O que é Demand Generation e por que seu negócio precisa disso? 

Para que seu produto seja comprado, é necessário que, primeiramente, ele seja conhecido. Por repetição ou simplesmente campanhas mais bem direcionadas, essa estratégia é conhecida como ‘Demand Generation’ ou, em português claro, geração de demandas. 

Nesse artigo, a Beatz te conta um pouco mais a fundo sobre o que se trata, com alguns motivos pelo quais você deve começar a implantar essa estratégia o quanto antes. 

O que é Demand Generation? 

A princípio, Demand Generation é um conceito simples, que se dá primordialmente a uma campanha direcionada para a criação de interesse e consciência de seu serviço ou produto. Ou seja: educar seu público sobre o que você vende, para depois, de fato, iniciar a venda em si.  

Em suma, este é um trabalho a longo prazo, que demanda insistência e cautela em todas as estratégias por ele necessitadas. Quando aplicamos um bom processo de divulgação e construímos a estabilidade da marca, conseguimos segmentar melhor a venda final e concluí-la de forma mais eficiente para ambas as partes.

Muitas pessoas confundem o processo de ‘Demand Generation’ com o de geração de leads. Mas existem algumas diferenças cruciais entre eles: enquanto a geração de leads é feita por landing pages e formulários a curto prazo, a geração de demanda é um processo mais espesso, que envolve estratégias de educação e atração para o produto. Mesmo assim, ambos são extremamente necessários, e andam constantemente juntos.  

Benefícios do Demand Generation para empresas 

Existem diversos benefícios de uma geração de demanda bem concluída. Isso é, quando bem planejada, se torna eficaz e uma potente estratégia para a empresa. Algumas das vantagens são: 

1. Clientes mais qualificados: com campanhas de Demand Generation, a probabilidade de atração de clientes mais classificados é alta, ao cativar um público que realmente tem interesse pelo seu serviço ou produto.  

2. Autoridade: campanhas de geração de demanda também trazem um ar de maior autoridade para a marca, com a produção de conteúdos de divulgação educativos e que, muitas vezes pela insistência, fixam na mente da clientela. 

3. Relacionamento com o público: nutrindo o público-alvo com informações e conteúdos sobre seu produto, é natural que eles se interessem e criem um relacionamento fortificado com a marca – o que, automaticamente, os leva ao estágio de compra e recomendação. 

Como implementar uma estratégia de Demand Generation 

A implementação de uma estratégia eficaz de Demand Generation envolve várias etapas. Abaixo, destacamos as principais ações que devem ser consideradas:

• Conheça profundamente sua persona: tudo começa com o entendimento do seu público-alvo. Quais são suas dores, necessidades, desafios e desejos? O conteúdo gerado e as campanhas devem falar diretamente com essas questões.

• Crie conteúdos educativos e relevantes: blogs, eBooks, webinars, vídeos e podcasts são excelentes formatos para entregar valor ao seu público e iniciar a construção da demanda. O importante é não focar na venda direta, mas sim em educar o mercado.

• Distribua seu conteúdo nos canais certos: não adianta ter um conteúdo excelente se ninguém o encontra. Invista em SEO, campanhas de mídia paga, redes sociais, parcerias estratégicas e e-mail marketing para promover o que você produz. 

• Use automação para nutrir leads: ferramentas de automação de marketing ajudam a entregar o conteúdo certo, na hora certa, para o lead certo. Com fluxos bem estruturados, é possível manter o interesse e guiar o público até o momento ideal de abordagem comercial.  
  
• Alinhe marketing e vendas: Para que a Demand Generation funcione, marketing e vendas precisam estar alinhados. Isso significa definir juntos os critérios de qualificação de leads, estabelecer um processo de passagem de bastão e acompanhar os resultados em conjunto.

Pronto para aplicar Demand Generation no seu negócio? Manda um alô pra Beatz! 

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