Fórmula do lançamento: conheça a técnica e descubra se ela funciona para sua empresa

Você acreditaria em alguém que promete a você as vendas de 1 ano em 7 dias? É isso que a fórmula do lançamento, trazida ao Brasil por Erico Rocha, propõe aos profissionais de marketing digital.

De fato, a internet conquistou um espaço quase majoritário nos projetos que visam a promoção de um produto. Esse fator fez com que inúmeras técnicas fossem desenvolvidas ao longo dos anos.

Erico Rocha, precursor da fórmula do lançamento aqui no Brasil, trouxe a ideia dos Estados Unidos em um tempo que não se falava muito de marketing digital no país. A proposta visa a venda dos produtos com base no uso de informações escaláveis.

Obviamente, a metodologia é conhecida por conta de suas pretensões, ou seja, vender o máximo possível no menor tempo. Para isso, a técnica utiliza conceitos já difundidos no marketing digital, sendo eles: geração de leads, tráfego, criação de páginas, técnicas de venda e produção de conteúdo.

Em resumo, a fórmula do lançamento surge como uma nova ferramenta para o marketing digital, num momento que a internet assume um papel muito importante na promoção de novos produtos.

Gostou do conteúdo e quer saber mais sobre a metodologia criada para otimização das vendas da sua solução? Continue acompanhando o artigo e confira todos os detalhes!

O que é a fórmula de lançamento?

Como vimos anteriormente, trazida ao Brasil pelo especialista Erico Rocha, essa metodologia tem como objetivo concluir um ano de vendas da sua solução em apenas 7 dias. Em um primeiro momento, pode parecer uma promessa absurda, mas, eu vou te provar que isso é possível.

Para entender como isso pode funcionar, preciso que você pense no lançamento de um filme. Isso porque, sempre vemos alguns rumores se espalhando pela mídia, geralmente, revelando o início da produção até dois anos antes do lançamento.

Logo depois, surgem entrevistas com roteiristas, atores e demais profissionais, além dos vazamentos de cenas. Por fim, vemos o material promocional efetivo do produto final.

Dessa forma, a mídia alimenta e instiga a curiosidade do público através da produção de conteúdo. De fato, isso ocorre em um grande período de tempo, e na fórmula do lançamento vemos uma necessidade de reduzir esse tempo. Porém, os princípios de produção de conteúdo, são os mesmos.

Para isso, notamos grandes investimentos em publicidade, para que no fim, sejam constatados os lucros para determinado item, ou seja, os resultados das suas vendas.

Além disso, é possível notar nessas estratégias de lançamento online, a presença de elementos do Inbound Marketing, além de táticas de persuasão e vendas, já consolidadas no mercado.

Como funciona na prática?

Apesar do exemplo, o método pode ser aplicado em qualquer segmento, além de possuir diversas variações, como: relâmpago, afiliado, semente, perpétuo, interno e espartano. Porém, o que se destaca para definir qual a melhor forma de aplicá-lo, são as suas fases.

Na prática, para aplicar a fórmula do lançamento, você deverá ter em mente três tópicos principais. Sendo eles:

Relacionamento

De fato, o público é a parte mais importante do início de uma estratégia de marketing, sem ele previamente definido dificilmente você saberá qual caminho percorrer. Dessa forma, não seria diferente na metodologia trazida por Erico Rocha. Afinal, um de seus principais pilares é o relacionamento com o público.

Assim, o especialista defende que nessa etapa o seu foco deve ser integralmente dedicado a percepção que os consumidores têm sobre a sua marca. Assim, fazendo com que ela estabeleça sua autoridade.

Lançamento

O lançamento, chave central da metodologia, é a etapa em que você deve aproveitar os anos trabalhados em um relacionamento com o cliente. Dentro da fórmula do lançamento, a oferta inicial deve ser caracterizada como algo exclusivo e por tempo limitado.

Assim, abusando dos gatilhos de escassez, por exemplo. Mas, lembre-se que isso só é possível graças à um trabalho de relacionamento realizado anteriormente que, nesse caso, pode levar anos para ser concluído.

Com o relacionamento estabelecido e o produto lançado, você já terminou o seu trabalho, certo? Errado, você ainda tem que se dedicar mais um pouco no pós-venda e garantir a entrega perfeita da sua solução.

Entrega

Desaparecer após uma venda é o erro comum de muitas empresas. Mas, não queremos que isso ocorra com a sua.

Para isso, a fórmula do lançamento conta com um pilar exclusivo que engloba a entrega da solução prometida e a extensão do relacionamento. Isso porque, dessa forma você garante promotores da sua solução, ou seja, cases de sucesso.

Quais os benefícios da fórmula do lançamento?

Como vimos, essa metodologia engloba um extenso relacionamento com o cliente, bem como, a oferta de itens que se tornam irresistíveis através dos gatilhos mentais. De fato, observando de longe, podemos confundir com os métodos de Inbound Marketing, mas, os benefícios podem ir além.

• Isso porque, a fórmula do lançamento pode proporcionar para a sua empresa os seguintes benefícios:
• Aprimoramento do produto com base em feedback;
• Construção de autoridade e valor;
• Um ano de vendas em apenas uma semana;
• Novas formas de relacionamento com o seu público.

E aí? Acha que essa estratégia pode funcionar para a sua empresa?

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