Domine o Performance Max: como utilizar o novo relatório de desempenho por canal do Google Ads para campanhas mais eficazes

1. Introdução: transparência é poder

Se você já trabalha com Performance Max (PMax) no Google Ads, provavelmente já percebeu que sua maior força está na automação e no alcance multicanal. Por outro lado, uma das principais críticas sempre foi a falta de clareza nos dados. Até pouco tempo atrás, campanhas rodando simultaneamente em diversos canais, como Search, YouTube, Display, Gmail, Discover, Maps, entre outros, eram exibidas como um único bloco. Como resultado, não era possível entender com precisão de onde vinham os cliques, conversões ou para onde exatamente o orçamento estava sendo direcionado.

Felizmente, esse cenário começou a mudar. No final de agosto de 2025, o Search Engine Journal publicou um tutorial detalhado mostrando como acessar e interpretar o novo relatório de desempenho por canal no Performance Max. A partir de agora, os profissionais de mídia passam a ter uma visibilidade inédita sobre o desempenho individual de cada canal, o que representa um avanço significativo em termos de análise e otimização de campanhas.

Neste artigo, vamos aprofundar o tema, detalhar cada funcionalidade disponível, apresentar análises estratégicas e, sobretudo, mostrar como você, profissional de marketing B2B no Brasil, pode transformar essa nova funcionalidade em uma vantagem competitiva real no seu planejamento digital.

2. O que é o relatório de desempenho por canal?

Objetivo

O relatório de desempenho por canal surgiu justamente para suprir uma lacuna crítica: a falta de clareza sobre como as campanhas Performance Max se comportam dentro do ecossistema do Google Ads. Com essa nova funcionalidade, os anunciantes finalmente têm acesso a um diagnóstico detalhado e segmentado, que revela, com precisão, onde estão os cliques, as conversões, os custos e o valor real gerado por canal.

Dessa forma, torna-se muito mais fácil tomar decisões baseadas em dados concretos, ajustar investimentos e direcionar esforços criativos para os canais que realmente entregam resultado.

Canais cobertos

Segundo o Help do Google Ads, os canais monitorados incluem:

• Search
• Google Display Network
• YouTube
• Discover
• Maps
• Gmail
  Alguns formatos multimídia (ex: texto, imagem, vídeo em YouTube) são contabilizados dentro desses canais.

3. Onde encontrar o relatório — passo a passo

1. Acesse sua conta Google Ads;
2. Selecione uma campanha Performance Max;
3. Navegue até Insights & Reports → Channel Performance;
4. O relatório, atualmente em beta, deve estar disponível em muitos anúncios, com expansão global em cursos.

4. Componentes e funcionalidades do relatório

4.1. Resumo de desempenho

Além disso, o relatório apresenta métricas essenciais de panorama geral, como ROAS atual e ROAS desejado, CPA atual e CPA alvo, bem como interações, número de conversões, valor total de conversão e custo total da campanha. Com essas informações organizadas em um só lugar, torna-se muito mais fácil comparar expectativas com resultados reais e ajustar as estratégias com base em dados concretos.

4.2. Gráfico “Canal → Objetivos”

O grande diferencial do relatório é que ele permite visualizar com precisão como cada canal contribui para os objetivos de conversão. Além disso, é possível aplicar filtros avançados por canal, por formato de anúncio, como “anúncios com dados de produto”, “anúncios em vídeo”, entre outros, e também por tipo de conversão ou resultado desejado. Com isso, você consegue uma leitura muito mais estratégica e personalizada da performance da campanha.

4.3. Tabela de distribuição por canal

Oferece dados detalhados — impressões, cliques, custo, conversões e valor — por cada canal, com opção de segmentar ou baixar a tabela.

4.4. Diagnósticos inteligentes

Identifica possíveis problemas em canais específicos, como ausência de ativos (por ex., falta de localização para ativar Maps) ou dificuldades de performance.

4.5. Relatórios de termos de busca completos

Agora é possível ver os termos de busca reais usados para ativar os anúncios PMax — recurso antes restrito a Search ou Shopping tradicionais.

5. Aplicando insights — o que o Google Ads entrega para você

Visão estratégica por canal

A partir de agora, você consegue enxergar com clareza quais canais estão realmente entregando resultados — e, mais importante ainda, quais estão consumindo verba sem gerar retorno significativo. Com isso, fica muito mais fácil ajustar a comunicação, os formatos criativos e as expectativas de cada canal, conforme o comportamento específico da campanha.

Ajustes de criativos e feeds

Além disso, é possível entender como cada canal responde a diferentes formatos criativos. Por exemplo, enquanto vídeos podem ter uma performance excelente no YouTube, eles podem não apresentar o mesmo resultado em canais como Gmail ou Discover. Com essa visibilidade, você pode decidir onde vale a pena investir mais em criativos personalizados, otimizando recursos e aumentando o ROI da campanha.

Diagnóstico proativo

Mais do que isso, o relatório permite um diagnóstico antecipado. Caso algum canal apresente desempenho abaixo do esperado, a própria ferramenta indica possíveis causas — como a ausência de ativos visuais, vídeos ou problemas técnicos. Dessa forma, você pode agir rapidamente, com decisões mais embasadas e foco na solução certa.

Otimização contínua

Por fim, com os dados agora segmentados por canal e formato, torna-se possível manter uma rotina de otimização contínua. Você pode priorizar o que realmente precisa de ajuste: novos vídeos, melhorias no feed de produtos, ajustes em títulos, alterações de landing pages, entre outros pontos. Em resumo, você ganha mais controle, mais inteligência e mais resultado por real investido.

6. Relatório em sinergia com controle e ferramentas extras

• A integração com scripts ou ferramentas externas, como o “smec Advanced PMax Channel Report”, permite transformar a tabela em dashboards mais claros e com métricas calculadas como ROAS por canal, CPC, valor por clique — facilitando ainda mais a análise.
• Embora você ainda não possa excluir manualmente canais ou realocar orçamento direto neles, a visibilidade permite direcionar esforços mais eficazes — seja para melhorar performance, ou realocar esforços criativos.

7. Importância para o mercado brasileiro B2B

Cenário B2B no Brasil

• O marketing B2B exige mensuração clara e otimização eficiente — e o PMax agora oferece essa clareza.
• Informar-se rapidamente onde cada canal converte permite ajustes mais estratégicos e assertivos na comunicação.
• Diagnósticos são especialmente valiosos para mercados nichados, onde cada canal pode exigir adaptação criativa específica.

Ações recomendadas para profissionais B2B:

• Acesse e monitore o relatório semanalmente — especialmente após mudanças de ativos ou metas.
• Use diagnósticos como gatilhos para revisar criativos, formatos ou feeds.
• Combine insights com ferramentas como o script citado para visuais gerenciais internos.
• Mesmo sem poder remover canais, utilize os dados para priorizar canais com melhor desempenho em seus planejamentos.

8. Caminhos futuros e considerações finais

• O relatório representa uma evolução significativa na transparência do PMax — um forte avanço contra o antigo “black box” das campanhas automatizadas.
• Tende a receber mais controles e relatórios finos — complementando a automação com estratégia humana.
• Ter essa visão granular já coloca você à frente da curva, com capacidade de resposta rápida e otimização baseada em dados reais.

9. Conclusão

O relatório de desempenho por canal no Google Ads Performance Max representa uma inovação poderosa e altamente estratégica. Com ele, profissionais de marketing finalmente ganham:

• Visibilidade inédita sobre onde, de fato, os anúncios estão performando melhor (ou pior);
• Diagnósticos práticos e acionáveis, que permitem ajustes rápidos com base em dados reais;
• Subsídios claros para decisões criativas, otimização de feeds e melhorias na performance geral da campanha.

Para o mercado B2B no Brasil, esse nível de clareza representa mais do que uma atualização técnica, trata-se de uma oportunidade concreta de construir campanhas mais consistentes, eficientes e lucrativas, sem abrir mão da força da automação que tornou o PMax tão atrativo desde o início.

Richard Alquati

Especialista em Growth Marketing e CMO as a Service Com mais de 20 anos de experiência em marketing digital, comecei minha jornada criando sites em 1999 e atuei com campanhas de Google Ads desde 2006. Hoje, atuo como CMO as a Service, ajudando empresas a crescer de forma acelerada e sustentável com estratégias baseadas em dados, automações, SEO, PPC e integrações entre CRM, ERP e dashboards personalizados. Já gerenciei mais de R$23 milhões em campanhas digitais, sempre com foco em ROI, inovação e escalabilidade. Atendo especialmente o mercado B2B, apoiando negócios em processos de decisão complexos e longos, com soluções customizadas para influenciadores e decisores. Acredito que crescimento exige estratégia, tecnologia e execução precisa — e é isso que entrego em cada projeto.