Produzimos vários materiais, desde a criação de conteúdo para mídias digitais até sites WordPress, páginas de destino, infográficos, e-books, materiais gráficos, materiais ricos, catálogos etc.
Ou seja, estamos prontos para atender as suas necessidades de comunicação e atingir seus objetivos!
Conheça alguns serviços de criação e desenvolvimento:
Criação de site;
Adaptação de e-commerce;
Criação de blog;
Produção de vídeo;
Criação de página de login.
Conteúdo de marketing digital
Existem muitas diferenças entre o marketing digital e o marketing tradicional. Porém, entre todas elas, uma se destaca: a participação com os consumidores.
Isso porque, no marketing digital, o método costuma ser mais sutil. Por outro lado, os hábitos tradicionais de marketing são destrutivos. Por exemplo, em comerciais de rádio e televisão, sempre vemos o fenômeno de comerciais que interrompem programas.
A criação de conteúdo para mídias digitais no marketing digital visa atrair consumidores, estabelecer contato com eles e fazer com que percorram uma série de etapas até o momento da compra.
Marketing de conteúdo
O marketing de conteúdo é a estratégia básica do marketing digital e está relacionado à criação de conteúdo. Seus objetivos podem ser muitos, como construir autoridade de marca ou estabelecer posições.
Portanto, é interessante saber que nem sempre o marketing de conteúdo se refere aos produtos ou serviços que a empresa vende.
Em certas etapas desse processo, o foco é tirar dúvidas e informar o consumidor antes de propor uma solução. Dessa forma, os consumidores podem seguir um caminho natural, acessar conteúdos e trocar informações valiosas atrás de conhecimento.
Se você já tem um blog ou está pensando na criação de conteúdo para mídias digitais da empresa, é importante seguir estas dicas:
Criação de conteúdo para mídias digitais: tenha um ritmo de postagens
Para achar a frequência ideal para sua empresa, considere escala e concorrência. Portanto, outro ponto importante é manter os padrões e calendários de trabalho.
Isso ajuda a trazer os visitantes de volta ao seu site. Assim, se você adicionar essas recompensas a uma nova visita diária, verá que vale a pena manter essa regularidade. Pois, o mais importante é ser constante.
Seja com postagens diárias, semanais ou quinzenais, recomenda-se manter esta frequência. Dessa forma, seu público saberá como funciona o blog da empresa e vai perceber que tudo é feito de forma organizada.
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Planejamento da agenda
Para implementar com sucesso uma estratégia de marketing de conteúdo, os tópicos abordados no blog não podem ser aleatórios. Um dos segredos de um blog de sucesso é não evitar o tema central.
Preveja quantas postagens gerar para o seu blog a cada mês ou semana, sem torná-lo repetitivo ou descontrolado.
Por exemplo, se o seu blog for de um campo muito específico, pode ser difícil encontrar tópicos do dia a dia. Portanto, também considere pesquisar sobre o que deseja escrever no Google.
Otimize o texto do Google
Depois de planejar o tema e determinar a frequência de postagem, é muito importante seguir os padrões de SEO. Dessa forma, sua publicação ocupará uma posição favorável nos resultados de pesquisa do Google.
Defina palavras-chave para seguir as postagens e siga algumas técnicas de otimização de SEO.
Métodos de comunicação diversificados
Outro fator muito importante em um conteúdo bem escrito é a estrutura. É preciso ter em mente que ler na Internet é diferente de ler livros, revistas ou jornais.
Existem muitas distrações na Internet, então, se o texto não for atraente, o usuário pode perder a atenção. Por exemplo, um bloco de texto muito grande, sem descanso para os olhos, geralmente deixa os usuários desconfortáveis.
Sendo assim, sempre que possível, você pode adicionar legendas, listas, marcadores, negrito, itálico, imagens, infográficos, vídeos etc, ao seu blog. Além de ser uma boa forma de melhorar a experiência do usuário, esse também é um hábito valorizado pelo Google.
Portanto, é importante ter em mente que o conteúdo é essencial no desenvolvimento de uma estratégia de marketing digital.
E então, gostou do tema desse post? Lembre-se que, estar por dentro do mundo de marketing é bom para a sua empresa, e pode trazer vantagens para ela!
Caso tenha vontade de ler mais sobre assuntos como esse, o nosso site está cheio de outros posts também. Para checar, é sóclicar aqui!
Se você precisar alterar seu site ou loja online, conte com a ajuda da Beatz! Nós podemos auxiliá-lo com a migração do SEO e evitar contratempos em seu posicionamento no Google!
Se você fizer essas mudanças sem uma agência de SEO ou suporte especializado, poderá reduzir significativamente o tráfego orgânico.
O que realmente acontece é que o Google possui alguns endereços de primeira linha. Assim, se você fizer essa alteração sem um link de redirecionamento, o Google vai acabar deixando seu site sem uma “localização” certa.
Portanto, se você precisar alterar seu site ou loja online, conte com a ajuda da Beatz! Nós podemos ajudá-lo com a migração do SEO e evitar contratempos em seu posicionamento no Google!
Benefícios da migração de SEO
Alterando a plataforma para melhorar o desempenho e migrando SEO com especialistas, você pode manter os resultados obtidos até agora. O Google usa algoritmos para definir a classificação das páginas, e um dos fatores importantes para bons resultados é a vida útil da página.
Dessa forma, depois que a migração de SEO for concluída, o antigo ainda será válido além dos novos bons resultados.
Etapas de migração de plataforma:
Antes da migração
Esta é a etapa de planejamento de todo o processo para que seu site não perca tráfego devido às mudanças de plataforma a serem feitas. Portanto, deve-se preparar a estratégia de SEO para a nova página.
E, sendo assim, a estratégia de SEO para a página antiga deve ser rastreada e redirecionada para que o novo site tenha feito as correções necessárias.
Além disso, é fundamental alinhar o trabalho da equipe de arquitetura e design da informação. Portanto, este também é o momento de verificar se todos os requisitos de SEO estão sendo colocados em prática. Veja as principais operações nesta fase:
Liste links de volta, links internos, páginas de índice e páginas importantes;
Verifique a estrutura da página da nova plataforma;
O ambiente de aprovação para o novo site;
Liste a nova URL;
Prepare um novo robots.txt;
Monte de / para.
Migração
É hora de realizar todas as tarefas para fazer a migração da plataforma corretamente.
Isso ocorre porque, se algo não funcionar, levará a erros, classificações mais baixas e tráfego reduzido.
Veja as principais operações deste processo:
Verifique se o robots.txt está ativo e configurado corretamente;
Verifique se o sitemap.xml atual está correto;
Use as regras de posicionamento corretas para / publicar.
Verifique se a etiqueta de especificação está correta.
Após a migração
Depois de realizar a migração da plataforma, é hora de monitorar a linha de base. Portanto, o desempenho pode ser analisado e as comparações podem ser estabelecidas entre os sites antigos e novos.
Dessa forma, diagnosticar com antecedência os pontos que precisam de melhorias no novo site é essencial. Com isso, será possível tomar ações corretivas rapidamente e garantir o bom desempenho da página.
Sendo assim, para obter essa comparação de mercado, é necessário:
Monitorar erros 404, tráfego natural e conversões de cada canal;
Monitorar a velocidade de carregamento.
A importância da migração de SEO
Esta é a principal estratégia para a geração orgânica de tráfego. Assim, você pode construir um site, blog ou página de comércio eletrônico da perspectiva que o Google entende como uma boa página.
Dessa forma, os profissionais podem projetar uma estrutura e escrever conteúdo de maneira técnica. E assim, as páginas relevantes poderão ter uma boa classificação e aparecer na página inicial do Google.
E então, gostou do tema desse post? Lembre-se, estar por dentro do mundo de marketing é bom para a sua empresa, e pode trazer vantagens para ela!
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Aliás, a criação de sites aumenta a visibilidade da sua marca no mercadoe gera confiança. É por isso que empresas que ainda não possuem presença digital, acabam ficando para trás e ainda são taxadas como ultrapassadas ou pouco acessíveis.
Outro dado importante de se levar em consideração, é que, segundo a Fundação Getúlio Vargas (FGV), no Brasil, o número de smartphones supera o de computadores. E essa quantia passa a ser mais de 306 milhões de dispositivos conectados.
Por isso, acaba sendo de fundamental que empresas invistam em Sites Responsivos. Esses sites se adaptam a qualquer plataforma – Mobile ou Desktop.
Como nós podemos te ajudar na criação de sites?
Nós desenvolvemos sites programados em HTML5 e PHP. Eles proporcionam uma excelente experiência de navegação para o seu público e clientes. Principalmente, porque testamos e ajustamos de acordo com os principais navegadores, smartphones e tablets.
Além disso, com os relatórios de acessos você avalia as atividades do site em tempo real. É possível analisar quantas pessoas estão navegando nele, de onde elas vieram, o que estão visualizando e qual conteúdo do seu site está popular.
Com estas métricas nós podemos analisar quais serão as melhores táticas para trazer ainda mais resultados.
Site Responsivo
Atualmente, nós acessamos sites em diversas plataformas como: smartphones, tablets e computadores. Além disso, o acesso mobile condiz com 60% do total de consultas feitas no Google. Dessa forma, mostrando como a Internet Mobile vem crescendo em grande escala.
Diante desta informação, podemos dizer que o acesso à internet por meio de celulares veio para ficar.
Por isso, é essencial que seu site seja responsivo. Isso significa que há tecnologia para adaptar sua aparência e disposição com base no tamanho da tela em que é acessado.
Isso oferece uma série de benefícios como:
Mais compartilhamento do seu site nas redes sociais;
Redução da taxa de rejeição do público;
Aumento de vendas e conversões de leads;
Melhora no ranqueamento do Google devido ao cumprimento de suas exigências;
Ajuda a oferecer uma melhor experiência para os usuários;
Mantém o site preparado para futuras tecnologias e dispositivos.
Design UI & Design UX
Nos sites que criamos, aplicamos os conceitos de UI (User Interface), isto é, o “desenho do site” ou mockup do site, e UX (User Experience), ou seja, a parte que define toda a área de comportamento e interação do site.
Estes dois conceitos, juntos, deixam o seu site muito mais interativo, eficiente, intuitivo e fluido. Dessa forma, ele melhora muito a experiência do seu cliente e faz com que o tempo de permanência dele aumente. Além disso, também ajuda a atrair novos clientes para a sua empresa.
Integração do Site:
Depois da criação de sites que desenvolvemos, eles permitem a integração de diversos softwares e sistemas que abrangem as operações de sua empresa, os relatórios de acessos e cadastros de clientes interessados em seu negócio.
Vamos citar abaixo, alguns sistemas que você pode integrar ao seu site:
ERP ou “Planejamento dos Recursos da Empresa”: é um sistema que tem como objetivo organizar o trabalho da sua empresa. Além disso, ele também registra dados de seus clientes, funcionários, produtos, fornecedores, entre outras operações.
CRM: também conhecido como “Gestão de Relacionamento com o Cliente”, é um sistema de gestão de vendas, marketing e atendimento. Todos os pontos de contato que a empresa tem com o consumidor, a fim de oferecer a melhor experiência para o cliente.
Automação de Marketing: uma ferramenta essencial para os processos de marketing. Ela permite a captação de leads e personalização da abordagem de acordo com o cliente. Além disso, ela reduz os trabalhos manuais e permite ações muito mais eficazes. Tudo isso devido aos relatórios que auxiliam a empresa nos processos de vendas.
Customização do sistema para o seu negócio: existem muitas possibilidades para desenvolver sistemas e softwares personalizados, sob medida, que atendam às necessidades de cada empresa.
Sendo assim, podemos ver com o avanço da tecnologia, o aumento do acesso e das compras através de dispositivos móveis. Afinal, ter um site responsivo se tornou algo indispensável para qualquer empresa ou negócio.
Então, está interessado em investir na criação de sites? E em um Site Responsivo para a sua empresa? Ficou a fim de melhorar a experiência do seu público, e trazer seu negócio para o universo digital?
Entre em contato com a gente e transforme o site da sua empresa.
O segredo de como produzir conteúdo para blogs e sites, está situado dentro do processo criativo. Portanto, planejar sobre o material que será utilizado é fundamental, ainda mais se ele envolve vendas ou conversões.
Aqui, nós vamos te dar algumas dicas básicas para te ajudar durante esse processo. Vamos lá?
Descubra o que seu público quer consumir
Não vá na intuição, mesmo que você ache que uma ideia pode ser boa. Pesquisar sobre o que seu público realmente quer saber é melhor. Dessa forma, para fazer isso, procure palavras-chave, pois através dela você pode saber se esse tema é relevante ou não.
No entanto, aqui podem aparecer dois termos, o Head Tail e o Long Tail. Head Tail está relacionado com uma palavra-chave curta e generalizada; já o Long Tail, com palavras-chave mais específicas. Desse modo, quando procurar sobre a relevância de uma palavra-chave, você pode se deparar com um volume alto ou baixo de buscas.
Esse volume está correlacionado com a dificuldade da palavra de ranqueamento; uma palavra-chave com alto volume ranqueia mais, mas converte menos. Já uma palavra-chave com volume menor, tem menos acessos, porém, converte mais.
Você pode usar o Google Trends para analisar uma palavra-chave.
Pesquise o conteúdo da concorrência
Fazer um estudo sobre a concorrência é fundamental nessa parte, afinal, você precisa ver o que eles estão fazendo, para superá-los. Um conteúdo que seja original e de qualidade já funciona como diferencial para o seu site.
Para conseguir fazer isso, você pode utilizar algumas táticas, como, por exemplo, através da navegação anônima, pesquisar e entrar nos sites concorrentes. Foque nos primeiros links da página de resultados do Google, e veja o que eles possuem em comum.
Caso você note um “ponto fraco” entre eles, anote para não cometer esse mesmo erro ao produzir o seu conteúdo para blogs e sites. Dessa forma, seu material será de melhor qualidade se comparado ao deles.
Tenha em mente o funil de vendas
Entender o funil de vendas do seu próprio negócio é fundamental aqui, principalmente se ele for on-line.
Lembrando do funil de vendas, você deve pensar sempre, em produzir para topo de funil, conteúdos para blogs e sites. São aqueles conteúdos pensados em atrair o público, contudo, sem converter ele ainda.
Blogs e redes sociais são perfeitos para esse topo, pois eles não funcionam como uma loja on-line. Essas plataformas podem funcionar melhor como vitrine para algum produto ou serviço.
Então, saiba como criar o conteúdo certo para guiar de forma natural um usuário pelo funil de vendas, sem pressioná-lo para comprar algo. Deixe a parte da venda apenas para fechar a jornada.
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Vantagens > funções
“Como assim, vantagens são melhores que funções?”
Exatamente! Você tem que planejar em produzir um conteúdo que mostre o que seu serviço ou produto tem a oferecer. Portanto, como o que você vende pode mudar a vida do potencial cliente.
Não estamos dizendo para deixar as funções de fora, mas sim, focar em mostrar quais são as vantagens de se adquirir o seu produto. Desse modo, para fazer isso, pense em todas as funções que a sua empresa pode entregar, e transforme elas em vantagens.
Isso, com certeza, vai instigar mais o seu possível cliente.
Preço e valor são coisas diferentes
Um preço muito alto ou muito baixo pode ser prejudicial para o seu negócio. Assim sendo, um preço alto pode afastar um cliente, por ele achar que o produto não valha tudo isso. Já um preço baixo, pode dar a entender que a qualidade do seu produto é baixa.
Para trabalhar isso, você precisa mostrar o que o seu negócio tem a oferecer como vantagem. Especifique que o valor do seu produto ou serviço é maior do que o dos seus concorrentes.
Ou seja, quanto mais vantagens seu produto apresenta, mais valor você agrega a ele.
Conteúdo para blogs e sites que são relevantes
Existem 5 categorias sobre como produzir conteúdos que podem ajudar a alavancar o seu negócio on-line. Assim sendo, vamos listar eles aqui:
Promoções: mais especificamente, promoções relâmpagos. Dentro delas, você consegue produzir conteúdos que estejam focados na divulgação de um produto ou serviço. Essa categoria funciona melhor no público mais avançado dentro do funil de vendas. Geralmente, está mais presente em e-mails.
Atraia Leads: nessa categoria, os materiais ricos são os mais recomendados, pois aqui o foco é gerar leads. Ao entregar um e-book, por exemplo, e pedir em troca um e-mail, a chance de você conseguir um lead aumenta.
Conexão entre conteúdos: aqui, o intuito é criar conteúdos interligados com outros. Dessa forma, o objetivo é elevar os pontos de contato com o seu negócio, criando uma relação com o possível cliente. E eventualmente, converter para uma venda.
Produto de alto ticket: produtos que possuem um valor mais alto, geralmente são mais difíceis de vender, e necessitam uma publicidade mais complexa. Por isso, você deve estudar e criar estratégias de produção de conteúdo que preparem o público, para que quando chegue a hora de oferecer esse produto, ele não se assuste.
Produto em forma de conteúdo: faça um planejamento para cobrar o acesso de alguns conteúdos. Contudo, isso pode parecer uma coisa meio bruta de se fazer, mas não é. Ao pensar em uma assinatura de clube, por exemplo, você pode disponibilizar para os membros materiais exclusivos. Porém, recomendamos não deixar de produzir conteúdos gratuitos também.
Enfim…
O processo de produção de conteúdo não é fácil, ele é complexo e deve ser feito com cuidado, para suprir as necessidades específicas do seu negócio. Com um bom planejamento criativo, o seu site pode conseguir mais conversões em menos tempo.
Com isso em mente, se você quer aprender mais ainda sobre marketing digital, acesse nosso site e confira outros artigos e materiais como esse. É só clicar aqui!
Contratar uma equipe especializada em consultoria de SEO é um diferencial, pois dessa forma você terá como dar atenção para outras tarefas. Além disso, um especialista pode extrair ainda mais sobre seus dados.
Dessa forma, contratar um profissional de SEO pode melhorar a performance do seu site. Portanto, enquanto ele cuida dessa parte, você pode focar em outras responsabilidades.
Aqui, vamos te contar como funciona uma consultoria de SEO, quais os benefícios, e também as suas etapas. Ficou interessado? Então, boa leitura!
Como funciona uma consultoria de SEO?
A consultoria de SEO tem metas e objetivos mais específicos, como, análise e direcionamento de estratégia. Assim, uma empresa pode contratar essa consultoria para otimizar o desempenho de um site. Além disso, ela consegue identificar falhas e problemas também.
Supondo que sua equipe não seja grande ainda, ou, que sua empresa não consiga investir tempo nesse assunto no momento, visto que, nem todas empresas estão estruturadas para ter um time de marketing, a melhor decisão é contratar um serviço de consultoria.
Esse serviço tem o intuito de ajudar uma organização a criar técnicas e estratégias efetivas, mas, sem deixar de lado recursos livres. Ao receber dados dos relatórios, a empresa decide se irá contratar uma consultoria, ou cuidará por conta própria.
Qual a vantagem de terceirizar esse serviço?
Agora que explicamos o que é uma consultoria de SEO, vamos te mostrar quais são as vantagens de contratar uma. Dessa forma, você poderá decidir para sua empresa quais estratégias compensam mais.
Assim, você vai entender melhor qual a importância de ter especialistas auxiliando as estratégias da sua empresa.
Seu produto será encontrado mais facilmente com uma consultoria de SEO
Técnicas de SEO envolvem, principalmente, a otimização de páginas para serem encontradas por mecanismos de busca. Portanto, com uma equipe especializada, se torna mais fácil solucionar problemas que afetem o posicionamento do seu site.
Organização dentro da empresa
Não é segredo que existem muitas empresas que possuem grandes equipes, ainda mais, pessoas para focar em estratégias de SEO. Assim sendo, contratar uma consultoria pode agilizar processos no seu negócio, afinal, os profissionais poderão dar atenção para outras responsabilidades.
Tempo de permanência na página
Ao criar uma página que atenda bem as técnicas de SEO, com conteúdo relevante, a chance de um usuário rejeitá-la se torna menor. Dessa forma, o especialista em SEO traz uma vantagem ao melhorar o desempenho do seu site para que visitantes permaneçam nele.
Investimento em marketing é escolher uma consultoria de SEO
Essa pode parecer bem óbvia, mas para muitos não é. Quando você contrata uma consultoria de SEO, ela pode te auxiliar a usar melhor os recursos da sua empresa. Desse modo, gastos desnecessários e desperdícios serão cortados do seu setor de marketing, otimizando a organização e o planejamento dele.
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Como são as etapas da consultoria de SEO?
Se você está pensando em contratar uma consultoria de SEO, agora vamos te contar como são as etapas dela. Contudo, é sempre recomendado conversar com um especialista ou consultor a respeito. Então, aqui iremos citar as etapas para que você não fique na dúvida.
Análise de performance e concorrente
A primeira etapa de uma consultoria se divide em duas partes, a análise de performance e a análise de concorrente. Mas, vamos falar primeiro sobre a de performance.
A análise de performance, é onde o consultor estuda como está sendo feita a otimização do trabalho para melhorar o ranqueamento da página em resultados de busca.
Portanto, é a partir dela que se torna possível entender o que pode ser melhorado.
Em seguida vem a análise de concorrente, onde o especialista vai checar o desempenho da sua concorrência. Dessa forma, se você souber quais são os pontos fortes e fracos do seu “rival”, vai ficar mais fácil criar estratégias que sejam efetivas.
Planejamento de estratégias
Agora que você coletou dados, está na hora de começar a pensar em uma estratégia ideal de SEO que direcione a sua empresa. Desse modo, aplicar técnicas de SEO serão bem efetivas, e também, entender quais estratégias precisam mudar para melhorar sua performance.
Marketing de Conteúdo e SEO
Uma consultoria, pensando em como melhorar a criação de conteúdo da sua empresa, pode auxiliar nessa parte também. Assim, especialistas vão explicar que tipos de conteúdos e formatos são mais relevantes para o seu público.
Dessa forma, sobem as chances de sua página conseguir um tráfego orgânico.
Link building
O especialista em SEO pode definir como tarefa, conseguir subir o seu link building, já que, quanto mais links externos direcionarem para sua página, maior a autoridade dela. Esse ponto é bem importante, pois os mecanismos de busca vão entender seu site como mais relevante.
Mas, não se esqueça…
A consultoria de SEO contratada pode pensar em estratégias variadas, afinal, elas podem ser diferentes de acordo com o que a empresa quer.
Portanto, ter alguém que entende da área é importante, visto que, às vezes, a solução de um problema pode ser algo bem específico.
Curtiu nosso conteúdo sobre consultoria de SEO? Em nosso site, você pode ver muito mais artigos. Para acessar, basta clicar aqui!
Foi-se o tempo em que publicar artigos em um blog era tarefa simples. Você pode ouvir muito essa frase, se conversar com os profissionais de longa data. De certo modo, ela não é nem um pouco equivocada, afinal, estratégias de SEO (Search Engine Optimization) têm se tornado cada vez mais complexas nos últimos anos.
Criar uma estratégia de conteúdo já ajudou muitas empresas a alcançarem o topo, e isso é um fato. Mas, olhando de fora, pode parecer fácil e, por isso, você pode se frustrar muito ao apostar nessa solução sem o preparo adequado.
Atualmente, a internet tem se transformado em uma grande pista de corrida, com competidores avançando segundo a segundo para garantir seu lugar no pódio. Mas, existe uma sútil diferença ao pensarmos nessa disputa on-line, afinal, falamos de uma média de 1,9 bilhão de sites presentes na internet.
Obviamente, devemos entender que cada um possui o seu nicho, e eles podem exigir ações específicas. Mas, uma coisa acaba sendo igual para todos, o uso de recursos de SEO.
Se você chegou até o nosso artigo, já deve saber que as técnicas de SEO são utilizadas para otimizar seu site. O que isso significa?
Significa que profissionais como nós, devem desenvolver estratégias voltadas ao reconhecimento de métricas e sistemas de avaliação usados pelos buscadores. Assim, podemos entregar um conteúdo que atenda as expectativas dos usuários e conquiste bons posicionamentos nos principais buscadores. Isso é SEO!
Mas, estamos muito adiantados na discussão do que SEO pode significar para o sucesso da sua estratégia on-line. Vamos voltar um pouco no tempo!
O que é SEO e por que ele é importante?
Uma página na internet é composta por diversos aspectos que podem ditar o seu sucesso ou seu fracasso. Cada um desses pontos exerce uma influência enorme nos resultados. Por isso, quando deixamos de lado algo que julgamos “sem importância” podemos estar decretando o fim de uma estratégia.
A experiência do usuário, por exemplo, é um fator primordial para o bom ranqueamento nas páginas de pesquisa. Na verdade, o próprio Google define isso como uma das prioridades ao se entregar resultados para uma determinada pesquisa.
É por isso que entender o funcionamento desses mecanismos é essencial para uma estratégia on-line. Não só isso, é preciso ter conhecimento sobre as técnicas que transformam esse cenário em um ambiente para o crescimento do seu negócio. É nesse ponto que as estratégias SEO brilham.
Como o SEO funciona na prática?
SEO, ou Search Engine Optimization, é o conjunto de estratégias e práticas que visam aumentar a visibilidade de um site nos resultados orgânicos de motores de busca. Seu objetivo é muito simples: melhorar a classificação de um site nas páginas de resultados de pesquisa (SERPs) para palavras-chave específicas.
Mas, para chegar a resultados satisfatórios, é preciso atenção a muitos detalhes. Isso envolve otimizar diversos elementos do site, incluindo o conteúdo, a estrutura, as meta tags, as imagens e os links internos e externos, além de considerar fatores técnicos como velocidade de carregamento, compatibilidade com dispositivos móveis e segurança.
De maneira geral, essa é uma estratégia fundamental para qualquer objetivo on-line. Afinal, melhorar a experiência do usuário é sinônimo de impulsionar o engajamento e as conversões no seu site.
Simplificando a ideia…
Para entender de fato o que é SEO, pense no seu mecanismo de busca favorito como uma grande biblioteca. Sabemos que a quantidade de conteúdo publicado diariamente é infinitamente extensa, por isso, é necessária uma forma de organizar esse material.
Além disso, o “bibliotecário” deve definir o que é coerente com a pesquisa feita pelo usuário e o que não é, evitando que ele se frustre com uma determinada resposta para a sua pergunta. Desse modo, se o seu conteúdo é pensado para uma determinada persona, você quer que ele seja mostrado como a melhor resposta para o que ela está pesquisando, certo?
Nesse caso, o SEO seria uma forma de auxiliar na organização do conteúdo na internet. Afinal, são mais de 1 bilhão de sites publicando incansavelmente, pense na bagunça em que isso se transformaria se não houvesse um algoritmo que pegasse o livro certo para a pergunta certa.
Dessa forma, seu trabalho como especialistas em SEO, é entender quais os critérios que o “bibliotecário” utiliza para escolher os melhores livros, assim transformando seu conteúdo em algo digno de ser entregue como a melhor resposta para uma pesquisa.
SEO através do tempo
O SEO surgiu por volta da década de 1990, com o desenvolvimento dos primeiros mecanismos de busca. Na época, as plataformas eram baseadas em algoritmos simples, que se mantinham em foco, principalmente na relevância do conteúdo das páginas para as palavras-chave pesquisadas.
A primeira vez que mencionaram esse termo, foi em 1997 no livro Net Results, escrito por Bob Heyman, Leland Harden e Rick Bruner.
Com o aumento do número de páginas na internet, os mecanismos de busca começaram a desenvolver algoritmos mais complexos, que levavam em consideração uma série de fatores para determinar o posicionamento de um site nas SERPs.
Esses algoritmos foram a virada de chave para a necessidade de estabelecer estratégias e técnicas para melhorar o posicionamento de um site nos resultados de busca. Como vimos anteriormente, essas estratégias e técnicas são conhecidas como SEO.
No início o SEO era uma prática relativamente simples, que se baseava, principalmente, na aplicação de palavras-chave no conteúdo do site. Com o tempo, a complexidade foi aumentando, envolvendo assim, uma série de fatores, incluindo a qualidade do conteúdo e a estrutura do site.
Como os motores de busca funcionam: rastreamento, indexação e classificação
Usando o Google como nossa cobaia de estudos, nessa história nosso “bibliotecário” seria o Google Crawlers, trabalhando em sua grande biblioteca. Para encontrar rapidamente os melhores resultados, essa espécie de robô trabalha em três etapas muito importantes, sendo elas:
1. Rastreamento
Antes de definir um posicionamento e entregar o conteúdo, o crawler deve encontrar as páginas disponíveis na internet, ou então, atualizar as informações sobre páginas já descobertas. Desse modo, a primeira tarefa é visitar páginas web de forma automatizada.
É um trabalho complicado, afinal esse crawler segue links de uma página para outra, coletando dados sobre cada URL visitada. Sem tempo para descanso. O rastreamento é contínuo para garantir que o conteúdo mais recente seja descoberto e que as atualizações nas páginas existentes sejam capturadas.
2. Indexação
Após uma página ser rastreada, ela passa pelo processo de indexação, onde as informações coletadas são organizadas e armazenadas em um grande banco de dados, chamado índice.
Durante a indexação, os motores de busca analisam o conteúdo da página (texto, imagens, vídeos etc.), a estrutura (como o uso de tags HTML), e metadados (como tags de título e descrições meta) para entender do que se trata a página. Isso permite que aquele site seja recuperado como um resultado em potencial para consultas de pesquisas relevantes.
3. Classificação
Por fim, temos a classificação. Aqui, as páginas indexadas são avaliadas e ordenadas em resposta a uma consulta de pesquisa específica. Os motores de busca utilizam algoritmos complexos para determinar a relevância e a autoridade de uma página com base em centenas de fatores. Você, provavelmente, já se deparou com alguns deles.
Qualidade do conteúdo;
Palavras-chave;
Links externos;
Experiência do usuário;
Velocidade de carregamento da página;
Compatibilidade com dispositivos móveis;
Entre outros.
O objetivo é simples: apresentar ao usuário os resultados mais úteis e relevantes na parte superior das páginas de resultados de pesquisa (SERPs). A linha de chegada dessa grande corrida, é estar entre os primeiros resultados.
Pensando no Google como um serviço oferecido por uma empresa, a entrega de conteúdo sem qualidade ou irrelevante, pode gerar experiências negativas e, consequentemente, queda no número de usuários. Ou seja, para estar entre os primeiros, você deve passar pelos critérios de quem está realizando a curadoria para essa pesquisa.
Acho que já podemos complicar um pouquinho as coisas, certo?
Evolução e algoritimo: Google e a influência no SEO
Desde o surgimento da internet, sabemos que as big techs trabalham dia após dia para otimizar ainda mais a experiência de usuários e marcas que utilizam esse tipo de serviço. É por isso que vemos a todo instante uma atualização que promete mudar o modo como usamos a internet. A prova disso são as IAs que bombaram nos últimos anos.
Esse histórico de atualização já vem de muito tempo, e muitas delas partiram do Google. Por mais que tentemos expandir a discussão das práticas de SEO, é quase impossível não mencionar a gigante do Vale do Silício na conversa. Afinal, a empresa foi precursora no combate do que conhecemos hoje como BlackHat (termo utilizado para se referir a práticas prejudiciais de publicação de uma página na web).
Desse modo, ao longo dos anos, o Google teve que pensar em diversos fatores que garantissem resultados relevantes no topo das suas SERPs.
Aumentar um pouco a imagem e mudar cor da fonte para deixar ela mais legivel.
Google Helpful Content
O Helpful Content é um conceito que foi introduzido pelo Google em 2022 e determina a necessidade de produzir conteúdos úteis para que sejam ranqueados. Essa é uma medida que reforça a necessidade do conteúdo que é útil para os usuários, ou seja, que atende as suas necessidades e expectativas.
Os sites que produzem conteúdo baseado nesses fatores têm mais chances de serem bem ranqueados nos resultados de pesquisa do Google. Isso porque, a plataforma quer fornecer aos usuários os resultados de pesquisa mais relevantes possíveis.
Entenda a diferença entre SEO on-page e off-page
Existe um caminho muito longo para chegarmos ao que conhecemos hoje como SEO. Nesse caminho, ínumeras estratégias e ramificações foram surgindo, cada uma delas se adaptando mais ou menos com um determinado conteúdo. As diretrizes para otimização podem ser divididas em duas categorias, sendo elas:
Os elementos off-page, como o próprio nome sugere, são relacionados a fatores externos que podem impactar o seu site. Entre eles, podemos citar:
Link building;
Guest posts;
Social media;
Publicações pagas.
Ferramentas para análise de SEO para te ajudar nesse desafio
Uma das principais vantagens em trabalhar com marketing digital, é a infinidade de ferramentas que estão a nossa disposição, prontas para ajudar em todos os processos envolvendo estratégias como a de SEO.
Não temos como prosseguir esse artigo sem antes revelar os meios que você precisa para começar a implementar estratégias de SEO. Por isso, separamos algumas das melhores ferramentas que podem fazer a diferença no seu dia a dia. Confira!
Google Search Console
Essa, é uma ferramenta gratuita que fornece informações sobre o desempenho do seu site nos resultados de busca do Google. Ter um norte no processo de análise é fundamental, por isso, contar com dados de como o principal buscador da internet enxerga o seu site, é a chave para um futuro promissor para o ranqueamento das suas páginas.
Yoast SEO
Esse é um plugin gratuito para WordPress que ajuda a otimizar o seu site para SEO. Para isso, ele indica, enquanto você escreve, se o seu conteúdo atende aos principais fatores de ranqueamento, ou seja, aqueles que vimos anteriormente.
Ao contrário das anteriores, essa é uma opção paga que oferece uma série de recursos para SEO, incluindo análise de backlinks e monitoramento de palavras-chave. Você, provavelmente, vai usar muito para a pesquisa de palavras-chave em sua estratégia. Afinal, a plataforma indica diversas informações relevantes para essa escolha, como: volume de pesquisa com aquele termo, dificuldade de ranqueamento baseado na autoridade dos sites que ranqueiam com ela, entre outros inúmeros fatores.
4 vantagens que o SEO pode trazer para sua estratégia de marketing
1. Aumento de tráfego orgânico
Se você tem um site intuitivo, cheio de publicações relacionadas, seria ruim se o Google não o mostrasse nos resultados de pesquisa, certo? E quando ocorrer uma recomendação, ela atrairá as pessoas certas para sua página. Por isso, dar atenção para técnicas de SEO vai ajudar o seu site a conseguir mais tráfego, e assim, trazer mais clientes em potencial.
Você já sabe que a maioria dos visitantes do seu site vêm de mecanismos de pesquisa. Dessa maneira, isso significa que um bom posicionamento nessas plataformas atrairá um grande número de clientes em potencial para sua página.
2. Aumento de vendas
Uma estratégia bem definida é capaz de dobrar o número de visitas em suas páginas, ou seja, novos clientes potenciais.
3. Incentivo em decisões de compra
Os brasileiros evitam links patrocinados, e tendem a comprar mais através de sites de busca. Dessa forma, você precisa garantir a posição do seu site nos buscadores.
4. Fortalecimento de marca e presença digital
As páginas destacadas nos buscadores não aparecem por acaso. Portanto, para classificar o conteúdo de um site no Google, considere vários fatores. Os usuários sabem disso e, quando encontrarem sua marca em destaque, com certeza a respeitarão mais.
Sendo assim, o SEO é essencial para alcançar um bom posicionamento nos buscadores e ampliar o escopo de produtos ou serviços.
E então, gostou do tema desse post? Lembre-se, estar por dentro do mundo de marketing é bom para a sua empresa, e pode trazer vantagens para ela!
Nada melhor pra isso, do que acompanhar o nosso podcast! Episódios toda semana sobre gestão marketing e vendas. Você pode conferir nosso último espisódio agora mesmo.
Um bate-papo completo sobre as possibilidades da gestão de carreiras e remuneração com nossos convidados, Filipe Ferretti e Emerson Costa, da consultoria em remuneração Carreira Muller.
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O marketing digital é composto por diversas técnicas que visam aproximar marcas de seus respectivos públicos através da internet. Mas, nesse processo existem inúmeros desafios, e um deles é a criação de landing pages.
Essa é uma etapa muito importante para o sucesso da sua estratégia. Afinal, esse é o ponto de transição que faz com que o seu lead esteja cada vez mais próximo de fechar uma venda.
Entretanto, como convencê-lo a respeito das vantagens que a sua solução pode trazer? Como atrair a sua atenção e fazer com que ele realize o primeiro contato direto com a sua marca?
É isso que vamos entender hoje. Os especialistas da Beatz separaram algumas dicas que podem te ajudar na criação das melhores landing pages e, também, os principais segredos para páginas de alta conversão.
Então, se você tem dúvidas sobre uma das estratégias mais utilizadas no marketing digital, continue a leitura e confira todos os detalhes!
O que são landing pages?
As landing pages, ou páginas de destino, são páginas criadas especificamente para uma campanha de marketing ou publicidade. Seu principal objetivo é converter visitantes em leads (potenciais clientes) ou clientes, através da realização de uma ação específica.
Mas, qual a diferença entre uma Landing Page e a homepage de um site?
Essa é uma pergunta comum, afinal, se analisarmos a fundo ambas devem ser atrativas e guiar o visitante a outras ações.
Porém, diferentemente de uma homepage, que oferece uma visão geral de um site e encoraja a exploração, uma landing page é focada em um único objetivo, conhecido como Call to Action (CTA).
Ou seja, uma landing page eficiente reduz as possibilidades de caminhos a serem seguidos, dando apenas uma opção: a conversão.
Os principais elementos para a criação de landing pages
Assim como os demais formatos utilizados no marketing digital, existem elementos que não podem faltar durante o desenvolvimento de uma landing page. Afinal, é comprovado através de estudos práticos que determinados layouts, termos e construções têm o poder para atingir determinados públicos.
Mas, é importante ter em mente que isso não é uma fórmula única e exclusiva. Desse modo, talvez seja preciso adaptar alguns pontos para o seu público. Por isso, sempre recomendamos a criação de personas e a definição de um público-alvo que apresentem características próximas do que se espera como cliente.
Alguns elementos, de fato, podem se destacar na criação de landing pages. Entre eles, podemos citar:
Título e subtítulo: 80% das pessoas leem apenas o título, portanto, pense em palavras que chamem a atenção e despertem a curiosidade;
Imagens de alta qualidade: as imagens que compõem sua landing page devem ter qualidade visual para gerar confiança e complementar o texto;
Descrição da citação: é muito importante criar um texto explicando os benefícios da conversão;
Formulário: certifique-se de solicitar apenas as informações necessárias, pois o fato é que quanto mais informações você solicitar, menor será a taxa de conversão;
Design UX: design da página otimizado para a experiência do usuário;
Gatilhos psicológicos: prova social, escassez, urgência e outros fatores que você pode usar de acordo com a situação.
Troca de informações por meio da criação de landing pages
A característica básica do marketing digital (especialmente o Inbound Marketing) é a troca de informações. Por exemplo, para entender melhor quem é o comprador potencial e quão perto ele está da compra, criar um conteúdo interessante é essencial.
Dessa forma, ao obter um material rico, o usuário vai te enviar informações relevantes, como contatos de e-mail, empresa em que atua, entre outras várias informações. Essa troca, em geral, ocorre através de uma landing page
A parte visual e a parte estrutural são cuidadosamente consideradas para maximizar seu efeito. Portanto, os campos a serem preenchidos são personalizados, e a troca acaba sendo da melhor forma.
Criação de landing pages como estratégia de marketing
Embora sejam ótimas ferramentas para a geração de leads, essa não é a única razão pela qual a criação de landing pages é tão importante em sua estratégia. Confira outras funções que essa técnica pode fornecer:
Otimize seu lead score
Lead score é a pontuação do cliente em potencial. Esta estratégia, é um método de priorizar os perfis mais próximos daqueles tidos como clientes, atribuindo pontos a cada contato com base na operação realizada por ele.
Com isso, você vai conseguir construir um bom histórico com seus contatos, e assim, definir qual será a prioridade de cada um deles.
Análise do contato
Você poderá dividir melhor os contatos com base na conversão dos leads ou nas informações solicitadas no formulário. Por exemplo, se você usar vários produtos e, portanto, várias personas, poderá distinguir entre essas pessoas por meio de conversões na página de destino.
Outra vantagem é saber exatamente quem está interagindo com você, principalmente para empresas que não possuem segmento de mercado ou tamanho de empresa definidos.
Reduza os custos de aquisição de clientes com as landing pages
Além disso, a landing page é uma opção mais barata para criar oportunidades para o seu negócio. Com uma boa publicidade e estratégia, ela pode impulsionar todo o seu mês de vendas e gerar oportunidades suficientes para aumentar seu potencial.
Uma vez que o seu site obtém um novo cliente a partir da landing page, isso mostra que dar atenção a ela pode ser de grande ajuda para sua empresa.
E então, curtiu o tema desse artigo? Não se esqueça, estudar o mundo de marketing é bom para o seu negócio, e pode trazer vantagens para ele! O blog da Beatz, está recheado de artigos com temáticas variadas dentro de gestão, marketing e vendas. Tudo que você precisa para aprimorar seus processos!
Você também pode acompanhar nosso podcast oficial. No Beatz Podcast conteúdo sobre marketing é o que não falta. Toda semana um convidado diferente trazendo informações, estratégias, técnicas e dicas indispensáveis para você.
A retenção de oportunidades é um desafio no cotidiano de qualquer profissional de marketing. Para isso, apostamos em diversas estratégias e ferramentas. Blogs, materiais ricos, redes sociais, são apenas alguns dos meios que utilizamos para atrair e converter oportunidades.
Mas, você já deve saber que um desses se destaca em meio aos outros, principalmente quando falamos de etapas mais avançadas no funil de vendas. O material rico é a chave para que um visitante se transforme em lead e, mais além, uma oportunidade de negócio para a sua empresa.
Afinal, essa é uma estratégia que visa estreitar o relacionamento entre empresa e público, através da troca de um conteúdo interessante por informações importantes para a sua estratégia, seja para conhecer melhor seu público ou para um possível contato.
De modo geral, materiais ricos são todos os conteúdos usados para atrair os visitantes de um site ou blog, ao se registrarem para obter este material. Portanto, é interessante, e até mesmo importante para o seu sucesso, usá-los como iscas para conquistar os dados cadastrais de clientes em potencial.
Mas, algo que pode ser ambíguo nessa questão, é a forma como a estratégia deve ser aplicada. Isso porque, investir tempo e recursos em algo tão complexo requer pensamento estratégico.
Por isso, separamos algumas dicas que podem te ajudar a entender mais sobre a produção de materiais ricos e o conjunto de ações que envolvem o seu lançamento e manutenção da estratégia. Continue a leitura e confira todos os detalhes!
Como criar materiais ricos para a sua estratégia de marketing?
Não existe uma resposta certa para essa pergunta. Afinal, entre os inúmeros tipos de materiais ricos, um deles pode se encaixar melhor para o público que você pretende atingir.
Então, quando falamos de “como criar materiais ricos”, estamos pensando nas possibilidades e de como elas se encaixam na realidade da sua empresa.
O material rico, como o próprio nome diz, é um projeto que entrega, acima de tudo, valor para a sua persona. Por isso, é importante saber qual a informação que faria com que seu público-alvo oferecesse seus dados por ela. Bem como, qual o formato mais confortável para que isso seja estabelecido.
Por exemplo: se a sua persona é um empresário ocupado, talvez não seja uma boa ideia oferecer um e-book de várias páginas ou um evento com horário marcado. Para esse tipo de perfil é preciso de informações concretas e entregues de maneira rápida e fácil, como o caso de vídeos curtos ou infográficos. Assim, simplificando o aprendizado mesmo em uma rotina apertada.
Quais elementos não podem faltar em seus materiais ricos?
De fato, apesar da criação de materiais ricos ser algo amplo e cheio de possibilidades e combinações, existem algumas etapas que não podem faltar.
Aqui na Beatz, por exemplo, criamos materiais ricos em projetos de marketing de entrada para converter leads e construir relações. Portanto, o processo de desenvolvimento deve envolver:
Pesquisa de conteúdo;
Estruturação e escrita condizente com o perfil do público;
Revisão de conteúdo;
Layout do material que expresse a identidade da marca;
E a criação de uma landing page de alta conversão.
Não podemos esquecer que antes mesmo de garantir o seu material rico, o público deve ser convencido de que o e-book, o infográfico, as aulas gratuitas ou qualquer outro tipo de material, seja o ideal para as suas necessidades. Para isso, precisamos trabalhar em uma landing page de alta conversão, mas isso é conversa para outro artigo!
Vantagens do uso de materiais ricos em sua estratégia de marketing
Se você chegou até aqui, já deve ter percebido que os materiais ricos são peças fundamentais para o avanço de um lead em um funil de conteúdo e vendas, certo?
Mas, saiba que esse recurso pode ir além. Afinal, os e-books, whitepapers, infográficos e outros diversos formatos, podem trazer ainda mais benefícios para a sua empresa. Listamos alguns deles para você entender melhor essa estratégia. Confira!
Contribui com a autoridade da marca
Produzir conteúdos ricos pode ir além dos benefícios que ele traz para o público que oferece dados em troca dos materiais. Afinal, através desse tipo de estratégia sua marca pode ser vista como referência em determinados assuntos.
Dessa forma, é comum que empresas que invistam em materiais ricos dominem determinadas áreas através da contribuição com materiais de referência.
Conheça seu público e aprimore outras estratégias
O principal objetivo de uma empresa que investe em materiais ricos, está na conquista de dados para o contato com seu público. Desse modo, ao trocar o seu material por informações cadastrais, você não precisa armazenar esses dados e aguardar o momento certo de usá-los, você pode começar a aproveitar desde o primeiro momento em que os conquista.
Isso porque, essas informações são importantes para entender o perfil do seu público e identificar a necessidade de mudanças na estratégia. Por isso, é importante analisar se a sua campanha está atingindo o público objetivo, e determinar os passos para que ela seja um sucesso ainda maior para sua empresa.
Estabeleça interação com o público
O atual público da Internet deseja manter boas relações. Se seguir o perfil da empresa nas redes sociais, eles esperam que a troca seja interessante. Quando o material rico for gratuito, o público saberá que existe uma proposta de valor.
Isso gera mais aceitação e atende aos requisitos do perfil do consumidor. Sendo assim, nessa relação, a empresa pode se estabelecer com eles e fortalecer a participação do público.
Fortalecer a estratégia de marketing de conteúdo
Você já deve saber que as estratégias de marketing de conteúdo visam:
Educar;
Orientar;
E entreter.
Isso porque, o conteúdo guia os usuários a se tornarem consumidores. Nesse ciclo, materiais abundantes são uma fase crucial do processo. É basicamente um empurrãozinho na direção certa; aquele recurso que vai convencer de uma vez por todas que a sua empresa pode ajudar os usuários. Seja com um produto ou com uma informação.
Não existe uma regra para a criação de materiais ricos; seus formatos variam e requerem detalhes diferentes. Mas, uma coisa pode definir o sucesso da sua estratégia: você está entregando algo novo?
É impossível se destacar se o que você está oferecendo não tem nenhuma novidade. Na maioria das vezes, o valor de um material rico está em seu fator exclusivo. Essa é uma informação que somente você está veiculando?
“N” possibilidades
Entretanto, como vimos anteriormente, não há regras. Você não precisa, necessariamente, entregar uma notícia para o seu público, com dados de uma pesquisa própria e elaborada. Sua proposta pode ser a de facilitar o cotidiano do consumidor.
Desse modo, investir em um compilado de informações relevantes, planilhas que simplificam a organização da rotina ou, até mesmo, uma ferramenta para cálculos rápidos, pode ser um bom negócio. Nesses casos, você vai além da novidade e trabalha o material rico como um serviço de valor para o seu público, ampliando ainda mais os outros pontos que citamos anteriormente.
Produzir conversão
Por fim, temos o principal objetivo da aplicação de materiais ricos e, definitivamente, o pote de ouro no final do arco-íris. Estamos falando da conversão.
Saindo de um ponto A, seu lead precisa de algumas etapas que o levem ao ponto B. O material rico é a ferramenta que vai fazer com que ele vire a chave para uma nova fase no funil de vendas.
Dicas para criar os melhores materiais ricos
Finalmente, vamos ao que interessa. Para criar os melhores materiais ricos, é preciso ter atenção a certos detalhes. Preparamos algumas dicas para te ajudar nessa missão. Confira!
Conheça o seu público
Antes de criar qualquer material rico, é essencial entender quem é o seu público-alvo, quais são suas necessidades, desafios e interesses. Afinal, a estratégia incentiva a conversão através da troca de informações de valor.
Isso ajudará você a criar um conteúdo relevante e atraente, que esteja de acordo com as demandas do seu público. Realize pesquisas de mercado, entrevistas com clientes ou análise de dados para obter insights valiosos sobre seu público.
Aposte em soluções práticas
Já sabemos que os materiais ricos devem fornecer informações valiosas, mas eles também podem ser soluções práticas para os problemas enfrentados pelo seu público. Seja um e-book, um whitepaper, um webinar ou qualquer outro formato, certifique-se de que o conteúdo seja útil, educativo e aplicável à vida ou ao trabalho do seu público. Isso aumentará a probabilidade de engajamento e compartilhamento do seu material.
Trabalhe o visual da sua marca
A apresentação visual dos seus materiais ricos também é crucial para o seu sucesso. Certifique-se de que o design seja atraente, profissional e alinhado com a identidade visual da sua marca.
Por isso, utilize elementos visuais como gráficos, imagens e infográficos para tornar o conteúdo mais fácil de ser compreendido e memorável. Além disso, torne a navegação e o acesso ao conteúdo o mais intuitivo possível, facilitando a experiência do usuário.
E aí, preparado para implementar a sua estratégia de materiais ricos? Continue acompanhando o blog da Beatz para conferir mais dicas e aprimorar suas campanhas.
Não se esqueça de visitar o nosso canal oficial no YouTube. O Beatz Podcast está repleto de conteúdo para levar a sua empresa para uma nova fase. Com informações e dicas sobre gestão, marketing e vendas, você pode encontrar tudo que precisa para melhorar seus resultados. Acesse agora mesmo!
O Inbound Marketing é uma vertente do marketing que foca na atração, conversão e encantamento de clientes. Ele foge do marketing tradicional, aquele que faz uso de outdoors, TV, jornais etc.
O Inbound possui 3 pilares principais:
Marketing de Conteúdo;
SEO;
Redes Sociais.
O marketing sempre focou na interrupção das pessoas para divulgar algum produto ou serviço, e uma das estratégias mais usadas são os comerciais no meio de algum programa de TV ou vídeo no YouTube.
Quando você está assistindo sua novela predileta, e aparece aquele comercial de algum produto. Ou está vendo um vídeo interessante no YouTube e um anúncio te interrompe.
Mas, os tempos agora são outros. Com o avanço da tecnologia e a internet sendo cada vez mais presente na vida dos usuários, novos meios de prender a atenção de uma pessoa surgiram. Com isso, as empresas sentiram a necessidade de mudanças no marketing. Sendo assim, foi nessa dor, que o Inbound Marketing surgiu.
Muitas empresas estão usando essa estratégia e obtendo resultados excelentes. Mas isso não significa que todas as dúvidas sobre essa estratégia tenham sido sanadas. Afinal, ela está em constante evolução e muitos profissionais podem se perder no processo de aplicação.
Chegou a hora de entender melhor os detalhes sobre o Inbound Marketing, e as vantagens que ele pode trazer para a sua empresa.
Afinal, o que é Inbound Marketing?
O Inbound Marketing nada mais é do que estratégias de marketing somadas à criação e o compartilhamento de conteúdo relevante para um determinado público-alvo. Dessa forma, através dessa estratégia é possível conquistar consentimento do cliente para se comunicar de forma direta. Assim, inicia-se um relacionamento.
Em resumo, o Inbound Marketing é a estratégia pela qual o público chega até o seu negócio, por meio dos seus conteúdos. Com isso, apresentar seus serviços se torna uma tarefa mais fácil, e por se tratar de uma nova abordagem o Inbound Marketing também é popularmente conhecido como o “novo marketing”.
Para facilitar seu conhecimento, confira o vídeo abaixo sobre o tema:
Inbound Marketing – Faça os Clientes Irem Até Você [Passo a Passo de Como Começar]
A história do Inbound Marketing
Primeiramente, você sabe de onde surgiu o Inbound Marketing? Quando ele foi criado e popularizado? Se não, fique tranquilo que iremos te explicar.
De forma inconsciente, o Inbound Marketing vem sendo usado há muitos anos pelos profissionais do marketing.
As estratégias que possuem o objetivo de gerar conexões, conteúdos relevantes, postagens de valor para seus clientes em potencial, podem ser consideradas como Inbound Marketing.
Esse termo foi usado primeiramente pelo Brian Haligan, o cofundador da empresa Hubspot. Mas, de acordo com Peter Druker, um guru americano do marketing, os pilares do Inbound já vêm sendo usados há muitos anos com o conceito principal de Seth Godin, em seu famoso livro “Permission Marketing”, lançado no ano de 1999.
Esse livro comtempla as principais partes do Inbound Marketing e, para você que quer se aprofundar mais no assunto, é uma ótima recomendação.
Se formos mais a fundo nesse conceito, podemos notar que ele surge junto com o Marketing Digital e com a relação do consumidor com a publicidade on-line.
Além disso, antigamente o consumidor não tinha muitas opções para consumir conteúdo. Apenas a TV e jornais impressos. Então, agora ele pode decidir o que quer ver e quando através da internet. Desse modo, você precisa que o consumidor escolha consumir seus conteúdos.
Quais são as diferenças entre Outbound Marketing e Inbound Marketing?
Outbound é o marketing que estamos mais acostumados a ver desde pequenos, que tem como ideia ir atrás do cliente de forma ativa. São os outdoors, folhetos, ligações no telefone etc. Dessa forma, na maioria das vezes, o custo dessas estratégias é alto e você não consegue mensurar seus resultados. Então, você não sabe ao certo quantas pessoas foram convertidas a partir disso.
Em contrapartida, o Inbound, por usar canais de internet como e-mails, blogs e redes sociais, possui um custo mais baixo. Além de oferecer formas de mensurar seus resultados de forma precisa e rápida.
Características do Inbound Marketing
O Inbound oferece um conteúdo a fim de tirar as dúvidas e resolver a dor das pessoas. Além de proporcionar um relacionamento mais próximo com seu público.
Então, separamos as principais características do Inbound Marketing:
Maior interação e engajamento com os consumidores;
Mensagens e conteúdos contínuos;
Melhora no relacionamento com os consumidores.
Características do Outbound Marketing
O Outbound é um marketing que foca mais em anúncios voltados a jornais, revistas, TV e rádio, além das redes sociais e blogs. Desse modo, a interação com o público é limitada e os resultados são variáveis
Então, separamos as principais características do Outbound:
Comunicação direta;
Interrupção;
Menos engajamento.
Contudo, agora que você viu as principais características de cada um, vamos te mostrar os benefícios do Inbound Marketing.
Então, continue a leitura e veja:
Inbound Marketing e seus benefícios
Uma dúvida de muitos que estão começando a entender o Inbound Marketing é: será que vale a pena investir nele?
Então, pensando nisso, vamos mostrar alguns motivos e benefícios que essa estratégia pode oferecer a sua empresa.
Independente do tamanho do seu negócio, seja ele B2B ou B2C, produzir conteúdos relevantes traz diversos benefícios.
Dessa forma, se você está procurando por um fortalecimento de marca e aumento de vendas, essa estratégia é a mais recomendada.
No Inbound Marketing, o público curte, comenta, compartilha e engaja bastante com seus conteúdos. Então, veja os motivos que causam esses benefícios:
Alcance o público ideal
Primeiramente, uma das vantagens do Inbound é o alcance de um público maior. Mas, não qualquer público e sim um público específico que possua certo interesse em algum produto ou serviço da sua empresa.
Segundo uma pesquisa realizada pela Rock Content, as empresas que usam o Marketing de Conteúdo atingem 2,2 vezes mais visitas do que as empresas que não usam.
Sendo assim, ao invés de atingir qualquer público, ele foca em um nicho específico que pode se tornar um futuro cliente.
Além disso, empresas que produzem bastante conteúdo, cerca de 13 ou mais mensais, podem chegar em até 4,2 vezes mais visitas do que seus concorrentes.
Mas, sabemos que esse alcance não vale de nada se o perfil alcançado não for do seu público-alvo. O Inbound foca justamente no ideal, nas pessoas que têm interesse.
A mesma pesquisa da Rock Content, também prova que: negócios que usam o marketing de conteúdo, conseguem gerar 3,2 vezes mais leads do que os que não usam essa estratégia.
Clientes mais próximos
No Inbound, pelo fato da persona procurar por seu produto ou serviço, e não ele ser forçado até ela, a relação com elas se torna mais confiável.
Sendo assim, seus clientes estarão pré-dispostos a ouvir suas dicas, informações e conteúdos.
Segundo a empresa HubSpot, que é uma das maiores do mundo no ramo de Inbound Marketing, a maioria das pessoas quando vão comprar algo, preferem pesquisar na internet do que falar com um vendedor.
Além disso, outro ponto importante é que o Inbound foca muito na comunicação aberta e interação com as pessoas. O feedback é essencial, para saber a opinião da persona perante ao conteúdo que está consumindo.
Melhora na persuasão
Para os vendedores, a persuasão é um elemento fundamental. Quando um comprador, na hora da compra estiver com dúvidas, o pós-vendas pode ser bastante complicado.
Nesse ponto, o Inbound pode te ajudar, pois ele faz uso de argumentos concretos, o que melhora o poder de convencimento dos vendedores, que se constrói ao passar do tempo.
Ao longo do processo de Inbound Marketing, sua persona irá receber conteúdos relevantes e do interesse dela. São conteúdos que ela precisa e vai continuar querendo saber mais sobre tal tema.
Assim, quando chegar o momento da conversa direta com seus leads, para mostrar as qualidades do seu produto ou serviço, todo histórico de informações e conteúdos será levado em conta.
Resumindo, todo o esforço e tempo que você gastou na hora da produção de conteúdo, vai ser o fator diferencial e decisivo no momento da compra.
Menor ciclo de vendas
O ciclo de vendas é o tempo gasto pela sua empresa na jornada de compra, desde o primeiro contato até a realização da venda.
Quanto mais tempo você gastar para transformar seus clientes em leads, maior se torna o custo. Por isso, as estratégias de marketing são importantes, pois elas podem diminuir seu CAC (custo de aquisição de clientes).
A redução do tempo necessária para levar alguém até a compra, é uma das melhores utilidades do Inbound Marketing.
Essa redução de tempo acontece porque a persona consome um conteúdo mais relevante que acelera o processo. Assim, eles entram na etapa de decisão da compra mais cedo.
Redução de custos
Além de reduzir o custo de aquisição dos clientes, o Inbound Marketing também é uma solução, em geral, mais barata do que os métodos tradicionais.
Isso se dá pelo fato de usar meios de comunicação mais econômicos. Os métodos mais tradicionais como TV, outdoors, entre outros, acabam tendo um custo elevado.
Além disso, a qualidade do serviço não é prejudicada. Ao contrário disso, o investimento se torna mais eficiente.
Em outras palavras, você investe seu dinheiro em estratégias que realmente funcionam, e não dá um “tiro no escuro”.
Análise em tempo real de resultados
A mensuração de resultados é fundamental para o marketing. Você precisa acompanhar os resultados para ver se suas estratégias estão sendo positivas ou não.
Em uma pesquisa da HubSpot, foi relatado que mais de 70% das empresas que calculam seu ROI (retorno sobre investimento), falam que suas estratégias de marketing são eficazes.
É muito importante que você esteja ciente dos resultados de suas ações. O Inbound proporciona essa análise em tempo real, então, faça o uso constante dela.
Maior ticket médio
Todo o conteúdo que é enviado aos seus leads, de certa forma, é uma maneira de educá-los. Sendo assim, eles se sentem mais confiantes em realizar a compra.
Por isso, um maior ticket médio é gerado quando comparado com os que não passaram pelo processo.
Com o Inbound Marketing, você possui todas as ferramentas necessárias para nutrir esses leads e fazer o acompanhamento até oferecer seu produto ou serviço.
Além disso, você não tem prejuízo por tentar vender antes do seu lead querer de fato. Pois você estará acompanhando-o e será mais preciso no momento ideal para a oferta.
Estatísticas reais sobre o Inbound Marketing
O Inbound Marketing é um método consolidado. Então, vamos te mostrar algumas estatísticas que comprovam sua eficiência.
De acordo com a E-commerce Trends:
E-commerces que usam o SEO (ferramenta usada no Inbound) em sua estratégia, possuem 13,2 vezes mais visitas e 5,7 vezes o maior número de clientes quando comparados com os que não usam;
69,4% das pessoas que chegam até sua loja virtual, foram através das redes sociais;
58,7% das pessoas já fecharam alguma compra por causa de um e-mail.
Dados da IDC apontam:
Os compradores que fazem uso de mídias sociais, possuem 84% de orçamento a mais dos que não usam.
Segundo a Econsultancy:
Mais de 70% das empresas afirmam que os e-mails apresentam um retorno sobre investimento (ROI) classificados como “bom” e/ou “excelente”.
Uma pesquisa da Social Media Examiner nos mostra que:
Mais de 90% dos profissionais da área de marketing, concordam que trabalhar com social media aumenta a exposição e visibilidade para seus negócios.
Segundo a EduTrends:
Mais de 94% das instituições de ensino usam os posts em redes sociais como um dos seus principais investimentos em Marketing Digital.
Com todas essas estatísticas, você não tem mais dúvidas da eficiência do Inbound Marketing, não é mesmo?
Contudo, é claro que, para obter esses resultados, você precisa planejá-los e executá-los da maneira correta.
O processo de Inbound Marketing
O processo de Inbound Marketing possui 4 etapas fundamentais: atrair, converter, vender e encantar. Então, entenda abaixo, um pouco sobre cada uma delas:
Atração: a primeira etapa é atrair seu público. Ou seja, fazer com que pessoas se tornem visitantes frequentes, através dos seus conteúdos produzidos.
Conversão: aqui, é a etapa na qual você transforma esses visitantes em leads. Ou seja, em oportunidades de venda.
Venda: após a nutrição dos leads, você fará a avaliação dos mesmos e ver quem está no momento ideal da compra, para realizar a venda.
Encantamento: nessa etapa, você terá que encantar o cliente após a venda. Com isso, você o transforma em um cliente fiel, e defensor e multiplicador da sua marca.
O Inbound é o melhor método para levar seu conteúdo para o público certo, no momento exato.
Inbound Marketing e a Jornada de Vendas
Agora, vamos falar de cada etapa do funil de vendas no Inbound Marketing. Esse processo fortalecerá seu relacionamento e vai gerar vendas.
A jornada de compra é o caminho que o cliente percorre desde que ele percebe que tem um problema, até quando nota que a solução é algum produto ou serviço seu.
Para mostrar como essa jornada funciona, vamos te explicar sobre o funil de vendas, que pode ser aplicado na estratégia de marketing do seu negócio.
Como o nome já diz, o funil de vendas se assemelha a um funil comum. Onde a maior parte se concentra em seu topo e depois, partes menores vão se concentrando até seu fundo.
Ele é composto por 3 etapas: topo, meio e fundo. Então, continue a leitura e saiba sobre cada uma delas:
Topo do Funil
Aqui, é a etapa da descoberta e aprendizado. No início, a persona ainda não sabe que precisa do seu produto ou serviço. Ela apenas está querendo saber mais sobre algum problema que está tendo.
Por exemplo, quando você sente algum sintoma de uma doença, mas ainda não sabe ao certo qual é. Sendo assim, você vai procurar saber mais sobre isso.
Nesse momento, a pessoa corre atrás de informações que podem esclarecer suas dúvidas. Ela também descobrirá que há um universo mais a fundo do que essa simples pesquisa superficial.
Dessa forma, os melhores conteúdos para serem trabalhados nesta etapa são:
Textos de blog;
Posts em redes sociais;
Vídeos;
Infográficos.
Esses conteúdos são fáceis de serem consumidos e também compartilhados. Assim, o processo de educação dos leads se torna mais fácil.
Lembre-se que nessa etapa, você ainda não deve citar seu negócio e sua solução. A pessoa apenas quer saber mais sobre tal tema e não está pronta para a compra ainda.
Meio do Funil
Essa etapa é responsável pela consideração e intensão. Aqui, a persona já entendeu seu problema e está buscando pela melhor solução.
A pessoa ainda não está no melhor momento para comprar mas, se o trabalho for bem feito nessa etapa, ela estará muito próximo a isso.
Você também pode aprofundar mais os seus temas, já que o público está engajado com seus conteúdos de blog e redes sociais. Com isso, seu relacionamento também vai estreitando.
Então, para produzir esses conteúdos mais avançados, procure fazer:
Posts de Blogs mais avançados;
Materiais ricos;
E-books;
Whitepapers;
Webinars;
E-mails segmentados.
Para você transformar esses visitantes em leads, procure oferecer esses materiais em troca de algum dado. Por exemplo, para a pessoa acessar seu e-book, ela precisa disponibilizar o e-mail.
Informações como essa serão importantes para a jornada do cliente e qualificar seus leads.
Para te ajudar, procure usar landing pages. Assim, as conversões serão otimizadas e mais eficientes para gerar leads.
Mas, o processo não acaba por aí. Você precisa estar sempre nutrindo esses ledas com conteúdos relevantes, até que cheguem no momento da compra.
Fundo do Funil
Nessa etapa, acontece a avaliação e decisão. Após todo o trabalho de apresentar o problema para as pessoas, transformá-las em leads e nutri-las, elas precisam descobrir a melhor empresa para atendê-las.
Essa etapa é crucial no funil de vendas. Mesmo você tendo nutrido o lead, se o trabalho não for bem feito aqui, ele pode optar pela concorrência. Assim, outra pessoa pode se beneficiar com seu lead nutrido.
Aqui, você deve trabalhar bastante a persuasão do cliente. Apresente tudo que seu negócio pode oferecer de bom para ele, todos os seus benefícios.
Além disso, faça o uso de provas concretas como, por exemplo, seus cases de sucesso. O lead precisa sentir a confiança de que ele está em boas mãos.
Como criar uma boa estratégia de Inbound Marketing
Já citamos aqui no texto, as 4 etapas fundamentais do Inbound. Porém, agora vamos nos aprofundar em cada uma delas.
Então, continue com a gente e confira:
Atração
Você gostaria de atrair alguma pessoa para sua empresa que não tenha nenhum desejo de compra? Creio que não. Isso não seria vantajoso para você e só gastaria seu tempo.
No meio digital isso também é válido. Você não precisa atrair muitos clientes, mas sim, os clientes ideais. Esses clientes são chamados de tráfego qualificado que, no futuro, podem comprar algum produto ou serviço seu.
Dessa forma, vamos te mostrar os canais de conteúdo que mais atraem pessoas propícias a se tornarem seus futuros leads:
Marketing de Conteúdo: presente em toda a jornada de compra do cliente, o conteúdo é um fator de extrema importância no Inbound. Ele é responsável por atrair, converter e encantar seus clientes. Nessa estratégia, você cria suas personas, palavras-chave, canais de comunicação, entre outros fatores;
Blog: o blog é a principal ferramenta de conteúdo no Inbound Marketing. Os conteúdos criados sempre acabam passando pelo blog;
Site: como o blog é responsável por oferecer seus conteúdos, é no site que o cliente encontra realmente seu produto. Os leads e visitantes que estão consumindo seu conteúdo, naturalmente ficarão interessados em ver o que seu negócio oferece;
Mídias Sociais: elas são uma ferramenta essencial para a divulgação do seu conteúdo e, por consequência, o fortalecimento da sua marca;
SEO: o SEO (Search Engine Optimization) é responsável por deixar seu conteúdo no topo de buscas do Google. Assim, quando alguém for procurar por um serviço ou produto que você oferece, dará de cara com a sua empesa.
Conversão
Após a atração de pessoas e transformá-las em leitores do seu conteúdo e seguidores nas mídias sociais, agora você precisa que elas se tornem leads o mais rápido possível.
Para isso acontecer, você deve estreitar o relacionamento com essas pessoas. Continue usando a produção de conteúdo, porém, com mais uso da persuasão.
Então, para te ajudar nisso, listamos algumas ferramentas bastante eficazes:
Landing Page: elas são feitas para obter conversões. Geralmente, quando você disponibilizar algum e-book ou material rico, a pessoa precisará informar seu e-mail para receber;
Formulário: o formulário é o local da landing page onde a pessoa preenche seus dados. Por isso, é importante caprichar na hora da sua criação, para atrair as pessoas;
Call to Action (CTA): traduzindo para o português, a CTA é uma chamada para a ação de alguém. Ou seja, uma chamada para preencher o formulário na landing page. Lembre-se de deixá-lo em evidencia com uma cor de destaque;
CRM: o CRM é a gestão de relacionamento com o cliente. Com ele, você tem acesso a todas as informações e dados dos seus contatos. Assim, a nutrição de leads se torna mais fácil, sabendo o que cada um está precisando;
CRO: o CRO é a otimização da taxa de conversão. Ele é a garantia de que suas conversões continuarão aumentando. É importante você realizar ações contínuas, usando os dados coletados e testes já feitos.
Venda
Agora que você já atraiu as pessoas, transformou elas em leads, chegou a hora te torná-las clientes. Essa etapa é crucial para que todo o processo tenha sucesso.
Sendo assim, veja algumas ferramentas que são importantes nesta fase:
Automatização de Marketing: essas ferramentas de automação permitem um relacionamento mais próximo dos seus leads e a condução deles pelo funil de venda;
E-mail Marketing: o e-mail marketing é a ferramenta perfeita para estimular seus leads a continuarem consumindo seus conteúdos. Assim, você também estreita seu relacionamento com eles e mostra que se importa;
Nutrição de Leads: a nutrição de leads se baseia em uma sequência de e-mails que os deixará mais perto da compra. Nela, você pode mandar novos produtos ou serviços, promoções, descontos, entre outros;
Lead Scoring: o lead scoring é uma ferramenta que segmenta seus leads. Ele dá uma pontuação de acordo com a maturidade do seu lead; se ele acabou de se tornar um ou se está mais perto da compra. Com isso, seu time de vendas terá mais facilidade.
Encantamento
Após a conclusão da venda, você deve comemorar. Mas, o trabalho não acaba por aí. Agora você precisa transformar esse cliente em um consumidor fixo e defensor da sua marca.
Com um trabalho de pós-vendas bem feito, você mantém os clientes consumindo sempre do seu produto ou serviço. Além disso, eles passam a ser o marketing boca a boca do seu negócio, recomendando-o para amigos, familiares e conhecidos.
Dessa forma, listamos abaixo, práticas úteis para você encantar os seus clientes:
Sucesso do Cliente: se o seu cliente tiver sucesso com seu produto ou serviço, ou seja, se realmente resolver seu problema, ele irá procurar sua empresa mais vezes;
Relacionamento Ativo: para que seus clientes não se esqueçam de você, mantenha o relacionamento sempre ativo. Você pode fazer isso através do envio de e-mails e também com o conteúdo nas redes sociais, como já citamos no texto;
Conteúdo Avançado: como seus clientes já estão em uma etapa mais evoluída do funil de vendas, procure enviar conteúdos mais específicos e avançados. Eles não precisam de conteúdos genéricos como os de topo de funil.
Inbound Marketing e a Mensuração de Resultados
A mensuração de resultados, é uma das principais vantagens das estratégias on-line. Com ela, você pode ter uma análise com base em dados.
Esse benefício do Inbound Marketing, por outro lado, também é uma das responsabilidades maiores das pessoas que trabalham no mundo das estratégias digitais. Medir resultados de forma contínua é um desafio.
Com o não acompanhamento das suas estratégias, você não tem certeza do que dá certo e do que não dá certo. Além disso, os processos de ajustes e de otimização acabam levando muito mais tempo, podendo gastar mais dinheiro.
Por isso, o marketing digital possui os KPI’s. Eles são indicadores-chave e métricas que avaliam seus resultados de forma precisa, rápida e barata.
Trabalhar com base nesses dados atualizados torna a estratégia e seu processo evolutivo mais fácil, com menores custos e ajudam para que as métricas sejam atingidas.
Conheça agora, as principais métricas do Inbound Marketing
Antes de tudo, você precisa ficar atento para não analisar métricas demais ou analisar indicadores errados.
Pelo alto número de parâmetros, você pode acabar se perdendo no meio de tantos dados e deixar de lado os mais importantes.
Então, pensando nisso, preparamos uma lista com as métricas mais importantes do Inbound Marketing:
ROI – Retorno sobre investimento
O ROI (retorno sobre investimento) é a métrica principal do marketing que você deve acompanhar. É ela que dirá se o marketing está trazendo prejuízo ou lucro para o seu negócio.
Esta conta é bem fácil, e você só precisa somar seus investimentos de marketing e comparar com seus resultados em um determinado tempo.
Dessa forma, você deve levar em conta os leads gerados, redução do ciclo de vendas, compras novas por clientes ativos, além do aumento no número de vendas.
Taxa de Conversão
Essa métrica te mostrará se o seu negócio está conseguindo convencer as pessoas. Você precisa analisar quantos visitantes estão se tornando leads, e quantos leads estão se tornando seus clientes.
Essa avaliação é fundamental para o trabalho de marketing, pois não há resultados reais sem as conversões do ciclo de vendas.
Conversões do Funil de Vendas
Fora a taxa de conversão final do funil de vendas, você precisa analisar cada etapa de forma individual, para ver se não há problemas em um certo estágio.
Com essa análise, você evita possíveis problemas e os torna mais fáceis de serem resolvidos. Dessa forma, acaba economizando tempo e dinheiro.
Proporção entre CAC e CLV
O CAC (Customer Acquisition Cost), mais conhecido como Custo de Aquisição por Cliente, te mostra qual é o valor gasto pelo negócio para conquistar cada um dos clientes.
Já o CLV (Customer Lifetime Value), mais conhecido como Valor Vitalício do Cliente mostra para você, em média, quanto tempo seus clientes permanecem com o seu negócio.
Para que sua empresa esteja saudável, é fundamental que o CAC seja bem menor do que seu CLV. Se a situação estiver ao contrário, você pode gastar muito para obter clientes e perder dinheiro.
NPS – Net Promoter Score
Essa métrica vai te mostrar o nível de satisfação dos seus clientes atuais com a sua empresa. Isso pode ser feito de forma direta e simples, apenas com uma pergunta:
“Numa escala de 0 a 10, quanto você recomendaria esse produto ou serviço para um conhecido?”
Sendo assim, com base nesses dados, você pode analisar o que precisa ser melhorado e receber mais atenção.
Inbound Marketing em diversos mercados
Muitas pessoas possuem a dúvida se o Inbound Marketing funciona para seu negócio. Essa resposta é simples, ele funciona sim.
O processo de atração se encaixa para todos os tipos de negócios, sejam eles pequenos ou grandes.
Então, veja a seguir, alguns exemplos de negócios que o Inbound Marketing pode ajudar:
Agências
Primeiramente, vamos falar sobre as agências de marketing.
As agências, para conseguir vender marketing, precisam de marketing. Sendo assim, com o Inbound Marketing aplicado, a agência consegue captar clientes e usar seus próprios cases de sucesso.
Além disso, ela consegue todos os benefícios que o Inbound oferece, como você já viu ao longo desse texto.
PMEs
Muitas pequenas empresas têm a dúvida se o Inbound Marketing é para elas.
Por conta de um menor orçamento para o marketing, falta de tempo e outros fatores, essa dúvida acaba surgindo.
Mas, essa questão é fácil de ser resolvida. O Inbound Marketing funciona muito bem para as pequenas empresas, pelo seu custo-benefício, possibilidade de escalar rapidamente seu negócio e acompanhar seu desempenho de perto.
Indústrias
As indústrias estão cada vez mais, notando como o Inbound Marketing pode ser vantajoso para elas.
Além de fortalecer sua marca no mercado, você consegue atrair mais clientes e conseguir mais vendas.
Sendo assim, para entender melhor como o Inbound ajudará sua indústria, confira o vídeo abaixo:
Indústrias Também Precisam de Marketing Digital [saiba por onde começar]
Instituições de Ensino
As instituições de ensino podem se beneficiar muito com o Inbound Marketing, por ser uma estratégia que tem como base a criação de valores e a educação de seu público.
Você pode atrair mais alunos, com a implementação de processos certos e compartilhando conteúdos e conhecimento.
E-commerce
É fundamental para um e-commerce, que seu consumidor tenha acesso a informações sobre o negócio antes de realizar a compra.
Dessa forma, com o Inbound Marketing, você pode criar um blog e fazer com que sua presença nas redes sociais se fortaleça.
Com isso, você terá mais poder de influência e, sobretudo, mais vendas para seu e-commerce.
Inbound Marketing e suas Ferramentas
Para você desempenhar o Inbound Marketing de forma mais fácil, existem algumas ferramentas para te auxiliar.
Contudo, existem muitas ferramentas, e diversas gratuitas, que vão facilitar seu trabalho. Então, citamos abaixo, algumas delas:
Ferramentas para o blog
Para você escrever conteúdos para o blog de forma organizada, existe uma ferramenta excelente para isso chamada WordPress.
Essa ferramenta é gratuita e mantida pela comunidade de usuários. Além disso, possui uma estrutura ótima para os blogs corporativos e temas bastante profissionais.
Ferramentas de e-mail marketing e automação
Ao longo do texto, foi possível ver porque o e-mail marketing e as ferramentas de automação possuem um papel muito importante no Inbound Marketing.
Uma das melhores ferramentas para isso é o RD Station. Ele foi criado e desenvolvido pela empresa Resultados Digitais e se tornou a ferramenta de automação mais conhecida do Brasil.
Contudo, esse software é completo e suporta todos os tipos de planos para qualquer empresa, independente do seu tamanho.
Ferramentas para SEO
Para você otimizar o SEO do seu blog e site, precisará de uma ferramenta que atenda suas necessidades.
Sendo assim, o SEMrush é um kit de ferramentas ligadas ao marketing. Com essa plataforma, você pode analisar o tráfego do seu site, pesquisar e analisar palavras-chave, ver seu engajamento nas redes sociais e muito mais.
Ferramentas para Análise de Métricas
Como a maioria das pesquisar é realizada através do Google, a melhor ferramenta para analisar suas métricas é o Google Analytics.
Ele é uma ferramenta totalmente gratuita, completa e atende muito bem desde negócios que estão começando agora até os mais consolidados.
Gostou de saber mais sobre o Inbound Marketing? Então, não deixe de acompanhar nosso blog para ficar por dentro de tudo sobre esse universo.
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