aqui ou nas nossas redes sociais, sabe que somos uma agência especializada em marketing B2B.

Esse é um mercado que cresce a todo instante e, uma empresa como a sua, a todo momento, se vê em uma situação de desvantagem por não possuir visibilidade no segmento. Esse é o nosso trabalho, fazer com que mais pessoas vejam o seu produto/serviço, como o único possível para solucionar as dores e alcançar os seus desejos.

Para atingir o nível de qualidade que atribuímos às nossas estratégias atuais, fomos nos especializando cada vez mais. Equipe qualificada, estratégia desenvolvida especialmente para os nossos clientes, automação de marketing em todos os processos, e tudo que a sua empresa precisa hoje, foi desenvolvido em anos de experiência em diversos segmentos.

Confere esse vídeo aqui embaixo👇. Ele é o primeiro episódio do Beatz Podcast, onde contamos com surgiu essa fusão de ideias!

Por isso, se a sua empresa quer se destacar, sabemos exatamente o que é preciso para alcançar os resultados que você espera. Quer conhecer mais sobre os métodos para potencializar as campanhas de marketing da sua empresa? Então, vamos ao que interessa!

Marketing de verdade, testado e aprovado desde 2004

Chega das promessas que você anda recebendo de outras agências por aí, ou de métodos infalíveis para vender seu produto, criados por “gurus do marketing digital”. A gente sabe que nada disso vai fazer você chegar aonde nós podemos te levar.

Em nossos processos, assumimos que o seu cliente só precisa de três coisas para se convencer de que o seu produto é o ideal. Desse modo, focamos nossos esforços em gerar reconhecimento, confiança e, por fim, vender a sua solução.

Você não precisa de nada mirabolante para conquistar esse resultado. Basicamente, simplificamos o que todo mundo te disse sobre marketing digital e, podemos provar que os resultados podem ser ainda melhores.

Sabe como conseguimos todos esses resultados? O Trust Marketing, ou Marketing de Confiança, é a nova solução da Beatz para a sua marca. Quer saber mais sobre como ela funciona? Confira alguns detalhes!

Trust Marketing e campanhas de sucesso

O carro é um item de mobilidade que demanda muita pesquisa e tempo para entender as vantagens e desvantagens das opções disponíveis. Assim, é importante que nesse tipo de investimento, tenhamos total confiança na marca e revendedor, certo?

Por que isso seria diferente para a sua solução?

Em mercados competitivos, o cliente sempre vai priorizar aqueles que estão presentes sanando dúvidas, explicando detalhes e prestando o devido suporte. Por isso, o Trust Marketing é para a sua empresa!

Entendemos, em anos de experiência, que o seu cliente quer fazer a melhor escolha. E, sem as informações certas ele não sentirá segurança no processo de compra. Por isso, voltamos ao ponto destacado anteriormente:

Reconhecimento de marca → Confiança → Venda

Você pode conquistar tudo isso com um planejamento eficaz e especifico para a sua empresa. E só existe uma empresa capaz de oferecer isso!

Como potencializamos as suas campanhas de marketing?

Na prática, isso pode ser mais simples do que as promessas que você escutou por aí. Vamos revelar agora, quais os planos da Beatz para a sua empresa!

Em primeiro lugar, precisamos destacar o papel da automação de marketing para a sua empresa. Afinal, hoje contamos com diversos facilitadores e ferramentas que podem aumentar a produtividade da sua empresa e, principalmente do setor de marketing e vendas.

Mas, plataformas de automação de marketing e CRM devem ser utilizados de maneira eficaz. Por isso, contamos com uma equipe especializada em automação para alcançar os melhores resultados para a sua empresa.

Além disso, conteúdo de qualidade é a chave para o sucesso da nutrição de leads da sua empresa. Por isso, desenvolveremos para a sua empresa uma linha editorial completa, com os melhores conteúdos para blog, redes sociais e e-mails. Desse modo, potencializando as estratégias de reconhecimento de marca e gerando confiança.

Pensando agora em mídia paga, temos a melhor estratégia para melhorar os KPIs das suas campanhas de marketing e desenvolver um fluxo de anúncios que, não só vai trazer mais leads, como também, vai aumentar a retenção de SQLs.

Chegou o momento de confiar em uma campanha de marketing de verdade e ver o seu negócio decolar. Estamos esperando por você!

Mas, se você ainda está na dúvida sobre as melhores estratégias para o marketing industrial. Em nosso blog, temos alguns conteúdos que podem ajudar a sua empresa.

Agora que você já entendeu o que significa nutrição de leads, vou te explicar como aplicar estratégias, para que esse processo te ajude a conquistar mais clientes. Ficou curioso?

Então, continue a leitura do texto abaixo!

Principais estratégias para a nutrição de leads

Bem, como dito acima, o foco principal do processo de nutrição de leads é estabelecer uma relação duradoura entre a marca e o cliente. Mas, para isso, é necessário investir em algumas técnicas e garantir que essa nutrição funcione de forma efetiva. As estratégias de nutrição de leads são adaptadas de acordo com as necessidades do cliente e do seu público-alvo. De toda forma, existem algumas táticas em comum para cada tipo de situação. Dentre elas estão, por exemplo:

E-mail marketing

Essa estratégia utiliza ferramentas de automação de marketing para enviar uma série de e-mails programados para os leads. Geralmente, a personalização dos e-mails varia de acordo com o interesse, comportamento e estágio do ciclo de vendas do lead. Eles podem conter conteúdo educacional, depoimentos de clientes, estudos de caso, convites para webinars e ofertas especiais, entre outras informações relevantes.

Segmentação de leads

Para facilitar o processo de nutrição de leads, é ideal que a sua empresa faça uma segmentação desses potenciais clientes, levando em consideração alguns critérios, como: região geográfica, interesses pessoais, comportamento ou estágio da jornada de compra. Cada segmento recebe um conteúdo específico e direcionado para atender necessidades e interesses individuais de cada cliente.

Pontuação de leads

Essa técnica implica em atribuir uma avaliação aos leads com base em suas emoções e comportamentos. Isso ajuda a identificar quais potenciais clientes estão mais engajados e próximos de fazer uma compra. Os leads com pontuações mais altas podem ser priorizados para receber um acompanhamento mais direto e personalizado.

Conteúdo relevante

Como já diz o nome, essa estratégia tem como foco a criação de conteúdo. Crie e compartilhe regularmente materiais relevantes, informativos e de qualidade. É importante ressaltar que conteúdos originais tendem a ter uma aprovação muito maior.

O conteúdo deve ser direcionado às diferentes etapas da jornada de compra, e deve fornecer soluções para os desafios enfrentados pelos leads. Isso pode ser feito por meio de blogs, e-books, vídeos, webinars, infográficos e outros formatos de conteúdo que atendam às necessidades e interesses do público-alvo

Personalização

Para aprimorar ainda mais a nutrição de leads, é preciso personalizar a comunicação e as ofertas, de acordo com as características dos possíveis clientes. Isso inclui utilizar o nome do lead nos e-mails, oferecer sugestões com base em suas recomendações anteriores, enviar conteúdos e criar ofertas exclusivas que sejam relevantes para as necessidades dos mesmos.

Acompanhamento ativo

Essa técnica consiste em realizar um acompanhamento regular e proativo com os leads por meio de links, mensagens diretas ou chats on-line. Essas, entretanto, permitem tirar dúvidas, fornecer informações adicionais e ajudar os leads a avançarem na jornada de compra.

Análise e melhorias

Essa é a etapa final da estratégia de nutrição de leads. Pois, corresponde a realização de testes e análises de dados para entender quais estratégias estão gerando melhores resultados. Após avaliação e análise das métricas, é importante realizar alguns ajustes e otimizações contínuas para melhorar a eficácia da nutrição.

Certamente, a soma dessas estratégias te ajudará a atrair mais clientes e, por consequência, conquistar os resultados que você deseja. Porém, para realizar o processo de nutrição de leads, você precisa contar com uma equipe que tenha conhecimento técnico e estratégico, para te auxiliar a alcançar os seus objetivos de forma mais rápida e eficaz.

Se você ainda não sabe onde encontrar essa equipe, fique tranquilo! Vou te contar agora mesmo.

Saiba tudo a seguir!

Conte com a Beatz para impulsionar as suas vendas!

Como mencionei acima, para realizar de forma eficaz a nutrição de leads, é essencial que você possa contar com profissionais especializados no assunto. E, é para isso que a Beatz está aqui. Unimos todas as estratégias de nutrição de leads mencionadas acima, trazendo mais visibilidade para o seu negócio e, dessa forma, gerando mais vendas para a sua empresa.

Aqui na agência, contamos com profissionais especializados em marketing de conteúdo que vão garantir qualidade, relevância e originalidade para os seus materiais. Se quiser conhecer o nosso método ou saber mais sobre a Beatz, entre em contato com a gente!

Gostou desse conteúdo? Então, acesse o nosso blog e confira uma série de materiais exclusivos que disponibilizamos pra você! Não deixe de nos acompanhar nas redes sociais (Instagram, Facebook ou LinkedIn) e ficar por dentro de várias novidades do mercado de marketing.

Vejo você por lá!

Dessa maneira, entender o que deu certo ou errado dentro de estratégias, te ajuda a pensar no caminho mais apropriado com base em experiências comprovadas.

Por isso, hoje estamos aqui para te contar toda a história por trás de um dos elementos mais importantes do mercado, que visa comportamento, estatísticas, direcionamento e outros aspectos essenciais para a venda e captação de clientes.

Portanto, acompanhe cada etapa dessa jornada e adquira todo o conhecimento que puder, para elaborar planos com alta porcentagem de sucesso.

Boa leitura!

A evolução do marketing

Muito se fala sobre o desenvolvimento tecnológico e como as coisas mudaram depois do surgimento de ferramentas que modificaramas características e necessidades do mercado.

E com o marketing não poderia ser diferente, pois, a mudança no mercado fez com que a estratégia evoluísse com o passar do tempo, se adequando ao comportamento mercantil e de consumidores.

Sendo assim, com as mudanças, novas estratégias surgiram com o intuito de aumentar lucros produzindo serviços e ofertas adequadas.

Mas, é claro que isso não é novidade para ninguém. A evolução do marketing, está associada a um amplo tema que você entenderá mais adiante.

O surgimento do marketing

Apesar do marketing já ter sido explorado muito antes, os precursores surgiram em meados de 1940, através de estudos elaborados por Walter Dill Scott e William Reilly, que tinham visões bem diferentes sobre o assunto.

Os estudos explorados eram diversos, como: aplicação da psicologia na propaganda, leis de gravitação do varejo, mercadologia, poder do marketing, administração, entre outros temas pertinentes.

A evolução do marketing se deu pela necessidade de as empresas entenderem o perfil de seu público consumidor, mas, não foi só isso. O estudo engloba muitos aspectos, como:

• A revolução industrial;
• O aumento da sociedade;
• Produção em massa;
• Divisão social do trabalho;
• Surgimento da internet e das redes sociais.

Muitos são os movimentos que auxiliaram no processo evolutivo da estratégia, e isso se deu, principalmente, com a ampliação de negócios, do mercado, indústrias e corporações diversas.

Afinal, trouxe consigo vários benefícios que facilitaram a vida das organizações, com a adaptação de tarefas.

Etapas evolutivas do marketing

Philip Kotler definiu a evolução do marketing em etapas. Elas foram separadas da seguinte forma:

1.950

Marketing 1.0 (Produtos)

Ainda na Revolução industrial, essa é a primeira fase da estratégia direcionada exclusivamente em produtos, com o foco voltado para o volume de produção.

Dessa forma, a prioridade era a padronização do produto, para que o seu valor fosse baixo e ao alcance de todos.

1.980

Marketing 2.0 (Consumidor)

A era da informação, influenciada pela evolução econômica, focada no comportamento do consumidor.

Nessa fase, houve a percepção da necessidade de analisar os desejos dos consumidores, que com o acesso às informações, questionavam e avaliavam o que realmente queriam comprar.

2005

Marketing 3.0 (Valores)

Conhecida como a era do valor, foi nessa época que surgiu o desejo de solucionar os anseios sociais dentro das necessidades do cliente.

Nessa fase surgiu a divisão de missão, visão, valores e objetivos da empresa.

A inclusão da tecnologia e a globalização do mundo, levou as empresas a oferecerem produtos que a sociedade demanda.

2016

Marketing 4.0 (Digital)

Esse é o período mais atual do marketing, pois, envolve a automatização, tecnologia, internet, redes sociais, marketing de conteúdo e marketing digital.

Assim, os profissionais passaram a utilizar ferramentas como o Google, para atingir o sucesso que uma empresa tanto almeja.

Quais são as estratégias que entregam os melhores resultados?

Existem atualmente, algumas estratégias de marketing que são muito usadas, e que prometem garantir um aumento de clientes, vendas e lucros. São elas:

• Inbound Marketing;
• Marketing de Relacionamento;
• Marketing de Produto;
• Marketing de Confiança;
• Endomarketing.

Quer saber mais sobre cada uma delas? Podemos te mostrar a atuação e as diferenças em nosso site oficial!

Acesse agora mesmo o beatz.com.br e saiba detalhadamente como trabalhamos os nossos métodos de marketing digital para empresas de todos os ramos.

Desenvolvemos um Kit de Marketing gratuito para que você possa ficar por dentro de todos os assuntos relacionados, é só baixar e aproveitar todo o conteúdo!

Na Beatz a evolução acontece com a sua empresa!

O melhor caminho para conquistar o que você deseja, é através de uma boa estratégia de marketing. Portanto, você precisa de profissionais que saibam exatamente o que estão fazendo e que tenham cases de sucesso.

A Beatz é o caminho para aumentar suas vendas e lucratividade, conheça mais sobre como trabalhamos a metodologia do Marketing de Confiança acessando nossa página.

Você precisa ler e conhecer mais variações que envolvem o mundo digital e a evolução do marketing.

Acesse nosso blog e entenda como cada um dos métodos são distintos, mas, juntos, formam uma grande ponte para o sucesso.

Por isso, exploraremos detalhes do conceito de objetivos SMART, o que cada letra dessa sigla representa e como aplicá-lo de forma prática e efetiva.

Origens dos objetivos SMART

As origens dos objetivos SMART estão relacionadas ao trabalho de diversos teóricos e pesquisadores do campo da gestão. Porém, a criação do conceito é atribuída ao ex-diretor de planejamento corporativo da Washington Water Power Company, George T. Doran.  Isso porque, em 1981 ele publicou na revista Management Review o artigo intitulado “There’s a S.M.A.R.T. Way to Write Management’s Goals and Objectives”.

Embora a ideia de definir metas claras e mensuráveis esteja no universo dos negócios há séculos, as Metas SMART facilitaram o processo. Afinal, ela proporcionou uma estrutura simples e eficaz que ajuda os gestores a se apropriarem dos principais atributos que os objetivos possuem. Por isso, o conceito ganhou popularidade em várias áreas da gestão, como gerenciamento de projetos, planejamento estratégico, gestão de desempenho e recursos humanos.

O que são os “Objetivos SMART”?

Basicamente, pode-se considerar que o conceito dos objetivos SMART é uma abordagem de gestão que define metas específicas, mensuráveis, alcançáveis, relevantes e com prazo definido. Ou seja, trata-se de uma metodologia para simplificar o processo de gestão, tornando-o mais conciso. Assim, ao aderir a essa abordagem, os tomadores de decisão e equipes de gestão em uma empresa garantem que os objetivos sejam bem definidos e orientados para resultados tangíveis.

Aprofundando-se no conceito dos objetivos SMART

Em suma, a sigla SMART nada mais é do que um acrônimo, em inglês, para o passo a passo dessa metodologia de definição dos objetivos. Isto é, cada letra da palavra SMART corresponde a um atributo específico que cada objetivo deve ter para se considerar adequado.  Confira a seguir, o que cada letra da sigla representa. 

S — Específicos (Specific): os objetivos devem ser claros e específicos, escrevendo com exatidão o que se deseja alcançar. Assim, a ideia é evitar generalizações.

M — Mensuráveis (Measurable): os objetivos devem ser mensuráveis. Isso significa que, com um determinado objetivo, a equipe deve ser hábil em quantificar o progresso e determinar o quão próximos de alcançar a meta se está. Nesse processo a definição de indicadores e métricas são comuns. 

A — Alcançáveis (Achievable): os objetivos devem ser realistas e alcançáveis com os recursos disponíveis. É importante definir metas desafiadoras, mas ainda assim, possíveis de alcançar. Estabelecer metas inatingíveis pode levar à desmotivação e ao fracasso.

R — Relevantes (Relevant): os objetivos devem ser relevantes e alinhados com os objetivos gerais e estratégias da empresa ou projeto. Eles devem contribuir para o sucesso global e estar em sintonia com as prioridades organizacionais.

T — Com Prazo Definido (Time-bound): os objetivos devem ter um prazo ou data de conclusão claramente definidos. Isso ajuda a criar um senso de urgência e a manter o foco no progresso. Definir prazos também permite avaliar o desempenho das metas ao longo do tempo.

Como aplicar os objetivos SMART

A aplicação dos objetivos pode ser um diferencial importante para otimizar e acelerar os processos internos de uma empresa. E o melhor: é fácil! Afinal, esse é justamente o intuito de tudo isso, ser smart (esperto em inglês). A seguir, listamos o passo a passo para aplicar a metodologia de objetivos SMART. Confira como aplicá-los de forma prática e efetiva. 

1. Identifique o objetivo principal

Inicie determinando qual é o objetivo geral da sua empresa ou equipe. Lembre-se que ele deve ser significativo e estar alinhado às estratégias, visão e missão da organização. 

2. Separe em objetivos específicos

A partir do objetivo geral, determine um ou mais objetivos específicos, destrinchando o que precisa ser feito para alcançar o objetivo geral. Para evitar objetivos generalistas, use perguntas como: “O que?”, “Quem?”, “Quando?”, “Onde?” e “Por que?”. 

3. Assegurar a Relevância

Certifique-se de que o objetivo é relevante para a organização e/ou sua equipe. Uma dica é avaliar se ele vai contribuir para o sucesso global, estando alinhado com as prioridades estratégicas da organização.

4. Verificar a Viabilidade

Depois de todas essas definições, avalie se o objetivo é realmente alcançável, a partir dos recursos que você e sua equipe dispõem. Assim, considere o tempo, habilidades dos membros, orçamento e demais restrições que variam em cada caso. 

5. Definir um Prazo

Delimite prazos de conclusão para cada objetivo específico, como também o objetivo geral. Porém, lembre-se: o prazo deve ser realista, considerando a dificuldade da atividade e os recursos mobilizados para a conclusão do objetivo.

6. Estabeleça métricas de medição

Determine como medir o progresso do objetivo. Para isso, identifique quais aspectos do seu processo podem ser usados para avaliar o sucesso. Vale frisar que, as métricas devem ser quantificáveis, portanto, elementos qualitativos são importantes para uma análise geral, mas certamente os números podem ser mais efetivos.

7. Analise e ajuste os pontos de melhoria

Por fim, monitore regularmente o progresso para fazer ajustes ao identificar os sinais de falhas e pontos de melhorias. É preciso estar sempre preparado para adaptar o objetivo conforme necessário.

Gostou desse conteúdo e quer mais dicas sobre comunicação, processos ágeis e táticas de marketing? Acesse o Blog Beatz e veja os assuntos que temos disponível para você! E não deixe de nos acompanhar também nas redes sociais (Instagram, Facebook ou LinkedIn)!

Nos vemos em breve

Mas então, como aproveitar as vantagens que essa estratégia tem para oferecer? E acima de tudo, como começar a investir nesse tipo de estratégia? 

Para início de conversa, o branded content é peça-chave para a conexão de uma marca ao universo em que ela está inserida. Dessa forma, não podemos deixá-lo de lado. Pelo contrário, é preciso investir em um posicionamento efetivo, que reflita a cultura da marca e, acima de tudo, estenda o seu relacionamento com os clientes. 

Sem mais delongas, vamos ao que interessa. Confira todos os detalhes sobre esse método e a melhor forma de aproveitar as vantagens dessa estratégia em sua empresa. 

O que é branded content? 

O branded content não é nenhuma novidade entre os profissionais de marketing, e você provavelmente já se deparou com alguns dos conceitos que envolvem essa estratégia. Afinal, ela vem ganhando cada vez mais destaque nos últimos anos, principalmente entre grandes marcas do mercado. 

Mas afinal, o que é branded content? 

O branded content vai além da publicidade convencional, procurando contar histórias autênticas que envolvem os consumidores. Trata-se de criar conteúdo relevante e valioso, muitas vezes fora do contexto tradicional dos anúncios, mas que ainda incorpora a essência e os valores da marca. 

Também conhecido como “conteúdo de marca”, é uma estratégia de marketing que consiste na criação de conteúdo relevante e valioso para o público-alvo, de forma a associá-lo à marca. O objetivo é gerar identificação e engajamento com a marca, além de aumentar o conhecimento e a consideração do público por ela. 

O branded content pode ser veiculado em diferentes formatos, como: vídeos, artigos, podcasts, e-books, eventos etc. É importante que o conteúdo seja relevante para o público-alvo e que esteja alinhado com os valores e a identidade da marca. 

Como essa estratégia funciona na prática? 

De fato, existem muitas maneiras de aplicar uma estratégia de branded content. Mas, é importante ter em mente os impactos que ela pode causar. Afinal, o conteúdo criado para a sua marca deve ser coerente com os desejos e demandas do seu público. 

Alguns exemplos de aplicação prática para as estratégias de branded content, são: 

• Vídeos de uma marca de roupas que mostra dicas de estilo para o verão; 
• Artigos de uma marca de cosméticos que fala sobre os benefícios de um determinado produto; 
• Podcast de uma marca de alimentos que entrevista um chef renomado; 
• E-books de uma marca de tecnologia que ensina a usar um novo recurso do produto; 
• Eventos de uma marca de cerveja que promove uma degustação de cervejas artesanais; 
• Entre muitos outros formatos ou tipos de conteúdo. 

Quais os benefícios do branded content? 

Sabemos que o branded content é uma estratégia eficaz para aumentar o reconhecimento de marca, gerar leads e vendas. Afinal, ela se concentra em gerar conteúdo para tornar o seu público mais engajado. É uma maneira de se comunicar com o público-alvo de forma mais natural e envolvente, e de se diferenciar da concorrência. 

Aqui estão algumas vantagens do branded content: 

Aumento do reconhecimento de marca: o branded content ajuda a tornar a marca mais conhecida e lembrada pelo público. 

Geração de leads: o branded content pode ser usado para gerar leads qualificados, que são pessoas interessadas nos produtos ou serviços da marca. 

Aumento das vendas: o branded content pode ajudar a aumentar as vendas, pois ajuda a gerar confiança e credibilidade na marca. 

Melhoria da imagem da marca: o branded content pode ajudar a melhorar a imagem da marca, pois a associa a valores positivos e relevantes para o público. 

Para que o branded content possa ser eficaz, é importante que seja bem planejado e executado. É primordial definir os objetivos da campanha, o público-alvo, o formato do conteúdo e a estratégia de distribuição. 

O que realmente faz uma marca crescer

Entre todas as estratégias de marketing, poucas são tão mal compreendidas — e ao mesmo tempo tão poderosas — quanto o branded content.

A maioria das empresas acha que está fazendo branded content.
Mas, na prática, está apenas criando conteúdo com logo.

E isso não gera crescimento.

Branded content não é sobre conteúdo.
É sobre construir relevância cultural.

O que é branded content de verdade

Branded content não é um formato. É uma mudança de lógica.

Em vez de:

• interromper (anúncio)
• convencer (oferta)

Você passa a:

• entreter
• educar
• provocar
• emocionar

👉 E, principalmente: fazer parte da vida do público

Na prática:

Branded content é quando o conteúdo vira o motivo pelo qual a marca é lembrada — não o produto.

O erro que 90% das empresas cometem

A maioria cria conteúdo assim:

• genérico
• sem ponto de vista
• focado no produto
• sem emoção

Resultado:
👉 não engaja
👉 não é compartilhado
👉 não constrói marca

E pior:
👉 vira commodity

Isso vai contra um princípio essencial:

Se o conteúdo não é relevante sem a marca, ele não é branded content.

5 exemplos REAIS que mostram como fazer isso certo

1. Quando o conteúdo vira o produto

The LEGO Movie

4

A LEGO não fez um filme para vender brinquedos.

Ela fez um filme sobre:

• criatividade
• imaginação
• conexão entre pais e filhos

👉 Resultado:

• centenas de milhões em bilheteria
• aumento direto nas vendas

Insight: o conteúdo virou o principal ativo de marketing

🚀 2. Quando a marca prova o que diz

Red Bull Stratos

A Red Bull não disse que “dá asas”.

Ela mostrou. Um salto da estratosfera transmitido ao vivo para o mundo inteiro.

Resultado:

• cobertura global espontânea
• milhões de espectadores
• posicionamento consolidado

Insight: conteúdo extremo = prova de marca

3. Quando o conteúdo gera emoção real

Dove Real Beauty Sketches

A Dove não falou de produto.

Falou de:

• autoestima
• percepção
• identidade

👉 Resultado:

• um dos vídeos mais compartilhados da história

Insight: emoção escala mais que mídia paga

🌍 4. Quando a experiência vira conteúdo

Airbnb Night At

O Airbnb deixou de vender hospedagem.

Passou a vender:

• experiências únicas
• histórias

👉 Dormir no Louvre, Maracanã, Muralha da China

Resultado:

• mídia espontânea
• conteúdo gerado pelos usuários

Insight: experiência forte = conteúdo automático

⚡ 5. Quando a marca assume um posicionamento

Nike Dream Crazy

A Nike fez algo que muitas evitam:

👉 tomou um lado

Resultado:

• polarização
• engajamento massivo
• crescimento de marca

Insight: neutralidade não constrói relevância

Exemplos nacionais (e aplicáveis)

Agora conectando com os exemplos que você trouxe:

• Beatz Podcast → autoridade
• Guaraná “Coisa Nossa” → entretenimento
• Coca-Cola → emoção
• Volvo → propósito social
• Red Bull → lifestyle

Todos seguem o mesmo padrão:

conteúdo primeiro, produto depois

O FRAMEWORK BEATZ

Se a gente traduz isso em estratégia:

5 pilares do branded content que performa

1. Autoridade

• especialistas
• celebridades
• provas reais

2. Emoção

• humor
• inspiração
• identificação

3. Cultura

• temas que já importam para o público

4. Formato forte

• filme
• experimento
• evento
• série

5. Distribuição

• social
• PR
• orgânico
• amplificação paga

Por que isso funciona

Branded content impacta diretamente:

• 📈 CAC → diminui ao longo do tempo
• 📈 LTV → aumenta pela conexão emocional
• 📈 CTR → melhora nas campanhas
• 📈 Brand search → cresce

Ou seja: não é só branding — é performance no médio prazo

Como aplicar isso na sua empresa

Aqui está o ponto mais importante.

❌ Não faça:

• conteúdo genérico
• post só informativo
• conteúdo centrado no produto

✅ Faça:

1. Conte histórias reais

• clientes
• bastidores
• transformação

2. Tenha opinião

• corte
• posicione
• provoque

3. Crie conteúdo “compartilhável”

• emocional
• útil
• relevante

4. Pense em longo prazo

• marca forte reduz custo de aquisição

Branded content não é uma estratégia de conteúdo.
É uma estratégia de crescimento.

E as empresas que entendem isso:

• param de depender só de tráfego pago
• constroem autoridade
• dominam percepção

5 exemplos de branded content para você se inspirar 

Beatz Podcast 

Se você ainda não conhece, chegou o momento de ser apresentado ao melhor podcast sobre gestão empresarial, marketing e vendas. Aproveitando que a nova temporada está começando, o Beatz Podcast é um exemplo perfeito de branded content, pois se baseia em conteúdos úteis para profissionais da área, além de refletir um pouco da nossa cultura. Confira! 

Coisa Nossa – Guaraná Antárctica 

Outro bom exemplo de estratégia de branded content, é o canal criado pela marca de refrigerante Guaraná Antárctica.  O canal Coisa Nossa conta com mais de 2 milhões de inscritos no YouTube e foca na produção de conteúdo humorístico dedicado ao público jovem. 

Além disso, a marca atua na produção de conteúdo para redes sociais como TikTok e Instagram. 

Viva a felicidade – Coca-cola  

É impossível você nunca ter visto uma campanha dessa marca, principalmente quando falamos da época de Natal. Isso porque, a marca conta com um grande enfoque na produção de conteúdos sentimentais e que promovam a união do público para consumir o produto principal. 

Desse modo, gerando um ambiente e, principalmente, uma história própria por trás da bebida que está na memória de tantas pessoas ao redor do mundo. 

Make Your City Safe – Volvo 

Em uma campanha muito especial na Índia, a marca automotiva Volvo, através de uma pesquisa feita em determinadas regiões, desenvolveu uma campanha de produção de conteúdo voltado para os dados coletados a respeito da segurança das mulheres da região. Assim, promovendo conscientização e incentivando a mudança no local. 

Zero G Pit Stop – Red Bull 

Por fim, mas não menos importante, a marca Red Bull é um outro grande exemplo de branded content. Isso porque, a empresa com grande público voltado ao consumo de conteúdo esportivo, volta a sua atenção ao investimento em competições, e também na organização dos seus próprios eventos esportivos. 

Desse modo, se tornando referência e uma boa opção para aqueles que gostam de consumir esse tipo de conteúdo.  

Mas, e você? Conhece algum outro exemplo de branded content?  

Se quiser se aprofundar mais no assunto, nossas redes sociais e os episódios do Beatz Podcast podem te ajudar nessa missão! Acesse agora mesmo e aproveite a nova temporada que está só começando! 

Mas, apenas publicar não é suficiente. Você precisa atingir as metas de marketing de conteúdo, como atrair visitas para seu site, além de potenciais clientes e aumentar as taxas de conversão de vendas. Portanto, você precisa de uma estratégia bem alinhada.

Como a Beatz conduz o marketing de conteúdos relevantes?

Estabelecemos nossos próprios métodos de marketing de conteúdo que podem trazer resultados eficientes e criar valor para a empresa. Portanto, o processo inclui:

• Estratégia de conteúdo;
• Personalidade da marca;
• Definição de função;
• Construção da linguagem;
• Desenvolvimento de pauta editorial;
• Produção de conteúdo;
• Revisão;
• Reconhecimento do cliente;
• Postagem em todas as mídias definidas.

Que tipo de conteúdo a Beatz produz?

Todas as nossas estratégias de marketing digital são focadas para produzir resultados mensuráveis. Portanto, verifique os seguintes tipos de conteúdo que geramos:

1. E-book;
2. Infográfico;
3. Guia;
4. Publicações em redes sociais;
5. Postagens de blog;
6. Script de vídeo;
7. Declaração da marca.

Marketing de conteúdo: diferencial

Antes da Internet se tornar popular, a publicidade era feita de forma intermitente. Em outras palavras, elas apareciam somente no meio de programas, como em comerciais de rádio e televisão. Mas, o marketing de conteúdo possui outra proposta.

Nossa estratégia é criar conteúdo relevante e apelativo para o público, sem interromper o que eles estão fazendo. Ou seja, um material para “consumir” de maneira mais natural.

Dessa forma, curiosidades, guias, vídeos, textos e materiais diversos também podem ser fornecidos a quem tiver interesse. Sendo assim, os relacionamentos começam a ser construídos de maneira mais natural.

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Os benefícios do marketing de conteúdos relevantes

Amplia o tráfego do site

Gerar conteúdo relevante é a melhor maneira de colocar seu site na página inicial do Google. Portanto, será um local onde o público poderá encontrá-lo facilmente.

Eleva o conhecimento da marca

A produção de conteúdo pode ajudar mais pessoas a conhecerem sua marca e, assim, entender os produtos e serviços que sua empresa oferece. E isso faz com que o público seja impactado de forma mais eficiente, e em maior escala também.

Aumenta o envolvimento da marca

O reconhecimento da marca aumenta o número de pessoas que entendem e reconhecem positivamente sua marca, enquanto o engajamento tenta construir relacionamentos próximos e contínuos com públicos mais seletivos.

Assim, ao produzir conteúdos relevantes de alta qualidade, você pode aumentar a interação das pessoas com sua marca, criando confiança e vínculo.

Ajuda a educar o mercado

Muitas vezes, seu público-alvo não entende tudo sobre o mercado em que atua. Portanto, neste caso, produza conteúdo que responda às perguntas dos clientes e ensine-lhes tudo o que precisam para entender a decisão de compra. Ainda mais, se o seu conteúdo for de fato de alta qualidade, você aumentará a satisfação do cliente e ele terá uma ideia de como usar o seu produto.

Gerar vendas

Aumentar o volume de vendas, significa otimizar sua produção de conteúdo para orientar leads durante o processo de compra e se preparar para a tomada de decisões.

Aumentar o Lifetime Value

O valor da vida útil (lifetime value – LTV) é o valor total gasto pelo cliente para toda a empresa, quando o cliente se fideliza. Portanto, todo empresário sabe que é mais barato vender para os clientes de longa data do que captar novos clientes.

Assim, usar uma estratégia de conteúdo para esse fim é uma boa opção. Pois, mantém o cliente sempre em contato com a sua empresa.

E então, gostou do tema desse post? Lembre-se que, estar por dentro do mundo de marketing é bom para a sua empresa, e pode trazer vantagens para ela!

Caso tenha vontade de ler mais sobre assuntos como esse, o nosso site está cheio de outros posts também. ara checar, é só clicar aqui!

Pensando nisso, preparamos uma matéria para você saber tudo sobre esse conceito. Então, acompanhe a leitura e confira!

História do Marketing Digital

O Marketing Digital para empresas surgiu na década de 1960, mas ele passou a ser mais conhecido na década de 1990. Nessa época, as pessoas já tinham mais acesso à internet, seja no trabalho ou em casa.

Com isso, começaram a surgir lojas, leilões, e outras formas de comércio on-line. Assim, as empresas notaram uma nova oportunidade de vender seus produtos.

A partir daí, vieram as redes sociais e novos meios de divulgação das marcas. Sendo assim, as empresas estudam cada vez mais esse mercado e como trabalhar com ele.

O que é o Marketing Digital?

O Marketing Digital, é uma forma de promover uma marca em um ambiente on-line. Essas estratégias permitem que as empresas usem uma série de processos com ferramentas digitais, para fornecer produtos e serviços aos seus clientes.

Pelo fato de muitas pessoas estarem conectadas à internet, os empresários buscam, cada vez mais, se comunicarem através das mídias sociais. Muitas têm o foco principal na venda de seus serviços ou produtos. Mas também, no fortalecimento e reconhecimento de sua marca.

Como funciona o Marketing Digital para empresas?

O Marketing Digital para empresas usa bastante as mídias sociais em seu funcionamento. Além disso, faz o uso de métricas e dados para realizar um planejamento estratégico.

A partir desse planejamento, você saberá qual é o meio e como realizá-lo da melhor maneira para atingir seus objetivos.

Para que serve o Marketing Digital?

Se você busca por mais oportunidades de negócios e vendas, essa é a opção correta. Pequenas e grandes empresas, empreendimentos recentes ou antigos, seja qual for seu negócio, o Marketing Digital certamente te ajudará.

Listamos abaixo, alguns tópicos em que você terá:

• Entenda melhor seu público;
• Conquiste novos clientes;
• Receba feedbacks;
• Melhore a relação com os clientes;
• Fidelize seus consumidores;
• Eduque o mercado;
• Aumente o conhecimento da sua marca;
• Gere mais leads;
• Gere mais oportunidades de venda;
• Reforce seus diferenciais;
• Aumente sua rentabilidade.

Estratégia de Marketing Digital para empresas

Como qualquer coisa em nossas vidas, temos que ter um planejamento. É preciso estudar alguns pontos na hora de montar a sua campanha.

Então, continue a leitura e veja quais são:

Personas

Primeiramente, você precisa definir a persona do seu negócio.

Persona é um personagem fictício, criado a partir de características e dados de clientes reais, que tem o intuito de representar um consumidor que seria ideal para um negócio ou empresa. Assim, esses dados e características abrangem o comportamento, história, desafios, dados demográficos e objetivos desse tal cliente ideal.

Existem alguns motivos para existirem recursos de criação de personas, e alguns deles são:

• Entender mais sobre o seu público: assim, você consegue estudar o seu cliente, descobrir suas dúvidas e levantar mais informações;
• Definir quais conteúdos você precisa produzir para atingir seu público;
• Aprender como os possíveis clientes procuram informação e também como eles as consomem;
• Planejar uma estratégia mais precisa, visto que agora você sabe com quem está falando;
• Entender qual o tom de voz da sua campanha;
• Descobrir quais canais são mais eficientes para comunicar-se com o público;
• Melhorar a experiência do usuário em plataformas digitais, como sites, por exemplo.

Qual é a diferença entre persona e público-alvo?

Em resumo, o público-alvo pode ser definido como sendo uma parte da sociedade, onde estão focados seus esforços para vender um produto ou serviço. É mais abrangente e geral, com características em comum, mas não entrando em muitos detalhes.

Já a persona, é como nós falamos, uma representação mais específica, detalhada e personalizada do cliente ideal para o seu negócio. Aqui, traça-se um perfil mais complexo, definindo então, uma identidade.

Vamos te dar exemplos de cada um:

• Público-alvo: homens e mulheres, de 38 a 50 anos, casados, com formação em administração, renda média mensal de R$ 2.900,00, que estão buscando estabilizar negócios dentro da empresa onde trabalham.
• Persona: Edison Neto tem 42 anos, é formado em administração e trabalha em uma empresa de médio porte. Está em busca de entender os negócios dos concorrentes e estudar como pode otimizar os processos do seu trabalho. É casado e possui um filho.

Contudo, lembre-se que você não precisa escolher entre uma estratégia ou outra. O uso de ambas no seu planejamento pode trazer mais resultados, pois uma estratégia não substitui a outra!

Como criar uma persona para sua empresa?

O processo de criação de persona tem que ser feito com calma, analisando resultados de pesquisas, estudando seu público e detalhando o perfil de acordo com as informações.

Você pode seguir esses passos para estruturar sua persona:

• Faça uma coleta de dados e informações do cliente: aqui, começamos planejando a pesquisa antes de sair aplicando ela. Nesse momento, precisamos estudar os clientes, definindo objetivos e os instrumentos utilizados. Não se esqueça: o foco é entender o perfil e o comportamento dos seus clientes.
• Pergunte e questione os clientes: tenha definido previamente, quais perguntas serão utilizadas no processo. Mas, tenha em mente que essas perguntas precisam ser próprias para o seu segmento. Você pode usar algumas de base no seu roteiro, e em seguida, ir aprofundando. Por exemplo:
  • Qual sua idade? Sexo? Onde mora?
  • Onde trabalha? Tamanho da empresa? Qual seu cargo?
  • Quais são suas responsabilidades? Objetivos? Como é sua rotina?
  • Como você se informa? Quais redes sociais usa? Como aprende novas habilidades?
  • Quais marcas você compra? Onde compra? Por que compra?
  • Por que procurou tal empresa? Como ela te ajudou? Qual a maior qualidade dela?

• Analise os dados coletados: depois de aplicar a pesquisa, examine os relatórios e resultados, pois vai ser preciso tabular e analisar tudo. Identifique padrões, já que elas mostram características comuns entre os pesquisados. Conforme for analisando, use esses padrões para marcar traços de perfil. Agora, é deixar as respostas organizadas.
• Monte a persona: chegou o momento de estruturar a sua persona. Pense nela como um ser humano real, que vai ter interações com a sua empresa. Defina bem as características, comportamentos, hábitos e informações sobre ela.
• Apresente a persona para sua equipe: durante o processo, envolver a sua equipe pode ajudar a promover o uso da persona, afinal, todos precisam conhecê-la bem. O foco é fazer a sua equipe sempre lembrar dela durante os processos.

Personas e jornada de compra

Assim que sua equipe estiver conectada com a sua persona, ela está pronta para ser posta à prova auxiliando na otimização da comunicação. Agora, vocês podem começar a planejar estratégias relacionadas à jornada de compra do cliente.

Utilize o perfil da persona para criar conteúdo que seja relevante e atraia a atenção de possíveis consumidores. Caso queira melhorar ainda mais, sua empresa pode ir atrás de uma automação de marketing digital.

Benchmarking

O benchmarking é uma prática que está presente em muitos negócios de sucesso, e ele visa monitorar e analisar a concorrência. Com isso, uma empresa consegue comparar o seu desempenho, com base no de outras.

Supondo que você é dono de uma mercearia, e o movimento está baixo nesses últimos meses, acarretando problemas financeiros e resultados ruins. Mas, acaba descobrindo que em um local próximo, uma nova mercearia surgiu, e está movimentada e bem-sucedida.

Se você decide estudar os processos e performances desse lugar com o intuito de entender o porquê dele estar conseguindo bons resultados, tecnicamente está fazendo benchmarking.

Ou seja, avaliar e estudar a concorrência são métodos presentes nessa técnica. Por isso, se questione sempre sobre o que você pode estar fazendo e como estão seus resultados.

Ter um feedback sobre o que funciona é fundamental, pois ajuda na hora de tomar decisões em relação ao seu negócio. Então, esteja sempre monitorando o mercado.

Palavras-chave

Podemos dizer que as palavras-chave servem como ferramenta para uma pesquisa. Elas são o que, e como alguém escreve a sua pergunta ou problema em um buscador.

Nós as definimos, como algo próximo a um instrumento de busca, e devem ser usadas como forma de direcionar a criação de sites. Sendo assim, através delas, você estará dizendo a um buscador: “Ei, essa minha página está falando sobre determinado assunto!”

Ou seja, são elas que guiarão um usuário até determinada página ou site. Apresentando, assim, uma possível solução para tal problema. E não se esqueça: o certo é palavras-chave, e não palavras-chaves.

O mercado, hoje, depende delas, pois a partir das palavras-chave, que empresas conseguem traçar um caminho para atrair possíveis clientes.

Marketing Digital para empresas: entenda seus canais

O canal representa o formato que vai mostrar sua empresa ao público. Portanto, esses canais são tradicionais ou digitais, com atributos, formatos e frequência específicos. O resultado está ligado à aquisição e manutenção do cliente. Social, e-mail, pesquisa orgânica, conteúdo com autoridades do setor, sites e mídia paga, são alguns desses exemplos.

Você deve estudar qual canal dá mais resultado para seu o conteúdo e investir mais no mesmo.

Objetivos e Metas

Definir objetivos de marketing digital para empresas é fundamental, caso esteja querendo ter sucesso no seu segmento. Conforme o tempo passa, o mercado está ficando cada vez mais competitivo. Surgem mais concorrentes e isso pode saturar o público.

Dessa forma, a importância de definir os objetivos de marketing é enorme, pois, assim, a sua empresa tem um rumo para seguir. Contudo, mesmo estando em segmentos parecidos, nem sempre faça o que seus concorrentes estão fazendo.

Os objetivos da sua empresa precisam estar relacionados aos resultados do seu negócio. Contudo, essas metas podem ser diferentes para empresas do mesmo segmento, mas que estão em “níveis” diferentes.

Por exemplo, uma empresa de pequeno porte, muitas vezes tem o objetivo de se apresentar no mercado, educando seu público e tentando se estabilizar. Já uma empresa grande, pode ter como meta aumentar o seu número de vendas e a fidelização de clientes.

Sendo assim, os objetivos podem variar de acordo com cada negócio.

Dentro do Marketing Digital, existem estratégias que são usadas para atingir seu objetivo da melhor maneira possível.

Por isso, é importante ter suas metas e objetivos bem definidos para saber qual delas usar.

Confira abaixo, as estratégias mais usadas nesse meio:

Inbound Marketing

Inbound Marketing, ou Marketing de Atração, é uma estratégia do Marketing Digital para empresas que focam em atrair e converter clientes. Contudo, o marketing sempre se baseou em interrupções. As empresas tiravam a atenção das pessoas para mostrar como seus produtos poderiam ser vantajosos para consumo.

Entretanto, a transformação digital e as mudanças radicais na conduta do consumidor, mudaram o conceito comum da publicidade. Sendo assim, o cliente é atraído pela empresa. Seus principais pilares são:

• Marketing de conteúdo;
• SEO;
• Estratégias em Redes Sociais.

Veja os benefícios e as vantagens que estratégias de Inbound Marketing podem trazer para o seu negócio:

• Oferecer conteúdos para atrair e ajudar seus clientes;
• Mensurar seus resultados de forma mais certeira;
• Otimizar seus gastos com comunicação e estratégias de marketing;
• Melhorar o ranqueamento de sua empresa em buscas orgânicas;
• Promover um marketing mais adepto ao perfil do novo consumidor;
• Gerar vendas qualificadas e maior retorno de investimento.

Marketing de Conteúdo

Antes da Internet se tornar popular, a publicidade era feita de forma intermitente. Em outras palavras, eles apareciam somente no meio de programas, como em comerciais de rádio e televisão. Mas, o marketing de conteúdo possui outra proposta.

Essa estratégia foca em criar conteúdo relevante e apelativo para o público, sem interromper o que eles estão fazendo. Ou seja, um material para “consumir” de maneira mais natural.

Dessa forma, curiosidades, guias, vídeos, textos e materiais diversos também podem ser fornecidos a quem tiver interesse. Sendo assim, os relacionamentos começam a ser construídos de forma mais natural.

Os benefícios do marketing de conteúdo:

Amplia o tráfego do site

Gerar conteúdo relevante é a melhor maneira de colocar seu site na página inicial do Google. Portanto, será um local onde o público poderá encontrá-lo facilmente.

Eleva o conhecimento da marca

A produção de conteúdo pode ajudar mais pessoas a conhecerem sua marca e, assim, entender os produtos e serviços que sua empresa oferece. E isso faz com que o público seja impactado de forma mais eficiente, e em maior escala também.

Aumenta o envolvimento da marca

O reconhecimento da marca aumenta o número de pessoas que entendem e reconhecem positivamente sua marca. Enquanto o engajamento tenta construir relacionamentos próximos e contínuos com públicos mais seletivos.

Assim, ao produzir conteúdo de alta qualidade, você pode aumentar a interação das pessoas com sua marca, criando confiança e vínculo.

Ajuda a educar o mercado

Muitas vezes, seu público-alvo não entende tudo sobre o mercado em que atua. Portanto, neste caso, produza conteúdo que responda às perguntas dos clientes e ensine-lhes tudo o que precisam para entender a decisão de compra. Ainda mais se o seu conteúdo for, de fato, de alta qualidade, você aumentará a satisfação do cliente e ele terá uma ideia de como usar o seu produto.

Gerar vendas

Aumentar o volume de vendas, significa otimizar sua produção de conteúdo para orientar clientes em potencial durante o processo de compra e se preparar para a tomada de decisões.

Aumentar o Lifetime Value

O valor da vida útil (lifetime value – LTV) é o valor total gasto pelo cliente para toda a empresa, quando o cliente se fideliza. Portanto, todo empresário sabe que é mais barato vender para os clientes de longa data do que captar novos clientes.

E-mail Marketing

O e-mail, apesar de ser uma ferramenta antiga, ainda supre muitas necessidades do Marketing Digital para empresas, e é um dos seus maiores potenciais.

Geralmente, ele é usado a fim de nutrir seus leads. Por ele, são enviados notícias, informações, novidades, entre outros.

O E-mail Marketing pode atingir um grande número de pessoas de forma rápida e direta.

Mídias Sociais

As Mídias Sociais se tornaram um meio de comunicação muito eficaz, repleto de possibilidades interessantes para o setor de marketing digital. Além disso, as redes sociais que temos, estão sob constante melhoria e não param de surgir outras ainda mais dinâmicas e atrativas.

Simplificando, a mídia social é um termo mais amplo, que representa as plataformas onde os usuários podem compartilhar informações, ou seja, todo ambiente on-line que permita a entrega de conteúdo é uma mídia social.

Tipos de mídias sociais

Há várias mídias sociais dentro da internet, e todas com a sua dinâmica e formatos. Os principais são:

Blogs

Estes, são um dos mais conhecidos na internet e continuam em alta, apesar das mudanças dentro do cenário digital. Além disso, são a escolha de 53% dos profissionais da área de marketing.

Redes sociais de conteúdo

São as redes de interação focadas no compartilhamento de conteúdo, como: vídeos, textos, imagens etc. Aqui entram o YouTube, Medium e Pinterest.

Redes sociais

Elas podem desempenhar o papel de uma mídia social, principalmente com as melhorias que estão sendo feitas nelas. As principais são:

Facebook

Ainda invicto como a maior rede social do mundo, temos o Facebook.

Ele oferece prós, como: audiência de 2.1 bilhões de usuários, com uma média de 8 cliques em anúncios, por usuário, segundo a Hootsuite. E oferece melhor segmentação de público, segundo a Statista.

Instagram

O queridinho de muitos influencers e jovens no mundo todo. Ele é uma rede social que não para de crescer e oferece vantagens como brand awareness e mais engajamento para as marcas.

Linkedin

Ele é a rede social que une negócios e relacionamento entre pessoas, empresas e organizações.

O Linkedin beneficia bastante as empresas B2B, pois 80% dos leads para estas empresas vêm desta rede social. Além de ser um ótimo meio de recrutamento e seleção.

Marketing Digital para empresas: publicidade paga

Google Ads

Google Ads, também conhecido como Google Adwords, é o maior canal de links patrocinados na Internet. Portanto, se sua empresa está procurando uma estratégia de exposição on-line rápida e eficaz, esta ferramenta pode, sem dúvida, fornecer uma grande ajuda.

O Google é, sem dúvida, o mecanismo de busca mais usado no mundo. E o Google Ads está em uma posição estratégica nos resultados de pesquisa. Os anúncios são personalizados, o que significa que são exibidos com base nos interesses de pesquisa do usuário.

Ele fornecerá métricas precisas e cobertura extraordinária. Portanto, essa ferramenta tem muitos benefícios. Acompanhe o texto a seguir e veja todas as vantagens de anunciar com o Google Ads!

A partir do momento em que faz login no Google Ads, você conhece a variedade de ferramentas que ele oferece. Portanto, será capaz de criar anúncios de texto, vídeo, imagem ou aplicativo.

Esta é uma função básica! Portanto, não depende do público-alvo, pois cada público tem um canal que produz mais resultados. Dessa forma, outro benefício importante é a capacidade de escolher se o seu anúncio procurará clientes em potencial em sua região, estado ou país.

Google Optimize

Feito para web designers e profissionais de marketing digital, o Google Optimize é um meio de otimização de sites. Desse modo, com ele se torna possível fazer testes a partir de combinações de diferentes itens do site.

Pode-se testar cada item de código HTML, e isso conta com imagens, formulários, call to actions e blog posts. Portanto, facilita que haja um aumento nas taxas de conversão e na satisfação do visitante.

Desse modo, ele é definido como um meio com o potencial de ser usado para conseguir bons frutos.

Em conclusão, ele efetua testes de versões variadas de páginas e seus itens, como cópia do corpo, imagens e cabeçalho.

Google Analytics

O Google Analytics é uma ferramenta de monitoramento e análise de tráfego instalado em sites, aplicativos e sistemas de rede. Dessa forma, seu objetivo é medir a experiência do usuário em plataformas on-line. Atualmente, é a ferramenta de análise de tráfego mais usada no mundo.

Portanto, pode ajudar os profissionais de marketing, vendas e administrativos na tomada de decisões de campanha, criação de conteúdo, foco em vendas e até mesmo na formulação de estratégia administrativa.

Você também pode descobrir as páginas mais visitadas, o número de conversões e fontes, quais dispositivos, quais cidades e outros dados relevantes.

Esta é uma ferramenta de configuração simples que se integra localmente ao Google Ads e ao Search Console, além de outras ferramentas de marketing. Além disso, essa ferramenta possui uma versão totalmente gratuita, o que será de grande ajuda na sua operação.

Facebook Ads e Instagram Ads

Anúncios no Facebook e no Instagram são ferramentas de marketing e publicidade on-line importantes. Portanto, você pode criar campanhas e anúncios para seus produtos e negócios.

O Facebook tem mais de 2 bilhões de usuários e o Instagram tem mais de 1 bilhão de contas. Dessa forma, o Brasil tem mais visibilidade nas duas redes sociais e ocupa o terceiro lugar no ranking mundial.

Em outras palavras, seu público pode estar lá! No total, quase 200 milhões de brasileiros atuam nas redes sociais. Desta forma, seus clientes podem, sem dúvida, assistir a histórias, ver feeds, apreciar, compartilhar e ser influenciados por milhões de conteúdos e propagandas.

Portanto, aproveite esta oportunidade para se conectar com seu público-alvo!

Entenda as vantagens de usar Facebook Ads e Instagram Ads

• Conscientização da marca (aumentar o reconhecimento da marca);
• Alcance (atingir seu público-alvo);
• Atrair clientes potenciais interessados;
• Pistas de captura;
• Gerar vendas;
• Segmentação de audiência;
• Obtenção de mais clientes.

Instagram Ads

Instagram Ads é uma ferramenta que pode criar anúncios para feeds e histórias da rede social. Contudo, o formato do patrocínio pode variar entre fotos, vídeos, carrosséis e até coleções de fotos.

O termo vem da abreviatura de Instagram Advertising, que indica a possibilidade de publicidade na mídia. No entanto, a função não é tão desconhecida. Isso ocorre porque ele é muito semelhante aos anúncios do Facebook e tem funções e eficiência semelhantes.

É inegável que entre os principais objetivos dessas atividades, podemos destacar a geração de cliques, por exemplo, obtendo mais seguidores, conversões, visualização de vídeos, interação e direcionamento para o site.

Facebook Ads

Investir nesta ferramenta pode ser uma oportunidade para sua empresa ter esperança de atrair mais pessoas e atingir os objetivos dos seus sonhos. Portanto, um dos maiores motivos para apostar nos anúncios do Facebook é:

• Marque a área onde a pessoa está localizada;
• Tenha maior influência;
• Alcance o público que deseja;
• Atraia sua função em diferentes estágios do canal;
• Processamento de indicadores e análises;
• Conheça melhor seus clientes.

Portanto, além dos motivos mencionados, existem alguns pontos que devem ser considerados ao apostar nesta estratégia. Porque com esse investimento, sua empresa pode ter muitas vantagens.

Os anúncios do Instagram se destacam por causa dos poderosos recursos de segmentação de seus anunciantes. Então, ao colocar anúncios na web, você pode usar todos os métodos de segmentação existentes nos anúncios do Facebook para direcionar sua comunicação. Veja a seguir alguns exemplos:

• Idade;
• Sexo;
• Localização geográfica;
• Interesses comuns (música, esportes, tecnologia);
• Benefícios para o consumidor;
• Acesso a equipamentos e sistemas;
• Momentos de vida (graduação, casamento, trabalho);
• Públicos-alvo personalizados (visite seu site, lista de contatos etc.).

Portanto, com base nessas informações, fica claro que o Facebook Ads e o Instagram Ads desempenham um papel importante no marketing digital. Dessa forma, adotar esse tipo de estratégia é fundamental para a divulgação e cobertura no mercado.

Teste A/B no marketing digital para empresas

Os testes A/B são frequentemente realizados em campanhas de marketing digital, conversões de página e operações UX (experiência do usuário). Portanto, o objetivo principal desses experimentos é comparar as estratégias de melhor desempenho para um determinado propósito.

Depois de confirmar qual estratégia é a melhor, aplique-a para aumentar o resultado desejado. Saiba mais sobre alguns itens testados e comparados:

• A aparência do botão, como cor, forma e texto;
• Cores usadas no layout da página;
• Insira um título na página para conversão;
• Reconhecer melhores imagens;
• O layout e agrupamento de informações.

Ferramentas e software de teste A/B

A maioria dos testes A/B é feito usando ferramentas específicas ou por meio de software de automação de marketing.

Significado estatístico

O teste A/B pode obter significância estatística a partir de amostras selecionadas de forma inteligente. Em outras palavras, a partir da definição do número a ser testado, pode-se considerar que o resultado obtido é válido, o que é significativo para o teste A/B.

Alterar resultados de exibição

Após a determinação da amostra, criam-se duas variantes para testes, existem certas diferenças entre eles. Portanto, o exemplo clássico é um teste de assunto de e-mail.

Assim, é possível saber qual tópico apresenta o melhor desempenho em termos de taxa de abertura.

Por que o testes A/B são eficazes?

Estas são ferramentas excelentes porque fornecem feedback de mercado real e preciso com base em dados, e não em suposições. No entanto, não se trata de uma pesquisa simples, na qual alguém pode responder uma coisa e fazer outra na prática: são fatos abrangentes.

Uma vez que diferentes versões são distribuídas aleatoriamente dentro do mesmo intervalo de tempo, não há risco de fatores externos afetarem a taxa de conversão.

Onde usar o testes A/B?

O teste A/B tem várias vantagens. Portanto, os mais comuns para criar os testes A/B são: Google Ads, marketing por e-mail, anúncios em páginas de destino e páginas de sites.

Quando devo fazer os testes A/B

Os testes A/B são adequados para situações em que é necessário otimizar determinados indicadores importantes para a empresa. Portanto, essa otimização poderá se realizar em termos de visitas, aberturas, cliques e geração de clientes potenciais.

Portanto, se o seu e-mail tem uma taxa de cliques muito baixa ou a página de destino tem uma taxa de conversão muito baixa, vale a pena criar uma segunda versão para executar o teste A/B e descobrir se a nova versão tem melhor desempenho.

Resultado da medição

O teste é uma forma conservadora de trabalhar. Por meio deles, é fácil determinar algumas coisas. Dessa maneira, ao usar essa ferramenta é preciso ter calma e ser inteligente para coletar e interpretar os dados.

Sendo assim, esses testes são uma ferramenta muito interessante, que pode melhorar a precisão da comunicação e das estratégias de marcas que trabalham com marketing digital.

Indicadores de Resultado do Marketing Digital para empresas

KPI ou Key Performance Indicator, traduzindo para Indicador-Chave de Desempenho, é um método de calcular os resultados de performance de ações feitas por uma empresa.

Dessa forma, pode-se definir como uma ferramenta de gestão, com o intuito de acompanhar e analisar o desempenho de estratégias planejadas. Ou seja, com os KPIs, uma organização pode compreender quais medidas funcionam ou não para o seu negócio.

Portanto, os indicadores permitem uma observação mais detalhada sobre os processos, para entender se a sua empresa está atingindo os objetivos definidos.

A seguir, confira alguns dos KPIs que a sua empresa pode usar:

KPIs primários

Os KPIs primários são aqueles encontrados primeiro. São os que calculam o resultado, e, através de informações, vão te dizer se as estratégias da sua empresa estão funcionando.

Podemos falar que alguns dos dados essenciais para seus objetivos estão nessa parte.

Dessa forma, eles serão colocados dentro da rotina da organização, indicando os dados considerados mais importantes. Por exemplo, receita por compra, custo por lead e taxa de conversão.

KPIs secundários

O setor de diretoria, com supervisores ou gerentes, geralmente, fica responsável por esses indicadores, já que eles acompanham o progresso dos resultados na estratégia.

Os KPIs secundários têm a função de informar se o gerenciamento de estratégia está bem direcionado através de testes. Ou seja, pode-se dizer que eles funcionam com um suporte aos indicadores primários.

Temos como exemplo:

• Custo por visitante;
• Origem do tráfego;
• Assinantes do blog;
• Preço médio por transação.

Reforçando, os KPIs secundários estão ali para apoiar os primários.

KPIs práticos

A terceira, mas não menos importante categoria, é a de KPIs práticos. O gerente de campanhas de marketing precisa estar sempre testando e acompanhando os dados sobre características de usuários. Contudo, a lista de indicadores aqui, é maior.

Sendo alguns deles:

• Páginas e visitas;
• Bounce rate;
• Landing pages;
• Tráfego;
• Page rank;
• Palavras-chave;
• Interações sociais;
• Conteúdos mais populares.

Planejamento de marketing digital para empresas

Definir objetivos de marketing é fundamental, caso sua empresa esteja querendo ter sucesso no seu segmento. Conforme o tempo passa, o mercado está ficando cada vez mais competitivo, surgem mais concorrentes e isso pode saturar o público.

Dessa forma, a importância de definir os objetivos de marketing é enorme, pois, assim, a sua empresa tem um rumo para seguir. Contudo, mesmo estando em segmentos parecidos, nem sempre faça o que seus concorrentes estão fazendo.

Identifique o cenário da sua empresa

Os objetivos da sua empresa precisam estar relacionados aos resultados do seu negócio. Contudo, essas metas podem ser diferentes para empresas do mesmo segmento, que estão em “níveis” diferentes.

Por exemplo, uma empresa de pequeno porte, muitas vezes tem o objetivo de se apresentar no mercado, educando seu público e tentando se estabilizar. Já uma empresa grande, pode ter como meta aumentar o seu número de vendas e a fidelização de clientes.

Sendo assim, os objetivos podem variar de acordo com cada negócio.

Pensando nisso, após entender essa parte e quais os objetivos da sua empresa, agora você precisa definir quais estratégias de marketing serão utilizadas. Procure entender qual o estágio de maturidade do seu negócio, afinal, a sua equipe de marketing precisa saber disso para estruturar o planejamento.

Em uma empresa que está começando e possui apenas um marketing inicial, o objetivo não pode ser alcançar vendas enormes ou conquistas extraordinárias. Cada coisa precisa ser feita no seu tempo.

Agora, imagine um negócio que já possui mais estabilidade no mercado, tem todo um histórico, clientes e passou por muitos processos. Para ele, estruturar estratégias se torna mais plausível, visto que existe uma base de informações mais concreta.

Estude o seu segmento de mercado

Estudar o mercado e entender como ele funciona, também conta como função do seu time de marketing. Afinal, saber o que falar e pra quem falar é essencial para uma estratégia efetiva.

Conheça seu público

Conseguir informações e dados de um determinado público, se torna muito mais fácil quando a sua empresa possui um relacionamento com ele. Criar estratégias eficientes que consigam engajamento, também fazem parte do planejamento. Sendo assim, o seu time precisa saber como se conectar com o público.

Dessa forma, um bom meio de estudar seus possíveis clientes, é definindo personas para a sua empresa. Afinal, você vai conseguir entender quem consome seu produto ou adquire seu serviço, como eles chegaram até você, por quais motivos e o perfil deles.

Lembrando que, entender o problema, descobrir a motivação e compreender os desafios do seu público, é fundamental para guiá-lo até uma solução.

Pesquise sobre palavras-chave

Mecanismos de busca como o Google, podem ser de grande ajuda para negócios que possuem páginas e websites. Por meio deles, o público consegue encontrar a sua empresa através de pesquisas, e quanto melhor o seu ranqueamento, maior a chance de você ser encontrado.

Desse modo, a grande dúvida que fica é: como conseguir um lugar no topo dos resultados de pesquisa?

Em resumo, existem duas respostas para essa pergunta: através do uso de técnicas de SEO e mídia paga. Pensando no SEO, ao utilizar métodos de otimização para a sua página e criando conteúdo relevante, o próprio Google vai entender isso e te ajudar no ranqueamento.

Agora, se tratando de mídia paga, é um meio mais instantâneo, pensado a curto prazo, onde existe um investimento em campanhas que mostram a sua página como forma de anúncio.

Por isso, é bom pesquisar sobre palavras-chave, pois em ambos os meios, o uso delas se torna essencial para atingir seus objetivos. Se possível, faça uso de ambas as técnicas para conseguir mais resultados.

Personalize conteúdos para Leads

Antes de continuarmos, vamos explicar o que é um Lead, e o que faz dele um Lead Qualificado ou não. Todo contato que, ao visitar seu site, por exemplo, deixa informações sobre ele, como o e-mail em uma Landing Page, se torna um Lead.

Mas, para ele ser considerado um Lead Qualificado, ele precisa apresentar características ou dados que mostrem ele como um possível cliente. Ou seja, tem que ser um contato que possua um perfil semelhante ao da sua persona.

Quando você entender o seu público, será o momento de começar a pensar no formato de conteúdo disponível para ele. O seu time de marketing digital para empresas deve criar conteúdos que envolvam os problemas dos clientes.

Aqui entra a estratégia de Inbound Marketing, que diz para seguirmos algumas etapas na criação de material de acordo com a Jornada de Compra:

1. Aprendizado e descoberta: onde o usuário não sabe com certeza sobre seu problema;
2. Consideração da solução: aqui, o contato já tem noção do seu problema, e dessa forma ele começa a procurar mais informações e soluções;
3. Decisão de compra: o potencial cliente encontrou algumas soluções, e agora está refletindo sobre elas. Surge então, uma oportunidade de negócio;
4. Fidelização: essa oportunidade de negócio se tornou uma venda, chegou o momento de estabelecer e manter um relacionamento com o cliente de forma natural.

Relacionamento com o cliente

Não basta apenas fechar um negócio, a parte de retenção de clientes também importa, e muito!

O objetivo aqui é criar um relacionamento pós-venda com um cliente, criando conteúdos que fidelizem eles com uma comunicação bem planejada. Sendo assim, a sua empresa pode fazer uso de algumas técnicas para manter o seu consumidor por perto.

As redes sociais podem servir como uma ótima ferramenta nessa parte, pois com ela, a sua empresa consegue manter contato com o público. Assim, os clientes se engajam mais com a marca e formam um relacionamento com a mesma.

Porém, não se esqueça: as pessoas estão nas redes sociais para se entreterem, então, crie um formato de postagem que seja agradável para elas.

Outra ferramenta de exemplo, a Newsletter, utiliza e-mails para ter esse contato, já que eles são um meio mais comum no universo empresarial. Dessa forma, o correto a se fazer é analisar qual estratégia é a melhor, de acordo com os objetivos.

As vantagens do marketing digital para empresas

O Marketing Digital para empresas oferece diversos benefícios para seu negócio. Abaixo, listamos os principais. Confira:

Custo x Benefício

Fornecer resultados eficazes e econômicos é uma consideração nas estratégias e ações que implementamos em marketing digital. Sua organização deve realizar as ações possíveis para atingir os objetivos de sua marca.

Mensurar resultados

Medir os resultados em marketing digital, é um processo contínuo porque direciona a estratégia on-line da sua marca.

Identidade pública

Uma das vantagens dessa estratégia é que ela pode identificar o público-alvo com precisão. Portanto, segmentar e entender onde seus consumidores estão, pode ajudá-lo a orientar com precisão seu comportamento de vendas. Dessa forma, é mais fácil identificar.

Geração de tecnologia e marketing digital

Sua marca faz parte do mundo global e digital, onde seus clientes podem encontrar você on-line. As gerações possuem um nível de tecnologia superior e estão em constante atualização. Portanto, sua organização precisa acompanhar este desenvolvimento.

Desse modo, ao usar o marketing digital para empresas como estratégia, é inegável que sua marca seguirá as tendências regionais.

Mercado competitivo

Um ambiente competitivo com grandes players não assustará sua marca. Dessa forma, compreender seus concorrentes e as diferenças de marca podem melhorar sua reputação.

Trabalhar com valores, entender a cultura local, utilizar ferramentas digitais e personalizá-las, são os passos que norteiam essa polêmica.

Relacionamento

O relacionamento com os clientes é a palavra-chave para uma marca de sucesso. Sendo assim, esse relacionamento envolve a construção de confiança, autoridade e transparência com o público. Alguns pontos para prestar atenção:

• Estimular a nutrição do relacionamento por meio de estratégias que atraiam clientes ou consumidores para a empresa;
• Obter resultados de longo prazo por meio do marketing digital.

Rastrear e medir os resultados são técnicas de marketing digital. Assim sendo, consideramos resultados de longo prazo e trabalhamos com as marcas para atingir esses objetivos.

Mapeie a jornada de compra dependendo da estratégia de marketing digital utilizada para empresas. Esse é o caminho que o cliente percorre antes de adquirir o produto ou serviço. Este conceito retrata a maturidade do visitante. Pois o processo é dividido em várias etapas até que o visitante se torne cliente.

Portanto, de acordo com a estratégia para cada etapa, sua marca pode seguir esse caminho e entender como melhor atendê-lo e atingir a idealização.

Autoridade da marca

Construir a reputação e autoridade de uma marca, são estratégias de marketing digital para empresas. Portanto, ações como a produção de conteúdo podem ajudar sua marca a seguir esse caminho até o coração de seus clientes. Sendo assim, este processo faz com que seus clientes acreditem, confiem em seu trabalho e escolham sua empresa na hora de comprar mercadorias.

Aumente os lucros por meio do Marketing Digital

O marketing digital para empresas usa vários métodos para permitir que sua marca reduza o custo de aquisição de clientes (CAC).

Exibição de dados:

• 60% do processo de compra é realizado antes de entrar em contato com o vendedor; 
• Os clientes em potencial de empresas B2B com blogs aumentaram 67%;
• 87% dos usuários da Internet possuem um smartphone;
• 93% das decisões de compra são influenciadas pelas redes sociais.

Bons negócios

A proposta de valor está relacionada aos objetivos definidos para sua campanha publicitária, sempre considerando o conhecimento da marca: qual resultado você deseja alcançar?

Erros ao trabalhar com o Marketing Digital

Para que o Marketing Digital para empresas funcione de maneira aquedada, precisamos evitar alguns erros como:

• Desconhecer a persona;
• Não estabelecimento de metas;
• Não escolher estratégias adequadas;
• Desconhecer as necessidades da sua empresa;
• Não fidelizar seus clientes;
• Usar uma linguagem inadequada para se comunicar;
• Não realizar ações contínuas;
• Ignorar as métricas;
• Não investir em seu site;
• Não escrever conteúdos;
• Escrever apenas um tipo de conteúdo;
• Ignorar a educação do mercado.

SEO

O SEO (Search Engine Optimization), significa otimizar seu site para que os buscadores, dentre eles o Google Bot (robô do Google) possa encontrá-lo e posicioná-lo melhor na página de buscas.

Sendo assim, existem várias técnicas e cuidados que possibilitam construir um conteúdo mais interessante e relevante para ser otimizado pelo SEO.

Se você tem um site intuitivo, cheio de publicações relacionadas, seria ruim se o Google não o mostrasse nos resultados de pesquisa, certo? E quando ocorrer uma recomendação, ela atrairá as pessoas certas para sua página. Por isso, dar atenção para técnicas de SEO vai ajudar o seu site a conseguir mais tráfego, e assim, a trazer mais clientes em potencial.

Você já sabe que a maioria dos visitantes do seu site vêm de mecanismos de pesquisa. Dessa maneira, isso significa que um bom posicionamento nessas plataformas atrairá um grande número de clientes em potencial para sua página.

São aqueles que acreditam nas instruções do Google de que visitarão sua página e provavelmente farão alguns registros para continuar recebendo seu conteúdo. Ou seja, quanto mais você investe em SEO, mais qualificado é o tráfego para sua página.

SEO pode aumentar suas vendas

Se você aposta em SEO, consegue dobrar o número de visitas à página e conquistar novos clientes potenciais. Portanto, as vendas também começarão a apresentar progresso e você terá lucro com o seu investimento.

SEO e seu impacto nas decisões de compra

Os brasileiros evitam links patrocinados, e tendem a comprar mais através de sites de busca. Dessa forma, você precisa garantir a posição do seu site nos buscadores.

Fortalecer a reputação da marca

As páginas destacadas nos buscadores não aparecem por acaso. Portanto, para classificar o conteúdo de um site no Google, considere vários fatores. Os usuários sabem disso e, quando encontrarem sua marca em destaque, com certeza a respeitarão mais.

Sendo assim, o SEO é essencial para alcançar um bom posicionamento nos buscadores e ampliar o escopo de produtos ou serviços.

Marketing digital: técnicas básicas em estratégias de SEO para e-commerce

Agora que você já entendeu o que é SEO e como funciona, vamos te mostrar algumas dicas de técnicas para e-commerce. Antes de mais nada, vamos começar com a primeira dica de base.

Palavra-chave

Recomendamos sempre começar o seu processo de SEO pesquisando palavras-chave, pois ao fazer uso delas na sua página, mecanismos de busca conseguem ranqueá-la melhor.

Palavras-chave possuem duas categorias, Head Tail e Long Tail. A primeira, Head Tail, está ligada a usuários no topo do funil de vendas, onde ele não está maduro ainda. Já a Long Tail se relaciona com o usuário mais determinado dentro do funil, ou seja, aquele que está mais envolvido.

Por exemplo, uma palavra Head Tail seria “carro”, e na Long Tail, ela se tornaria “carro usado automático completo”.

Head Tails podem puxar mais tráfego, mas são as Long Tail que conseguem mais conversões. Ao acoplar ambas na sua estratégia de SEO, melhores as chances dela ser eficiente.

Títulos da página e de SEO

Agora que você definiu suas palavras-chave, comece a planejar a estrutura do seu texto com elas. Dando início pelo título, afinal, ele é o que aparece primeiro para o usuário.

A palavra-chave precisa aparecer no título, e descrever brevemente sobre o que o texto abordará. Mas, preste atenção no tamanho, o Google tem um limite de exibição de 63 caracteres.

Hierarquia de tags

Os títulos e intertítulos de uma página devem seguir uma hierarquia, e são chamados de heading tags. Desse modo, essas tags seguem uma ordem, sendo ela H1> H2> H3> H4> e por aí vai. O título é classificado como o H1, e os intertítulos como H2, H3 etc. Portanto, você pode fazer usos deles para destacar as palavras-chave do seu texto. Por exemplo, H1 pode ser “Os melhores PC Gamers de 2020”, e o H2, “Melhores PC Gamers com custo-benefício”. Em seguida pode existir até um H3, sendo ele “Monitor de AMOLED em PCs Gamers”.

Meta Description

Traduzindo para o português, a meta descrição é aquele pequeno texto que está próximo ao título. Você deve utilizar esse espaço para dar uma breve motivação para o usuário clicar no seu link.

Aqui, a palavra-chave precisa aparecer também, com uma pequena descrição sobre o que se trata o texto. Contudo, não se esqueça, esse pequeno texto precisa conter no máximo 160 caracteres.

URLs devem ser compreensíveis

Estruture a URL do seu site de forma simples. Pois ela tem mais uso do que apenas ser um link para a página. Mesmo sendo padrão a URL ser um grande código, se ela for descomplicada e clara, o Google pode se utilizar dela como fator de ranqueamento.

A URL pode ser usada, também, para categorizar conteúdos, descrevendo rapidamente o conteúdo da página. Dessa forma, facilitando algumas tarefas dos algoritmos do Google.

Imagens

O Google também funciona como mecanismo de busca por imagens. Sendo assim, recomendamos utilizar tags nelas também. Dessa maneira, caso a imagem tenha uma descrição objetiva, o Google vai conseguir identificar o material visual dela.

Portanto, para fazer isso, você precisa definir a tag <alt> que surge substituindo a imagem caso ela não carregue. E também, a tag <src>, que é o nome e o formato do arquivo. Por exemplo, “computador-gamer.png”.

Links internos

O Google também examina a quantidade de links internos na sua página. Sendo assim, a linkagem interna também conta como fator de ranqueamento.

Quanto mais uma página possui links assim, mais importante ela se torna para o Google. Desse modo, utilizar uma página relevante para guiar um usuário até as páginas menos acessadas é essencial. Além disso, essa técnica pode ajudar na conversão de possíveis clientes.

Descrição de serviços e produtos

Essa parte se destina à estrutura do texto, a partir das palavras-chave. Utilizar a palavra-chave dentro do conteúdo de forma natural é essencial. Afinal, ninguém gosta de ficar lendo o mesmo termo repetidamente.

A palavra-chave está presente em vários outros campos, e aqui não é diferente. Você deve pensar em criar um material que seja original, dando relevância para o seu serviço ou produto. Portanto, quanto mais qualidade seu texto possuir, maior a chance de conseguir engajamento a partir dele, e eventualmente um maior ranqueamento nos resultados de pesquisa.

Fique atento:

É muito importante estar sempre acompanhando a sua página, verificando quando ela deve ser atualizada e otimizada. Com um mercado que está cada vez mais competitivo, ficar para trás não é uma boa opção para qualquer e-commerce.

As estratégias de SEO para e-commerce devem ser sempre estudadas, pensando na inovação e na criação de mais conteúdos. Esteja focado na experiência do usuário, pois ela está se tornado um fator para ranqueamento também.

Conteúdo para Blogs e Site

O segredo de como produzir conteúdo está situado dentro do processo criativo. Portanto, planejar sobre o material que será utilizado é fundamental, ainda mais se ele envolve vendas ou conversões.

Descubra o que seu público quer consumir

Não vá na intuição, mesmo que você ache que uma ideia pode ser boa. Pesquisar sobre o que seu público realmente quer saber é melhor. Dessa forma, para fazer isso, procure palavras-chave,. Através delas você pode saber se esse tema é relevante ou não.

No entanto, aqui pode aparecer dois termos, o Head Tail e o Long Tail. Head Tail está relacionado com uma palavra-chave curta e generalizada. Já o Long Tail com palavras-chave mais específicas. Desse modo, quando procurar sobre a relevância de uma palavra-chave, você pode se deparar com um volume alto ou baixo de buscas.

Esse volume está correlacionado com a dificuldade de ranqueamento da palavra. Uma palavra-chave com alto volume ranqueia mais, mas converte mesmo. Já uma palavra-chave com volume menor, tem menos acessos, porém, converte mais.

Você pode usar o Google Trends para analisar uma palavra-chave.

Pesquise o conteúdo da concorrência

Fazer um estudo sobre a concorrência é fundamental nessa parte, afinal, você precisa ver o que eles estão fazendo, para superá-los. Um conteúdo que seja original e de qualidade já funciona como diferencial para o seu site.

Para conseguir fazer isso, você pode utilizar algumas táticas, como por exemplo, através da navegação anônima, pesquisar e entrar nos sites concorrentes. Foque nos primeiros links da página de resultados do Google, e veja o que eles possuem em comum.

Caso você note um “ponto fraco” entre eles, anote para não cometer esse mesmo erro ao produzir o seu conteúdo. Dessa forma, seu material será de melhor qualidade se comparado ao deles.

Tenha em mente o funil de vendas no marketing digital

Entender o funil de vendas do seu próprio negócio é fundamental aqui, principalmente se ele for on-line.

Lembrando do funil de vendas, você deve pensar sempre em produzir conteúdos de topo de funil. São aqueles conteúdos pensados em atrair o público, contudo, sem converter ele, ainda.

Blogs e redes sociais são perfeitos para esse topo. Pois, eles não funcionam como uma loja on-line. Essas plataformas podem funcionar melhor como vitrine para algum produto ou serviço.

Então, saiba como criar o conteúdo certo para guiar de forma natural um usuário pelo funil de vendas, sem pressioná-lo para comprar algo. Deixa a parte da venda apenas para fechar a jornada.

Vantagens > Funções

“Como assim, vantagens são melhores que funções?”

Exatamente! Você tem que planejar em produzir um conteúdo que mostre o que seu serviço ou produto tem a oferecer, assim como, o que você vende pode mudar a vida do potencial cliente.

Não estamos dizendo para deixar as funções de fora, mas, sim, focar em mostrar quais as vantagens de se adquirir o seu produto. Desse modo, para fazer isso, pense em todas as funções que a sua empresa pode entregar, e transforme-as em vantagens.

Isso com certeza vai instigar mais o seu possível cliente.

Preço e Valor são coisas diferentes no marketing digital

Um preço muito alto ou muito baixo pode ser prejudicial para o seu negócio. Assim sendo, um preço alto pode afastar um cliente, por ele achar que o produto não valha tudo isso. Já um preço baixo, pode dar a entender que a qualidade do seu produto é baixa.

Para trabalhar isso, você precisa mostrar o que o seu negócio tem a oferecer como vantagem. Especifique que o valor do seu produto ou serviço é maior que o dos seus concorrentes.

Ou seja, quanto mais vantagens seu produto apresenta, mais valor você agrega a ele.

Marketing Digital: conteúdos que são relevantes

Existem 5 categorias sobre como produzir conteúdos que podem ajudar a alavancar o seu negócio on-line. Assim sendo, vamos listar eles aqui:

Promoções

Mais especificamente, promoções relâmpago. Dentro delas, você consegue produzir conteúdos que estejam focados na divulgação de um produto ou serviço. Essa categoria funciona melhor no público mais avançado dentro do funil de vendas. Geralmente, está mais presente em e-mails.

Atraia Leads

Nessa categoria, os materiais ricos são os mais recomendados, pois, aqui, o foco é gerar leads. Ao entregar um e-book, por exemplo, e pedir em troca um e-mail, a chance de você conseguir um lead aumenta.

Conexão entre conteúdos

Aqui, o intuito é criar conteúdos interligados com outros. Dessa forma, o objetivo é elevar os pontos de contato com o seu negócio, criando uma relação com o possível cliente. E eventualmente, converter para uma venda.

Produto de alto ticket

Produtos que possuem um valor mais alto, geralmente, são mais difíceis de vender, e necessitam de uma publicidade mais complexa. Por isso, você deve estudar e criar estratégias de produção de conteúdo que preparem o público, para que quando chegue a hora de oferecer esse produto, ele não se assuste.

Produto em forma de conteúdo

Faça um planejamento para cobrar o acesso de alguns conteúdos. Contudo, isso pode parecer uma coisa meio bruta de se fazer, mas não é. Ao pensar em uma assinatura de clube, por exemplo, você pode disponibilizar para os membros materiais exclusivos. Porém, recomendamos não deixar de produzir conteúdos gratuitos também.

Enfim…

O processo de produção de conteúdo não é fácil, ele é complexo e deve ser feito com cuidado, para suprir as necessidades específicas do seu negócio. Com um bom planejamento criativo, o seu site pode conseguir mais conversões em menos tempo.

Por que contratar uma agência especializada em Marketing Digital para empresas?
Uma agência especializada é essencial para que o Marketing Digital para empresas seja feito de forma correta. Com ela, profissionais capacitados cuidarão de todos os âmbitos que ele engloba, desde um simples post em redes sociais até matérias e campanhas mais complexas.

Por isso, investir em uma agência, trará todos esses benefícios que você viu ao longo do texto.

Se você gostou desse conteúdo, não deixe de acompanhar nosso blog e saiba tudo sobre o universo do Marketing Digital!

Além disso, se você procura por uma agência consolidada e com excelência em seu trabalho, não deixe de acessar nosso site e saber mais sobre a Beatz Digital.

Hoje ficamos por aqui. Obrigado pela leitura e até a próxima!

Ou seja, estamos prontos para atender as suas necessidades de comunicação e atingir seus objetivos!

Conheça alguns serviços de criação e desenvolvimento:

• Criação de site;
• Adaptação de e-commerce;
• Criação de blog;
• Produção de vídeo;
• Criação de página de login.

Conteúdo de marketing digital

Existem muitas diferenças entre o marketing digital e o marketing tradicional. Porém, entre todas elas, uma se destaca: a participação com os consumidores.

Isso porque, no marketing digital, o método costuma ser mais sutil. Por outro lado, os hábitos tradicionais de marketing são destrutivos. Por exemplo, em comerciais de rádio e televisão, sempre vemos o fenômeno de comerciais que interrompem programas.

A criação de conteúdo para mídias digitais no marketing digital visa atrair consumidores, estabelecer contato com eles e fazer com que percorram uma série de etapas até o momento da compra.

Marketing de conteúdo

O marketing de conteúdo é a estratégia básica do marketing digital e está relacionado à criação de conteúdo. Seus objetivos podem ser muitos, como construir autoridade de marca ou estabelecer posições.

Portanto, é interessante saber que nem sempre o marketing de conteúdo se refere aos produtos ou serviços que a empresa vende.

Em certas etapas desse processo, o foco é tirar dúvidas e informar o consumidor antes de propor uma solução. Dessa forma, os consumidores podem seguir um caminho natural, acessar conteúdos e trocar informações valiosas atrás de conhecimento.

Se você já tem um blog ou está pensando na criação de conteúdo para mídias digitais da empresa, é importante seguir estas dicas:

Criação de conteúdo para mídias digitais: tenha um ritmo de postagens

Para achar a frequência ideal para sua empresa, considere escala e concorrência. Portanto, outro ponto importante é manter os padrões e calendários de trabalho.

Isso ajuda a trazer os visitantes de volta ao seu site. Assim, se você adicionar essas recompensas a uma nova visita diária, verá que vale a pena manter essa regularidade. Pois, o mais importante é ser constante.

Seja com postagens diárias, semanais ou quinzenais, recomenda-se manter esta frequência. Dessa forma, seu público saberá como funciona o blog da empresa e vai perceber que tudo é feito de forma organizada.

Planejamento da agenda

Para implementar com sucesso uma estratégia de marketing de conteúdo, os tópicos abordados no blog não podem ser aleatórios. Um dos segredos de um blog de sucesso é não evitar o tema central.

Preveja quantas postagens gerar para o seu blog a cada mês ou semana, sem torná-lo repetitivo ou descontrolado.

Por exemplo, se o seu blog for de um campo muito específico, pode ser difícil encontrar tópicos do dia a dia. Portanto, também considere pesquisar sobre o que deseja escrever no Google.

Otimize o texto do Google

Depois de planejar o tema e determinar a frequência de postagem, é muito importante seguir os padrões de SEO. Dessa forma, sua publicação ocupará uma posição favorável nos resultados de pesquisa do Google.

Defina palavras-chave para seguir as postagens e siga algumas técnicas de otimização de SEO.

Métodos de comunicação diversificados

Outro fator muito importante em um conteúdo bem escrito é a estrutura. É preciso ter em mente que ler na Internet é diferente de ler livros, revistas ou jornais.

Existem muitas distrações na Internet, então, se o texto não for atraente, o usuário pode perder a atenção. Por exemplo, um bloco de texto muito grande, sem descanso para os olhos, geralmente deixa os usuários desconfortáveis.

Sendo assim, sempre que possível, você pode adicionar legendas, listas, marcadores, negrito, itálico, imagens, infográficos, vídeos etc, ao seu blog. Além de ser uma boa forma de melhorar a experiência do usuário, esse também é um hábito valorizado pelo Google.

Portanto, é importante ter em mente que o conteúdo é essencial no desenvolvimento de uma estratégia de marketing digital.

E então, gostou do tema desse post? Lembre-se que, estar por dentro do mundo de marketing é bom para a sua empresa, e pode trazer vantagens para ela!

Caso tenha vontade de ler mais sobre assuntos como esse, o nosso site está cheio de outros posts também. Para checar, é só clicar aqui!

Como nós já sabemos, o Google é o mecanismo de busca mais usado no mundo. E para facilitar a divulgação, o Google Ads está em uma posição estratégica nos resultados de pesquisa. Os anúncios são personalizados, o que significa que sua exibição é feita com base nos interesses de pesquisa do usuário.

As principais vantagens de anunciar no Google Adwords

O Google Ads, chamado de Google Adwords até o ano de 2018, fornece métricas precisas e cobertura excelente. Portanto, ele tem muitos benefícios. Continue a leitura e veja todas as vantagens de anunciar com o Google Ads!

A partir do momento em que você faz login no Google Adwords ou ads, você conhece a variedade de ferramentas que ele oferece. Entre elas, por exemplo, é a possibilidade de controlar o orçamento de campanha, a forma de cobrança dos anúncios , entre outros itens. Dentre as opções, estão o controle por clique (CPC), por visualizações (CPM) ou por resultados dos anúncios (CPA).

Portanto, você será capaz de criar anúncios de texto, vídeo, imagem ou aplicativo, a fim de gerar ou aumentar receita para sua marca, através dos links patrocinados.

Esta é uma função básica! Isso significa que ela não depende do público-alvo.

Isso porque, cada público tem um canal que produz mais resultados. Sendo assim, outro benefício importante é a capacidade de escolher se o seu anúncio procurará leads por praça, como: sua região, estado ou país.

Além disso, com essa ferramenta, você pode rastrear métricas como:

Desempenho do anúncio

Com isso, você pode saber quantas pessoas viram seu anúncio e pesquisar a imagem dos clientes mais relevantes para sua campanha.

Assim, você pode conhecer melhor o perfil do seu público e pensar em desenvolver as campanhas ajustadas especificamente, para ele.

Teste de anúncio

Aqui, você pode testar o que funciona ou o que não funciona. Desta forma, você poderá fazer alterações em suas campanhas e monitorar se elas produzem realmente resultados.

Sendo assim, sempre que preciso, você pode ajustar seu orçamento e encerrar sua campanha sem pagar nada. Além disso, existem outras vantagens, como:

• Mostre seus anúncios para as pessoas certas na hora certa;
• Aumento de visitas a sites, blogs ou páginas de login;
• Leads que geram mais leads;
• Resultados rápidos.

Controle de gastos e baixo investimento

Como citamos acima, as campanhas podem ser programadas com base no Custo Por Clique (CPC). Isso possibilita que a cobrança seja feita apenas quando houver cliques nos seus anúncios.

Ou seja, essa ferramenta facilita a você, colocar um limite de gastos no seu anúncio. Além disso, você pode limitar o orçamento diário ou mensal da campanha, por exemplo. Com isso, fica mais fácil de fazer o controle de orçamento disponível para sua campanha.

Mas, não é só essa ferramenta que facilita tal questão. O COM é uma outra opção, para fazer esse controle. Com ele, a cobrança do anúncio é feita a cada mil impressões.

Ou seja, você só será cobrado após seu anúncio ser exposto mil vezes, nas páginas do Google. Se a pessoa clicar nele, entrar no seu site e não comprar, por exemplo, você não será cobrado.

Por isso, é importante contar com uma equipe especialista, para identificar qual é a melhor opção, para atingir os resultados esperados para a sua empresa.

Como executar uma campanha do Google Ads ou Google Adwords?

Aqui na Beatz, seguimos as etapas abaixo para criar uma campanha:

• Definição de objetivos: entre as opções, estão as campanhas para instalação de aplicativos, campanha para receber chamadas por telefone, remarketing, captação de e-mails, entre outros.
• Definição de palavras-chave: realizamos um estudo, de acordo com a marca, produto ou serviço, ranqueamento online das redes sociais e site, para identificar as palavras-chave com mais potencial para essa campanha;
• Redação publicitária: de acordo com toda a pesquisa, a redação é feita para atrair o público que busca pelas palavras-chave específicas;
• Design publicitário (na rede de publicidade gráfica): cria-se o visual da campanha, especialmente para os displays;
• Gestão de publicidade: acompanhamos toda a evolução da campanha, cuidando das as métricas;
• Otimização de publicidade: identificamos os pontos a serem melhorados e realizamos os ajustes necessários;
• Por fim, criamos o relatório inteligente, fornecendo dados sobre a próxima etapa.

Anúncios no Google

O Google Ads é a plataforma de publicidade do Google. Em outras palavras, você pode anunciar aqui por uma taxa no maior mecanismo de pesquisa da Internet.

O Google está associado à inovação, conhecimento e tecnologia, e isso de fato ocorre. Portanto, através do Google Ads, podemos obter resultados eficazes de forma prática e veloz.

Sendo assim, ao posicionar os anúncios de forma precisa e inteligente, o Google ads permite que você tenha um excelente ROI (retorno sobre o investimento) e conquiste ótimos resultados.

Com isso, o investimento na plataforma vai gerar o retorno tão esperado. Por exemplo:

• Aumento do tráfego;
• Geração de leads;
• Vendas.

No entanto, esses anúncios devem ser feitos e programados por especialistas em áreas relacionadas.

Então, entre em contato com a gente e comece a trabalhar com essa ferramenta!

De acordo com a pesquisa da Hubspot, 83% dos profissionais de marketing disseram que as estratégias de vídeo podem aumentar significativamente o ROI (retorno sobre o investimento). Nesse sentido, explorar novas técnicas de formato audiovisual, torna-se vantajoso a longo prazo.

Além disso, não há dúvidas de que o Youtube continua sendo o segundo maior mecanismo de busca da Internet. A mudança de comportamento explica uma mudança no consumo de outro formato, consequentemente inovando padrões tradicionais.

Como explicar as mudanças no comportamento dos usuários?

Conforme matéria publicada pela Forbes Americana, a oscilação no comportamento do usuário não é algo recente. Ao contrário, isso aconteceu em meados de 2013, desde a criação do falecido Vine – rede social que priorizava os vídeos curtos, primo distante do TikTok.

Contudo, nesse período, durante uma partida do Super Bowl, especialistas realizaram testes com anúncios de um segundo. O resultado desse experimento foi o retorno de milhões para a receita.

Além disso, não podemos esquecer da IA. Ela funciona como uma extensão da mente e pode trazer benefícios para a criação, tornando-se o principal agente facilitador, quando o assunto é criação de conteúdo. Em geral, você pode notar as mudanças que ocorreram no mercado, principalmente, no comportamento do consumidor. Por isso, é fundamental caminhar em conjunto com essas transformações.

Produção de vídeo: conheça os principais formatos:

Explore na produção de vídeo, diferentes formatos e atenda suas necessidades. Neste tópico, vamos te mostrar como você pode utilizar o conteúdo visual para entregar mais autoridade, desde que esteja com um roteiro bem estruturado. Veja abaixo:

• Apresentação de produtos ou serviços: é um espaço para explicar sobre os produtos ou serviços que você oferece.
• Vídeo de demonstração: esse formato é ideal para explicar como é utilizado o que você está oferecendo, auxiliando no relacionamento a longo prazo.
• Depoimentos de clientes: ainda falando sobre autoridade, capturar um conteúdo de alguém que está satisfeito com o seu problema, entrega mais autoridade para futuros compradores.
• Materiais ricos: desenvolva conteúdos exclusivos em formato de vídeo. Pode ser uma aula ou até mesmo um tutorial especialmente para clientes.

Produção de vídeos e narrativa

Esses vídeos têm uma técnica poderosa e muito eficaz em termos de persuasão: contar histórias. Portanto, use-o para contar uma bela história por meio de imagens, personagens, dublagem e trilha sonora, o que produz um reconhecimento mais profundo do que palavras. A conversão não é feita sozinho.

Dessa forma, é muito importante prestar atenção à narrativa do conteúdo. Por exemplo, os vídeos animados oferecem muitas possibilidades para a criatividade e atraem a atenção dos usuários. Dessa forma, tudo depende da sua imaginação.

A conversão depende da capacidade de persuasão, que é uma habilidade essencial para qualquer ação de marketing e vendas certo? Não é difícil imaginar como será o desempenho do vídeo a esse respeito.

Produção de vídeos de conteúdo e retorno do investimento

O marketing de vídeo trouxe um grande retorno sobre o investimento para a empresa. Dessa forma, mais de 80% das empresas afirmam que os vídeos podem gerar um bom retorno do investimento.

Ou seja, todo o conteúdo terá uma função na produção do vídeos. Se a sua mensagem for entregue de forma clara e criativa, o resultado virá.

Os formatos e canais são adequados?

A experiência da Beatz permite que você crie o conteúdo certo, no formato certo, para a plataforma certa. Dessa forma, os resultados serão melhores e sua marca poderá aproveitar os benefícios do conteúdo de vídeo.

Conveniência

Por exemplo, os vídeos são considerados mais úteis do que o texto do blog. Por serem mais dinâmicos e visualmente atraentes, eles podem manter o público por mais tempo. Portanto, se torna mais fácil marcar a memória do espectador.

Além disso, canais como o YouTube podem às vezes gerar receita de publicidade, gerando assim, outra fonte de receita.

Quer criar vídeos de conteúdo para aprimorar a estratégia de marketing da sua empresa? Entre em contato com a Beatz, e saiba mais sobre os nossos serviços!