Entenda tudo sobre Growth Marketing e descubra as vantagens dessa tendência

Não deve ser nenhuma novidade para você, o termo Growth Marketing. Afinal, como aquelas pessoas que costumam sempre se manter atualizadas às novidades do ramo, já deve ter ouvido falar sobre o assunto, em algum momento da vida.

Mas, entender como funciona e como aplicar esse tipo de estratégia em sua empresa, não é algo muito falado entre os profissionais.

Principalmente pelo fato de que, só agora o Growth Marketing está recebendo atenção e se tornando algo atual.

As transformações conforme o tempo, são muitas, e o próprio marketing acaba sofrendo mudanças. Assim, novos conceitos começam a surgir.

Continue no texto e descubra mais sobre esse termo. Boa leitura!

O que é Growth Marketing?

Em primeiro lugar, te explicaremos o que significa esse termo, e o que é, realmente, esse tipo de estratégia.

O termo em inglês, “growth”, significa crescimento. Por isso, com a tradução já entendemos que essa estratégia se trata de um marketing de crescimento, que impulsionará o seu negócio. Sobretudo, a gestão de vendas e a aquisição e retenção de consumidores de produtos ou serviços.

Dessa forma, o Growth Marketing é uma estratégia que tem como intuito, proporcionar uma implementação gradual em empreendimentos que desejam alavancar suas vendas e crescer no mercado. Para isso, se concentra em encontrar oportunidades para atrair, converter e reter clientes, usando dados e análises para medir o sucesso.

Assim, o foco maior é direcionado ao reconhecimento e sustentação da marca no mercado atual. E isso tudo, com uma estratégia pensada através de um planejamento estruturado.

Dessa maneira, todos os trabalhos dentro dessa categoria são realizados buscando um retorno a longo prazo, por meio de oportunidades que podem ser observadas através de suas ferramentas, como veremos ainda neste artigo.

A diferença entre o Marketing Tradicional e o Growth Marketing

O marketing tradicional e o Growth Marketing são duas abordagens diferentes para alcançar os objetivos de marketing de uma empresa. Desse modo, o marketing tradicional se concentra em aumentar a visibilidade de uma marca, usando canais de comunicação de massa, como televisão, rádio, jornais, revistas e internet.

Já o Growth Marketing, por outro lado, se concentra em encontrar oportunidades para gerar crescimento a longo prazo, usando dados e análises. Entre seus principais diferenciais, podemos citar:

Objetivo

O marketing tradicional se concentra em aumentar a visibilidade de uma marca, enquanto o Growth Marketing se concentra em gerar crescimento a longo prazo.

Canais

O marketing tradicional usa canais de comunicação de massa, enquanto o Growth Marketing usa uma variedade de canais, incluindo os digitais, boca a boca e marketing de referência.

Medição

Enquanto o marketing tradicional mede o sucesso com base em métricas de alcance e visibilidade, o Growth Marketing mede o sucesso com base em métricas de crescimento, como o aumento do número de consumidores, das vendas e da retenção de clientes.

O marketing tradicional ainda é importante?

O marketing tradicional ainda é importante, mas existe uma tendência de soma entre estratégias que se complementam. Desse modo, o Growth Marketing como uma abordagem generalista, pode ajudar as empresas a alcançarem seus objetivos a longo prazo. Pois, analisa de maneira abrangente os processos envolvendo seu negócio.

Elementos do Marketing Tradicional no Growth Marketing

Assim como vemos em uma campanha de marketing digital, podemos notar elementos de diversas estratégias quando falamos sobre Growth Marketing. Confira alguns exemplos de estratégias que separamos para você:

Marketing de conteúdo

Essa é uma estratégia que se apoia na criação de conteúdo relevante e valioso para atrair e educar o público-alvo.

Marketing de referência

Como o próprio nome diz, essa é uma metodologia que age através do incentivo aos clientes atuais em recomendar o produto ou serviço a outros. Desse modo, transformando a sua solução em referência de qualidade e satisfação.

Análise de dados

Esse recurso não é exclusivo do Growth Marketing, afinal, muitas estratégias utilizam dados para conquistar mais previsibilidade para suas ações. Desse modo, o uso de dados é essencial para identificar oportunidades de crescimento para um negócio.

Como funciona o Growth Marketing?

Como vimos anteriormente, a estratégia de Growth Marketing é um processo que visa acelerar o crescimento de uma empresa de forma escalável e sustentável. Ele se concentra em encontrar oportunidades para atrair, reter e monetizar clientes, usando dados e análises para medir o sucesso.

A estratégia de Growth Marketing pode ser dividida em três etapas principais. Sendo elas:

Definição dos objetivos

Como sempre, o primeiro passo é definir os objetivos da empresa. Sabemos que esses detalhes podem variar de acordo com as necessidades e demandas, mas em geral incluem:

• Aumentar o número de clientes;
• Aumentar as vendas;
• Melhorar a retenção de clientes;
• Aumentar o lifetime value dos clientes.

Pesquisa de mercado

Já no segundo passo, é preciso realizar uma pesquisa de mercado para entender o público-alvo da empresa e suas necessidades. Essa pesquisa pode ser realizada por meio de entrevistas, buscas on-line ou análises de dados.

Desenvolvimento de estratégias

Por fim, precisamos desenvolver estratégias para atingir os objetivos definidos inicialmente. Essas técnicas devem ser baseadas nos resultados da pesquisa de mercado e devem ser testadas e otimizadas de maneira contínua.

Mas, como aplicar a estratégia de Growth Marketing?

Na prática, as estratégias que utilizam aspectos do Growth Marketing podem ser divididas em três categorias principais. Essas características podem ajudar a entender melhor o desenvolvimento de uma campanha que siga os detalhes que mencionamos ao longo deste artigo.

Atração

A atração é uma das principais etapas do Growth Marketing. Com ela, visamos gerar tráfego e leads para a empresa. Dentre as principais estratégias para esse objetivo, estão:

• Marketing de conteúdo: criação de conteúdo relevante e valioso para atrair e educar o público-alvo;
• Marketing de mídia social: uso de mídias sociais para interagir com o público-alvo;
• Marketing de pay-per-click (PPC): uso de anúncios pagos para gerar tráfego para o site da empresa;

Conversão

Com estratégias de atração bem definidas, precisamos direcionar os novos visitantes para as próximas etapas. Por isso, o próximo foco do Growth Marketing, é a conversão.

Para isso, precisamos utilizar estratégias como:

• Landing pages: páginas otimizadas para converter leads em clientes;
• E-mail marketing: uso de e-mails para nutrir visitantes e promover produtos ou serviços;
• Marketing de automação: uso de ferramentas de automação para sistematizar tarefas da sua estratégia.

Retenção

Por fim, precisamos trabalhar com estratégias de retenção, que visam manter os clientes satisfeitos e fidelizados. Dentre elas, as que se destacam são:

• Programas de fidelidade: oferecer recompensas aos clientes por compras repetidas;
• Suporte ao cliente: fornecimento de atendimento ao cliente de alta qualidade;
• Marketing de relacionamento: uso de e-mail, mídia social e outros canais para interagir com os clientes.

Como dito anteriormente, a estratégia de Growth Marketing é um processo contínuo que requer experimentação e otimização. Desse modo, as empresas que aproveitam esses recursos, podem estar mais bem posicionadas para alcançar seus objetivos de crescimento e se destacarem da concorrência.

Dicas práticas para aplicar o Growth Marketing

Existem alguns elementos que devem ser trabalhados para que o Growth Marketing seja aplicado da melhor maneira em uma empresa.

Por isso, é fundamental que você realize um bom planejamento, co0m o objetivo de prevenir falhas e conquistar objetivos concretos para o seu negócio.

Então, para que você consiga se direcionar e começar a trabalhar essa estratégia em sua empresa, separamos alguns tópicos com instruções de como começar.

Um pequeno passo já vai fazer a diferença!

Confira 3 aspectos a serem trabalhados para aplicar o Growth Marketing na sua rotina:

1. Trabalhe com as redes sociais

Atualmente, quem não tem uma rede social, não é lembrado e nem conhecido. Tudo o que fazemos está no mundo digital.

Dessa forma, ter um perfil nas redes, se manter atualizado e entender as ondas do momento, não é mais um diferencial, e sim, uma obrigação.

Em síntese, foque e trabalhe bem um perfil profissional, pois, só assim você ganhará espaço, voz e público no nicho que deseja alcançar.

Mas, para isso, você precisará definir outra coisa.

2. Saiba qual nicho quer atingir

Definir o seu cliente ideal não é uma tarefa fácil, mas, é completamente necessário para que você consiga atingir e direcionar toda a estratégia de conteúdo planejada.

Por isso, entender o perfil do seu consumidor ajudará em todos os processos.

3. Analise dados

Como vimos anteriormente, uma das partes essenciais do Growth Marketing, é a análise de dados. Já que com ela, é possível compreender todo o funcionamento da estratégia.

Afinal, ela garante insights sobre a maneira como o seu público se comporta. Assim, o recomendado é que realize mensalmente ou, até mesmo semanalmente, uma apresentação com os resultados obtidos.

Além disso, a análise de dados no Growth Marketing, permite uma maior previsibilidade. Desse modo, potencializando a tomada de decisões assertivas.

Quais são os benefícios que ele pode me proporcionar?

Agora que você já entende o que é, e como trabalhar o Growth Marketing numa empresa, precisa ficar por dentro das vantagens que ele pode te oferecer.

Portanto, saiba que utilizar essa estratégia, é alcançar o crescimento do negócio de uma forma abundante, e conseguir atingir todas as metas estabelecidas.

E não para por aí! Não apenas atingir as metas, mas também, melhorar resultados além das métricas estabelecidas, e garantir à sua empresa uma vasta gama de vendas e clientes.

Em suma, seu faturamento vai aumentar, pois, você atuará buscando maneiras criativas e inovadoras de engajar pessoas e promover sua marca.

E aí, o que você acha desse tipo de estratégia? Já vai começar a aplicá-la na sua empresa?

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